153.对话宝洁系连续创业者:消费品二次创业的不同做法乱翻书

153.对话宝洁系连续创业者:消费品二次创业的不同做法

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【本期嘉宾】李安、闫曌、王璐

李安(Cistto肤见CEO)

闫曌(SEIMEI森美CEO)

王璐(卤味觉醒CEO)

主播:潘乱(「乱翻书」主理人)

【时间线】

03:23 为什么你们会选择各自的领域、方向、切口来创业?

12:31 创业前自我认知是什么,怎么来定义自己的核心价值?这份核心价值是怎么来的,怎么再把这个能力融入到二次创业里?

16:57 当你们进入一个新赛道的时候,这时候怎么考虑核心团队搭建?

23:33 今天融资环境,明显变得更差了,今天的投资人都在关心什么问题?你们的经营思路又有什么变化?融资还是造血?

28:25 嘉宾分享:去年投了工厂,投了工厂之后,思考的点发生了哪些变化。

34:07 为什么大厂特别爱挖宝洁的人?宝洁系同学身上有哪些关键要素?

44:46 对于大部分以线上渠道起盘的新品牌来说,市场部还需要存在吗?需要的话职能会有什么变化?

48:04 今天你们怎么消费者触达,怎么获得消费者的信任?

52:58 现在供给端过剩,达人流量也在下降,且买量成本居高不下,这时候该怎么思考经营模式了?应该围绕什么方式产生利润?

63:49 王璐采访说卤味是零食赛道里少有的适合全渠道分销的品类,但即便是适合全渠道分销,也会有侧重吗?

65:53基于各自品类以及对于不同平台的了解,你们会把哪个渠道或平台当作主场?或者主要维护哪几个平台,各个不同平台怎么定位?

74:38 今天小红书是流量密码。在小红书里面是怎么进行投放的,怎么去做内容,做品牌,你们有什么经验可以分享的?

77:27 美妆赛道:渠道红利消失、各平台均陷入饱和竞争,上有国际品牌、下有白牌极致供应链,被夹心饼干的国货品牌竞争优势是什么?

83:23 怎么看流量和渠道一体这种变化,以及对新渠道会有什么样规划?是该渠道为先、还是营销为先?

93:20 今天其实整体的经济形势也不乐观,消费者钱包锁紧的时候,定价与成本之间的平衡的问题如何抉择?。

95:49 2024年的目标、核心方向和需要解决的关键问题是是什么?

【开场&结尾音乐】

结尾音乐:Mount Dreams – Wolfs

【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why,以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考,研究公司的兴衰循环,希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱,代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

即刻/视频号/B站/抖音:潘乱

公众号/播客:乱翻书

微信公众号:乱翻书

视频号:潘乱

商业合作:联系微信 tongxing717

本期编辑:怀杭

展开Show Notes
尊介
尊介
2024.2.02
创始人聊天就是有高度有细节,听着过瘾。
有时候我觉得小红书是个非常拧巴的平台。种草是一把双刃剑,种草原本是一种无广安利,之所以草能被种上,是去商业化的,是大家真实的分享。

但是越来越多的有广种草加入,让种草的价值被稀释了,人们开始反种草,像那种直接跳转购买页面的种草,会给用户带来一种无形压力,特别现在大家越来越反感营销。

如何平衡和拿捏好这个平衡,感觉对平台、用户和品牌都是一个很重要的关键。

这点抖音就完全不用考虑,彻底的商业化,广告就是硬和直接,视频就是带货,321就是上链接,反而大家都摊牌了,也好做了。
MaggieXY
MaggieXY
2024.2.04
作为同一个级别消费品大厂出道的人,听这期有特别的感触,他们都在过去的习得和不断的沉淀中继续消费赛道的拉练,当此行业变化之际,听出来的除了新的对应招式,更多的是深深的不容易!加油!
我是探长
我是探长
2024.2.19
宝洁的人都好“聪明能说”
又见烟花
又见烟花
2024.4.17
不同行业不同赛道,根源还在宝洁式思考。
听到海量的细节,用户洞察、创业机缘、社交平台思考等,这些无疑都是一手认知,不夹带任何中间状态。大好🌹感谢🙏。
John李_13GG
John李_13GG
2024.2.29
嘉宾质量都很高,理性、专业、高度、坦诚,听这类博客收获最大,感谢潘总
一颗飞旦
一颗飞旦
2024.2.17
祝潘乱老师新年快乐!过去的一年,从苹果播客到小宇宙,您的乱翻书是我收听频率最高的商业访谈。喜欢你盘根究底的提问更喜欢你始终抱有自己客观中立的立场🙋希望这样高水准的商业对谈2024继续!
HD337703p
HD337703p
2024.2.08
确实聊出了一些干货
中年民工
中年民工
2024.2.03
今个这一期是老衲小宇宙第八个“百小时”节目达成哈哈
06:44 溪木源啊,可惜了。多年前专门调研过CBD行业,并去云南参加了云南省级的行业大会,可是因为没有国家级行业协会,国家在化工行业目录中把其去除了,原本国内唯一应用CBD做护肤的溪木源也失去了产品的差异性
晨萱I语迟者说:因为我们曾经的历史,CBD无法合法化,但其可治疗癫痫,避免儿童的开颅外科手术的痛苦,以及治疗神经性皮肤病还有忧郁症等……
高_tJsB
高_tJsB
2024.5.30
1:18:35 特别好
高_tJsB
高_tJsB
2024.5.30
特别好
佐井观天
佐井观天
2024.4.13
如此宝藏播客却是小众识得🐂👍
吃锅盔吧
吃锅盔吧
2024.4.11
1:35:38 卤味觉醒好吃吗
lic_N9Eb
lic_N9Eb
2024.4.07
精彩
46:34 消费者购买链路触达对内容和视觉的要求的确越来越高。
43:23 这一点渠道和客户碎片化和产品的丰富性相关联说得很好。
海海_6Wkq
海海_6Wkq
2024.3.11
一处水源利世界
请问有没有p&g线下会呢?好想认识牛人
51:09 SPDT么?好像没搜到哈哈