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02023年可能相比2022年更差，也许2024年会比2023年更差，这大概是很多企业感知到的市场情况。
当大环境承压，企业怎么做增长？
“中国过去二三十年的发展，基本是顺境，是‘增量为王’的市场。如今市场下行，本质就是存量市场。原来在增长市场发展快速的企业，靠的是做好「跑马圈地」，而存量市场想要实现增长，需要做好「短兵相接」，即，做好品牌的速度和广度，因此品牌的知名度、分销率、基础产品，这些很关键”，程峻怡说。
对此，他分享了应对下行市场的1个战略，2个核心，3个要点。
1个战略：逆水行舟，需要战略定力和专业技巧。
2个核心：经济承压，切入降价，降价的本质就像上激素，短期有效，中长期无效，后遗症严重；不应该为保利润，减少广告投放，在存量市场，抢客户就跟打擂台一样非常残酷，一个客户可能五家企业抢，此时要赢，得靠产品品质以及品牌心智。
3个要点：
一是布局增长，大盘在下滑，但总有新的增长布局点；
二是打造差异化，即，价值和产品差异化形式品牌溢价，重回价值营销的增长模式；
三是斩尾提效，在产品端升品质，精简SKU；在业务端进行内部调整，专注区域和渠道。
