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243Hello, 大家好，我是天楠，欢迎来到听懂涨声。
今天是和知行小酒馆的一期串台。前一段时间，我和雨白在杭州终于见到了约了很久的温义飞。很多人知道他是因为在抖音上，他是一个千万粉丝的网红。但同时，他也是一位年轻的财经作家，一个硬科技公司创始人。
因为都是内容创作者，所以我们三个人聊得很欢乐，而且温义飞带来了不少启发，以及一些反共识、反常识的观念。
如果你是个内容创作者，这期节目会对你很有帮助，我们探讨了什么样的内容更有商业价值，优质的内容为什么反而赚不到钱？
如果你身处五环内，想去赚五环外的钱。你也应该听一下这期节目，了解普通中国人过去、现在、未来都会关心的事儿。
同时也欢迎你加入我们的播客讨论群，一起聊聊和财富、房产、投资有关的内容。接下来就让我们就一起进入本期节目。
本期对话者：
温义飞：财经作家、创业者，抖音千万订阅的「温义飞的急救财经」主理人。
本期主持人：
雨白：知行小酒馆主播
杨天楠：播客爱好者，长波家庭财务工作室创始人
🎯时间轴：
引子
00:18 这期的内容可能有点挑战你我习惯的叙事，但了解事实也许就能为你打开一些赚钱的思路
第一部分 谁是「标准的中国人」？
02:23 从知乎时期的严谨答主，到抖音知名短视频博主，有一项能力贯穿始终：「理解中国人到底是什么样」的能力
05:40 你知道：中国有护照的人有多少吗？有多少人没坐过飞机？缴纳个人所得税的人又有多少？
08:47 你有没有想过：为什么短视频能赚钱？为什么优质内容往往是反商业化的？
第二部分 在中国，高端的影响力是负资产
11:55 啊？是我太缺乏想象力了，有人在「朋友圈」卖垃圾袋之类的日用品，一年赚四五十亿
12:41 高端的生意往往很难做，但有一个例外：招商银行的金葵花以上的用户数占比约 2%，却拥有 80% 的财富
12:59 不要再「骂」年轻人爱乱花钱了！跟 1970 到 1985 年出生的人比，年轻人的赚钱力和消费力不值一提
17:28 为什么义飞决定转型在抖音上教大家「三句话口诀」？中国真正的主要群体，一直是被精英忽略的
19:58「被人看不起」可能比你想象中更加重要
22:48 10 年、20 年后，你想成为谁？——我们这一代，还能想得到这个问题的答案吗？
第三部分 那些普通中国人过去、现在、将来都会关心的事
27:26 义飞最想在这期传达的信息：不要做太体面的生意，往下沉，你看不到的地方可能繁花似锦
34:25 把握了上述事实后，义飞自己打算做些什么？这个答案你绝对没想到（提示：一个让人高兴一些的职业）
38:48 聪明的人更能挣钱，还是纯粹的人更能挣钱？都不是，运气好 + 有笃定感的人更能挣钱！
42:45 做这么多年财经科普，义飞怎么评估自己有没有帮到观众？
46:02 对于一个标准的中国人来说，在未来 3 到 5 年，最应该关心的东西是什么？能做些什么准备去应对将来？
50:18 强烈建议：访谈亲戚！义飞说，弄明白他们的喜好，你就穷不了
53:13 义飞现在依然坚信，去年在「一财论坛」上给年轻人的三个建议（去性价比高的城市、抓住 3000 点以下结构性的机会、生孩子）吗？
第四部分 你不可能又深刻又开心，但你可以搞清楚自己在玩什么游戏
60:57「我唯一能够预测的一点就是，你不要指望你一辈子干一件事」
65:46 你，并不孤单！当普通家庭手上有一笔钱、做了一个重大的投资决策，都会面临各种各样的恐惧
71:26 在赚钱的路上，你是冲浪者、驾驶帆船的人，还是潜水者？如果你总是在切换游戏，说明你在追求最优解
尾声
73:40 祝你听完这期节目的你，变得比收听之前更高兴了一点！
✅「标准的中国人」
真正的大众群体：月薪3000~5000，分布在三四线城市，平均受教育年限10.9年左右（即中专到大专水平）。
📊「数据」
中国有护照的人不到1亿、没做过飞机的大概10亿、缴纳个人所得税大概几千万。
1970年~1985年出生的人占总人口23%左右，占总消费量58%。90后、00后占比不足10%。
