运动品牌不再只是性能和舒适度的代言，它们已经蜕变为时尚潮流的风向标。像 Lululemon 这样的品牌，它如何从一条瑜伽裤起家，逐渐演变为一种生活方式的象征？ 当市场上充斥着各种白牌替代品，这些品牌是如何通过创新和品牌建设来保持领先地位的？其他运动品牌如 Nike 和 Adidas 的如何持续创新？中国本土品牌如何通过技术创新和品牌建设在国际舞台上崭露头角？ 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 宣明 品牌、媒体战略专家 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 Angela Luo 品牌创意设计专家 本期节目我们将共同揭示运动品牌如何将产品转化为一种生活方式，引领时尚潮流的方向。 SHOWNOTES 1:59 Lululemon快速增长后的放缓：用十年的时间实现了 600% 的惊人的涨幅；2024 股价突然急转直下，一度跌幅达到了40% 03:59 中国市场是未来Lululemon重点开拓的一个市场 04:20 瑜伽或者运动的人群其实更加广泛了，没有那么需要精准地锁定再这么高端的一个产品 05:05 Lululemon也在走另外一条路，就是跟学校做联名，就每一个学校都有自己的联名款 7:13 Lululemon平替白牌的出现：因为它本身基于一个中国白领，金领和我们的新中产，但是现在因为在整个经济条件下也受到了挑战 13:59 Lululemon多产品线的尝试，导致品牌定位不清晰：它靠女性瑜伽这个品类起来之后，它要规模化，它不可能只守在这么一个 小市场里面 16:41 Lululemon 的男性视角的观察 19:44 国货体育品牌安踏的崛起 28:33 体育品牌此消彼长给我们的启示 10点TAKEAWAY 品牌创新的重要性：Lululemon 通过不断的产品创新和社区建设，成功地从一个小众品牌成长为全球知名品牌。 市场饱和与竞争：即使像 Lululemon 这样的成功品牌，也面临着市场饱和和激烈竞争的挑战，需要持续创新以保持竞争力。 中国供应链的优势：中国强大的供应链为本土品牌提供了与国际品牌竞争的机会，通过高性价比的产品吸引消费者。 品牌定位的挑战：Lululemon 在从专业瑜伽品牌向更广泛的时尚运动品牌转型过程中，面临着品牌定位和市场接受度的挑战。 产品线的多样化：为了吸引更广泛的消费者群体，品牌需要扩展产品线，但同时也要注意保持品牌的核心价值和特色。 社区文化的建立：Lululemon 通过建立强大的社区文化，增强了品牌忠诚度，这是其他品牌可以学习的。 本土品牌的崛起：中国品牌如安踏和李宁通过技术创新和品牌建设，正在成为国际市场上的有力竞争者。 消费者需求的多样性：消费者对运动服饰的需求不仅局限于功能性，还包括时尚性和个性化，品牌需要满足这些多样化的需求。 持续创新的必要性：无论是国际品牌还是本土品牌，持续的产品和技术创新是保持市场领先地位的关键。 品牌战略的长期视角：成功的品牌需要有长期的品牌战略，包括市场定位、产品开发和品牌传播，以实现可持续发展。

直播已进入革新时代，直播是还是品牌与消费者互动的重要渠道？ 本期播客，我们将深入探讨直播带货的现状与未来，分析直播行业的发展趋势，以及品牌如何在这一领域中找到自己的位置。 共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 SHOWNOTES 1:34 直播概况:今年618，虽然整体的行业的势能不高，但是直播带货还是在达到了 2, 068 亿元，增长是12%，头部的这个五大天王，有一些淡出了，有一些销量还是受到了一些影响 6:18 总裁下场？品牌直播的苦与乐 我也上过直播，那你品牌直播就是得自己上，你就发现从你的座位从办公室到了直播间，其实叫直播间，就是一个小角落 07:58 选品选好以后，你怎么在适当的节点把这个优惠各种优惠组合给放出去？ 09:48 货盘讲你时时刻刻盯着一根曲线，有多少人在你直播间？然后什么时候要投流？ 13:49 直播新玩家小红书入局，新兴主播涌现 16:14 海量的主播，品牌直播的抉择：各个品牌首先都会对这些新出现的机会点做一个定位的分析，它这个形式发展的长远以后，它一定会呈现执行的多样性 19:35 品牌直播的妙计：你需要有个主定位以及你的策略 29:22 多元化的直播平台，企业如何突围？消费者的这个观念改变的话，新生事物也在不断的成长，也不断在分化 39:00 此消彼长，店播的反击：2023 年品牌商家的店播占比首次占到了51.8%，也就是超过了达人直播的占比 40:39 我们的建议：对于这个企业来说，在整个的去头部主播的一个情况下，怎么样把直播间更加复合地运用起来，也是在思考的一个命题 10点TAKE AWAY 直播带货行业依然保持着强劲的增长势头，预计未来几年将保持10%至20%的增速。 尽管整体行业增长，但头部主播的影响力有所下降，如李佳琦618预售首日GMV同比下滑46%。 新兴主播通过多元化发展，如短剧、演唱会等，来维持粉丝基础和影响力。 品牌方对直播的态度复杂，既看重直播的即时互动和销售潜力，又对其高强度和成本感到压力。 直播内容的创意和策划至关重要，品牌需要通过故事化和娱乐化的内容吸引消费者。 品牌自播（店播）的兴起，品牌通过自建直播团队和内容，更好地控制品牌形象和用户体验。 直播不仅是销售渠道，也是品牌传播和用户运营的重要工具，品牌应将其纳入整体营销策略。 直播带货的未来趋势将更加注重品牌文化和价值观的传递，以及与消费者的深度互动。 技术的进步，如AR、VR和AI，将为直播带货提供更多创新的可能性。 品牌需要建立自己的直播体系和哲学，以实现长期的战略目标和品牌增长。

《钱钱品牌局》推出特别栏目《百大品牌战略拆解实录》，一线营销专家与你共同拆解品牌背后的战略思维，深入探讨和分析全球顶尖品牌成功要素，见证各赛道上头部品牌的精彩对决，通过丰富的案例剖析，找到品牌持续增长的方法论，让品牌成为商业增长的强大引擎。 第一期聚焦茶饮咖啡赛道，中国的咖啡跟茶饮市场正处于一个残酷的鏖战阶段，中国品牌跟国际品牌之间的一个竞争可谓是刺刀见红，瑞幸VS霸王茶姬VS星巴克在品牌战略上的较量，不仅是市场份额的争夺，更是一场关于品牌理念、市场定位和消费者心智的深度博弈。 瑞幸，曾以互联网模式快速崛起，如今又如何通过多元化产品线和明星代言策略重塑形象？霸王茶姬，凭借东方茶饮文化的创新演绎，迅速在年轻消费者中占领一席之地，它的成功秘诀是什么？而星巴克，这个国际咖啡连锁巨头，面对中国市场的新挑战和机遇，又将如何调整其战略以适应本土化的浪潮？ 在这一局《百大品牌战略拆解实录》中，我们将深入探讨这些品牌背后的战略思维，分析它们如何在激烈的市场竞争中寻找增长点，来应对市场的快速变化。共谈嘉宾介绍： 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 SHOWNOTES 00：04 这一局品牌局我们将讨论一个茶饮及咖啡品牌的对比。瑞幸最近又推出了茶，用了我们的神仙姐姐刘亦菲作为代言，霸王茶姬也是在近两年当中一路高歌，外资品牌的星巴克在中国市场上如何再次创新呢？ 01:43 三大品牌财务分析：瑞幸新的一个季度实现84.03 亿，同比增长了35.5%，由于常年的促销，它的利润是减少了12.8% 03:04 霸王茶姬2024 年一季度销售就超过了 58 亿元，2024 年全年预计可以超过 200 亿，将可能会超过星巴克中国的一个体量 05:47 瑞幸在两个标签上做的是很坚持的，第一个就是用大明星，刘浩然、汤唯、易烊千玺，到现在用神仙姐姐；第二个创新花式口味咖啡 08:20 霸王茶姬成功的隐形因素，技术革新一键出茶，带动了这个产业链 09:46 拆解霸王茶姬布局：以茶会友，强打社交属性；健康营养标签，奶茶界 0 卡、 0 脂肪 14:18 功能型or 情感型？