在今年的2月份，我们在北京做了一场法律行业的品牌性年度研讨会。这次活动，我们邀请了差不多有6-7位的客户，做一个甲方视角的年度总结和分享。在这块我们可以看到，从2024、2025年开始，大量线上营销的模式，像网推所、个人IP，包括MCN机构越来越多，对这个行业的整个市场化做了很大的一些工作。 我指出几个问题：目前我们讨论的更多是帮助销转部门去怎么去做销转，怎么去做案源开拓等等。这块总体都是属于销售端的，它并不属于我们说的前端市场端的。前端市场端是相对会标准化一点。我们讨论点不应该是怎么去光去培训我们的律师或者销转部门去成为一个好的销售，而是应该转换成：我们应该把怎样的一些潜在的、合格的、ready to buy的、有意向性的客户，给到我们的专职律师，让他们去进行跟进。因为后期有很多这种特别专业的和你交付端相关的一些工作，还是由律师自己来做会更合适一点。 在这一块，我们也看到，随着法律行业产品的多样性，什么C端的、B端的，还有政府端的，他们使用的模式还是不同的。现在来看，很多从律所层面做这方面的工作，大多是品宣或者说市场部门。在这块，目前我们所处的状态，很多是在做一些corporate communication或者PR，就是我们所说的一些企业的传播、公共关系、品牌方面比较多的。真正做到一些我们说的field marketing前端营销，或搭建一个前端的市场体系的工作，也是才刚刚开始。 最主要的原因是，发生在我们对于客户的一个整个追踪溯源：不是一次性的，要多次的连接，或者不断的连接去养成，就是一个池子，不断去培育和孵化客户。通过内容和专业的文章，去跟客户进行更多的一些交互，跟客户做更多的互动当中，发掘新的一些合作的机会和模式。 这次也非常感谢我们的这些在北京的客户，也有很多全国各地来的一些负责品宣的、负责增长的一些合伙人。他们对于我们的数字名片在这一块的一些工作，也做了很多反馈和积极的评价。这也是对于我们跨盈在今年2026年的持续在这个行业的发力，做了更多的一些鼓励和支持。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

在Q1和Q2，我们策划了一个线下沙龙系列，主题是“高客单价获客”。之所以做这个系列，是因为之前在新加坡办过类似活动，反响非常好。这次我们把这个Seminar的形式带回国内，落地上海和北京。 最初我的设想是比较传统的主题演讲加客户讨论。但后来我觉得可以打破一下常规，于是邀请4到5位意见领袖，也就是我们所说的行业专家，一起来进行圆桌讨论。出乎意料的是，这种形式的讨论非常热烈。 同时，我们在上海场还同步做了视频号直播。流程上，我们会提前设置一些议题，大家前期做些准备，现场更多是即兴发挥和互动碰撞。几乎每一场都讨论到两个小时以上，甚至有些原本安排的Keynote都被砍掉了。 尽管如此，活动的转化率却比以前更高了。有一场活动，有些客户甚至没正式报名，是临时到场的，但他们对讨论的话题非常感兴趣，主动提出希望和我们团队，包括和我本人，做更深度的交流。 这种场合下，大家突然发现，原来彼此一直在寻找对方。有人会问：我们以前在海外做这种针对大客户的Seminar，那在中国该怎么落地？怎么把国外的这种模式引进，做成小范围的私享会或club形式？在国内怎么做更精准的触达？毕竟国外有LinkedIn，国内却没有完全对等的平台。 围绕这些问题，我们做了很多深度的交流。我也分享了在过去近十年里，跨盈是如何服务高端客户的，尤其是那些做非标品、面向出海或头部企业的项目。我们通过small gathering的方式，帮助他们缩短销售周期，让他们能直接面对目标客户。虽然是市场活动，但我们始终关注结果和转化。也正是在这样的契机下，很多合作就自然而然地达成了。 所以你会发现，很多时候我们在讲一些内容，客户虽然在形式上参与了，却未必真正听进去，或者说双方的匹配点没对上。但如果是甲方、使用者或意见领袖共同参与的场合，大家对内容的关注度反而更高。关键其实不在于谁来讲，而在于内容本身需要大家共同参与生成——也就是我们说的user-generated content。这种由用户生成的内容，价值往往远高于厂商或专家单向输出的内容，后者看多了反而容易让人疲劳。 其实很多平时不太发声的甲方，恰恰在这方面有很强的需求。这样的交流方式，反而拉近了我们和客户之间的距离。在聊天的过程中，我们可以更自然地了解对方的生活状态、工作方式，从而建立起真正有温度的合作伙伴关系。这就是我今天想分享的，关于这种高互动性workshop的一些体会。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

