从Pinterest(早期小红书的对标)的增长故事聊聊,如何找到那些具体到不能再具体,甚至狭窄到近乎荒谬的核心用户。
之后我会选一期聊聊自己找核心用户的经历。
一些言论:
Benchmark 联合创始人Andy Rachleff表示:
“如果你想建立一家大公司,你首先不要追逐大市场,因为那些人只会根据参考来购买,而你没有参考。你需要建立一个滩头阵地,一个你可以主宰的利基市场。通过参考,你可以从早期采用者的利基市场中成长起来。”
Paul Graham也这么说:
“通常你的初始用户群很小,原因很简单,如果存在大量人迫切需要的东西,并且可以用初创公司在第一版本中投入的努力来构建,那么它可能已经存在了。”
Netflix 之所以瞄准在线 DVD 爱好者,是因为他们怀疑这些人将从无限制 DVD 租赁中获益最多:
“我们很早就意识到,找到 DVD 拥有者的唯一方法是在互联网的边缘社区:用户组、公告板、网络论坛以及爱好者聚集的所有其他数字场所。”
— Netflix 联合创始人 马克·伦道夫,摘自《 That Will Never Work》