瑞幸一开始就是从产品的功能角度切入的，就是要满足消费者你喝咖啡这件事情，快速扩张，用价格去把流量给卷起来 20:59 星巴克的一个最大的困局，因为它以前的定位是更倾向于一个社交属性的，提供一个最好的商场里最好的位置，后来又形成了一个 work from home 这样该概念了，到星巴克去谈事情的人越来越少，基本上变成遛娃老人看孩子的地方了 27:57 星巴克其实是背负了一个很重的一个历史包袱，包括他这个创始人的第三空间这个概念还要不要了？因为这个社会是在变的，可能 10 年前是要的，现在这个成本太高了 31:20 还是要有品牌定位，而且品牌定位不是一句广告语，而是你真正的从价格到你规模到你投资。 34:04 关于价格，当你有产品和品牌运作心智的时候，其实价格不是一个很难的事情，你不需要大规模跟人家一起去卷价格 39:49 对于不管是星巴克瑞幸还是霸王茶姬，在品牌建设方面我们还希望看到它更出彩和更能够有一个奇兵夺宝的这样一个可行性 10个TAKE AWAY 品牌定位的重要性：品牌定位是企业战略的核心，涉及价格、规模和投资，需长期坚持和实际行动支持。 产品创新与市场适应：品牌需要不断创新产品，适应消费者多变的需求，同时保持与品牌形象和定位的一致性。 价格战略与促销：价格战略应与品牌建设同步，通过合理的促销手段吸引顾客，同时保持品牌价值和利润率。 品牌心智与文化建设：建立品牌心智需要长期耕耘，包括品牌形象、文化和价值观的传递，以及与消费者的情感连接。 市场竞争与差异化：在激烈的市场竞争中，品牌需要找到差异化的路径，通过独特的产品、服务或体验吸引消费者。 规模扩张与单店效益：品牌在扩张的同时需关注单店效益，确保每家店铺都能带来良好的投资回报。 品牌本土化与全球布局：国际品牌需进行本土化适应，同时考虑全球市场布局，以满足不同地区消费者的需求。 品牌视觉与空间体验：品牌的视觉设计和空间体验对消费者印象至关重要，需与品牌定位和文化相匹配。 品牌忠诚度与年轻人市场：品牌需要通过提供高质量的产品和服务，建立忠诚度，并特别关注年轻消费者群体。 品牌危机与转型：面对市场变化和品牌危机，品牌需要勇于转型和创新，找到新的增长点和发展方向。

欢迎来到第30局的《钱钱品牌局》的特辑播客，也是和 《嗲学DIA》的联合串台局。 在当今复杂多变的商业世界中，营销人如同智慧的舵手，引领着企业在市场的波涛中前行。他们需要掌握多种能力及武艺，方能在激烈的竞争中脱颖而出，驶向成功的彼岸。 这期特辑中 我们《钱钱品牌局》的联合主播/ 品牌实战派专家 Jasmine 精心为我们品牌营销人准备了十八般武艺。这些武艺不仅是专业技能的体现，更是一种思维方式和行动准则。 无论是数据洞察、项目管理，还是创意表达、领导力展现，每一项武艺都至关重要。它们相互关联、相互支撑，共同构成了营销人在职场中立足的基石。 欢迎收听，让我们共学共创，做好品牌，让品牌成为商业增长的强大引擎！ 共谈嘉宾： Jasmine 杨志华 品牌实战专家 / 前百胜餐饮集团市场副总裁 /《钱钱品牌局》联合主播 Lily Liao 嗲学首席学习官/ 《嗲学》联合主播 宣明 品牌媒介战略专家 钱峻 M360 MSAI 创+平台 创始人 / 《钱钱品牌局》《嗲学》主理人 联合主播 品牌营销人的自我修炼：18般武艺让你职场升级 SHOWNOTES 00:17 钱钱品牌局已经进入了第 30 局，我们会出一个特辑，是关于品牌营销人的职业发展和职场进化力 03:01 营销人的9大能力？数据能力、项目管理能力、语言能力、学习能力、规划和布局能力、创造力、领导力、管理能力落地执行能力 13:08 管理工具只是管理技能的一个表达方式，能力是很综合的一个东西。我一直觉得你有这种意愿，加上你有工具就能有结果 20:27 但是我觉得marketing工作它有它的特殊性倒，因为你进入这个行业以后，这工作并不是如你所想象那么舒服的花钱，也不是说天天美美的，就表达你自己的情绪，或者讲讲品牌故事你就干完了。不是的，经常也要下地干活的。 26:24 一个好的 leader 他一定是很好的管理者，但是一个好的管理者未必是leader， leader 有很多东西，要想在前面有一定的高度，有一定的深度和一定的远度，他才能做leader。管理者不一样，把当下的活干完准时交活就可以 36:04 保持独特的能力，因为做品牌的人特别不太喜欢各种抄袭，有的时候你就希望品牌有差异化，因为这样的话你会觉得品牌能够立住，而且能够获得很快的一种认知。 38:02 守住自己的定力，因为在做品牌的时候，你有很多战场上，就是现在这个战场上要去打斗的东西，正面直击竞争，有一条线要守住的，就是你自己品牌的定位和长期主义的一些坚持。 42:17表达能力，因为我们内容创作是 marketing 很重要的一个工作，所以当那些视觉表达文字创作的能力比较强的，即使不是你自己做，你也会很快的去和合作方一起共创出很好的内容、 45:39 在人才考核中，SAY NO也是重要指标，因为很多时候我们会人云亦云，就是大家朝着一个方向 50:54 你需要加一个长期金箍棒在身上，是你才能够看到未来。18 个跟上去才能真正到西天取到经。 一、通用能力 数据能力：数据能力在营销工作中是重要的基础，有助于分析和决策。 项目管理能力：包括时间管理、任务分解和目标追踪，确保项目按时完成。 沟通能力：营销人员需要具备良好的讲话、演讲表达能力，以有效地与各方沟通。 学习能力：市场和顾客不断变化，营销人员需不断学习新知识，如 AI 等，以适应市场需求。 规划和布局能力：从产品上市的促销活动开始，营销人员需要具备规划目标、活动机制、宣传媒体和预算等全方位的布局能力。 创造力：创造文字和视觉内容，突破痛点，与协作伙伴共同创造不可能完成的事情。 领导力：能够跑在别人前面，hold 住全场，管理自己公司、广告公司、代理客商和供应商等多方人员。 管理能力：管理好合作方的节奏和输出，确保所有执行辅助品牌呈现，因为最终结果由营销人员负责。 落地执行力：包括准时呈现结果、判断执行结果对活动或产品的影响，以及合理花钱并确保 ROI。 二、特异功能 组织进攻能力：营销工作需要组织大家为未来上市的产品、活动或直播等达到目标，这个能力讲究如何有效地组织和分配任务，以确保顺利达成目标。 Thinking leader 能力：在营销过程中，需要与合作方进行思辨型思考，修正和完善方案，保持深度思考并得出结论，从而带领团队将产品上市或活动宣传出去。 T 型人才属性：营销人员需要具备广度和深度，像大管家一样掌握多部门知识，在某一工作维度上有特长，如联名活动、产品研发、媒体投放、广告创意或会员数据管理等。 未来规划能力：参与 1 - 5 年计划的制定，注重品牌的长期建设，因为品牌建设不是一蹴而就的，需要有长远的眼光和未来的思路。 独特能力：追求从海报、广告创意、内容等方面体现独特性，避免品牌同质化，以获得更快的认知和差异化竞争优势。 定力：在面对市场竞争时，要守住品牌的定位和长期主义，坚持核心能力和独特品牌资产，不盲目抄袭，聚焦招牌核心能力。 表达能力：内容创作是营销的重要工作，具备较强的视觉表达和文字创作能力，能与合作方共创出好内容，使产品品牌融入合作方内容并熠熠生辉。 影响力：营销人员通过改变认知和影响人的思维、个性和态度，推动品牌和产品的发展，同时在公司内部影响他人对品牌的态度和工作支持。 短期和长期同步能力：营销人员需要兼顾本土化等长期任务和短期的业务目标，如完成 GMV 指标，将短期行动逐步形成长期节点，实现品牌的可持续发展。 四、总结 营销人的十八般武艺涵盖了通用能力和特异功能，这些能力相互关联、相互补充。 从人才发展的角度看，许多能力是跨部门共通的，但营销工作因其特殊性，对这些能力的要求更高。 营销人员应不断提升自己的各项能力，以适应市场的挑战，推动品牌和企业的发展。 同时，通过学习和实践，营销人员可以逐步掌握这些武艺，为个人和企业创造更大的价值。

