Vol.44 复盘中产三宝之一「始祖鸟」的起飞之路BB商业与品牌

Vol.44 复盘中产三宝之一「始祖鸟」的起飞之路

42分钟 ·
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评论数103

大家都知道坊间流传着「中产有三宝」:身披始祖鸟、Lululemon、脚踩Salomon。但可能大部分人不知道:始祖鸟、Salomon同属亚玛芬体育(Amer Sports)。这个公司听起来可能有点陌生,但最近有个大新闻:美东时间2月1日迎来了2024开年的最大一笔IPO,始祖鸟品牌母公司亚玛芬体育(Amer Sports)正式在纽交所上市,共募集13亿美元,成为自2023年9月以来全球规模最大IPO。

另外,大家熟悉的安踏集团,曾联合财团收购亚玛芬体育。简单说,始祖鸟是安踏旗下的品牌。

今天,我们一起复盘一下始祖鸟是如何诞生的,怎么成为亚玛芬体育版图的一员,之后又怎么在被安踏收购后成功破圈走上今天的人生巅峰。

主播:

@Linda拿铁琳 |微博:Linda拿铁琳 小红书:拿铁琳

@Sean杨锡钞 |小红书:邪念扬的念

剪辑:@丘丘

片尾曲:Imagine Dragons/Elisa《Birds》

时间轴:

01:30  缘起:为啥要聊始祖鸟?

03:22  始祖鸟的诞生,从一根登山安全带开始

07:32  科普始祖鸟三款标志性产品

11:34  硬壳冲锋衣界天花板:明星产初代阿尔法 SV的三个创新

18:04  奢侈品界「手工打造」的分量有多重要?

19:05  始祖鸟曾是阿迪达斯集团一员,创始人甘心吗?

20:55  烟草商亚玛芬集团会好好对待始祖鸟吗?

24:00  直到遇到了地球另一端的安踏「蛇吞象」

25:14  为什么卖给安踏能成功?始祖鸟的起飞之路

30:45  始祖鸟营销做对了什么,让大家觉得它可以很贵?!

34:37  但还是要讨论:始祖鸟凭什么卖这么贵!?奢侈品的反营销做法

36:50  假货是奢侈品中必定存在的一环吗?假鸟是个问题

38:54  前始祖鸟全球首席执行官 Jon Hoerauf 的一句话,值得送给大家:“我们酷是因为我们用了世界上最好的材料,我们并不想要变酷,如果有一天我们刻意去变酷,那就不酷了。”

