10年前杭州河边的芳疗小店,成长为如今的馥郁满铺 Vol.41美妆内行人

10年前杭州河边的芳疗小店,成长为如今的馥郁满铺 Vol.41

59分钟 ·
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评论数82

本期节目我们邀请了「馥郁满铺」的品牌创始人「姜姜」,和大家分享一下主打「芳香疗愈和情绪护肤」的品牌,是如何做自己的「品牌建设」的。

馥郁满铺这个品牌在2022年进入大众视野,2023年迎来大爆发,很多人觉得他们“上线即巅峰”,但其实在此之前,他们已经在杭州做了「8年的线下门店」。

在此期间姜姜作为老板、店长和服务员,在一线足足做了「8年的顾客接待」,这些经历,为他现在做线上的馥郁满铺产品,提供了很多深厚的沉淀。

这次借着馥郁满铺全新的《植物图鉴》系列刊物上线之际,我们和主理人姜姜一起聊「馥郁满铺的创业历程」,也探寻了在外界看来,那些高成本、非营利的经营动作背后,到底是本着什么样的思考和坚持 ~

希望这期节目能让你更了解「馥郁满铺」,也更了解「芳香疗愈」有关的内容 ~

同样,本期节目的嘉宾姜姜为美妆内行人的听友 带来了【10套馥郁满铺晚香玉精粹水】,作为礼物送给大家 ~ 我们会选取「小宇宙平台评论区点赞top10」的听友,每人送出1份 ~ 期待你留下精彩评论哦!

本期节目你将听到:

  1. 从2013年杭州芳疗小店到现在的馥郁满铺,经历了「哪几个阶段」
  2. “芳香疗愈”和“情绪护肤”的理念,如何在馥郁满铺的产品中被呈现?
  3. 晚香玉光感系列、植物图鉴系列、中国节,三条产品线分别是什么?
  4. 「植物图鉴」这两本书的创作过程
  5. 未来馥郁满铺的「终极形态」,应该是什么样子?
  6. 三封听友来信  &「回到2013年」对开馥郁满铺第一家小店时候的姜姜说一句话

【嘉宾介绍】

主理人姜姜

早年游学英法,成为英国IFPA和法国EASF双系认证芳疗师。

回国后,在杭州大运河畔创办了第一家精油芳香独立店,也成为馥郁满铺护肤品牌的前身。

2020年关闭线下店铺后,抱着更大的野心将品牌产品重新升级规划,正式转为线上经营的国货护肤品牌。

【品牌介绍】

馥郁满铺

诞生于2013年,品牌灵感来源于主理人数十年的芳疗基因,始于杭州大运河畔的一隅小铺。

承传欧洲芳疗系统,选取天然珍稀芳香植物,依托前沿发酵技术与专利,首创晚香玉植物精萃的功效芳疗护肤系列,延伸开发身体护理与香薰系列产品,发掘东西方隐秘而独特的人文艺术,创造富有能量的馥郁生活美学,实现天然养肤与心灵呵护的双重治愈。

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo!美妆买手

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【Timeline】

01:38  从2013年杭州芳疗小店到现在的馥郁满铺,经历了「哪几个阶段」

05:09  促使你关掉小店,做「线上馥郁满铺」的原因

09:31  用“芳香疗愈”和“情绪护肤”两个词定义品牌的原因

12:25  “芳香疗愈”和“情绪护肤”的理念,如何在馥郁满铺的产品中被呈现?

15:39  馥郁满铺现在一共有几条「产品线」?

16:37  晚香玉光感系列、植物图鉴系列、中国节,三条产品线分别是什么?

26:29  植物图鉴系列、中国节系列的详细阐述

31:20  最畅销的「晚香玉光感系列」是怎么被研发出来的?

36:17  「植物图鉴」这两本书的创作过程

47:31  未来馥郁满铺的「终极形态」,应该是什么样子?

49:53  听友来信1:馥郁满铺在你心中是一个什么样的「人物形象」?

53:02  听友来信2:如何「平衡」精油的功效性和温和性?

54:48  听友来信3:馥郁满铺有没有「内购」?