在当今竞争激烈的市场环境中，产品创新已成为企业发展的关键驱动力。然而，新产品的成功率却不到三成，如何打破越创新越早死的魔咒，实现产品的成功突围，是每个企业都面临的重要课题。 共谈嘉宾介绍： 谭北平 《MSAI 营销科学∞艺术》联合主播／营销科学家 秒针营销科学院 院长 JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播／品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁 钱峻 《MSAI营销科学∞艺术》《钱钱品牌局》联合主播 主理人／ M360 MSAI ＆ 创＋平台 创始人 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库副总经理 品创新需要把握市场需求，尤其是现代性的需求。这意味着企业要关注年轻人的喜好，与新的文化和技术趋势相配合。 快人一步是产品创新的重要方法论。企业需要从众多的社交媒体数据中获取灵感，与消费者共创，了解他们的需求和想法。 大数据的分析可以帮助企业将需求、口味、风格、颜色等量化为体系化的结构，从而更好地把握消费者的趋势。 敏捷迭代是产品创新的另一个关键。企业要能够快速创造新产品的概念和想法，利用人工智能等技术进行创新设计。 衔接市场是产品创新的重要环节。企业需要改变传统的观念，提前进行市场测试和共创。 对于企业来说，产品创新不仅仅是技术或生产部门的事情，更是企业管理者，甚至是老板需要亲自思考的问题。在当今中国市场，供应链丰富，企业应敢于尝试，将新产品的创意数量作为一个重要的指标。同时，企业要建立有效的筛选机制，快速筛选出有潜力的产品。 10 个 TAKE AWAY 的点： 产品创新要关注现代性需求，包括年轻人喜好、新的文化和技术趋势 快人一步需要从社交媒体数据中获取灵感，与消费者共创，如茶企二代通过直播寻找新产品灵感、玩偶制造商根据消费者建议生产产品。 大数据分析能帮助企业量化需求、口味、风格、颜色等，把握消费者趋势。 敏捷迭代要求企业快速创造新产品概念，利用人工智能等技术创新，并根据市场反馈调整产品，如一加手机 “猛男粉” 的案例。 衔接市场需要改变传统观念，提前进行市场测试和共创，如希音的设计销售生产模式、汽车预售等。 中小企业可通过直播、倾听和沟通等个人化方式贴近市场，在社交媒体上进行概念宣讲并观察反馈也是有效方式。 产品创新是企业管理者甚至老板要亲自思考的问题，中国市场供应链丰富，企业应敢于尝试，增加新产品创意数量并建立筛选机制。 产品创新对企业组织架构提出挑战，需打破线性流程，让参与创新的人直接与消费者沟通，可能需要调整组织架构。 CEO 等企业灵魂人物要高度重视产品创新，将其提升到企业发展战略的重要地位。 产品创新需在快人一步、敏捷迭代和衔接市场等方面努力，与消费者共创，不断调整优化产品，以提高成功率，实现企业可持续发展。 节目监制：ANGELA LUO 项目管理： 璇璇 后期：M360 青年创力团队

本期我们将深入共谈 开学季的开学经济。开学季营销、品牌年轻化以及品牌与青年创力共创等关键话题。在当今瞬息万变的市场环境中，品牌如何吸引年轻消费者，尤其是新一代大学生，已成为企业发展的核心挑战。让我们一同展开这场富有洞察力的讨论。 SHOW NOTES 02:30 大学生其实是一个很非常特别的人群，他既没有马上工作，但是他跟中学生又不一样，他有自己独立的思考能力和独立的可支配的收入 06:03 但是其实很多的品牌也是花了很多的力气在走校园这条营销的这条路，包括我们这里也是，包括Nike，他也是为学生设计了运动鞋，包括运动的双倍。对于就是这个潮牌， Nike 的潮牌也是很多大学生特别向往的 07:25 他们现在非常的重视工作场还没开始的大学生，而且渗透了各种各样的东西。 08:50 从品牌营销的角度来讲，这个圈层、这个人群是品牌未来的力量 12:46 进入校园的人跟以往好像都不一样，包括我们从这种奥运冠军的身上看到了很多，就是不同的点，他们特别真实。 23:30 一个我觉得现在品牌在跟年轻人营销，就像莫总所说的，就是你能不能帮到他就业，或者你有没有品牌赋能他的能力？ 31:10 我先想到了一些年轻化的一些操作手段，就是短平快的先能解决一些品牌年轻化的问题。 32:30 其实就是两个层面，一个产品层面，你不能适应新的消费者了，消费者不喜欢你了，因为新的东西来了， 47:53 第一个就是品牌跟年轻的这种连接，不是我们想象的那么复杂，其实有些东西是很简单的，迈出去一步就好了。 48:43企业真正要想跟年轻人联结，包括走向，甚至说高校或者是高中，希望从自己的品牌对这些年轻人有影响的话，要善于运用各种各样的传播的手段，让年轻人有机会去很早的接触到这个品牌，有一定的品牌体验。 1：洞察新一代年轻人 * 独特的消费群体：大学生具有独立思考能力和可支配收入，以学校为单位形成共同价值观，是品牌不可忽视的重要目标群体。 * 开阔的视野与主见：05 后或阿尔法时代的年轻人成长于富足的时代，他们眼界开阔，善于思考，对消费有着独特的见解，并且开始反思消费主义，更加注重产品的品质和与自身的契合度。 2：把握年轻人消费偏好的变迁 * 新兴消费趋势：如今的年轻人在消费选择上呈现出多样化的趋势。例如，在饮料方面，他们更倾向于新颖包装的茶饮；在食品领域，可能会舍弃传统快消品，转而选择新鲜制作的面包；在化妆品上，兰蔻、雅诗兰黛等品牌备受青睐；此外，手办、杂物社等周边产品也成为他们表达情绪和布置寝室的热门选择。 3：品牌在校园营销中的多元策略 * 产品测试与市场反馈：某本土饮料品牌将中高端新品率先在高校进行市场测试，这种方式不仅能够有效传播品牌，还能迅速获取学生对产品的喜好反馈，从而判断产品的销售潜力，以小投入获得大成效。 * 创新合作案例：立顿红茶与菜鸟驿站的合作堪称典范，通过重新包装菜鸟驿站，结合小样派送和 APP 推广，精准抓住了学生取快递这一日常生活环节进行传播，不仅成本低廉，而且效果显著。 4：创新品牌与年轻人的连接方式 * 融入校园文化活动：品牌可以积极参与校园的文化艺术节活动、创新大赛等，通过冠名相关项目，将品牌内涵与校园文化深度融合，从而提升品牌在学生群体中的知名度和认同感。例如，欧莱雅等品牌通过举办创意大赛、模拟工作大赛等活动，为学生提供了展示才华和提升能力的平台，同时也增强了品牌与学生之间的互动与联系。 * 助力年轻人就业与发展：在当前大学生就业形势严峻的背景下，企业若能为年轻人提供实习、校招等机会，将有助于提升品牌在年轻人心中的好感度和影响力。此外，企业还可以搭建开放的平台，鼓励年轻人参与项目，为他们的成长提供有力支持，实现企业与年轻人的共同发展。 * 引领青年共创未来：品牌不应仅仅满足于取悦年轻人，而应积极引导和引领他们共同创造。例如，企业可以赞助大学生的毕业设计，支持青年艺术家的创作，将企业的资源与年轻人的创意相结合，实现强强联手，将创新想法转化为具有商业价值的成果，为社会创造更多的价值。 5：理解品牌年轻化的本质内涵 * 适应新需求与创新传播：品牌年轻化的关键在于产品能否满足消费者不断变化的需求，以及传播方式是否能够有效地触达新一代消费者。一个老化的品牌往往是因为在这两个方面未能及时跟上市场的步伐，而并非仅仅是因为品牌的历史悠久。 