从「阿迪弃子」到「一衣难求」,始祖鸟如何被安踏一路捧红?

从「阿迪弃子」到「一衣难求」,始祖鸟如何被安踏一路捧红?

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始祖鸟母公司亚玛芬集团的财报显示,今年第一季度,以始祖鸟为主的技术服饰部门营收同比增长超过了 4 成,亚玛芬首席财务官还表示,在始祖鸟的带领下,他们决定将这一部门的全年营收增速目标提高 5%,而中国也已是始祖鸟品牌的最大市场。不过,始祖鸟的发展之路并非一帆风顺。1989 年成立后,它不仅被多次出售、业绩糟糕,主要产品冲锋衣也被国内消费者称为退休大爷的标配。那么,安踏是如何「爆改」始祖鸟,并让它在国内的业绩一路高歌猛进?本期轻解读就与之相关 06:40。你买过始祖鸟吗?你都有哪些喜欢的户外品牌?在评论区和我们一起聊聊吧。

本期还有关于苹果 Vision Pro、耐克、OpenAI 和 SpaceX 的新动态 02:30,欢迎收听!

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cimba8
cimba8
2024.7.01
始祖鸟从户外专业属性,被改造成了“人傻钱多”系列,和当下国内市场气味相投
现在HD:面料不错,定价太高,实用性单一
Jason_tsui:2400 的衣服,一个刺绣标不舍得给,用的胶印,不会购买的。🙁
4条回复
微凉17
微凉17
2024.7.01
快讯经常是苹果 微软 亚马逊openai spacex,能增加点国内的商业快讯吗
剑走偏锋:让那些所谓白领显得高端呗
阿颜坊的阿颜:可能因为编辑和信源都是大多国外的吧
11条回复
国内的韭菜真好割啊
总结:国内买大冤种
Artist吗_
Artist吗_
2024.7.01
02:30 苹果🍎Vision Pro国内拍卖
具体:
6月28号,苹果首款混合虚拟头显设备AppleVisionPro在国内发售,起售价29999元,购买者多为公司和开发者
03:25耐克财报不及预期,股价大跌20%
具体:
6月28号,耐克公布了最新财报,去年销售额↑1%,业绩不及预期,下个季度也可能↓
耐克生活方式产品多,促销活动多,经典系列减少,同时新兴品牌竞争
耐克过去几年加强渠道建设,但对耐克销售造成了伤害,低估了经销商的重要性
04:40OpenAI 与时代杂志达成内容授权协议
具体:
6月28号,两家公司达成了一项多年内容授权协议和战略合作伙伴关系,OpenAI🉑用时代杂志的过往文章将引入ChatGPT,训练AI模型,而时代杂志🉑借此把其准确信息传递到全球社会
由于证据不足,欧盟不再关注OpenAI与微软合作关系,但可能会进行反垄断调查🔎
05:39SpaceX估值创记录📊
6月28号报道,SpaceX目前的估值已达2100亿美元,创下美国未上市公司🆕记录
SpaceX 获得NASA价值8.43亿$的合同,SpaceX公司将建设飞行器,在2030年国际空间站退役之后,SpaceX会帮助其返回轨道返回地球,并在大气层解体

06:40安踏是如何爆改始祖鸟,并让它在国内的业绩一路高歌猛进🤔
①高层换血
收购亚玛芬后,安踏重新规划亚玛芬品牌矩阵,业务分为了技术服饰,山地户外以及球类与球拍运动三大类,其中始祖鸟是技术服饰的核心品牌
安踏收购后就把亚玛芬和主品牌进行严格区分,保持亚玛芬国际属性,这体现在了亚玛芬的国家化管理层上,目前三分之一是新招聘人才
②优化渠道
过去始祖鸟代理体系分为了户外店,商城店以及三夫体育,多层级的经销体系🉑迅速扩张,但经销商价格不统一
安踏收购后,淘汰经销商,加强直营模式,疫情期间安踏通过允许经销商旧货抵现金换新货的方式,获得店铺经营权,以收拢权力,避免压价
今年一月始祖鸟在上海开设旗舰店,2400平米
目前始祖鸟直营门店数达到了63家,其中30家是在安踏收购后开设的,且现在始祖鸟门店都是品牌统一配置,各个店铺会员货物数据都被打通
③品牌运营
始祖鸟中国区经理提出,新门店要bigger,better and lower,选址参照奢侈品运营的方式,入驻高端商圈,引入山地课堂ip,邀请专业户外人士在始祖鸟门店和品牌会员交流,提升消费者购物体验
2020年LV秋冬大秀,创意总监身穿始祖鸟冲锋衣谢幕使得始祖鸟走进时尚圈👉欧美时尚潮人穿始祖鸟,小红书等平台掀起始祖鸟风潮
始祖鸟和日本潮流品牌Beams和英国滑板品牌Palace推出联名

😫但是始祖鸟在海外没有国内这么火爆,🈚️掀起波澜,除了亚太地区,其他地区表现疲软
①海外市场户外品牌众多
欧美市场户外品牌选择多,北美最大运动装备零售商IAI(International Archive of Indigenous Art)🈶1000+品牌经销权
②海外户外集合店话语权更大
美国IAI🈶187个店,遍布43州,集合店本身比品牌知名度大
始祖鸟海外销售渠道多批发,无法像国内一样完全直营,且价格管控力度无法如同国内,仍然会有很多低价打折的产品
衣服就是用来穿的,不想为品牌付太多钱
11:24 安踏 咱把你装兜里 你把咱踹沟里
HD292829x
HD292829x
2024.7.01
户外品牌也要提纯高净值用户 在我看来像是把奢侈品的营销思路套用在了功能性服饰身上 最后倒霉的还是小韭菜
很多“高端”品牌在国内标价就比国外贵了一倍多了,人傻钱多太适合国人自己割自己韭菜了
linda_linda
linda_linda
2024.7.01
今日口令:加拿大
23岁的野原新之助:谢谢你 打卡侠
安踏很良心,只坑中国人
被安踏收购的那些牌子我一概不买,通过营销割韭菜的牌子都该死。
没有一项举措是关于产品力提升的,销量和售价的拔高都是营销,站在消费者的角度确实可以理解为噶韭菜
HD868832o
HD868832o
2024.7.01
国外的始祖鸟也都是国内代购在抢,国内买家加价买,好一个内循环😅
市民杨女士:真的 我感觉美国中产完全不会看 有钱的也有别的选择 我认识穿始祖鸟的都是中国同学(形象是非常热爱户外运动)😅
富饱岛岛主:中国韩国人很爱穿哈哈哈 澳洲始祖鸟便宜一半 回国带几件给老爸还蛮合适的但除此之外感觉就没什么意思
Whistle_3L
Whistle_3L
2024.7.01
15:48 今天分析了这么多原因 没有一个是和衣服本身质量有关的 说明了什么应该很明确了 就是跟风的网红营销
11:59 曾经你对我爱搭不理,现在我让你高攀不起😂 上次买始祖鸟冲锋衣还是n久之前,买了也就穿了不超五次
rokydog
rokydog
2024.7.01
确实被vlog博主种草过始祖鸟,他并没有介绍衣服,只是看到穿着还不错。查询价格后发现比我想象的高很多,值不值那么高的价格我不知道,只能说,我不是始祖鸟的目标客户群。
12:27 bigger听成了逼格😅
从户外品牌转变成一个专割国内人韭菜的品牌…😂😂😂
早上好呀 现在是2024年 0701月 07:11分祝大家努力过后都得到自己想要的!加油啊啊啊啊啊