✍️「内容领域 - 供给侧改革」
从以前作者表达他想表达的内容（中心化创作）→现在用户选择他要听的内容（逆向选择）。
算法是由用户最终选择出来的，最大程度反映用户需求（内容），也是商业价值最大的。
最优路径：描摹出标准的中国人的画像，对症下药。
优质内容往往是反商业化的。
✅「负资产 - 高端影响力」
高端影响力在中国是负资产。反而影响下沉市场的用户的影响力是非常有价值。
高级的事情特别小众。体面和高级的生意非常难挣钱，除非做到最顶尖。比如招商银行金葵花以上用户占比约 2%，却拥有招商银行 80% 的财富管理。
「赚钱力 & 消费力」
以往的造富浪潮的经历无法复制。70~85后赚过很多easy money，愿意对华而不实的产品支付高溢价。
年轻人是未来，成为朋友一起成长很重要，但赚他们钱不太可能。他们的消费绝对值与70~85后差别很大。
95再往后，属于被赶超的阶段，国内投资机会少，进入市场时价格已经被炒起来了。
（活力）银发经济：70~85后这波人开始退休才成立。现在的老人是50年左右出生，还很节俭。
「三句话口诀」
把用户服务到中国真正的主要群体上。他们一直被精英忽略。
写给一亿人看的稿子，必须是短句，把专业词汇、复杂从句、高级术语全部拿掉。
做内容要沉得下去，过度专业吸引同行。
「被人看不起」
很重要。因为一旦体面、一旦被人（知识分子）注意到，就会被盯上。
这个时代的自媒体创作者“当一个知识分子决定去经商”。纵身一跃穿越两个同温层（知识分子、大众群体）。
「你想成为谁」
现在还找得到多年后你想成为的目标/偶像吗？
在学科领域做到泰山北斗，可能仍然不知道怎么在现实世界赚钱。
是追求精神层面的高级还是物质世界的富足。
✅「下沉市场」
现在不要做太体面的生意，走出去，做下沉市场，仍有一些你看不到的下沉市场繁花似锦。
社会预期整体转弱趋势，更多的是影响有社会表达的圈层（金融、教育、互联网、医疗等），但他们不是人群主体，只是带了喇叭的人。
多出去走，看不一样的中国人的生活状态。中国21年消灭了绝对贫困，他们是完全没有任何声音的人，但生活真实的被改变。
锅圈：下沉市场的消费升级，而不是精英群体的消费意愿。
「谁能挣钱？」
执行力强、运气好（多试）、笃定感。
自我实现：当所有人都觉得经济不好→存钱不消费→收缩→经济真的通缩了。
所以当大家都认为经济会变好时，也真的会变好。
「应对未来」
预期转弱的态势应该不是长期，可能会在24.25年发生微妙的乐观变化，而且一旦变化起来会非常快。
互联网的声音和真实世界的声音太割裂了，必须走出去听那10亿人的声音。
不是他们被困住，而是我们被困住了。他们在大海，我们在小湖泊。
「访谈亲戚」
他们关注什么？想什么？欲望什么？标准是什么？
社会真正的中位数：学历不太高也不太有钱。
「三个建议」
1）去性价比高的城市，一定不是一线城市。
2）抓住3000点以下的结构性机会
3）生孩子（斜率最陡时）
反拥堵。
社会适应变化的速度没有实际发生那么快。
新质生产力：时代的红利。当国家倾尽资源去做这件事，会有一群在时代大背景之下的受益者享受红利。
✅「适应变化」
唯一能够预测的是不要指望你一辈子干一件事。
对抗焦虑的方式是具体。
安于当下、享受当下。
人的成长，特别是蜕变，一定是有一个倒霉的事。顺境中是不成长的。
你感觉自己多久之前挺傻的？周期越短成长越快。
「寻找安慰」
原来增长的动力没有了，寻找一个新的方向解汲取能量。
日本经济突然萧条的心路历程：卷、扛→自我怀疑→求助身心灵。
应激状态；兴奋→恐惧→自我怀疑→愤怒→接受平静。
活的是一个个体验，而不是一个个结果。
「混沌的正确」
当普通家庭有一笔钱在账上，面临重大投资决策，都会恐惧。
你永远不可能达到极致的正确，只要有混沌方向的正确即可。
每一个游戏都有获胜者，普通投资者要搞清楚自己参与的是什么游戏，比如冲浪者、驾驶帆船、潜水者。不要在中途换游戏，意识到自己不可能追到最优解。
✅「把小事做好」
把小事做好，要比做大事在现阶段更现实一些。
让普通的中国人变得更高兴一点，而不是让聪明的人赚到钱。