Vol.86 一个CMO做了半年CEO后,决定先做个好销售|对谈好望水跑哥

Vol.86 一个CMO做了半年CEO后,决定先做个好销售|对谈好望水跑哥

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评论数41

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|本期嘉宾|

跑哥(好望水轮值CEO)

|本期内容|

这几年中国消费蓬勃发展,在我看来,很多中国好品牌从 0 到 1 的背后,站着的是一群灵魂操盘手们。

之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们,他们科班出身,有非常体系化的营销知识输入,也有长时间从业积累下来的手感。

但同时,我也看到另一群“野生”营销人在崛起,他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾:好望水的轮值 CEO 夏明升(跑哥)就是很典型的一位。

跑哥大学时是个学计算机的文艺青年,毕业之后却进入了广告行业,前后 N 次创业,做过 APP,后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”,给品牌做了很多年内容,做着做着就把自己做成了甲方。

2019 年,当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时,跑哥加入到了这个项目,成为联合创始人& CMO,五年后,他已经成为了好望水的轮值CEO。

好望水是我观察了很久的品牌,它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样,它从细分场景和人群来切入的。而且五年内,它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌,一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。

无论是跑哥本人,还是好望水这个品牌,都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目,我请到跑哥来聊聊:

  • 内容跟流量如何转化为生意和市场?
  • 怎样让新的场景赋能产品,满足用户需求?
  • 如何用线上内容,让线下的渠道终端买单?
  • 品牌从小众到大众,需要做哪些尝试和平衡?

|时间戳|

14:02 从自我表达到品牌表达,乙方更关注创意表达,甲方更需要解决当前面临的课题;

31:27 场景细分,新场景孕育新消费机会

34:15 从望山楂到好望水,从单品到品牌只为满足消费者更多需求;

37:18 小众品牌虽然做得很好,但我们不能做成小众品牌;

43:13 早期品牌种草一定要讲好故事;

45:23 品牌围绕“望”字去延展,主打用喝水的理念照顾好自己;

56:56 做品牌是对外释放能量的过程,能量正向时才能把你好的想法投射到外部;

|福利信息|👇

扫描下方二维码加入【粉丝群】,进群后通过【粉丝群】内小程序按规则参与抽奖。我们将抽取 5 名幸运听众,分别送出好望水最新“照顾”系列饮品各1箱。这个春天,好好照顾自己~

|关于我们|

主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道:

公众号:刀姐doris / 刀法研究所

视频号:刀姐doris / 刀法研究所

收听音频:苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频:视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人:琼玉

剪辑:晓雨

运营:Shero

|BGM|

片头:中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾:Lemon-米津玄师

展开Show Notes
有点不解,嘉宾从一开始对hǎo望水的发音就是三声,主播为啥还一直读hào,读错品牌名感觉挺不礼貌的
刀姐doris
:
你不说我还没意识到,感谢指出!
夏明升:刀姐冥冥之中给了品牌一些新的寓意嘻嘻
夏明升
夏明升
2024.4.24
感谢大家🥹感谢刀法,好望水团队招募小伙伴:
1.会ai的电商设计
2.抖音视频运营,负责创意信息流视频
3.懂粉圈的活动策划
4.做过投放和创意直播间的抖音店长
5.有餐饮工作背景的渠道营销专员
实习生:
1.线下活动策划的实习生
2.小红书渠道投放实习生
欢迎投递简历:
415764096@qq.com
刀姐doris
:
你这个总结牛逼了
夏明升:😆
树杨
树杨
2024.4.24
刀姐doris
:
致敬🫡
猛猛猛猛婷:刚听完!!这期真的巨干货!!!!引导超厉害
3条回复
可棒
可棒
2024.4.24
两位的音量太悬殊了…耳机音量一直要调大调小,音量反复横跳
刀姐doris
:
感谢意见,我们制作小伙伴优化替换下声音,谢谢
拉琪
拉琪
2024.4.27
刀姐真的太会提问了!每个问题都好有水平~
刀姐doris
:
终于有人夸我了,好开心
这期蛮好的 嘉宾很实诚 说的东西也很真心实意 而且对于一些精神上看法 表双手赞成 有能量的人作出的事情一定会被吸引切具有价值力
刀姐doris
:
对!!
这期节目有抽奖环节🎁具体参与规则在Shownotes里~我们将抽取五位幸运听众,分别送出好望水最新“照顾”系列,也让大家感受下好望水的新品🥤在这个春天,来一杯养生饮品,可太棒了👏
在昼为影
在昼为影
2024.4.28
31:27 所有大的销售场景都在颗粒化,更细分(浴场,高端健身房,新型酒吧)
刀姐doris
:
重点对!
kodokoja
kodokoja
2024.4.24
我就是疫情期间因为好望水的名字和官方旗舰店的内容设计而一秒入坑的。一直很好奇背后的团队,感谢温柔一刀😘
刀姐doris
:
么么哒
HD1005891e
HD1005891e
2024.4.24
事实上你在择业的时候,你可能因为HR不专业选择不去这家公司,或者因为部门老大,组内同事,公司氛围,环境,交通等等太多因素,因为创始人不错选择加入会很天真
刀姐doris
:
你说的有道理,但是创始人也是至关重要
非常棒 类似节目多来点
刀姐doris
:
好嘞
仁真Vera
仁真Vera
2024.5.20
刀姐棒!真的是既有干活,听得又舒服
仁真Vera:干货🤣
刀姐doris
:
么么哒
Dalson
Dalson
2024.4.29
为啥感觉刀姐是喜欢跑哥的啊
刀姐doris
:
Dalson:神识的喜欢 而非男女之情
3条回复
LiSheng
LiSheng
2024.4.25
听刀姐半年以来内容最实在的一期
刀姐doris
:
我继续带来好嘉宾😘
筱山纪信
筱山纪信
2024.5.21
夏老师的声音好好听
菜菜123
菜菜123
2024.5.12
品牌以后会需要公关么?要是需要真的好想去应聘😂,很喜欢这个品牌的理念👍
听了还挺感动的。在成功学和方法论满天飞的时代,跑哥的分享显得特别真诚。最后刀姐和跑哥的话也让我更坚定地认识到:做任何事都要坚守本心。
HD1004726q
HD1004726q
2024.5.01
这期学习了 品牌正向发展的思路 很棒
做个拽姐
做个拽姐
2024.4.29
1:09:34 喜欢“照顾”系列的概念!中医健康文化是宝库
AXIE233
AXIE233
2024.4.24
嘉宾的声音很难听清楚
刀姐doris
:
我们制作小伙伴优化替换下声音,谢谢提意见💗