众所周……不一定知。我们这个团队，一直把我们的顾客上帝兼衣食父母们，戏称作是我们的的“精神股东”。 虽然好像很多初创团队都爱这么叫，但有一说一，当我们这帮人的精神股东，体验还真是不太一样的。 就像我们家的鲜意面，吃起来真的跟干意面不！一！样！ 因为我老板真的干出过把成本直接发“精神股东”群里这种事儿…… 你能想象吗？在一个四舍五入小一百个人的群里，一个从小红薯那儿寻摸过来的顾客，话赶话聊到物流了，问了一句我们这个产品物流成本多少钱，她就直接：把、物、流、报、价、表、发、群、里、了……！ 给我们其他几个人看得一愣一愣的。 行，你牛。传说中的互联网透明创业让我们给赶上了。 接着，她又补充了一句：这种东西有心人但凡自己查一查，也都知道了。藏着掖着没必要。 我们想了想，这说得倒也没错。自从我们开始在食品行业创业，第一个显著改变的，不是财务状况，也不是精神状态。 而是货架上随手拿起一个同行产品，正反瞄两眼，我们就能大概估摸出买它花的这些钱都用在哪儿了。 一件商品，尤其是电商产品。不说营销了，包装、运营、物流……这些全是成本。正如打工人贷款上班活不下去一样，品牌或者公司要想活下去，也得有健康的现金流。因此，还有一小撮必须的钱，我们称之为企业利润。 刨除以上林林总总，才是消费者最关心的，产品本身。 我们和很多品牌一样，在创立之初，都有一个宏大的愿景：要做好产品。就像古时候很多读书人，在金榜题名那一刻，都还揣着一颗“为生民立命”的心。 然而以身入局之后，理想与现实的鸿沟却往往逼得人不得不往另一条路走。 在消费市场上，好产品很难第一时间被消费者感受到，但9块9的低价，却能立刻挑动消费者的神经。 别人都卖9块9，你卖不卖？ 平台看谁价格低给谁流量，你卖不卖？ 你可能说我还想再坚持一下。但如果在内有员工等着发工资，在外有工厂催着你打尾款，你又能坚持几天呢？ 好吧，砍成本。可是砍哪儿呢？物流、运营、包装……这些都是必须的呀！ 当其他领域再没一分钱能砍的时候，能继续压成本的地方，就只有产品质量。 真的，有些产品，我们拿到手，翻开配料表一看，都能想象得出来这些品牌背后的心路历程。 我们能理解，太能理解了。 但这最终只能是一条双输的路：品牌降无可降最终倒闭解散，而消费者能选择的大多数产品可能都算不上及格。 恶性循环。 在上一篇推文里，我们开玩笑说，夏天嘛，只要不赔本就行。这是真的。 除了会影响产品质量的环节，我们真的是能省则省。一分钱恨不得掰成两半花，就是希望能以更实在的价格给大家做一份更好的意面。 另一方面，我们的产品刚刚起步，单量也确实有限。仓储、运输这些环节要想价格更低，有订单量的门槛。 对于我们来说，精神股东们并不仅仅只是销售额中的一个数字。你们的每一笔订单背后的反馈，都是支撑一个用心做产品的初创品牌继续生存下去的强大动力。 现阶段我们公司的口号是： 活过夏天——！

前面两期，我们分享了给品牌起名、商标注册当中的一些小故事。 今天这期，我们想借着品牌名，聊一聊“我们”的故事。 有人看到这个品牌名，乍一看，可能觉得它不就是搞了个谐音梗吗，王建国听了狂喜，李诞看了吐血三升。 dbq两位老师*10086 但有一说一，这名字其实也算有根有据： 要体现品类，有“意面”；要体现产品卖点，有“鲜”。“鲜”锋还能谐音一下常见词汇，朗朗上口，都是严格遵循品牌起名规律的。 再仔细一琢磨，我们现在在做的事，托大一点，不也能算得上是“先锋”吗？ 几个985、211毕业的学生，没背景也没啥钱，不考公也不考研，放着之前还挺滋润的小日子不过，非在现在这个大环境下裸辞创业搞实体。 