55:21   「回到2013年」对开馥郁满铺第一家小店时候的姜姜说一句话

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

制作监制:hec

文案编辑:何慕

视觉设计:家铭

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2024.5.21
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HD524550z
HD524550z
2024.5.21
认真听到现在,没有体现产品力,反复讲包装怎么用心工序多么复杂,消费者是否有理由认为更多的成本都投在包装上了呢?而且护肤品是消耗品,再精美的包装也会被丢弃。为什么会听这期播客呢?因为曾经确实也被喜欢的博主种草过想要买来着(营销铺得也很多,创始人反复强调不赚钱),买之前搜了下小红书,看到很多人反馈洁面变质成满瓶白卵,着实被吓到了,最后没买。 如果真的有实力多讲讲产品研发的投入吧,整个听下来一直在自我感动,但没什么说服力。
迎风向阳:寒笑,真诚的,我也是有同感~
midnight_ss:同感,评论区一片祥和
4条回复
感觉他们家产品做的不错,产品都很有设计感,真的很有质感!送礼神器!
寒笑Ray
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MrL
MrL
2024.5.21
听完嘉宾的讲述,脑海里就一直浮现一句话:功不唐捐。过往的每一份坚持与付出,终究会成为前进的养料。8年线下绝不是简单的沉淀,而是8年的用户沟通,自我质疑与打磨,这才能在线上呈现出一种成熟的样貌。
-_liliolet_:娓娓道来
寒笑Ray
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是的 大家看到的馥郁满铺 已经是深刻沉淀和打磨之后的“结果”了
3条回复
羊_
羊_
2024.5.29
哇,原来馥郁满铺已经做了这么久,13年就开了实体店哇
寒笑Ray
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蹲一下,多谢输出高质量内容的寒笑同学。一直有被动听到馥郁满铺的相关信息。深度种草啦,还是希望有机会能拔草试试。毕竟,香氛也是提升幸福生活的关键指标之一。拜托了
寒笑Ray
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寒笑Ray
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哈哈哈哈 我来给你点个赞~
18:37 真得很偏爱馥郁满铺的晚香玉光感系列,每天下班后用晚香玉洁颜蜜感觉整个人都被从班味中拯救出来了!
寒笑Ray
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真的!!!那个洁面真的每次洗脸 都会有幸福感~~~
寒笑Ray
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Alistair
Alistair
2024.5.21
听完了感觉馥郁满铺真的很会做品牌,确实年轻人更倾向于选择有格调、自然、还能提升自己生活品质的产品,而且这个包装也给我一种香水的感觉,东方美学,很高级,简约但不简单!种草啦。
寒笑Ray
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昨天还在看他们的精华 今天就更新啦! 🥰🥰哦对了寒笑!我拿到欧的summer offer了😭😭😭😭!
寒笑Ray
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啊哈哈哈哈哈 太好啦~ 恭喜恭喜恭喜 是上海区的是吧?
寒笑Ray
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5条回复
Yolanda_Gao
Yolanda_Gao
2024.5.21
26:30 正如寒笑提到的,品牌要做的是从偏好到偏爱,而我认识馥郁满铺,就是从偏爱开始的。第一次听到是在一个投资节目里,嘉宾一直说那一年她们投的最满意的项目就是馥郁满铺。我当时就好奇这是什么好东西。
以及馥郁满铺这个名字本身,就是带着那种微光融融的感觉,想象中就是一个小铺,门口种满了小雏菊,夕阳透过窗子打进店里,照亮了里面的瓶瓶罐罐,每个都闪耀着夕阳的光辉。这个时候你闻到的味道,可能就是夕阳的味道吧~

