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0今天我们聊一下marketing的自负盈亏。之前我们marketer通常会聊关于marketing是成本中心到盈利中心，是以企业的产品获客作为导向的主体。最近我跟一些律所的朋友在聊，他们说我们有些是付费内容放在第三方平台上，因为时效性。但是他们也提供相应的解决方案，我也问他们如果说客户付费是不是会流失掉很多客户，他本身有这个需求，因为没有参加这个课程，然后导致获客当中的门槛高了。回复是会的，这种情况会存在的。
那么我在想一个问题，是不是能够有这样的一个模式，前三天是需要付费的，然后我把这个内容作为一种Hook，作为引流的工具，能够让客户进行注册之后留资，再能够免费观看。那么在前面三天你就是要付费的，后面就要留资。这个我们觉得是一种模式，如果企业一旦有私域之后，它可以做一些也是可以通过付费、做成Hook这样的混合模式。
现在可以看到的很多咨询行业，其实它的粉丝量很大，注册的会员量很大，他完全可以通过这种模式，而且他们自己有直播间或者很好的地方能够去产生出频次比较高的内容，既可以有付费内容，也可以做成Hook作为引流。但是这个和我们讲的企业增长的方向有点不一样， 因为marketing的通过这种以会养会的方式去解决它前期知识变现的问题，针对的更多是marketIng帮助合伙人或者内部的KOL进行知识的变现，这是一部分收入。
第二部分还是真正回归到我能够之后再去做一些相应的获客引流的解决方案，我们也可以看到很多公开课，区别在于像律所上的很多律师，他心里面有一个梗，不想被白嫖，他希望这当中一定是知识类型的，这样坚固性会比较强。当然这要配一些技术，这其实不是特别难。
那么这种分布式的方式特别适合在私域建设当中，能够去帮助我们marketing去cover成本，同时可以做更多的获客，但是这当中要讲清楚一点，就是如果付费课程因为付费，他的引流就得有门槛，所以口子就小了，线索就少了，所以一定要有时效性，之后才能够开放。所以我们并不认为这个产品像2C一样，但是也会有这样的属性，它是有时效性的。在这段时间之内，比如说国家出一个政策，我要解决，一定是大量的诉求在那里，有些直接要进入长期的过程，要长期进行nurture，我们可能前期需要进行知识变现，然后做产品，一个受益的是个人，一个受益的是企业，买卖双方的角色会进行切换。但是无论如何不管是从成本到增长还是自负盈亏，总的来讲是帮助市场部开源节流的过程。无论是知识付费，或者留资做私域，都是增加marketing收入的方式。我认为在特别是在咨询服务行业，一定是具有生命力的，而且能够去帮助我们marketing产生更多营销的韧性。
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