全程高能！2024年的美妆行业，渠道为王！对谈仪美尚秘书长千湫 Vol.39

本期节目我们邀请到了「仪美尚」美妆商友会的秘书长「千湫老师」，和大家聊一聊当今时代，「渠道力量如何赋能美妆品牌增长」的话题。

千湫从宝洁到淘宝美妆，再到淘美妆商友会（现在的仪美尚），一直垂直于美妆行业当中。她一直在整合产业链当中的各类商家和角色，包括品牌方、渠道方、工厂、红人以及服务商等等。

这期节目全程高能，我抛出的每一个问题，千湫老师都能完美承接，并且给到非常实际详细以及成体系化的回答。

本期节目你可以听到：

1⃣️ 如今美妆行业进入了一个什么样的「竞争格局」当中？

2⃣️「品牌、红人、工厂渠道 VS 过去」，当下应该进行什么样的「自我提升和转型」，才能更好适应时代变化？

3⃣️ 如今流量赛道已经完全成为有钱的、有资本的、有核心竞争力的大品牌战场时，「中小品牌商家」该如何「借助流量去做破局」呢？

4⃣️ 在品牌方&红人这对相爱相杀的关系当中，「红人」这一端该如何去扩充自己的服务能力，「获得更高收益」？

5⃣️「品牌方」该如何利用好红人渠道，扩展自己的生意，实现双方共赢？

节目上线这一天，刚好是「4.23世界读书日」，千湫老师推荐了三本非常有价值的书送给「美妆内行人的听友们」，大家记得到结尾收听。

此外，美妆内行人的官方公众号上线了！欢迎关注我们的同名公众号【美妆内行人Beauty Insider】，可获取每期播客的文字稿，美妆行业最新资讯，以及加入属于美妆人的听友社群，期待我们可以碰撞出更多的火花！

【嘉宾介绍】

千湫，仪美尚秘书长。

在美妆消费品行业线上线下10余年渠道运营经验，经历包括宝洁阿里等公司。仪美尚（原淘美妆商友会），国内头部美妆及消费品B端服务平台，服务了3000以上品牌，20000以上全渠道小B零售商及红人主播等。

【品牌介绍】

仪美尚是全球美妆时尚消费品产业服务平台，起源于2010年创建的淘美妆商友会，汇聚了零售商、品牌、红人、服务商、工厂五大生态角色的会员企业累计超10万家。平台旗下产品包含小程序、媒体矩阵及线下美尚博览会与全球美尚峰会，累计覆盖超100万美尚产业从业者。致力于链接上下游、打通产业壁垒，全域赋能美妆时尚产业生态高质量发展。

2022年，淘美妆商友会正式更名成为仪美尚，从经营理念、商业模式、业务半径、产品服务等维度进行全新升级。秉持着共享利他的初心，仪美尚（原淘美妆商友会）以美妆产业为核心，整合国内外美妆产业全链 路资源，让产业信息流通更顺畅、更精准、更高效；同时，拓展食品、母婴、服饰等更多消费品类，更好地满足海量中小微零售商对跨界货品供应链的刚需和共需。

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo！美妆买手

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【Timeline】

03:37  千湫老师，能否展开讲一下「仪美尚的背景」是什么？以及你在当中所负责的事情？

08:49  你几乎把中国美妆行业的关键角色都囊括在自己的伙伴库当中了，从这些角色和身份的反馈当中，你感觉今天整体的「美妆行业大盘呈现什么情况」？

18:43  从早期电商平台比如淘宝，再到后面的短视频。从你的视角看，今天是否还有这样的「外部推动的机会」呢？有没有「新的机会增长点」？

27:22  为什么很多品牌在「化妆品销售渠道」上仍然聚焦于天猫、京东等头部货架电商渠道，而不是分散在各个地方的渠道？

33:41  我们既然聊到DTC，渠道，那你觉得什么样的品牌比较适合「DTC」？适合通过「多渠道分发」的形式来进行中国市场的运营呢？

38:50  我问一个残酷点的问题，那些「没钱又没有势能」的品牌，该怎么完成「信息触达」呢？

44:48  今时今日「KOL，红人」这个角色，对于整个美妆产业来讲，是一个什么样的存在？

50:52  当下「红人」应该如何提升自身的盈利能力？「品牌」又应该如何更好地利用红人资源？

68:04  商友会自古有之，仪美尚这样的一个商友会体系在当今时代，能够为整个行业带来什么样的价值？

75:08  今天的节目是在「4月23号世界读书日」那天上线，正好借这个机会，千湫能不能来给我们大家推荐三本书，并且给出你的推荐理由。

1.对你「人生影响最大」的一本书是什么？

2.你「最近看过的」值得推荐的书是什么？

3.如果团队里来了一位新成员，你希望给他推荐一本书，能够达成你们意识上的共识，这本书是什么？

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

制作监制：hec

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