6：应对品牌发展面临的挑战 * 人员观念更新与机制创新：品牌需要不断推动营销人员观念的更新，使其能够敏锐地洞察市场变化，适应新的消费趋势。同时，企业要积极设立创新机制，打造开放的创新平台，吸引外部创新力量的加入，降低创新投资的风险，提升企业的创新能力和市场竞争力。 7：重视企业内部培训的重要作用 * 全面提升员工能力：企业应高度重视对员工的培训，不仅要注重战术层面的技能培训，更要关注员工创新能力和综合素质的培养。通过全面的培训体系，提升员工的专业素养和创新思维，为企业的发展注入源源不断的动力。 8：紧跟时代潮流与年轻人对话 * 关注新兴平台与趋势：品牌应密切关注小红书、抖音等新兴平台上年轻人的喜好和语言方式，深入了解市场的新趋势和新变化，运用创新的方式与年轻人进行有效的沟通和互动，使品牌始终保持活力和吸引力。 9：发挥创新平台的优势与潜力 * 整合资源与降低风险：企业打造开放的创新平台，能够充分整合内外部资源，实现优势互补，降低创新过程中的风险。通过与外部创新力量的合作，企业可以获取更多的创新思路和技术支持，加速产品研发和市场推广的进程，提升企业的核心竞争力。 10：实现品牌与青年的共创共赢 * 强强联合共创价值：品牌与青年创新者的共创合作，能够充分发挥双方的优势，实现资源的优化配置。通过合作，品牌可以获得年轻人的创新灵感和活力，青年创新者可以得到企业的支持和平台，共同创造出具有市场价值和社会影响力的成果，实现双方的共赢发展。 总结： 今天的共谈关于品牌需要深入了解年轻人的需求和心理，不断创新营销策略，积极与他们互动和共创，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，企业要从内部机制、人员培养、创新平台等多个维度进行优化和提升，以适应市场的变化，实现可持续发展。

本期【钱钱品牌局】，邀请到了资深品牌营销人朱莉莉，分享她在趋势洞察、品牌经营以及个人成长方面的深刻见解和宝贵经验。作为一位从外企转战中国本土企业的资深营销人，朱莉莉从服务脉动、达能奶粉、高露洁等外企品牌，到负责云南白药齿说品牌运营，及参与蒙牛迈胜等中国新锐品牌，不仅见证了全球品牌在中国市场的快速增长浪潮，也深刻体验了中国本土品牌的独特魅力与勃勃生机。 SHOWNOTES 01:52 在这些年的工作当中，我自己觉得最重要的点还是把握一个大的趋势和一个节奏，选择比努力要重要的很多 02:58 用户的需求、业务的增长其实和大的趋势是分不开的 04:54 外企还是一个非常系统化的生态体系，它可以提供很多产品的研发助力，但是当他不愿意了解当地用户的需求，有一点傲慢，然后又有一点无知的时候，其实大家合作会非常痛苦 06:57 一线的同事要砍掉脑袋，中层的同事要砍掉手，高层的领导要砍掉屁股。高层要目标一致。中层你不要老是干涉一线去做什么东西，然后一线的同事要聚集怎么把这件事情执行到位 09:46 中国企业其实有一个很大的优势是什么？对用户的理解和把握非常的深刻 12:32 在初创企业大家拧成一股绳，把各自要发挥的作用发挥出来，那它的节奏感和速度就会非常的快。和外企去分门别类，各自掌门的这种是非常不一样的 21:35 企业要有分阶段的目标，不同阶段设置不同的KPI，不能每个阶段什么都要 22:47 在这种初创或者比较早期的阶段，我觉得团队很重要，人人都应该是销售，每一个人都要想到我怎么给品牌创造价值 25:40 认真做好社群，一个一个社群，一个一个脚步把它做好，我们就是聚焦服务越野跑和马拉松 26:14 我觉得更多的是目标导向，我怎么样能够更好的和我的目标用户去建立信任，形成一个良好的朋友的关系 39:34 我觉得抖音、红书还有 b 站这些平台其实还是要根据产品的和用户的属性来看，就是看它适合哪个平台。 43:25 其实线下的用户的这种交互是非常重要的，与用户深度沟通建立信任和粘度 55:49 大家就是这些年大家常常问我品牌是什么？我一直觉得品牌就是两个字：信任 TAKE AWAY 核心要点： 1、中国企业文化更生机勃勃和有冲劲，行动力非常强 2、本土品牌对用户的理解更深刻，快速迭代产品和营销 3、人人是销售，每个人都要想怎么给品牌创造价值和回报 4、企业发展不同阶段设置不同的KPI，不能每个阶段什么都要 5、认真做好社群，一步一个脚印服务好每一个用户 6、线下场域依然很重要，与用户深度沟通建立信任和粘度 7、零基预算法：不一定把预算全部花掉，不断去探寻更高效的投资方式 8、各互联网平台的定位和作用有差异，选择适合自己的最重要 9、品牌就是信任，品牌差异化经营在于“做自己” 10、给营销人的成长建议：在合适的时候死磕自己，也要在合适的时候放过自己

在当前经济放缓与消费降级的背景下，文旅商业IP展现出了其独特的魅力与强劲的生命力。通过深度分析，本期播客将探讨文旅商业IP如何在品牌打造、文化创新、社会设计等方面进行革新，以及它们如何成为吸引年轻消费者、提升品牌价值的关键因素。 【主播】 联合主播：钱钱 -M360 MSAI & 创+平台 创始人 联合主播：JASMINE 杨志华 品牌实战派专家 【共谈伙伴】 莫胜晖 MSAI 营销科学家 吴康军 M360 智库 副总 SHOWNOTES 00:15: 2024年文旅行业展现出了强劲的复苏劲头。 00:19: 黑神话悟空也带火了山西文旅局，重庆的大足石刻，杭州灵隐寺。 08:19: 只有真正了解自己的文化，你才能产生自信。 15:41: 那第二个他的品牌形象，迪斯尼如果他，我们去看他自己的宣传或者他的一些介绍当中他会讲到一句话叫点亮心中梦想。 32:28 品牌打造是一个非常长期的过程。 50:04: 怎么样去吸引新的年轻人？怎么样让一个商业文旅不停地去讲新的故事。 56:33: 它是已经拥有了一个独特的品牌和文物品牌内核。 59:35: 这些做得好的，或者让你印象深刻的，或者让你津津乐道或者流连忘返的，其实说到底都是品牌的喜好度、好感度这些东西。 01:00:36: 有了这个定位以后，你的所有的我们还是回到可能大家觉得我看第 16 版的营销科学里面也是讲到 4P 还是一个核心的最底层的东西。 01:02:37: 所以我是觉得产品性价比和体验是我们运营品牌，无论你是什么行业，其实都是有它这三方面的体现的。 01:03:13: 数字化运营有的时候也是一种就是提升销售和品牌的一个非常重要的东西。 01:04:09: 怎么样把海边的一个文化艺术的一个社区进化成中国甚至全世界底的一个戏剧艺术的一些先锋地?这也是它需要更加去进化的点,才能找到它一个更加旺盛的生命力,去做到它的一个创业周期,能够经过时间历久不衰的一个点。 01:04:16: 做一个文旅的 IP 产品，因为它可能是一个有形的产品跟无形的产品的结合。 01:05:26: 即便你开始可能没有很完善或者很明确的文化定位，也没有问题。 01:07:29: 关键是需要有文化的力量，去一个地方，他要吸引，他需要有文化的力量跟我们年轻人在一起。 河南戏剧幻城：文化内核与创新体验的结合 河南戏剧幻城通过深挖中原文化，打造了独特的文化体验。它不仅是戏剧的展演场所，更是文化自信的体现。通过沉浸式戏剧和互动体验，戏剧幻城吸引了大量年轻消费者，成为文化传承与创新的典范。 - 强烈的文化自信和民族特色。 - 创新的沉浸式戏剧体验，强化观众参与感。 - 社区和文化活动的有机结合，提升社会化参与度。 阿那亚：现代生活方式的塑造者 阿那亚以其独特的社区文化和生活方式吸引了都市精英。通过高品质的居住环境和艺术活动，阿那亚成为现代人追求精神归属和美学体验的目的地。 -精准定位现代都市精英群体。 - 高品质的居住和休闲体验。 - 艺术与自然的和谐融合，提供独特的美学体验。 阿那亚| 孤独图书馆 乌镇：传统水乡与现代科技的融合 乌镇戏剧节和互联网大会的成功举办，展现了乌镇在文化和科技创新上的双重定位。