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今天我们聊一下品牌价值，最近基本上每周都去一次盒马，上两次我看中一款白咖啡，是马来西亚的一个品牌，但这个品牌我从来没有尝试过，后来上周我买的原因是我觉得盒马里面的食品质量还是相对有保障的，还是不错的。基于这种情况，我买了这个白咖啡。因为它是一大包的，差不多里面有50个小包，所以他一定要一次性购买。后来尝了一下，的确还挺不错的。 这就讲到一个问题，就是关于我们客户在做决策购买你的产品系统服务的时候，一定也会做背调，有些时候我们是回过去看，后来才发觉原来客户当时做决定是因为这家公司在中国10多年的品牌，他也会去背调一下这家公司在服务其他客户过程当中它的实际情况是怎么样的，那么这个其实对我来说还是挺触动的，可能很多小伙伴说这是一个很正常的过程，但是对于我来说，我本身并没有特别在品牌当中投入，我觉得它就是做传播，做品牌的形象。品牌对于业务端的输出和支持，其实这个连接不强。 后来我反思一下，复盘一下，的确现在有很多情况，因为客户在购买一些新的系统或者解决方案时，他从来都没用过，你要让他通过那么长的周期一起合作，对于他来说可能是一个非常慎重的决定，他面临的环境各方面都不一样，使用的场景又不一样，所以我觉得品牌的加持的确在这一块有相当强的作用。同样来说，我们看到一些跨国企业他在中国选供应商，这些供应商如果在global有presence，再有local best practice，它基本上偏向这个会比较多一点。 反过来看，最近很多企业都在谈企业出海，我觉得有两方面的原因，一方面的原因就是在业务的扩张，还有一方面，如果说我们面临的决策者就是在海外的，比如他在亚太地区，或者在全球在欧美，那么在那里我们再做一些品牌性的输出，其实对于我们在local卖我们的服务和系统是有一种品牌加持的效果在里面的。 不知道小伙伴对于企业出海或者品牌加持这一块有怎样的想法，欢迎大家在评论区留言。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

今天讨论一个话题：你认为市场部门应该是越来越小，还是越来越大？ 在疫情之前，我们会发觉市场上有一个观点，叫大市场运营团队。我们所有的一些营销的前中后，全部由Marketing一个团队来完成，可以包括做增长的、做数字化的、做数据中台的，包括做后面的数据分析等等，形成一个大的这样的一个团队。 在疫情之后，随着经济的下行，很多公司会更迫切的希望Marketing出成绩，降本增效。这个时候，我们就可能看到他们裁员，或者人变少，或者他情愿把这个预算拿出来，让Vendor来做，形成一个单一市场。就是我只有一个人或者两个人，但是我要做很多事情。很多事情我让Vendor来做，供应商来做，我最主要是处理一些核心的一些事情。这种外包性的策略。 这是两种。我们可以看到现在市场运营团队的发展趋势，在外企更多会去从一到两个人。民企或者一些SaaS型的产品，它的运营团队可能会比较重，或者人员会比较多。这个是我们现在发觉的这样的一个规律。 所以说在这个周期当中，或者我们讲的一直讨论在营销增长当中的一些结构化的问题，大家采用的一些这种抗风险的方式是不一样的。有些还是积极这种做活动，或者说大量的市场推广，就是进攻是最好的防守。还有一种，就是我要能够修炼内功，把自己能够更好的打磨好，就变得越来越精，越来越小。 这是一个开放式的问题，也没有标准的答案。在我的观察当中，可能做小做精是比较多的。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