而且馥郁满铺这三条产品线每个都很独特,光感护肤,植萃,中国结,个性突出,其他品牌有很多重复的产品线说也说不清楚,他们这个一听就懂,还都很鲜明!
现在在用护肤系列,期待了解更多产品!
馥郁满铺,贩卖治愈~
寒笑Ray
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啊哈哈哈哈哈 我喜欢这个“微光融融”的形容 ~ mark了 ~ 【馥郁满铺,贩卖治愈】这句我要发给姜姜 hhh
寒笑Ray
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3条回复
荔柠
荔柠
2024.5.21
馥郁满铺的瓶子摆在桌上妥妥艺术品!!
寒笑Ray
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寒笑Ray
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真的!我桌上就摆着 看着都开心~~~
NoraHhhhy
NoraHhhhy
2024.5.25
最开始接触他是因为香味和外表,但仔细了解配方也很不错,但这次博客的确更多强调了前面,期待更多产品,保证功效基础上的,芳香治疗的情绪效果不容小视
愤而
愤而
2024.5.24
一看就是收了钱的广告,最近一堆人推这个品牌,大家小心点
呀!是我最爱的馥郁满铺,昨晚才买了新出的沐浴油!
寒笑Ray
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我也买了!!!那个红彤彤的 好好看啊!!!
清酒与方糖:朋友说很值得!
莫非momo
莫非momo
2024.5.21
最近关注小红书直播比较多,发现馥郁满铺还蛮符合红薯的调性和用户喜好的,确实产品达播的表现也很不错。接下来会好奇芳香给人的情绪价值如何也同时兼顾护肤品对于熟龄肌(25-35人群)对功效的理性价值需求
寒笑Ray
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是的 ~ 那些对生活品质有要求的人真的没办法不爱馥郁满铺这种调调的品牌 ~ hhh
midnight_ss
midnight_ss
2024.5.23
边听边去看了这个牌子的🍑官网和小红书,只看到大金砖(晚香玉系列)主打保湿抗氧?高山茶系列主打祛痘,水仙花系列主打情欲?并没有觉得有什么新鲜事。护肤品牌都会对自己的产品进行调香。当然主理人在大家更关注有效成分和含量的当下让消费者关注到了护肤产品的香气。请问品牌还有什么更核心的卖点吗?消费者的真诚发问。不然所谓的芳疗对我来说只是一个营销概念。
本人之前也消费过一些主打芳疗的牌子,比如朵*和melvi*。个人觉得既然是芳疗,早上和晚上需要疗愈我的香气一定是不一样的,每个人对气味的感受一定也是不一样的。我不知道一个芳疗品牌怎么通过三个系列治愈所有人。对我来说这就跟one size fits all一样荒谬。还是说,get不到这三个系列香气的人就不是目标客群?
Bruce_uHaD
Bruce_uHaD
2024.5.21
能坚持8年的线下店,就足以证明主理人做产品和做品牌的恒心,祝馥郁满铺今后发展势如破竹!
寒笑Ray
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哇 你这句祝福好 我要发给姜姜
被高级的包装种草了 真的太好看了 视觉上就很享受
寒笑Ray
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真的越看越喜欢的那种
迎风向阳
迎风向阳
2024.5.21
寒笑,纠结了好久好久,决定留个言,看完你就赶紧删除,有个可能不太好的建议,就是我们选品牌的时候还是筛选下,以免后续翻车咱们有“代言”嫌疑。 我亲眼见到这家的香卡是在一个接近垃圾厂的工厂生产的,仔细看下产品和监管app就知道目前品牌没有供应链和研发能力 。。。
清河_gaZq:我也是产品开发,但我觉得单纯以生产工厂维度评判一个产品好坏是不妥当的,小工厂也能生产好产品,要看品牌方的要求和标准是什么。再者,单纯以一个产品来判定整个品牌差也是失之偏颇的。我是觉得,这位同仁,若是把馥郁满铺所有产品都长时间用过,熟悉这个品牌传递的观念,会更有信服力。(没有否定它家香卡不难用哈,因为我没试过,没有发言权。)
寒笑Ray
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首先很感谢你的评论,我们都是希望好品牌才能登上美内的节目,所以我对嘉宾和品牌的筛选会非常慎重~ 但馥郁满铺确实是我认识很久、也研究很久的品牌,产品我用过很好,创始人的选择和坚持我也了解,投资人背调的全流程我也知道,所以才会希望它们被更多人知道~ 如果方便可以加一下我的vx,Rayzhao0128,看能不能解决你的担心~ 麻烦啦~
3条回复
迎风向阳
迎风向阳
2024.5.21
你大概率是被割了韭菜。。。。
迎风向阳
迎风向阳
2024.5.21
不可否认,在包装上下了功夫(成本应该会高)