91
14大家好，欢迎来到「肆意人生」，我是团团
本期内容是我在一个付费社群内的分享，主题是关于「如何开启副业并获得稳定的收入」，分享完以后大家的反馈非常好
我回头看，发现这内容刚好也是我自由职业2年的一个浓缩版总结，似乎很适合作为这档播客的第一期，所以有了今天的更新
如果你现在正在尝试、探索副业，或者已经是自由职业，都希望你可以从本期内容中收获一些启发和能量
那么，我们就开始吧！
📢在今天的播客里你会听到👇🏻
00:02:05:职场逆袭之路：从农村姑娘到年薪五十万的团团
00:05:26:工作与自由：在职场与生活的平衡中找到自己的路
00:11:56:第一坑：我有流量也有粉丝，为什么没赚到钱？
00:26:14:第二坑：定位迷思，越宽泛覆盖的人就越多吗？
00:38:10:第三坑：选择知识服务赛道，第一件事是卖课吗？
00:49:28:第四坑：赚不到钱是因为我选错了赛道吗？
00:54:48:顿悟时刻：我终于决定不再回避困难，并愿意承认我不行
01:03:06:ending：祝愿大家都能活出自己理想的样子
🎵 BGM
片头:雾上明灯-Epicness solo piano 30sec
片尾:在正确的地方
📚 播客中提到的PPT内容
以下两张PPT或许你在听播客的过程中会用上，如果需要完整版PPT，可以微信添加「tay1936」，并备注「播客PPT」进行领取❤️
2.从0-1开启副业且赚到钱：本质是发现了一个自己能解决的问题，过上理想的生活方式，是找到自己喜欢的事情，一直做下去。红利是等下去，至少坚持3年。黄有璨和孙圈圈都至少7年了，信任积累很久了，现在服务个体户，很容易爆单。团团理想的生活方式：需要大量自由的时间，每天工作4小时，越老越吃香，有时间和喜欢的人相处，有时间照顾好自己的身体，有时间见更多的人体会和了解这个有趣的世界。
3.副业避4个坑：
（流量坑1：）不要被流量裹挟，追求泛粉，要聚焦某群用户吸引精准粉丝，不然流量和粉丝都有，但变不了现。
（定位坑2：）覆盖范围越广越需要反思，定位宽泛赚不到钱。比如健康管理师，别人都不知道你是干什么的。
1.职业定位太宽泛的原因：
①对市场和用户不了解，用户画像不清晰，对用户痛点和需求不了解。
②对自己不了解，不知道自己能解决什么具体问题。只知道宽泛的职场成长问题，英语培训问题。
2.正确的市场调研：要有细致的用户画像和痛点需求分析，一定不是拍脑门想的，要非常清晰的说出来，你要服务的用户TA是什么样的人。比如做健康管理师发现很多人的需求是减肥。
3.定位做职业成长教练自信来源：发朋友圈拉群分享完发现，自己可以影响别人，启发别人，且反馈很好。拉群分享气氛很热马上开营。999元升职加薪训练营，16000私教。减肥教练虽然不喜欢也做成了，喜欢的应该也可以。热情所在，内心想助人成长，选择了职场成长教练。
（产品坑3：）知识服务赛道的最小产品是陪伴和服务，交付重点不是形式是内容的价值。比如之前没发过海报只有一个excel图和ppt，但不影响成单。
知识教练第一步不是课程，课程本质是一堆相似问题的解决方案。30-50个客户贴身调研是必须的，才能真正洞察真实问题和需求。
第一步先卖咨询。积累手感，积累对市场和用户的了解，锻炼服务能力。第二步开训练营。通过陪伴与用户长时间沟通，清楚来来回回的几个问题，才能出训练营。第三步私教，高客单价。第四步录播课，适合有成熟的团队和服务，讲课经验丰富的人做。第五步Tob培养职业成长教练。
（信心坑4：）第二期招人很吃力：是赛道太小了？还是自己定位错了？赛道自己不适合？失落和自我怀疑，看别人做保险经纪人和探店很好，来来回回折腾。
直面问题：职场上回避成本很低，痛苦就离职。经济环境好的时候，有能力有背景有案例，换工作很容易。业务增长，能力问题，公司文化和沟通不喜欢，就离职。而不是选择死磕。
前老板启发：人生是一个不断填坑的过程，没有填绕过他，随着时间越久，出现的方式越措手不及。以前是事情只能做到这样了，现在终于正视是我的能力和认知不够，自由职业不断遇到各种问题，不逃避，而是看到接纳处理问题。赚不到钱，不是赛道选错了，而是我们的能力和认知问题，解决问题就会越来越顺越来越享受。
路径依赖：擅长处理深度关系，就一直在通过发朋友圈运营私域，不愿意经营公域。自由职业体现的是原地踏步就是退步，用同样的方式赚不到钱。
新的路径：梳理个人品牌故事，写文章和公开课做传播，不断让价值前置去播种，去做分享做播客，种好的种子，让更多人认识自己。