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5蓝氏品牌在2020年至2023间，3年中业绩从2000万元飙升至5亿+，成为宠物赛道的增长黑马。凭借猎鸟乳鸽猫粮等爆款创新产品，蓝氏迅速占领市场，从一个老牌狗粮品牌，成长为头部宠物品牌。
蓝氏品牌市场总监付乐2019 年加入吉家宠物集团，三年内带头完成蓝氏的品牌转型和品牌升级工作 ，2021年起，担任蓝氏大单品猎鸟乳鸽猫粮推广操盘手。
蓝氏在品牌转型和升级过程中，采取了哪些关键策略？猎鸟乳鸽猫粮是如何在短时间内获得广泛的市场认可？在全渠道销售和用户管理方面有哪些创新做法？本期【钱钱品牌局】特邀蓝氏品牌总监付乐，结合实战案例与方法论，分享蓝氏在品牌转型升级过程中的关键策略。
SHOW NOTES
01:28 职业之旅，从迷茫到掌舵者，从乙方到互联网市场部到甲方
08:56 基于对小猫的爱和不服的心态，想做一款真正性价比又高，又能够对小猫好的猫粮
11:24 如果我们想把这个品牌做好，首先要选到一群发自内心认同我们品牌理念、我们的价值观的人
12:42 每一个动作、每一个业务决策都产直接产生成本
14:01 基于我对小猫的爱，我非常强势告诉老板你必须要这样，你的产品在市面上处于这样的水平，这样的东西是无法交付我想要的用户价值的
17:03 爆款单品养成史：深入用户洞察， 避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”、作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈”
27:02 三个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：好产品自己不会说话”
28:53我们做了最重要的一件事情，就是把团队到底能拿出来多少钱投到这个产品里，理出来了
29:41 新品路径：一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑，建立消费者信任
32:25和消费者的双向奔赴，疫情期间把猫粮送到消费者手中
33:47 三个亿到六个亿，持续坚持做正确的事"，放大产品独特性价值，解决购买便利性问题，推动渠道策略的精准布局
34:59 渠道布局：把握节奏，根据不同渠道的特点，明确它们各自在用户心智中的影响
39:45 媒体策略：抖音利用直播间的场景优势，进行即时沟通和强调产品卖点，帮助拉新和获客；小红书社区氛围浓，流量去中心化，为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站的科普属性更强，适用于专业信息的渗透
43:50 品牌目标：蓝氏品牌每年都在倍速增长，21年几千万，23年近6亿,再到24年有望突破十个亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队”
52:19 私域理念：3个人管理20万人的社群，倡导用户自治、禁止在私域卖货
55:15用户管理：深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”，传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念
01:03:05 品牌资产：明确行为准则，品牌的Do and Don’t，如坚持科学救助。
01:13:12一切的问题，回归到根本都是人的问题，团队成员共同目标是为用户创造正真的价值，走出自证漩涡，摆脱内卷
钱钱品牌局 TAKE AWAY 观点速递：
1、爆款单品养成史：避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈”。
2、3个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：“好产品自己不会说话”，一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑。
3、3个亿到6个亿，放大产品独特性价值，解决购买便利性问题，推动渠道策略的精准布局。
4、把握节奏，根据不同渠道的特点，明确它们各自在用户心智中的影响。
5、抖音利用直播间的场景优势，帮助拉新和获客；小红书为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站用于专业信息渗透。
6、从21年几千万，23年近6亿再到24年有望突破10亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队”。
7、3个人管理20万人的社群，倡导用户自治、禁止在私域卖货。
8、深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念。
9、明确行为准则，品牌的Do and Don’t。
10、团队成员共同目标是为用户创造正真的价值，走出自证漩涡，摆脱内卷。
导演：Angela Luo
统筹：Yilin
文稿：Yilin
剪辑：Yilin/东篱/曹湘/YYB/璇璇