乌镇通过数字化转型，提升了旅游体验和管理效率，同时保持了江南水乡的传统韵味。 - 传统文化与现代科技的有机结合。 - 高规格的文化活动提升了品牌影响力。 - 数字化运营提高了效率和顾客满意度。阿那亚：现代生活方式的塑造者 景德镇：传统工艺的现代转化 景德镇以陶瓷文化为核心，探索了传统工艺与现代设计的结合。通过创新和手工艺的结合，景德镇开发了符合现代审美的陶瓷产品，成为文化自信的代表。 - 传统工艺与现代设计的完美结合。 - 创新的陶瓷产品满足现代市场的需求。 - 文化活动和市集增强了文化体验和互动。 15个TAKE AWAY 的核心观点： * 文旅商业IP的崛起：在经济放缓、消费降级的大环境下，文旅商业IP仍然展现出强大的生命力和市场潜力。 * 品牌形象的塑造：独特的品牌形象和文化内核，让文旅项目在众多竞争对手中脱颖而出，形成差异化优势。 * 品牌内核的深化：在品牌打造过程中，不断深化和强化品牌内核，有助于形成独特的品牌文化和市场地位。 * 文化传承与创新：文旅项目在传承本土文化的同时，也需要不断创新，以满足消费者日益变化的需求和期望。 * 文化内核的重要性：成功的文旅商业IP如河南戏剧幻城，通过深挖并创新本土文化，打造独特的文化内核，吸引了大量年轻消费者。 * 沉浸式体验的魅力：沉浸式戏剧、互动体验等创新形式，显著提升了游客的参与感和满意度，成为文旅项目的新亮点。 * 科技与文化的融合：现代科技手段的应用，如声光电技术、VR/AR等，为文旅项目带来了更加震撼和生动的体验。 * 社区与社群的构建：通过社区活动和社群运营，文旅项目能够增强用户的归属感和参与感，形成稳定的客源基础。 * 性价比策略：合理的门票价格和餐饮消费，让游客在享受高质量体验的同时，也感受到物有所值。 * 会员体系的黏性作用：通过年卡制度和丰富的会员活动，文旅项目有效增加了用户粘性，促进了重复消费。 * 数字化运营的提效：利用数字化手段提升购票、会员管理和活动参与体验，提高了运营效率和顾客满意度。 * 目标受众的精准定位：明确的目标受众定位，有助于文旅项目提供更加个性化和精准的产品和服务。 * 挑战与机遇并存：文旅市场面临同质化竞争等挑战，但持续创新和差异化策略将带来更多机遇。 * 多业态融合的发展：文旅项目不再局限于单一的旅游体验，而是向多业态融合发展，如会议、展览、休闲等。 * 可持续发展的理念：在文旅项目的规划和运营中，注重环境保护和资源节约，推动文旅产业的可持续发展。 随着2024年文旅行业的强劲复苏，商业文旅IP成为推动经济增长的新引擎。在数字化转型和文化自信的双重驱动下，一系列创新文旅项目如河南幻城、乌镇戏剧节等，不仅吸引了全球目光，更激发了年轻一代对传统文化的新热情。这些项目以其独特的文化内核和创新体验，成功塑造了强大的品牌形象，成为商业增长的强大引擎。 导演： Angela Luo 项目管理： Yilin 后期：M360青年创力团队

科技智能已深深融入了消费者的生活。在当前竞争激烈的市场环境中，品牌科技（BrandTECH）已成为品牌战略中不可或缺的一部分。品牌不再仅仅依靠传统的营销手段，而是通过科技创新来提高品牌价值和消费者体验。这期特辑是《钱钱品牌局》第25期播客，将深入探讨品牌科技BrandTECH的力量-创新驱动商业增长新篇章 【共谈者】 钱钱 -M360 MSAI & 创+平台 创始人 兼 CEO Jasmine 杨志华 -品牌实战派专家 Phil 莫胜晖 - MSAI 营销科学家 品牌科技的重要性不言而喻。随着消费者需求的日益多样化和个性化，企业必须通过科技手段不断提升产品的性能、用户体验和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。品牌科技不仅能够帮助企业打造差异化竞争优势，还能提升品牌形象，增强消费者忠诚度，从而推动企业实现可持续增长。 SHOWNOTES 00:20 我们的品牌具有科技感和创新感吗？我们能用科技的力量让我们的消费者每天的生活变得更美好更便利更智能吗？ 01:58 怎么在日常的很多的地方转化成品牌力或者转化成产品力来吸引和给顾客很好的体验 12:40从一个技术层面的这种创新或者不说创新，这种真正的实现到技术对人民人类生活 14:26 宝洁的品牌科技做的蛮好的，他们推出了一个OPTE精准护肤系统 15:24科技那种改变生活体验或者是真正能够帮助到生活品质的提升，我觉得这非常有意义 29:11 始祖鸟也是特别有意思，在上海这边有他的博物馆，同时它有一条视频我特别感兴趣，就是跟skip联合发布的动力外骨骼 35:10 怎么去选择一些真正能提升自己品牌的这样的科技，我觉得可能还是要回到品牌或者你的产品的目标，消费者的一些痛点点或者需求洞察角度去看 36:32 其实要真正做到科技的创新，然后在科技赋能，还有一点可能是需要说这个品牌有很大的包容性，或者是一种对消费者的这种大爱的精神在里面，这个可能说有点虚，实际上是真的 41:48 感觉好像大家都觉得都在卷价格特别悲观，经济增长怎么地特别会唱衰，其实回头你看看你自己的企业还是有很多事情可以去规划和梳理的 44:16 咱们说到说品牌的战略，其实科技应该成为品牌战略中最非常重要的一个环节 44:51 我觉得战略是必须要先行，而且它需要有BrandTECH 的系统和体系，也是把它作为指标之一，而且它是一个品牌资产的界定指标 始祖鸟日前宣布与Google创新实验室旗下初创公司Skip合作，推出名为MO/GO的新型“动力裤”。MO/GO整套系统由碳纤维材质与电机还有电池组成，集成了软硬混合外骨骼，电机为外骨骼能量驱动的核心，安装在Gamma长裤的膝盖外侧，可以提供40%的力量辅助，减轻股四头肌与腘绳肌的负担，帮助穿戴者行走，同时保护膝盖关节。Skip强调，该项技术并非作为医疗设备，而是一种移动辅助装置，其设计初衷旨在减少使用者的肌肉疲劳和关节痛苦。 LVMH 法国奢侈品集团爱马仕上周四宣布将与加州霉菌制品公司MycoWorks合作，推出一款由“蘑菇菌丝”制成的蘑菇皮维多利亚旅行包。 品牌科技的未来发展路径 未来，品牌科技将更加注重与消费者的深度互动和体验创新。品牌应采取以下几条路径来实现品牌科技的进一步发展： 1. 建立开放创新平台 品牌需要通过开放创新平台，吸引和整合外部科技资源，推动品牌科技的持续创新。例如，欧莱雅每年举办的科技创新大赛，为品牌吸引了大量的科技人才和创新项目。 2. 注重消费者痛点的科技解决方案 品牌应深入洞察消费者的痛点，通过科技手段提供有针对性的解决方案。例如，始祖鸟推出的外骨骼技术服装，针对登山爱好者的特殊需求，提供了创新性的科技解决方案，提升了品牌的专业性和消费者体验。 3. 加强品牌科技生态系统建设 品牌科技不仅是一种技术应用，更是品牌战略中的生态系统。品牌应致力于构建科技创新与商业创新相融合的生态系统，通过不断的科技探索和实验，增强品牌的创新力和竞争力。 导演：ANGELA LUO 项目管理：YILIN 后期：M360 青年创力团队

