【茶蛋说 EP.36】销售,从偏见到热爱茶蛋说

【茶蛋说 EP.36】销售,从偏见到热爱

63分钟 ·
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评论数26

【茶蛋说EP.36】销售,从偏见到热爱

【话题背景】

自由、钱多、越老越吃香的销售职位,为什么那么多人就是有偏见和刻板印象?这期播客,听完让你改观。

【内容概要】

04:11:对销售都会有偏见和刻板印象,人人都有

08:00:销售不是你想的那样

18:42:好销售不是在卖东西

19:31:好销售不靠花言巧语

21:06:漂亮真的是销售的加分项吗?

23:03:女生做销售的确有优势,但不是你以为的那样

29:58:好销售喜欢做销售的原因是钱也不是钱

40:16:不是只有E人才能做销售

47:37:展开聊聊万能的职业选择判断公式

51:00:分享一个100分的面试故事

52:14:老板和员工角色之间的微妙关系

【关于茶蛋说】

茶蛋说是职场博主@小茶和Frank的真实对话播客,探讨年轻人的职场、感情和生活。

微博:@小茶和Frank

微信公众号:@茶简历和蛋文书

希望每一位听众都有很多爱很多钱很多快乐!



展开Show Notes
重要takeaway:
投资决策公式/作为员工选择一家公司的决策公式
1.看利润率,利润率高,可能在同等努力情况下赚到更多钱
2.看朝阳产业。夕阳产业过几年可能都没了。推荐ai 新能源汽车
3.看老板。跟老板是不是合得来,三观有无重大差异
4.看团队。和谁一起工作很重要。(这里小茶提出 变成senior后不仅是选择加入团队,更要有自己创建团队的意识。)
Alaiaaaaaaaa
Alaiaaaaaaaa
2024.5.07
1:02:29 激发人的善的一面,说得很好。今天听的最大的learning!
HD469909w
HD469909w
2024.12.13
对于职场新人很有用的一期,谢谢两位温柔睿智的小姐姐
感谢主播让我了解销售这个职业😄
Zerozer0
Zerozer0
2024.5.15
18:36 特别认同,一个好的销售首先自己是要能够作为一个咨询商
佳妮Nia
佳妮Nia
4天前
在听着一期的时候,仿佛我再回看我自己的经历一样,我也跟着记录起来:

从一开始在房地产做营销策划的时候,看见这个圈子很多的酒桌文化,还有身体交易。然后我的领导直接推我出去要求我坐在甲方腿上敬酒谄媚(还好没去,还好那位大领导的一位不知道是什么关系的陪伴者来了),一个礼拜内我就直接离职了。

后面去了大厂,然后也是做营销策划和运营的工作,我发现自己很擅长多方协作,且能跟大家关系都处的还不错,这种上传下达,把事情推进和处理好的感觉让我很有成就感。在这家公司,我很擅长向我的leader表达我想成长的部分,也很主动真诚请教,也主动提出自己对于方案的看法,同时也因为营销团队只有我一位女性,所以表达我对对方能力的看见,还有他人品的欣赏这件事变成我的优势。因此我也感受到很多机会,这位leader会倾向给到我,包括晋升也是。后面他去另一个团队也有问我要不要继续去他那里。包括现在我也会偶尔在节假日发去问候,很感谢他当年的支持和培养。

关于业绩指标:
从害怕背负结果 到 哇,要创造这么多的业绩好刺激!!!!!!!

