7
0众所周……不一定知。我们这个团队，一直把我们的顾客上帝兼衣食父母们，戏称作是我们的的“精神股东”。
虽然好像很多初创团队都爱这么叫，但有一说一，当我们这帮人的精神股东，体验还真是不太一样的。
就像我们家的鲜意面，吃起来真的跟干意面不！一！样！
因为我老板真的干出过把成本直接发“精神股东”群里这种事儿……
你能想象吗？在一个四舍五入小一百个人的群里，一个从小红薯那儿寻摸过来的顾客，话赶话聊到物流了，问了一句我们这个产品物流成本多少钱，她就直接：把、物、流、报、价、表、发、群、里、了……！
给我们其他几个人看得一愣一愣的。
行，你牛。传说中的互联网透明创业让我们给赶上了。
接着，她又补充了一句：这种东西有心人但凡自己查一查，也都知道了。藏着掖着没必要。
我们想了想，这说得倒也没错。自从我们开始在食品行业创业，第一个显著改变的，不是财务状况，也不是精神状态。
而是货架上随手拿起一个同行产品，正反瞄两眼，我们就能大概估摸出买它花的这些钱都用在哪儿了。
一件商品，尤其是电商产品。不说营销了，包装、运营、物流……这些全是成本。正如打工人贷款上班活不下去一样，品牌或者公司要想活下去，也得有健康的现金流。因此，还有一小撮必须的钱，我们称之为企业利润。
刨除以上林林总总，才是消费者最关心的，产品本身。
我们和很多品牌一样，在创立之初，都有一个宏大的愿景：要做好产品。就像古时候很多读书人，在金榜题名那一刻，都还揣着一颗“为生民立命”的心。
然而以身入局之后，理想与现实的鸿沟却往往逼得人不得不往另一条路走。
在消费市场上，好产品很难第一时间被消费者感受到，但9块9的低价，却能立刻挑动消费者的神经。
别人都卖9块9，你卖不卖？
平台看谁价格低给谁流量，你卖不卖？
你可能说我还想再坚持一下。但如果在内有员工等着发工资，在外有工厂催着你打尾款，你又能坚持几天呢？
好吧，砍成本。可是砍哪儿呢？物流、运营、包装……这些都是必须的呀！
当其他领域再没一分钱能砍的时候，能继续压成本的地方，就只有产品质量。
真的，有些产品，我们拿到手，翻开配料表一看，都能想象得出来这些品牌背后的心路历程。
我们能理解，太能理解了。
但这最终只能是一条双输的路：品牌降无可降最终倒闭解散，而消费者能选择的大多数产品可能都算不上及格。
恶性循环。
在上一篇推文里，我们开玩笑说，夏天嘛，只要不赔本就行。这是真的。
除了会影响产品质量的环节，我们真的是能省则省。一分钱恨不得掰成两半花，就是希望能以更实在的价格给大家做一份更好的意面。
另一方面，我们的产品刚刚起步，单量也确实有限。仓储、运输这些环节要想价格更低，有订单量的门槛。
对于我们来说，精神股东们并不仅仅只是销售额中的一个数字。你们的每一笔订单背后的反馈，都是支撑一个用心做产品的初创品牌继续生存下去的强大动力。
现阶段我们公司的口号是：
活过夏天——！
