出海去 EP24 | 出海去小圆桌 - 从孵化到榜一

Summary

本期播客节目深入探讨了孵化器在产品开发过程中的重要作用，通过三位孵化成员分享他们从产品孵化到上线的心路历程，反映了孵化器如何帮助开发者避免弯路、平衡时间精力、快速验证产品价值，并成功在 ProductHunt 上打榜，这些经验不仅展现了孵化器的资源支持和方向指引，也强调了建立品牌公信力与社区连接的重要性，激励更多开发者积极加入孵化器，共同成长。

Takeaways

• 孵化器提供方向指引，帮助开发者少走弯路。
• 兼职开发者需平衡时间与精力，要坚持积累经验。
• 快速验证产品价值是成功的关键。
• ProductHunt 主要为品牌曝光提供平台，而非流量获客渠道。
• 提前建立社区连接，能有效提升 ProductHunt 打榜的成功率。
• 倒推数据有助于明确盈利模式和项目可行性。
• 孵化器能够补齐开发者的短板，尤其是非技术背景者的需求。
• 关注品牌积累和长期价值，而不仅是短期回报。

Outline

• (00:00:01)出海去孵化器直播：产品孵化到上线心路历程本章介绍了出海去孵化器直播的主题，邀请了三位孵化成员阿飞、宗源和 Jeffery 分享产品从孵化到上线的心路历程。他们分别介绍了自己的产品：TEDeasy、TeddyRate 和 XBitsGPT，并简述了产品在 ProductHunt 上发布的成功经验。
• (00:04:09)孵化器的价值：方向指引和少走弯路这一章主要探讨了孵化器对产品开发的影响。阿飞作为第二期孵化成员，分享了他从最初的国内产品转向海外推特产品的心路历程，并强调了孵化器在产品方向指引和避免走弯路方面的重要作用。他认为孵化器可以帮助开发者避免很多独立开发者第一年第二年没有赚到钱的困境。
• (00:07:31)兼职独立开发者的挑战：时间精力分配与发展策略本章围绕兼职独立开发者的挑战展开讨论。阿飞分享了自己如何平衡工作与独立开发的时间精力，并建议制定计划，避免过度负担，并循序渐进地积累产品、设计、运营等方面的知识。他强调，独立开发者要有坚持不懈的毅力，即使在前期收入不稳定，也要坚持下去，积累经验，等待时机爆发。
• (00:13:18)全职独立开发者的心路历程：意外的转折与快速验证宗源作为第三期孵化成员，讲述了他从公司项目转型成全职独立开发者的故事。他分享了自己在公司验证产品的初期成功经验，并在公司面临困境后选择全职开发。他强调了快速验证产品价值的重要性，并描述了利用 Recast 插件进行产品快速迭代的经验。
• (00:18:18)孵化器的助力：资源支持和目标设定宗源继续分享了加入孵化器后的经历，他表示孵化器为其提供了包括产品模板在内的资源支持，帮助他快速搭建产品。他还谈到了利用数据倒推目标，并在实际运营中发现实际情况可能与预期不同，最终通过一个用户解决了目标问题。
• (00:20:42)倒推数据的重要性：明确盈利模式和可行性宗源和雨晨都强调了倒推数据的必要性，即使最终结果可能与预期不同，但也能够帮助开发者明确盈利模式，评估项目的可行性。他们建议开发者根据漏斗模型，逐步倒推用户数量，评估获客能力，判断项目是否能够持续运营。
• (00:21:23)全职开发者的双重身份：专注于产品和运营Jeffrey 作为第一期孵化成员，分享了他全职开发两个项目的经历。他强调了独立开发的优势在于灵活性，需要快速决策、调整和适应市场变化。他介绍了团队专注于 Twitter Space 聚合平台的初心和发展方向，并表示通过快速试错的方式，实现了关键词在谷歌搜索排名中的优势。
• (00:26:41)ProductHunt 打榜的准备：提前建立社区连接这一章探讨了 ProductHunt 打榜的准备工作。宗源分享了他在 ProductHunt 打榜前两个月的准备过程，他强调了提前建立社区连接的重要性，并介绍了在社区中活跃，积累人脉，为打榜奠定基础的方法。他指出，提前与其他产品开发者建立联系，为打榜做好准备，能够获得更高的投票数。
• (00:31:19)ProductHunt 的价值：品牌曝光和社区连接雨晨和宗源都认为 ProductHunt 不是一个主要的获客渠道，更重要的是通过它与海外产品社区建立连接，提升品牌曝光度。他们强调了提前在社区中积累人脉的重要性，并分享了打榜当天与其他开发者互动的经验。
• (00:32:42)ProductHunt 打榜的经验分享：推特和微信的运用阿飞分享了他在 ProductHunt 打榜前一周的准备过程，他主要利用推特和微信进行宣传。他通过私聊推特大佬，请求转发，并利用中推发帖，获得其他开发者转发和评论。他还介绍了 DM 的技巧，建议重点联系平时互动频繁和互相关注的开发者。
• (00:38:01)ProductHunt 打榜带来的价值：外链增长和品牌公信力阿飞表示 ProductHunt 打榜后，他的产品获得了大量的自然外链增长，并提升了产品在 SEO 方面的权重。他也强调了 ProductHunt 并非纯粹的流量渠道，更重要的是提升品牌公信力。他认为通过 ProductHunt 打榜，能够吸引更多用户，提升产品知名度，为未来的发展打下基础。