后面转行到一家创业团队,做自然教育,当时团队三个负责人都不懂销售,不懂管理,大概是因为看到我有营销经验就招了我,我当时还写了推荐信(第一次写,可能因为太想去了!)。说实话,我不知道自己负责销售是否可以做好,但是我知道自己不想成为什么样的销售,我知道我擅长什么样的方式去推产品。我做课程顾问之前一直是负责营销策划(偏执行),总觉得我们那些销售真的一个个都超能说会道的。但是做自然教育(因为老板经常说招不到学生,怎么办?ta们也不会怎么办?),我就想着,那我就扛起这个担子,独立负责课程顾问。然后我发现,当我真的去听客户的感受和困惑是什么,发自内心对家长和孩子好奇,了解ta们的需求,我会只推荐适合的课程给客户,并不断跟进和陪伴。所以,那段时间客户经常一个接一个推荐来,还因此多了很多新客户。以前基本都是老客户。(其实产品本身很好,这也是一个很重要的因素,所以推荐的时候我是很有底气的,哪怕我们的价格比市面同类产品贵50%。我最开始面试问老板的业务推广渠道、客户群体、销售安排,ta们都说的很稀里糊涂[破涕为笑]) 但,大概也因为此,在这里其实有很大我自己发挥的空间,没有指标要求,也没人教我,也没人告诉我我要做什么,我怎么做!然后我就是完全自己给自己任务,每天安排自己要跟进哪些客户,跟进多少,如何记录,如何推广之类的。最终在两个月独立创收了13万的业绩。但最后因为老板不给我佣金,我就离开了。不过我很感谢这段经历,也让我看到自己的可能性,好开心!

所以在听到嘉宾说,销售真的就是咨询的角色!!!!!彼此受益,然后信任!真诚!善意!非常有共鸣!!!

我的motivation其实不确定是不是赚钱!!!但在大厂的leader很愿意分钱,所以也成了我工作最长的一份工作。因为有钱真的可以借助金钱实现很多自己的心愿,以及提供很多的支持和帮助呀!!!我从出来工作开始,我就会有10%的收入是拿来固定捐助的,因为我知道,商业是更大的公益。因为参与的志愿服务足够多,所以也认识很多公益组织的伙伴,也因此有了很多项目的月捐。很神奇,虽然我gap期间没什么钱,但是这些捐助也一次都不会因为钱不够而暂停。而且我还逐年增加捐助额度!!!

然后我还可以报名参加各种学习课程,我对于亲密关系、非暴力沟通、自由共舞、身体觉察、商业、AI、泰拳等等都很感兴趣,所以也加入很多社群,认识很多现在的好朋友,建立很强大的支持系统。我也很开心自己现在也很有能量可以成为ta人支持系统中的一环!我太享受我为自己创造的好的场域了!!!也觉得很开心很多人支持我!我在gap的时候自己开非暴力沟通工作坊和书写营,还有自由共舞,我就边上课边在朋友圈分享招学员自己教学(践行教就是最好的学),也把我的学费赚回来了,但最开心的是,大家都超愿意来参加!最终反馈很好,能鼓舞到大家,让大家变得更好,我就觉得好开心!!!我感觉这是我很幸运的部分就是我建立很多高质量的关系。

写在最后,我现在也处于求职期间,方向也没有确定,行业也没有确定,但,听完后充满希望!!!非常谢谢!!!

​谢谢茶蛋小助手推荐了这期给我[爱心]
小只小脂
小只小脂
2025.4.19
时隔一年再回来听,有了新的身份变化,感触更深刻了
HD469909w
HD469909w
2024.12.13
41:47 哇靠我也是没有特别热爱的东西,真的很羡慕那些有自己明确爱好的人。每次别人问我兴趣爱好啥的都很难回答上来
多肉_gqNq
多肉_gqNq
2024.12.12
老板的公司在哪里,可以去参观吗
SoySukiiii
SoySukiiii
2024.10.11
37:54 传递正能量,传递善意
1:01:30 所以,人的部分我们很难控制和选择
52:56 老板也要承担选择的后果
Lon_yTMl
Lon_yTMl
2024.5.08
44:42 请问有什么相关的培训课程可以推荐嘛
51:11 通过面试 去找老板,这个妹子太牛了!
友善 lucky的良性循环👍🏻
SoySukiiii
SoySukiiii
2024.10.11
36:11 总是觉得自己幸运
感觉你们讲的很棒呀,有想过组织一个听友群让大家相互交流么?
29:01 不能只靠这些
46:31 不要怕犯错
松雪
松雪
2024.5.12
好喜欢嘉宾的表达,好清晰好自信,期待再次听到她的分享!