注:播客中提及的始祖鸟第一款拳头产品VAPOR安全带及应用

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HD161985z
HD161985z
2024.2.24
这是在念稿吧?
海盗电台x:广告
拿铁琳
:
我们的确是有文本的,因为录之前做了很多功课,在如何更自然的呈现内容方面我们还有很大的提升空间。但这不是广告,只是我们自身感兴趣的话题。
正茂
正茂
2024.2.21
安踏用来当潮牌营销,短期业绩不错,然后发现油腻男都在穿,这个牌子的下场很可能跟fila,champion一样,烂大街后就会被抛弃,专业品牌的酷感已经逐渐丧失了。
不喜欢小宇宙:还依稀记得六七年前那会,在各个时尚圈媒体、自媒体、潮流kol那里,始祖鸟是怎样和“人傻钱多的程序员”、“中年油腻”、“暴发户”、“没品位”等标签绑定的,所以看到近两年对始祖鸟180度倒转的营销热潮时确实觉得挺搞笑的。
嘟比嘟比叨叨叨:质量够好还是有一群户外人支持的,这个不用担心
3条回复
Tuna_1CNb
Tuna_1CNb
2024.2.23
内容不错但是两位主播的普通话可以提升一下,女主播把登山老是读成登san,男主播对冲念成对cong。经常有几个词听不清你们在说什么。
Tuna_1CNb:11:32 还有登san方si…天呐你们的普通话
邪念扬
:
别太在意发音,既然您能听懂我们在说啥~谢谢指正啊
4条回复
36:14 一家三口穿始祖鸟为什么就不能说是奢侈品啊?也有很多一家三口穿香奈儿啊,就不算吗?这种例子的论证有点太牵强了!
草莓救星:说真的始祖鸟和香奈儿的价格还是差很多的
正茂:鸟只能说是专业赛道的高端产品,业内高端牌子,但不会跟奢侈品扯上关系,奢侈品是百年沉淀运作的产物,就跟茅台一样,不需要比你好喝或者比你更科技,这个牌子就是身份。
4条回复
腿毛飘飘
腿毛飘飘
2024.2.21
04:27 2004年我高中时的同桌(后来进了国家登山队)跟我说他买了件冲锋衣 要4000人民币。当时贫穷的我直接问怎么这么贵,里面装空调了吗? 他说这衣服叫始祖鸟。这是我第一次认识这个品牌。20年过去了,现在的条件已经允许我随便买买买,但还是很怀念那个17岁的夏天,年轻真好
有人叫我改个名:希望十年或者二十年后我也可以有这种感叹😢可以4000随便买买买!
agrable
agrable
2024.2.21
这个普通话真的 听不下去了😭
拿铁琳
:
我去面壁了
邪念扬
:
可能说的是我,我的宁波普通话
isJenkin
isJenkin
2024.2.23
20:03 这个adidas的发音我真麻了
垚钱树
垚钱树
2024.2.27
这念稿…听得好辛苦
邪念扬
:
如何辛苦,展开来说说
HD417137n
HD417137n
2024.2.23
这期是恰饭了吗? 怎么起飞的并没有真正拆解出来啊,国内怎么火的希望细讲讲。
邪念扬
:
没恰饭
Rayman
Rayman
2024.2.23
女音是 Ai 吗?
拿铁琳
:
被暴击了😇🥹
Open索斯
Open索斯
2024.2.21
39:05 更喜欢攀山鼠的品牌,Don't buy this,unless you really need it
螃蟹家的兔子大人:国内的代理商相对弱,相反比较安全😂
结尾品牌那段酷不酷的定义好赞,是有想法和态度的品牌姿态👍🏻
邪念扬
:
嗯,酷不是目的
qdern
qdern
2024.2.23
讲的挺好,加油!
拿铁琳
:
感恩开心😃
hsidjxjk
hsidjxjk
2024.3.14
听了这个节目感觉很干货 点开评论区这么多批评
拿铁琳
:
同频是种幸运~
邪念扬
:
没关系的,很多批评的点,并非是对内容本身的理解与认同
Francesco-
Francesco-
2024.3.08
听了四五年播客了,第一次写差评,真的很糟糕,普通话不好可以理解,用糟糕的普通话疯狂念稿,还男女双打换着念,我看主播在评论里说做了很多功课,我看绝大多数都是摘抄网上品牌相关的新闻稿,反正完全感知不到主播的思考,麻木且肤浅,感觉像是十几年前的十八线业余电台,何况电台还是直播,播客是录播呀,上班路上打开听的,真的是非常糟糕的体验,现在播客行业的门槛已经低到这个程度了吗?
拿铁琳
:
你的留言已收到
邪念扬
:
辛苦且浪费你的时间了。期待看到你自己做一档「不麻木不肤浅」的播客。
6条回复
宫正经
宫正经
2024.2.21
我是在谍影重重里面认识的鸟,就很惊艳,户外品牌还是需要场景营销啊
Tammy_B
Tammy_B
2024.2.22
05:45 男主播的麦好刺耳 要不要调一调
邪念扬
:
后台重新上传了一版
CharlesWu
CharlesWu
2024.4.05
UP主在念稿呢
一个想法不一定对,只要变成两倍速,一切都可接受。且有飞起的感觉
主播需要解决一下音量问题,一会声音大,一会声音小,听众一直在调音量。