• (00:44:38)ProductHunt 打榜的反思：物料准备和邮件运营波波作为 Jeffrey 团队成员，分享了他们 ProductHunt 打榜的准备过程和反思。他认为他们浪费了大量时间在物料准备上，尤其是图片的设计方面，建议未来提升设计能力，提高效率。他还谈到了邮件运营方面的问题，由于时间仓促，邮件系统验证和推广工作未能顺利完成，导致效果不佳。
• (00:54:43)ProductHunt 打榜的重点：提前混社区和建立换票基础宗源再次强调了提前混社区的重要性，并介绍了建立换票基础的方法，建议团队成员都积极参与社区活动，建立人脉关系。他还强调了在打榜宣传时不要直接要求投票，要避免违反社区规则。
• (00:57:17)ProductHunt 的数据分析：流量来源和转化率宗源详细介绍了 ProductHunt 平台带来的流量来源，包括打榜当天、日报 newsletter 和周榜的流量。他指出，ProductHunt 的流量价值并不算特别大，注册转化率和付费转化率也相对较低。他认为 ProductHunt 带来最大的价值是提升品牌公信力，为未来的推广奠定基础。
• (01:00:24)ProductHunt 的本质：品牌广告而非流量广告宗源和雨晨都认为 ProductHunt 更像品牌广告，而非流量广告。他们建议开发者不要用流量广告的思维去计算转化率，而是要从品牌广告的角度思考，提升品牌公信力。他们表示，对于中国团队来说，ProductHunt 是一个非常划算的品牌广告平台，可以帮助他们快速提升品牌知名度，并获得更多资源。
• (01:01:33)营销的认知转变：品牌积累而非短期回报雨晨强调了营销认知的转变，不要将营销活动仅仅看作简单的理财模型，而要将其视为品牌积累的过程。他认为，ProductHunt 打榜、hacknews 打榜和 reddit 打榜都是提升品牌知名度，建立市场认知的有效方式。
• (01:02:23)ProductHunt 打榜的最佳时机：MVP 验证和 SEO 推进Jeffrey 认为 ProductHunt 打榜的最佳时机有两个：一是 MVP 验证结束，快速获取反馈，为产品发展提供方向；二是希望做品牌化推广，将产品推向更广阔的市场。他认为 ProductHunt 在早期和品牌化推广阶段都能够发挥重要作用。
• (01:04:44)ProductHunt 的价值：品牌背书和数据支持Jeffrey 谈到 ProductHunt 的价值在于能够获得其他知名产品创始人的认可，提升产品信赖度。他还分享了产品在 ProductHunt 上的数据，包括投票数、真实用户数、注册率、评分以及收录的导航网站数量。他认为 ProductHunt 能够帮助开发者获得更多资源，包括云服务和融资机会。
• (01:07:29)第四期孵化：间隙期和选品机制雨晨介绍了第四期孵化的间隙期机制，旨在降低门槛，让更多开发者参与进来，感受社区氛围。她表示，间隙期是一个双向选择的过程，让开发者和孵化器互相了解，并确定是否适合更深入的合作。
• (01:09:40)第四期孵化建议：加入团队和早期验证阿飞建议开发者加入孵化器团队，避免闭门造车，获得专业指导，少走弯路。他强调了孵化器在产品方向、开发路线和时间分配方面的指导作用，能够帮助开发者节省时间，提升效率。
• (01:12:49)孵化器的助力：选品委员会和第三方评估雨晨介绍了孵化器的选品机制，将会成立选评委员会，由经验丰富的开发者对项目进行评估，提供专业建议。她强调了选品的重要性，避免开发者浪费时间和精力在不可行的项目上。
• (01:14:35)建议期建议：快速验证产品价值和社区资源宗源建议开发者在建议期利用无代码或低代码方式，进行快速产品验证，并利用社区资源获取用户反馈。他以自己的经验为例，分享了通过手工制作简报进行产品价值验证的方法。
• (01:16:47)第四期孵化：双向选择和补齐短板Jeffrey 再次强调了建议期的双向选择机制，建议开发者选择与孵化器调性相符的项目，并鼓励开发者积极利用孵化器资源，弥补运营和营销方面的短板。
• (01:19:02)孵化器的价值：补齐短板和多元化人才雨晨强调了孵化器致力于帮助开发者补齐增长方面的短板，尤其是对于非技术背景的创业者，能够提供开发方面的帮助。她鼓励更多非技术背景的开发者加入孵化器，共同推动项目发展。
• (01:20:17)直播总结：从孵化到上线的经验分享本章总结了直播的主要内容，三位孵化成员分享了他们在孵化过程中遇到的问题和解决方法，以及他们在 ProductHunt 打榜的经验。他们也分享了对 ProductHunt 平台的认知和价值，并对第四期孵化的见习期提出了建议，鼓励更多开发者加入孵化器，共同学习和成长。