On昂跑|曾获欧莱雅投资的闻献首店关闭,国产香水品牌为何难做?声动早咖啡

On昂跑|曾获欧莱雅投资的闻献首店关闭,国产香水品牌为何难做?

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过去,国内香氛市场长期被国外香水品牌所垄断,香奈儿、迪奥等海外大牌深受国内消费者欢迎。不过,最近几年,国产香水品牌越来越多,观夏、闻献等部分品牌的客单价也达到了成百上千元。但与此同时,随着市场环境的变化,去年,诞生不到两年的本土香水品牌三兔已经停止运营,获欧莱雅投资的闻献也在上个月关闭了全国首家线下门店。国产香水这门生意为什么不好做?本土品牌们在发展中究竟会面临哪些挑战?本期轻解读就与之相关 06:20。你日常喜欢用香氛类产品吗?你最喜欢哪些气味?在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于 Spotify、Zara、Sam Altman 和微软的新动态 02:13,欢迎收听!

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原版:
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16:07 才注意到 Stella转正了哎
晓钰_:我也发现了,刚想说stella不是实习生吗?我们真是忠实听众哈哈
Mengyi_声动活泼
:
哇,大家都发现啦
15条回复
我感觉 国内个别“大牌”香水 没学到调香的能力 就学到一线大牌的价格了
追11:赞同
支秋池
支秋池
2024.6.05
恭喜stella转正哈哈哈哈哈
Artist吗_
Artist吗_
2024.6.05
02:13Spotify宣布再次涨价💰
具体:
6月3号,Spotify宣布再次上调会员订阅价格,个人↑1$,双人↑2$,这是其继去年7月后的第二次上调价格,🆕价格从6月开始执行,价格调整是为了帮助公司继续扩大产品和内容
03:22Zara计划将直播带货模式扩张到欧美市场
具体:
6月3日报道,ZARA预计八月到十月间将把直播带货业务扩大到美国🇺🇸英国🇬🇧和其他地区
ZARA从去年开始在抖音开始直播吸引了更多消费者
03:58OpenAI CEO个人投资了400+公司,持股28亿$💰
具体:
6月3号报道,OpenAI 的CEO Sam Altman年薪6.5w$,是硅谷最激进的个人投资者之一,截止年初持股价值至少28亿$,投资400+公司,包括了
Airbnb Reddit和Stripe等企业
05:04微软在云服务和混合团队裁员上千人
具体:
6月4号报道,微软周一裁员1000+人,他们大部分把云服务销售给具有特定需求的企业,比如电信、航天公司,这次裁员还影响了微软混合现实部门的员工
微软计划在瑞典未来两年投资32亿$用来进行云服务和人工智能基础设施

06:20国产香水的困境🤔
①优质香精供应链被国外巨头垄断采购难度大
2022年四大香精巨头奇华顿(Givaudan)、美国国际香精香料公司(IFF)、德之馨(Symrise)和芬美意(Firmenich)市场份额总计达到63%,还垄断了某些关键原料的技术专利
国内天然香料资源丰富,储藏量大,但是由于香料植物资源分散 产业起步晚,提取和合成技术不足等原因,国内香料香精产业发展比较落后,中国自主研发占比<10%
并且食品和烟草香精比香水香精的需求大和利润高
采购香精酒精原料难//
国内香水品牌购买香精需要以来进口,头部香精巨头规模大服务于大型美妆集团,所以对于采购量🈶要求
国内香水酒精生产处于起步阶段,需要特殊处理高度提纯,比普通香精复杂
②调香师资源稀缺
调香师人数少且多在海外
调香师要有敏锐的嗅觉,学习门槛高,学校多在海外,时间成本高
③国内大部分用户缺乏用香习惯
国内用香人数少,多为年轻人,并且容易受社交媒体影响而更换香水类型,对品牌忠诚度低
早晨,香水主要对鼻炎患者不友好,我们黄皮肤体味没那么重……
路子野女士:是的!我用一些香味大的洗衣液我同事都会头疼
HD950517e:14:06 对,根本问题是国人没有遮掩狐臭味儿的需求。
3条回复
大家难道不喜欢六神花露水吗哈哈哈
Whistlllle:真的 一闻到这个味道就和小时候在木桶里洗澡 在树下拿着蒲扇乘凉的记忆联系起来了
早知道就早知道了:还是六神好😂夏天可以驱蚊味道还不刺激
4条回复
小铭翛
小铭翛
2024.6.05
16:12 恭喜Stella!粗卡粗卡
mintblues
mintblues
2024.6.05
观夏一开始是踏实的 不着急的 和产品调性匹配 目标客户好感度高 容易形成复购 闻献很可惜 太早融资了 被资本牵着鼻子走还没和客户建立忠实关系之前就要被割韭菜 营销真的完全没跟上 开在嘉里的店也没做好 只顾着装X了 产品体系和价格都没有结实的支撑 没走几步就会垮
桃子Bella
桃子Bella
2024.6.05
好久没听到聚美优品这个名字了
LeonUp:陈欧:我为自己带盐🧂
晓钰_:你不说我一直以为是名创优品😳
木质香木质香!实验室33号我好爱❤️❤️❤️
宣和:我是le labo10 和 33
Sue_succi
Sue_succi
2024.6.05
轻解读:
国产香水进阶之路
06:18

