1. DTC是将“什么”直接TO C?
• 媒介的发达让人容易把媒介手段当作是品牌的影响力,销售压力让即时性的感官触发成了主流,投流和打造品牌不是一回事。
• 将“实感”直达:对C端的认知、体验和关系影响力
• 把货销出去 vs. 和人在一起:DTC改变了GO TO MARKET的着眼点和逻辑
• 品牌应更注重对营销经典理论的学习和应用转变——马斯洛模型:面对知名度很高的理论时,我们往往低估其深刻性并高估自己对它的理解程度。
推荐书籍:《动机与人格》(Motivation and Personality)
• 品牌与幸福感制造:优势需要 & 第一心智
2. 亚文化就是强文化
• 人类的最强大文化——饮食
• 重要案例:老饭骨 与 鞑厨高寒
【主播】
锤总,映天下策略合伙人
时间轴
01:24 DTC就是自建渠道么:DTC、面貌与话语权
05:35 DTC是把“什么”直接给到消费者:【把货销出去】&【和人在一起】
11:15 马斯洛模型的价值和使用:做品牌就必须讲策略,做策略就必须研究经典
16:59 三顿半和茶颜悦色:先做人性分层,再设计持续的系列体验
21:23 对话时代长大的人,首先要求“真实的/实感的对话”
29:04 独立站怎么建立强体验:3个海外品牌的案例
33:48 亚文化就是强文化:向老饭骨与鞑厨高寒学习“人格置入”
【Staff】
视觉设计:qiqi
制作监制:hec
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