“WeCardX”跨盈数字业务合伙人计划—— 通过流量型和增长型业务合伙人与原厂（跨盈指数专业团队）的充分配合完成客户的引流、销售转化和立项。依托跨盈指数的标准化系列产品（WeCard）交付和专业培训，与合伙人共同打造成可持续的成长计划 ，赋能专业服务行业数字营销升级转型。欢迎处在职场GAP期的个人或者专业服务机构共同加入。 WeCardX 是基于微信小程序内容微站 WeCard (WeChat Card) 标准化的SaaS系列数字化产品 —— 内容聚合为主要特征，集一体化运营，获客管理和私域SCRM，AIGC等功能，分为个人版、团队版、渠道版、旗舰版。 For 职场空档期个人 / 资深专业服务行业从业者 For 专业服务机构 合作伙伴要求 ✔ 面向领域：法律、销售管理、渠道管理、TIC认证、教培、猎头、保险、OA文档、SEO、园区，社群，商会，协会，媒体、软件代理等专业咨询与企业服务提供商或个人 ✔ 具备行业经验与企业客户资源的机构；或个人有较强市场拓展能力或者有拥有影响力的个人IP且有专业度高的社群、社区或者自媒 ✔ 认同跨盈数字名片产品、模式以及价值，致力于在专业服务领域实现数字化转型的同行者 点击进入跨盈内容微站 ，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

现在猎头行业有一个痛点，他要去盘活数据库里面的这些数据，但是由于合规的问题是需要去清洗一遍，得到用户授权之后才可以进行发邮件、推送等等。但是因为猎头公司的很多目标客户除都是一些级别非常高的高管，他的敏感度很高。拿到客户确认、授权之后再到global系统里面把这些客户清洗出来，当中是有时间差的，这就是死循环：猎头公司需要客户授权，但是我首先要不经授权推送，这当中不管是因为组织上的一些沟通也好，内部沟通也好，不同系统之间的更新也好，或者就是因为单纯的发邮件也好，造成这样的问题，最后全部叫停，不允许这样去操作。 所以这就是现在目前猎头行业当中的一个由于合规方面发生的死循环的底层逻辑，最终的方式，要么就是和类似于第三方的51、猎聘能够达成更多自动化的合规，要么就是通过微信的方式进行还原客户，这个我们都看到过，现在大家都在这方面去操作。的确由于法律法规的问题，造成了我们现在专业服务行业做营销当中，特别在猎头行业当中的死循环。 入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