但凡在小红书上多看几篇创业“指导”，都得盖章“愚蠢”标签。 更令人头疼的还是行业里愈演愈盛的价格战，动不动就是新客老客9块9。问题是一袋就卖9块9，扣掉物流还要挣点钱，你说它产品生产能花几个币？买回来一看配料表，肉酱包里放的是鸡骨头是怎么回事？？？ 非拉踩，各位看官可自行比对。 为了一个“既要又要还要都要”，我们满中国找供应商，试了这家试那家，吃完样品吃竞品，管它门店款、速食款统统给洒家端将上来—— 嗝—— 你见过凌晨四点的洛杉矶吗？ 科比见过。 你试过一天吃八顿意大利面，连吃一个星期吗？ 我们试过。 一点不夸张，那阵子吃意面都快给我们吃出工伤来了。 好不容易找到了天选供应商（都是顶顶好的人），产品研发也告一段落。包装也在换了无数个设计公司，一遍遍磨设计、调颜色之后定稿了。该投入生产了吧？ 哎，面厂好好的设备，在给我们生产的时候，它罢工了。 等啊等，等啊等……从3月就开始筹划的产品，直到现在才终于生产出第一批也不算多的货。 真挺困难的，但......我们就是这样一帮人。 一帮似乎不知天高地厚，但还是有点执拗的人。我们喜欢表达，所以渴望畅所欲言；喜欢创意，所以渴望自由的土壤。我们想拥有全然属于自己的作品，不管它是一个品牌，一个产品，还是一支视频。我们更希望这些作品里传递的是我们自己认可的精神。 这些，如果我们在所谓“大厂”里当一颗螺丝钉，大概率是得不到的。 我们就是一群这样的人。 我们也非常希望能跟同频的人交朋友。 在包装设计还没正式定稿的时候，我们内部曾经有过这样一个讨论。 谁都知道速食意面的相当一部分受众群体是宝妈。包装用这么热烈、张扬的撞色，宝妈们真的会喜欢吗？ 很快，我们打消了这个顾虑： 谁规定只是因为一些简单的标签就该规定ta们必须有同样喜欢的颜色或者风格了？ 我们想要寻找和吸引的并不仅仅是一些套着标签的人群，而是和我们拥有相同生命色彩的同行者。 只要你喜欢我们这群人的风格，我们都很乐意成为你的朋友。 当然，如果你不止喜欢我们这群人，也想尝试一下三分半钟就能煮好的美味鲜意面，也欢迎大家多多支持我们家意面鲜锋，成为我们的精神股东~~~

上期说到我们初做品牌，绞尽脑汁想了一堆品牌名，结果临门一脚发现要么商标已注册，要么是高风险商标。这种感觉就像是你看足球比赛，守门员明明已经在球门口接住球了，结果哎，小脚一退，把对方的球抱进自己家的球门了，哇，一口老血都要喷出三丈高来。 我们现代意义上的商标，简单来说就是指受法律保护的商业标识。 注册商标最大的作用是保护你的品牌不被别人冒充。 那种单蹭名声的倒还好，最怕的是那种借着你的名头卖假货次品的，钱全揣他兜里头，亏净吃进消费者肚里头，锅呢？全顶你大脑门上。有冤都没处喊。 而且，商标注册得趁早。否则等你品牌名声做起来了，转头一看，嗬，商标被别人抢先注册了。想继续用？拿钱来吧你！否则等着你的只有改名这一条路，直接白做。 但商标也不是想注就能册的！！ 最大的风险在于你申请的这个商标可能在相同产品类别上已有他人在先申请相同或近似的商标。 不是，老师你这讲得太抽象了我听不懂啊。 简单来说就是你想注册个张三，但是前面有个张三了，或者前面有个弓长三，乍一看谁分得清你们谁是谁啊。那商标局肯定不能给你过啊。 这种要想规避，要么找专业做商标代理的帮你看看，要么自己找网站查一查。当然如果你们家公司有自己的法务部门那当我没说。 不过，即便有”专业人士“帮你掌过眼，说，嗯，不错，这商标可以试试去注册，那也不代表这个商标一定就能注册成功。 一个是要看审核人员的具体人工审核结果。