Sandriver 沙涓艺术羊绒，创立于2012年，一个从原料源头，到设计、生产及渠道布局，全产业链把控并输出高品质羊绒产品的品牌，被世界极负盛名的管理大师 Hermann Simon 教授誉为中国品牌的“隐形冠军”。Sandriver品牌已成为全球商学院案列被广泛传播。截至目前，Sandriver连续八年受邀参加巴黎时装周，连续三年亮相Maison&Object巴黎时尚家居设计展，是唯一入驻LVMH集团旗下法国巴黎顶级百货Le Bon Marché的中国品牌，更是与顶级奢华酒店安缦及瑰丽达成全球合作，为其全球多家酒店提供专属床品。 本期【钱钱品牌局】播客，邀请到Sandriver沙涓艺术羊绒 品牌创始人郭秀玲，聆听她对于品牌创立、行业发展以及个人成长的深度见解。她以羊绒为笔，以匠心为墨，在时间的画卷上勾勒出了一幅幅关于美、关于爱、关于传承与创新的图景。 SHOWNOTES 02:45 品牌初心：世界 75% 的羊绒是在中国内蒙古，但是在全球市场中出现的中国羊绒品牌特别少，希望能够做有自己精神和态度的中国品牌，让中国顶级羊绒走向世界 03:48 我的创业过程其实是中国制造的一个千千万万工厂的缩影，我们给全球奢侈品去做代工，做到自己的工厂快要倒闭的状态，所以我停掉了这个业务，在 12 年前开始做自己品牌 09:21 品牌定位：从 2008 年金融危机开始，就意识到做代工这件事情是走不下去的，花了五年时间去思考我们要成为什么样的品牌？ 11:10 慢就是快，我们在第二年的时候就进入到巴黎的市场，还成为了全球商学院的案例，今天在我们品牌 12 年之后再回头看这个所有的路径都是超乎我想象的 12:34 从0开始，更小心翼翼去花每一分钱，去认认真真做好每一件事情， 所有的粮草都给予了真正的研发和设计 13:47到今天为止，你说我们有什么制胜法宝？我最想告诉你，就是我们一直有非常深的技术壁垒 19:05 我反对过度营销，我们从来不投任何广告，甚至没有 PR 部门，展示产品和品牌最真实的一面 26:19 第一个十年，复原内蒙古传统手工艺；下一个十年，让传统藏地氆氇手工技艺活起来 37:01 我带着我们的市场，带着技术，还有带着我 30 多年的产业经验来到西藏，想让这篇被埋没的土地焕发生机 41:21 帮助每一个藏族女性活出自我，是人生莫大之荣耀 47:01 其实全世界也从来没有拒绝过中国制造，全世界拒绝的是粗制滥造 49:38 拒绝出海无法回避竞争，你没有出海，别人已经打到你门口来了，这么多年我们从来没有停止过全球的拓展 01:01:33 整个的业务模式也在发生变化，在此起彼伏当中，但是你越来越找到自己的定力和方向 01:16:09 给年轻人的建议，像杂食动物一样保持终身学习 TAKEAWAY 1、做有自己精神和态度的中国品牌，让中国顶级羊绒走向世界 2、慢就是快，5 年时间思考清楚定位，每一步都在坚定向前 3、技术壁垒是制胜法宝，认认真真做好每一件事 4、展示产品和品牌最真实的一面，反对过度营销 5、全世界从来没有拒绝过中国制造，拒绝的是粗制滥造 6、下一个十年，让传统藏地氆氇手工技艺活起来 7、帮助每一个藏族女性活出自我，是人生莫大之荣耀 8、品牌创立即打造可持续模式，让所有手艺人共赢 9、越健康的企业越有根茎，扎根越深的企业越有未来 10、给年轻人的建议，保持终身学习，只顾攀登莫问高 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 剪辑：江一宁

在这个竞争激烈、变化不断的就业市场中，每个人都需要掌握新的技能来保持竞争力。如何在营销领域中突破传统框架，成为能够引领潮流的创新者和增长黑客，在就业寒冬中找到生存与发展的新路径。 本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《就业寒冬下的生存指南》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨如何就业寒冬中找到新的绿洲。 SHOWNOTES 01:44严峻的就业现实：2024年，毕业生面临历史性就业难，互联网巨头和传统企业的裁员不仅是经济调整的信号，也预示着职业技能的重新洗牌 03:26 行业转型的阵痛：汽车和咨询行业的深度调整，映射出就业市场的转型阵痛和人才需求的演变 07:16 技术引领变革：互联网技术正重塑营销传播格局，要求营销人员掌握数字时代的新技能 13:50 在每一个艰难的时刻，还是应该去想想你到底热爱什么样的东西？你擅长什么样的东西？ 18:20 深层逻辑的探索：就业难背后的社会变化要求我们深入理解市场逻辑，寻找个人发展的新路径 21:51 公司内部人才培养的弊端：每个人在公司流程中只是一个小的环节，工作面太窄，面临淘汰风险 24:18 了解自己的价值，了解市场的变化，新旧规则的转换期带来不确定性，但也为适应变革的人才提供了机遇 30:29 “开挂的职场之路”：做可口可乐的一站成名就是我出了一套创新方案，之后收到客户大总监的邮件：你可能会帮忙赢回这个市场 39:55 保持学习，市场不断演变，终身学习成为跟上时代步伐的必要条件 45:19 跨界技能与复合成长：在多元化的市场中，跨界能力成为连接不同领域、激发创新的关键 46:50 职场的重要一课：学会如何装专业！ 48:32 软实力的培养：在职业发展中，软实力如坚韧和领导力，与硬技能同等重要 49:31 创+力和前瞻性，具备前瞻性思维，洞察市场趋势，是把握未来机遇的先决条件 50:51 增长黑客的思维方式：在任何岗位上，增长黑客的思维方式都能为企业带来突破性的发展 TAKE AWAY 全球就业危机：2024年全球面临前所未有的就业危机，毕业生人数创新高，但就业率显著下降。 行业裁员现象：互联网、汽车、咨询等关键行业经历裁员潮，反映出市场结构调整和技术变革的影响。 技术驱动的变革：互联网和人工智能技术正深刻改变工作性质，对营销人员的专业技能提出新要求。 时代转换的挑战：我们处于新旧规则转换期，需要适应社会和就业环境的快速变化，寻找新的职业路径。 终身学习的重要性：市场不断演变，要求个人持续学习新知识、新技能，以保持竞争力。 个人品牌建设：在职场中，建立和维护个人品牌变得至关重要，它有助于在竞争中脱颖而出。 创新与适应性：面对不断变化的市场需求，创新思维和适应能力成为推动职业发展的关键因素。 跨界技能的培养：掌握跨界技能，实现知识与能力的多元化融合，以应对复杂多变的市场环境。 软实力的增值：除了专业技能，个人的软实力如领导力、沟通能力和团队协作同样重要。 增长黑客思维：无论是企业还是个人，都需要增长黑客思维来驱动业务增长和职业发展。 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 剪辑：江一宁

在商业竞争的激烈战场上，价格战曾被视为一种快速占领市场的手段，然而，当价格战打不下去，企业又该何去何从？2024年的市场现实告诉我们，持续的低价战略不仅压缩了利润空间，更对品牌形象和长期价值造成了不可逆转的伤害。 从电商平台的促销混战到汽车行业的降价求生，我们目睹了价格战的局限性和副作用。品牌若想实现真正的突破，就必须超越价格竞争的泥沼，寻找新的生长点。 本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《如何讲好品牌故事》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨品牌故事的重要性，分析成功品牌故事的构成要素，并提供实用的策略和方法，帮助企业和品牌策划者打造出能够引起共鸣、传递价值并持续影响市场的强大品牌故事。 SHOWNOTES 01:00品牌是肯定要做的，在打价格战的同时应该要把品牌故事讲好。 03:43 价格战已经到打不下去的地步了。大幅的降价策略不仅没有提振销量，反而损害了品牌形象和长期市场价值。 05:36产品和服务的同质化非常严重，这必然会导致价格战。要想避免价格战，要从消费层面和产品层面同时下手去做调整。 15:23一个好的品牌，你要想讲好故事，先要锁定一个比较相对比较永恒的话题 17:42奢侈品就是把一些简单的东西做得非常繁杂。 18:56品牌故事不仅仅是产品功能的介绍，更是一种情感诉求和精神层面的共鸣。 19:11品牌故事和产品故事是两件事情，品牌故事更多讲的是情感诉求和精神层面上的引领。 