最近有两个朋友找我，一个是物流软件的，一个是律所行业的。物流仓储软件的一个marketing director，他跟我这样讲，他说“Gordon，你找了我差不多有两年时间，因为我们一直关系比较好，我们公司离你们也比较近，我需要说服我的老板（因为他的marketing的汇报对象是个sales VP，那个sales VP特别轴，对于marketing的价值从来没有认同过），你跟我讲那么多其实没用，要让他来找我，然后把这件事说给我，我就可以去执行了。”我其实觉得有点荒谬在什么地方，我们看到背后的逻辑是他的sales VP觉得这个事情不错，我可以让我的marketing操作一下，是不是sales VP那个时候正好在吃饭，心情高兴，拿到封邮件转发他去看一下，是不是这个场景呢？ 第二个是一个律所的朋友，我们也认识很长时间了，那个时候我们就谈的比较多，他说最好让我的大partner能够转发给我，然后我来去follow，这个逻辑和那个是一样的。 所以说我觉得现在的死循环在什么地方，老板为什么要转给你？首先你要说服他，你不说服他又想让他自己转，这当中到底是缺少marketer initiatives，还是不敢去take risk，还是对未来不确定性的焦虑，核心是不是不能够说服老板... ...种种这些问题其实我还是觉得这件事情的核心就是对于未来不光是工作，包括市场的担心。所以说他认为这件事情是一个长期进行的过程，但是又缺少一定的knowhow，或者说marketer在老板心目当中的人设，基本上就是用钱。 这就是我们现在可以看到的死循环，marketer希望去做，但是他觉得自己说服不了他的老板，或者他老板对这件事压根就不支持，不是因为小事，这件事是marketer去做的，所以说最好希望marketer少做点事，少用点钱，能够把同样的事情多做一点，这是我觉得当中的一个死循环，也不能说marketer对这件事情是没有initiative，不敢take risk的，否则也不会成为我们谈了那么长时间的好朋友，如果光混日子我就觉得没有意义了，大家在这一块对于未来还是有一定期许的，只是在寻找更好的契机。 那么这个是我们有史以来marketer对专业服务行业当中他的定位，要进行变革也好，朝前走也好，都会面临这样一个必经的过程。所以对于死循环这件事情，后面我会讲，也是关于我们在疫情当中哪些产品最好卖，我觉得是一种平替的产品，和平的“平”，替代的“替”，平替性的产品。同样做这件事情，我可以用另外一种方式，证明它的价值后我再单独在资源上进行更多投入，所以这个可能会是一个突破口。但是对于现在讲的marketing死循环，这个方面很多企业都存在，所以一方面要提高自己对于数字化各方面的认识，第二方面也是要曲线救国，有时候我们客户也是这样，他说我先run起来，做几次直播之后就发现了那些问题，老板自己发现的，去引导他慢慢能够朝着方向走，所以这也是marketer的一个技能，怎么去管理你的上级，对你的senior management的team怎么去管理好，这个其实是门学问。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

今天我们聊一下marketing的自负盈亏。之前我们marketer通常会聊关于marketing是成本中心到盈利中心，是以企业的产品获客作为导向的主体。最近我跟一些律所的朋友在聊，他们说我们有些是付费内容放在第三方平台上，因为时效性。但是他们也提供相应的解决方案，我也问他们如果说客户付费是不是会流失掉很多客户，他本身有这个需求，因为没有参加这个课程，然后导致获客当中的门槛高了。回复是会的，这种情况会存在的。 那么我在想一个问题，是不是能够有这样的一个模式，前三天是需要付费的，然后我把这个内容作为一种Hook，作为引流的工具，能够让客户进行注册之后留资，再能够免费观看。那么在前面三天你就是要付费的，后面就要留资。这个我们觉得是一种模式，如果企业一旦有私域之后，它可以做一些也是可以通过付费、做成Hook这样的混合模式。 现在可以看到的很多咨询行业，其实它的粉丝量很大，注册的会员量很大，他完全可以通过这种模式，而且他们自己有直播间或者很好的地方能够去产生出频次比较高的内容，既可以有付费内容，也可以做成Hook作为引流。但是这个和我们讲的企业增长的方向有点不一样， 因为marketing的通过这种以会养会的方式去解决它前期知识变现的问题，针对的更多是marketIng帮助合伙人或者内部的KOL进行知识的变现，这是一部分收入。 第二部分还是真正回归到我能够之后再去做一些相应的获客引流的解决方案，我们也可以看到很多公开课，区别在于像律所上的很多律师，他心里面有一个梗，不想被白嫖，他希望这当中一定是知识类型的，这样坚固性会比较强。当然这要配一些技术，这其实不是特别难。 那么这种分布式的方式特别适合在私域建设当中，能够去帮助我们marketing去cover成本，同时可以做更多的获客，但是这当中要讲清楚一点，就是如果付费课程因为付费，他的引流就得有门槛，所以口子就小了，线索就少了，所以一定要有时效性，之后才能够开放。所以我们并不认为这个产品像2C一样，但是也会有这样的属性，它是有时效性的。在这段时间之内，比如说国家出一个政策，我要解决，一定是大量的诉求在那里，有些直接要进入长期的过程，要长期进行nurture，我们可能前期需要进行知识变现，然后做产品，一个受益的是个人，一个受益的是企业，买卖双方的角色会进行切换。但是无论如何不管是从成本到增长还是自负盈亏，总的来讲是帮助市场部开源节流的过程。无论是知识付费，或者留资做私域，都是增加marketing收入的方式。我认为在特别是在咨询服务行业，一定是具有生命力的，而且能够去帮助我们marketing产生更多营销的韧性。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