前情提要:
·近年国产香水陆续获国际美妆巨头投资,观夏、闻献→欧莱雅;气味图书馆和2020成立的melt season→西班牙美妆香水集团普伊格,雅诗兰黛;

·业内:
1.补充产品线,丰富本土化布局;2.国内香水发展趋势积极:
①增长空间可观:
🇨🇳渗透率仅5%(欧美40%—50%);
2016—2021🇨🇳复合年均增长率21%,10倍于全球市场;
疫情期,口罩着装期,香水效应代替了口红效应;
②品牌营销强👍🇨🇳香氛品牌创始人多为前广告传媒人:观夏←聚美高管/时尚芭莎编辑;闻献←前PR

·🇨🇳香氛发展不顺利:
2019成立的SANTU,曾短期获三轮融资,但品牌销量不佳,去年停运
气味图书馆,百家线下门店,畅销品类是洗护而非香水
闻献,近半年关闭两家代表性门店

国产香水面临的挑战:

1.优质香精供应链被国外巨头垄断采购难度大

①香精研发落后

2022年四大香精巨头奇华顿(Givaudan)、美国国际香精香料公司(IFF)、德之馨(Symrise)和芬美意(Firmenich)市场份额总计达到63%,还垄断了某些关键原料的研发技术专利

虽国内天然香料资源丰富,储藏量大,但是由于香料植物资源分散、产业起步晚,提取和合成技术不足等原因,国内香料香精产业发展比较落后,全球6000种香料中,中国自主研发占比<10%
并且食品和烟草香精比香水香精的需求大和利润高,日化香精无竞争力

②采购香精、酒精原料难

国外垄断,国内香水品牌购买香精需要依赖进口,头部香精巨头规模大,常服务于大型美妆集团,所以对于采购量要求,国内中小品牌难实现销量规模

eg.25公斤(5000+瓶30ml香水),至少10公斤

国内香水酒精生产处于起步阶段,需要特殊处理高度提纯,易挥发无气味保质期久,比普通酒精复杂,而订单量小,厂商不愿生产

2.调香师资源稀缺

调香师人数少且多在海外
调香师
门槛高:天生敏锐嗅觉,化学背景(分辨化学合成元素,天然和化学物质之间相互作用)
时间成本高:15年以上,多在国外,后就职国外香氛巨头,难以理解东方元素

3.国内大部分用户缺乏用香习惯

国内用香人数仅3%,使用频率低,全球大盘中🇨🇳2021年整体零售额仅占4%,教育市场阶段

多为30岁以下年轻人,接受新事物但爱追逐新奇,爱多尝新且容易受社交媒体影响而更换香水类型,对品牌忠诚度低,难以支撑品牌产品跨越生命周期
6 月11 日(下周二),我们将在听友群开启新一轮的社群活动啦!邀请一个搭子和你一起,每周听节目+运动打卡,就有机会获得 On昂跑 Cloud X 3综合训练鞋一双。在Shownotes中找到并添加声小音的企业微信二维码,让他带你加入早咖啡听友群吧!
也可以与我们一起参与运动打卡和 On昂跑举办的「昂跑运动局、等你来组局」城市跑团活动,就有机会赢得由昂跑提供的全新跑鞋和各种运动用品!

Shownotes中还有的 On昂跑天猫官方旗舰店的链接,了解更多昂跑618购物节期间的多款新品与福利赠礼!
大比小小
大比小小
2024.6.05
最喜欢的气味是无味,不喜欢任何香味,在我而言香味与臭味并无多大差别。
PikaJam:每天深受办公室同事浓烈古龙水之害的我猛烈地点头…
芒小菓
芒小菓
2024.6.05
沙了个发🛋️
Ethan中瀚:你是真的快
玩你的宝宝巴士去:🚀🚀🚀
6条回复
nene请说
nene请说
2024.6.05
14:53 有用帕尔马之水和乌木沉香的么!
猫面包:乌木沉香 我爱
Cecily888:帕尔玛之水几乎不会留香🤣感觉家里喷下出小区就没了
7条回复
乱听播客
乱听播客
2024.6.07
13:41 中国玩香历史还是挺久的啊,只不过更喜欢室内熏香或者暗香,而不是西方用来遮盖体味的更浓郁香水。
APRIL4249:闻香服气
15:58 Stella是我听到现在为止第一个转正的实习生,恭喜!
Jenny_zZ
Jenny_zZ
2024.6.05
07:52 观夏真的很牛!!主管让我学习她们的文案了已🥹🥹
不想放困
不想放困
2024.6.05
请问怎么加入听友群呀
声动活泼的声小音
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不想放困:最近才使用播客,找不到在哪里啊啊啊😭