38:57 品牌故事要有灵魂，才能有一个明确的延展的方向，与消费者建立真正的连接。 41:01marketing 人的功力是用科学的手段，用艺术的方法去把品牌故事弄出来。 42:51做品牌你一定要花钱，花多花少，看你企业的能量和能力，哪怕是小团队也需要集合起来思考品牌应该如何去做。 43:12品牌要有共情能力，同时它是有普世价值观的。 Take Away 品牌建设的必要性 在当前市场环境中，品牌不仅仅是一个标志或名称，它代表了企业的核心价值和消费者的情感连接。即使在价格战愈演愈烈的当下，品牌建设依然是企业获得长期竞争优势的关键。强大的品牌能够激发消费者的忠诚度，提供一种超越价格的价值感知，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。 品牌故事的情感共鸣 品牌故事是企业与消费者建立情感联系的桥梁。一个引人入胜的品牌故事能够唤起消费者的情感共鸣，使消费者感受到品牌背后的价值和精神。这种情感上的连接远比单纯的价格竞争更能持久地影响消费者的购买决策。 价格战的负面影响 长期的价格战可能会降低整个行业的利润水平，损害企业的长期利益。此外，过度依赖价格竞争可能会使消费者对品牌的价值产生怀疑，从而影响品牌形象和市场地位。企业需要通过提供独特的产品和优质的客户体验来避免陷入价格战的困境。 市场适应性与创新 市场环境不断变化，企业必须具备快速适应市场变化的能力。这包括灵活调整价格策略、销售模式和营销手段。同时，企业需要不断创新，通过研发新产品或改进服务来满足消费者的新需求和期望。 品牌定位与差异化战略 在众多竞争者中脱颖而出，品牌需要有明确的定位和差异化战略。这涉及到对目标市场的深入理解，以及创造独特的品牌个性和价值主张。差异化不仅能够帮助品牌吸引特定的消费者群体，还能够提高品牌的市场竞争力。 品牌信念系统的构建 强大的品牌信念系统是品牌成功的核心。这种信念系统能够为企业的所有决策和行动提供指导，确保品牌信息的一致性和连贯性。同时，它也能够激励员工和消费者，建立起对品牌的深厚情感。 品牌与社会责任的结合 现代消费者越来越关注企业的社会责任。品牌在讲故事时，应该强调其对社会的积极贡献，如环境保护、社会公正等，这不仅能够提升品牌形象，还能够吸引那些具有相同价值观的消费者。 品牌共创的理念 品牌不应仅仅由企业单方面塑造，而应该是一个开放的共创平台。通过让消费者参与到品牌建设中来，企业可以更好地了解消费者的需求和期望，同时也能够增强消费者对品牌的归属感和忠诚度。 品牌投资的重要性 品牌建设需要投入时间和资源。无论企业规模大小，都应该认识到品牌的价值，并在品牌建设上进行投资。这种投资可以是内部团队的建设，也可以是与外部专业代理公司的合作，关键是要确保品牌信息的有效传播和品牌形象的塑造。 品牌价值的长期持续性 品牌价值的构建不是一朝一夕的事情，而是一个长期的过程。品牌需要坚持其核心价值观，如真善美和快乐，这些普世的价值观念能够跨越时间和空间的限制，吸引广泛的消费者群体。同时，品牌还需要不断创新和适应变化，以保持其吸引力和竞争力。

当下，品牌与个体，需要的不仅是生存的智慧，更需要的是重生的勇气。重生，意味着要敢于抛弃过往的路径依赖，敢于面对市场的新变化，敢于创新和自我革命。 本期【钱钱品牌局】播客邀请到《贝望录》主理人Bessie李倩玲，共同探讨大变革时代，对品牌与个体“重生”的深刻思考。 从低价竞争的泥潭中抽身而出，到回归品牌的本质与初心；从改变品牌内部KPI体系，到创新品牌叙事方式；从前瞻未来市场增长机会，到打造健康可持续的商业生态；从AI时代企业组织的重生，到人机协同浪潮下个体的重生……每一个话题都充满了智慧与启迪，希望为新时代品牌与个体的“重生”，打开全新思维与思路。 SHOW NOTES 09:02 大环境不好，是回归品牌初心的好时机 15:36 我们让网红来帮我们讲品牌故事，可是网红有他自己的人格，最后这个品牌到底是什么？ 16:55 最根本的是改掉CMO的卖货KPI，这个KPI不改，我觉得我们不用再讲品牌的事情了 19:21 小而美的品牌 在未来商业市场中拥有巨大潜力 25:03 Manner式困局：企业的商业模式与品牌愿景相互矛盾 33:09 NIKE logo的诞生：初心至上，品牌创意做得好的时候，总是在最没钱的时候 38:10 平台迷思：品牌、内容创作者都陷在平台的游戏规则里帮平台打工 52:41 出海是中国品牌在海外“重生”机会，不要把在“卷”的做法带到国外去 01:04:21 人机如何协同？下场去玩，人的直觉不可取代 01:12:34 AI是另外一个重生的机会，代理商要重新归零的去思考工作流程 01:26:32 给青年人的建议：换工作的时候首先看赛道 01:27:13 投资自己 保持学习 钱钱品牌局 TAKE AWAY 观点速递： 1、低价卷不动了 当下正是回归品牌的时机 2、企业想要塑造品牌 先要改掉CMO的卖货KPI 3、短视频时代 品牌讲故事的方法需要迭代 4、没钱也可以做品牌 企业经营要回归初心 5、小而美的品牌 在未来商业市场中拥有巨大潜力 6、品牌、创作者和平台 合力探索更健康可持续的生态 7、出海是品牌的一次“重生” 而不是把内卷复制到海外 8、人机协同时代：鼓励营销人下场去玩 人的经验和直觉不可取代 9、AI新浪潮 是所有企业的一次“重生”机会 10、给年轻人的建议：投资自己 永远保持学习 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 文稿：Kant 剪辑：江一宁

2024可谓“超级内卷”之年，商业世界正经历着前所未有的洗牌。这一年行至当下，我们见证了宏观经济的波动，行业格局的重塑，以及消费心态的微妙转变。从餐饮业的寒冬到消费品市场的重新洗牌，从价格战的激烈角逐到消费者对价值与品质的重新评估，每一个变化都在考验着品牌的韧性与创新能力。 在这个关键时刻，本周【钱钱品牌局】品牌热点风向标周报，聚焦《超级内卷时代 品牌困境与出路》主题，主理人钱钱与联合主播、实战派专家Jasmine，MSAI战略顾问Phil，以及智库执行主编吴康军，一起来深入探讨2024市场脉动。品牌如何在内卷的市场竞争中活下去？企业如何在不断变化的经济环境中寻找新的增长点？ SHOWNOTES 00:13 钱钱品牌局第20期特辑 ，7月31日复盘2024 年的商业局面、品牌局面及营销局面 01:16 二季度 GDP 的增速已经跌到了4.7，上半年有 105 万餐厅倒闭，乳业亏损面达到了80% 06:52 优衣库利润下降，以性价比著称的优衣库正在被平替 07:31 汽车、手机等耐消品深陷价格战 12:56 基建应该投的差不多都投下去了，投资类的拉动经济的边际效益越来越低 14:55 对于很多大的品牌来讲，创新也是一个要考虑的问题，为什么别人的渠道商就可以做出来，就可以卖的这么好？ 18:39 过去几年一直在强调电商、线上转换，但实际上大部分的消费还是在线下进行的 27:09 凡是长期主义的品牌，它都有基础款去撑住它本身，就是大家每一代人都会喜欢，那这个品牌就会持久 28:36 过往十年、二十年有一些非常棒的一些思路和打法‘今天在 2024 年好像真的打不动了 29:33 整体钱包缩小，然后一部分钱拿去买安全，消费者对健康和品质的重视，为细分市场提供了新的增长点 33:10 Z世代年轻人对个性化、定制化的需求 36:17 在经济下行和市场如此竞争激烈的时候，尤其要突出品牌最基本的、最初心的、最差异化的东西 40:00 我们太过于注重数字媒体或者线上媒体的，其实很多线下的一些东西也是可以去尝试的，新的场景、新的业务渠道都要细扒一下 55:34 在这么危机的时间段，我们已经没有钱可以再做数据了，所以此刻这个时间可以做一下我们基底的建设 59:07 我相信通过媒体是能做增长的，但这些数据体系和行动行为方式有没有变成你企业的作业方式？ 