关于裁员这个问题，很多企业都会面临，通过这种方式能够降低公司未来成本上的风险，毕竟疫情当中，我们对于客户端、运营端都是开源节流的，可以看到很多像互联网的大厂，包括一些服务性行业的，特别是有技术属性像SaaS软件，他们基本上也会面临资本的要求。第二个，就是对于公司成本的中心进行优化。 拿我两个朋友举例，一个是人力资源SaaS软件行业公司的marketer，他们算多的，有将近20个人，现在裁掉只剩四五个人，他跟我讲公司现在线下活动都不行了，所以公司又为了在未来的半年当中降低成本，进行大规模的裁员，不光是市场部，其他都会有。我也觉得很多同类型的公司，专业服务行业的、企业服务行业的公司会面临同样的问题，特别是它的marketing部门。另外一个他也是在一家做营销科技的公司，原先也是10多个人，因为有资本大量地投入在前端的市场运营，后来裁了只剩一个人，所以他的工作压力非常大。 让这些marketer跳槽其实非常困难，我觉得有些想法只是故事型的，他说现在很多企业可以抄底，可以拿到很多价格可能相对更合理的一些marketer。你要想一个问题，一旦经济好了之后，这些人会不会再跳出去，不能说我为了解决现在来个逆势增长，其实这种在我看来都是yy，我们现在要做的就是要能够去留存住那些核心的，保证企业长期持续性运营的核心员工。如果企业做的好点的，企业的社会责任能够尽量把流程重新能够弄好，做更多的针对同一群客户新的产品等等。 同样我们也看到在外企，我觉得反正是有资本投入，不管是专业服务行业的marketer也好，或者说其他一些职能部门也好，都会面临同样的问题，就是要被裁员了，所以最近有些marketer网上发了很多微信：Gordon，我现在想找新的工作... ...所以这种心情我完全能够理解，如果我是他，我也会忐忑，但是我们要解决目前的问题、未来几年的问题和再后面的问题，我们还是要看到企业它整体的文化，像业务的情况。所以我觉得还是对创始团队，对企业领导层的文化认同，是不是让员工能看到希望等等。我觉得裁员是一个下下策，只是实在没有办法这样去做，凡是有好的方式还是尽量不要这样做。 那么怎样的marketer我认为是不会被裁掉的，或者说他反而有更多的机会去成长，其实就是看他对于企业有没有价值，这个不是说我今天搞好之后明天就出来，是长时间的，我们要做更多持续性的准备，我们有多少资产，多少资源可以去调配，对于企业业务的连接是怎么样的，怎么能够把这个故事讲清楚，那么我觉得在这件事情上你的护城河就高了。不是说我现在一定要靠编一些故事出来，你离不开资源的投入就不行，你的被关联性特别强还是不行的，还是要自主，所以我觉得marketer这一块未来有机会还是能够去更多地在数字化上投入布局，其实对于未来不光是抵抗疫情，对于部门的价值，对自己职场的规划，是有更多的护城河也好，或者是一个持续性的通道也好，是一个必备的过程，一个自己提升和学习的过程。 所以如果说大家在专业服务行业上觉得自己还是希望做点事情，正好由于一些原因需要找工作，你可以找我，我们可以看一下，因为我有很多这方面的network，哪些企业刚进中国我也知道的，包括他们在中国有没有新的headcount，在招怎样的人，我觉得也可以帮您推荐一下。感谢您的时间，欢迎大家留言。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