另一个是因为，商标局的公开信息是有延迟的。 什么意思，就是谁也不能担保在你提交商标注册的前一秒，哎，刚好有个大聪明跟你想了个一样的品牌名提交上去了。这种程度的时间差，你在商标网上是查不到的。 就只能看命。 而且，商标注册这是个持久战，各个环节加在一起少说得大半年起步。这中间随时可能一纸驳回书下来，你再举证、上诉，重重审核……这么拉拉扯扯下来三五年的都有。 真跟钝刀子割肉似的喇得人头皮发麻。 这商标迟迟没结果，不光我急、我老板急，合作方急，我爹也跟着着急。大周末的不知道听哪个麻将桌上的牌友鼓捣了两句，一通电话打过来，跟我说，那个，我听人家讲啊，这种什么商标注册的，你多给点钱，找点门路，可以包过的，噶么，加快一下进程也行的呀。我说爸爸哎，你……你手机上国家反诈中心app确定下了吧？商标注册里头凡是说什么包过，加急，不过退钱的，那都是骗人的。 我爸听这话还不信，跟我说他那个牌友注册商标没过是真给退钱了的。说的那叫一个有鼻子有眼的。 我说这就跟你买车摇号摇不中退钱是一个套路。本身摇不摇得中全看概率，十个人去摇总有这么五六个人能摇中，没摇中那几个人把钱退回去，这个代抢的也没什么损失，反正摇中那五六个冤大头给的钱已经够他挣的了。商标注册也是一样，你的商标能不能过只取决于它合不合法、合不合规，跟你多给了那个黑心第三方多少钱一点关系都没有的。 “那、那个加急的呢？” 你别说我还真去问了一下对方客服，是怎么个加急法。人家也跟我坦白了，所谓的加急，指的是在提交申请的这阶段帮你加急。送到商标局之后他们也管不着。只能等。 “那提交阶段加急一下也行啊？” 我说爸爸，你知道我找代注册的花了多少钱么？350。 你知道我从填完资料到提交完成花了多长时间吗？不到四个小时。（以防有打广告的嫌疑，我就不说是从哪儿找的了。） 我爸听完沉默了。他觉得还是麻将桌比较适合他。 虽然我爸给我提供的这个捷径不太可取，但其实商标注册这事儿还有另一条捷径：花钱买商标。 就……这个招也不是不行吧。但怎么说呢，谁家真起了个好名字不攥在手里留着自己用啊。就我们这段时间去各个商标平台也好，找第三方问他们手里的资源也好，那些个商标名字跟我们要做的这个产品调性完全不搭界啊？ 我们的品牌既像我们的小孩儿，又像创作者的作品。我们希望它的名字里能承载我们对这个产品的理解，对这个品牌的期许，以及，我们对它的爱。 可商标注册之路漫长且充满未知。继续等，还是买现成的？这是个问题。 至少目前，我们还是决定，由我们自己来为它命名。

当我们决定自己做一个品牌，最头疼的事是什么？ 拉赞助？ 产品研发？ 和供应商扯皮？ 不！都不是！ 是给这个品牌起一个响当当的大名！ 给品牌起名就像你给你家小孩儿起一个正经要上户口用的大名，那可是伴随孩子一生的，不能随便瞎起。 品牌名也是一样。 鲁迅先生曾经说过： 好的品牌名不一定能让产品成功，但一个坏的品牌名很可能会让你在产品上的一部分努力白瞎。 那怎么起品牌名呢？ 我们翻了一堆资料，看了几车教程，研究了千八百个品牌名。 总结出以下三个要点： 第一，名字得好认、好记。 生僻字什么的最好都别碰。 就跟你给孩子起名似的，比方说你家孩子龙年出生的， 你说不然管孩子叫龙尨儱吧， 开学了老师点名都得看着花名册被你硬控五分钟。 有些品牌喜欢让自己显得有文化点儿， 往名字里头塞什么焱、燚、犇的。 消费者来你这儿消费了， 哎，觉得不错，想推荐给亲朋好友， 都得支支吾吾半天不知道你这牌子怎么读， 影响品牌口口传播。 当然往品牌名里塞生僻字这属于险招， 用好了是剑走偏锋另辟蹊径， 用坏了那就是，不好意思你那牌子叫啥来着？ 