01:03:02 要把自己的员工用足了，能理解自己的员工在每个方面的这种强项，然后看看在企业品牌建设中这个员工能做到什么 TAKEAWAY 经济增长模式转型紧迫性：二季度GDP增速降至4.7%，低于上一季度的5.3%，GDP增速放缓凸显了消费驱动转型的紧迫性。 价格战的不可持续性欲长期损害：经历激烈的价格战，企业大面积陷入亏损困境，短期内的价格竞争可能会损害企业的长期利润和品牌声誉。 市场饱和与品牌差异化：中国市场出现饱和状态，产品过剩和内卷式竞争导致企业经营困难，品牌需要通过差异化策略来突出自身特色，吸引消费者。 消费品行业的市场细分趋势：消费者对健康和品质的重视，为细分市场提供了新的增长点，消费者也越来越期待无缝的线上线下购物体验，品牌需整合渠道提供一致体验。 品牌营销的创新与持续性：品牌需要在保持核心价值的同时，不断创新以适应市场变化，在维护品牌基底的同时，留出一定比例的预算寻找创新机会。 企业预算的灵活性与前瞻性：在经济下行期，企业需要灵活调整预算，同时保持对市场变化的敏感性，通常，企业在经济下行期间削减市场预算，但有研究显示，增加广告预算有助于企业穿越周期。 品牌价值与市场策略的平衡：品牌需要在维护长期价值和应对短期市场压力之间找到平衡，企业在低谷期展示社会责任和积极态度，通过创新和顾客关怀增强品牌信任。 增长黑客的企业文化：企业文化应鼓励创新思维，使员工成为企业增长的共同创造者，鼓励企业内部员工发挥创新能力，作为增长黑客参与品牌建设。 营销科学与艺术的融合应用：品牌降价可能短期内刺激销量，但需考虑品牌价值和长期竞争力，建立营销科学和艺术的体系，帮助企业实现可持续增长。 社会化品牌的增长新机：通过社会化战略，品牌可以更真实、更个性化地直连消费者，建立共创机制，促进品牌、员工、顾客之间的连接，实现品牌和业务的新增长。 结语：2024年，我们不仅见证了市场的风云变幻，更感受到了营销世界的深刻变革。面对挑战与机遇，我们认为，唯有那些敢于颠覆传统、勇于探索未知的品牌，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。 真正的创新和增长，往往孕育在危机之中。我们鼓励每一位营销人和企业决策者，以更加开放的心态和更加敏锐的洞察力，去发现那些隐藏在市场变化背后的新机会。 随着市场环境的不断演变，我们期待看到更多的品牌能够以创新为驱动，以消费者为中心，打造出更加坚韧和灵活的商业模式。在这场永无止境的市场探索中，唯有不断前行，才能发现新大陆。 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 文稿：KANT 剪辑：Yilin/东篱/曹湘/YYB/璇璇

蓝氏品牌在2020年至2023间，3年中业绩从2000万元飙升至5亿+，成为宠物赛道的增长黑马。凭借猎鸟乳鸽猫粮等爆款创新产品，蓝氏迅速占领市场，从一个老牌狗粮品牌，成长为头部宠物品牌。 蓝氏品牌市场总监付乐2019 年加入吉家宠物集团，三年内带头完成蓝氏的品牌转型和品牌升级工作 ，2021年起，担任蓝氏大单品猎鸟乳鸽猫粮推广操盘手。 蓝氏在品牌转型和升级过程中，采取了哪些关键策略？猎鸟乳鸽猫粮是如何在短时间内获得广泛的市场认可？在全渠道销售和用户管理方面有哪些创新做法？本期【钱钱品牌局】特邀蓝氏品牌总监付乐，结合实战案例与方法论，分享蓝氏在品牌转型升级过程中的关键策略。 SHOW NOTES 01:28 职业之旅，从迷茫到掌舵者，从乙方到互联网市场部到甲方 08:56 基于对小猫的爱和不服的心态，想做一款真正性价比又高，又能够对小猫好的猫粮 11:24 如果我们想把这个品牌做好，首先要选到一群发自内心认同我们品牌理念、我们的价值观的人 12:42 每一个动作、每一个业务决策都产直接产生成本 14:01 基于我对小猫的爱，我非常强势告诉老板你必须要这样，你的产品在市面上处于这样的水平，这样的东西是无法交付我想要的用户价值的 17:03 爆款单品养成史：深入用户洞察， 避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”、作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈” 27:02 三个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：好产品自己不会说话” 28:53我们做了最重要的一件事情，就是把团队到底能拿出来多少钱投到这个产品里，理出来了 29:41 新品路径：一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑，建立消费者信任 32:25和消费者的双向奔赴，疫情期间把猫粮送到消费者手中 33:47 三个亿到六个亿，持续坚持做正确的事"，放大产品独特性价值，解决购买便利性问题，推动渠道策略的精准布局 34:59 渠道布局：把握节奏，根据不同渠道的特点，明确它们各自在用户心智中的影响 39:45 媒体策略：抖音利用直播间的场景优势，进行即时沟通和强调产品卖点，帮助拉新和获客；小红书社区氛围浓，流量去中心化，为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站的科普属性更强，适用于专业信息的渗透 43:50 品牌目标：蓝氏品牌每年都在倍速增长，21年几千万，23年近6亿,再到24年有望突破十个亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队” 52:19 私域理念：3个人管理20万人的社群，倡导用户自治、禁止在私域卖货 55:15用户管理：深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”，传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念 01:03:05 品牌资产：明确行为准则，品牌的Do and Don’t，如坚持科学救助。 01:13:12一切的问题，回归到根本都是人的问题，团队成员共同目标是为用户创造正真的价值，走出自证漩涡，摆脱内卷 钱钱品牌局 TAKE AWAY 观点速递： 1、爆款单品养成史：避开添加剂寻找天然原料，加入“乳鸽”作为差异化原料，产品外观创新“冻干甜甜圈”。‍‍‍‍‍ 2、3个月销量翻40倍，新品逆袭启示录：“好产品自己不会说话”，一打渠道渗透提升品牌曝光，二铺社交平台产品口碑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 3、3个亿到6个亿，放大产品独特性价值，解决购买便利性问题，推动渠道策略的精准布局。 4、把握节奏，根据不同渠道的特点，明确它们各自在用户心智中的影响。‍ 5、抖音利用直播间的场景优势，帮助拉新和获客；小红书为宠物圈层提供场景，平等沟通；B站用于专业信息渗透。 6、从21年几千万，23年近6亿再到24年有望突破10亿，“曾经仰望的对手现在与我们处于同一梯队”。 7、3个人管理20万人的社群，倡导用户自治、禁止在私域卖货。 8、深信用户是品牌价值的核心，“21天喂养体检计划”传递蓝氏品牌理念，帮助用户建立科学的养宠观念。 9、明确行为准则，品牌的Do and Don’t。 10、团队成员共同目标是为用户创造正真的价值，走出自证漩涡，摆脱内卷。 导演：Angela Luo 统筹：Yilin 文稿：Yilin 剪辑：Yilin/东篱/曹湘/YYB/璇璇