保险起见，慎用。 其次，这名字最好能朗朗上口一点儿，也是为了好记。 怎么样叫朗朗上口呢？ 拿小说里的角色名字做个示范！ 第一组：任我行，风清扬…… 第二组：赵敏、谢逊…… 哎，是不是感觉第一组的名字就是比第二组带感一点儿，更好记一点儿？ 原因是第一组里的名字都像或者至少有一部分像是一个既定的词语。这是一种让别人更容易记住你这个品牌名的一个很讨巧的方法。 其他一些小技巧比如用叠词啦，用谐音梗啦，用动物名、植物名啦，用一些喜庆点儿的形容词啦，都挺常见的，这儿就不赘述了。 第二，得和品牌整体调性一致。 这听起来有点玄乎啊，但我给你讲个具体点儿的例子你可能就能明白了。 比方说你是一个做奢侈品的牌子，对标的是Prada、纪梵希， 完了你给自己的品牌起了一个名字叫巴啦啦小魔仙。 那多少有点儿没道理。 但如果你是一个主打平价亲民路线的大众品牌， 那这品牌名是越接地气越好， 叫二丫都比你叫尔雅好。 另外 ，如果你非要给自己的品牌稍稍起点儿调性， 也要稍微考虑一下你的目标客群能不能懂你的这个小巧思啊！ ——凡是响不了的包袱都是白搭！！！ 我记得我们家附近有家花店给自己起了个名字叫“虫二”， 取的是“风月无边”这个梗，风雅，太风雅了。 但问题是它是个十八线小县城马路牙子上的临街小店啊！ 店门是卷轴门，招牌是上世纪那种霓虹灯，灯管将坏不坏的，半夜能随机闪瞎一个路人的眼。 AIGC生成的，get一下这个feel 来这儿买花的要么是职高毕业小青年，用来追隔壁纺织厂小妹的； 要么是挺着个啤酒肚的中年大叔，跟怀了少说五个月似的，买给自己养的**（消音）的。 当然最主要的收入来源可能还得是隔壁小商圈每次新店开业定的花篮。 但无论是职高小青年，啤酒肚大叔，还是商圈门店小老板， 似乎都没有get到老板的这个梗。 那天随机跟几个顾客聊起来， 对方来了一句这店老板姓还挺特别，他们家是不是还有个哥哥或者姐姐叫虫大啊？ 当然这也未尝不是另一种意义上的歪打正着， 挺接地气的倒是…… 第三，最好和品类/目标人群/产品特点强相关。 正常品牌名做到前两点就够够的了，这一点属于可选项。 什么叫和品类强相关，就是你卖什么东西就往品牌名里头塞相关的字。 比如说你卖螺蛳粉，就可以叫xx螺，你卖现制茶饮，就可以叫xx茶。 这样一来别人一看就知道你是卖什么的， 二来当消费者就是想买这类产品的时候， 你这个牌子也会比较优先地从他/她脑子里蹦出来。 什么叫和目标人群相关，比较典型的是早期的娃哈哈， 娃哈哈早年是卖儿童保健品的， “娃哈哈”这名字一看就知道是买了给小孩儿的。 那产品特点又是什么呢？ 好、美、佳……这种都算是吧，不过有点儿太笼统了， 你得找个跟别人都不一样的，打出“差异化”。 比方说你做快餐的，主打就是出餐快，那你就可以把什么“快”“速”之类的字眼往里塞。 我们做的是冷冻鲜意面，最大的特点是比常温的更能还原新鲜味道和口感。 那我们起品牌名的时候不管说什么都得把“鲜”这个字儿给塞进去。 总之，一个品牌名，但凡同时满足以上三点，那就一定不会差。 你看我们这总结得好吧，我们自个儿也觉得可美了， 自信满满按着这仨原则开始起我们的品牌名。 起了少说得有百十来个，从里头优中择优选出了我的梦中情品牌名。 哇，怎么看怎么喜欢，怎么看怎么满意。 嘿，好家伙，您猜怎么着？ 上商标局一查—— 该商标已被注册。 下集预告：绞尽脑汁想了百八十个品牌名，竟然全部已注册？!是继续和商标局斗智斗勇还是祭出“钞能力”直接买现成的？商标注册的八百个雷，我先帮你排了……