我跟好友在聊，他说我觉得目前有一种需求，很多的marketer，特别是在专业服务行业的marketer数字化的程度参差不齐，又要面临用很多工具，他们尝试不同的像Social CRM的平台，对于很多marketer来说缺少一个系统培训的过程，如果让厂商企业来做，可能整个效率，体系化不是特别高。所以他在想是不是自己能够创办一个组织，能够为所有专业服务行业的marketer去做这样系统性的培训。 本身我觉得知识的输出是有市场需求的，而且很多专业服务行业细分领域特别多，每个人的要求又不一样，对于系统的认知，不同系统的功能结构，有一样的地方，也有在服务行业当中比较特殊的地方，所以这样的课程市场可能会有很大的诉求。后来我仔细想想培训整个课程的设置，客户的需求，诉求点有很多，然后实际操作中应该会去对标不同的现有的一些工具，造成了在初期阶段使用上的差异性是不一样的，包括marketing的人数，它面临的行业性的场景又是不一样的。我们怎么把一些工具或者平台能够玩起来，那么需要有经验非常丰富的行业专家，他们可能玩过不同的平台，这样就可以很容易帮助我们的小伙伴从一开始解决目前的问题，到慢慢整个系统性地了解，这个原意还是特别好的。 但是我们可以看到很多专业服务行业的组织他们marketing本身的培训费用基本是没有的，或者很少，很多预算可能用在客户身上比较多，要从HR培训当中去拿出这些钱做这件事情，可能有待商榷。同时我还是非常认同市场运营这一块是未来的一体化，是未来的趋势，所以我们说大运营、大市场，这是在前两年大家都在谈的，实际随着疫情产生了更多后续的波动，企业在重构它的营销结构当中，对于数字化的投入一定会增加。实际上在冷启动阶段，需要有一个专业的组织对各个系统进行相应的培训，帮助我们的市场人能够走好从“0”到“1”的过程。 反过来我去看很多市面上现在做B2B的一些营销组织，其实这方面的课程是比较松散的，也没有形成一定体系，我觉得各方面的因素也有很多，所以最好能够有这样一些专家能够用一种实操的方式去系统地帮助我们专业服务行业的marketer，让他能够更好地成长，至于这样的活动以怎样的方式进行盈利我们暂时先不谈，但是我觉得市场运营这一块的培训课程在未来一定会有很大市场。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

在未来工作当中，marketing的工作重点越来越偏向于intelligence，人工智能和对于客户的了解，对于整个行业中上游或者说是你合作伙伴之间怎么打通各方面进行优化。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

专业服务行业客户基本上都是一些CXO的高管，然后他们的一些组织，一些IP，专门这些权威在里面，他们的一些群规，包括他们的输出的都是daily based，每天都有的，我觉得特别好。然后提出观点各有各的，都是非常中立的，从甲方的观点去考虑很多的问题。其实我们在专业服务行业上，我也是挺期待有更多这样好的群能够有输出，公司自己也有自己的群，我也有自己的群，在这一块我觉得还是欢迎更多的一些好的甲方的IP能够谈一下自己的一些想法。其实专业服务行业当中还是比较参差不齐的，真正讲的好的比我讲的好很多了。所以这些大佬能够参与更多的分享当然是好的。 回过头来讲一下这种社群，我还是从营销角度上来讲，我们现在从打面的开始慢慢打点，以后这种新媒体或者个人IP的这种群，其实一定是成为这种资源入口的主流。那么influencer marketing影响者营销一定会通过这种方式做更多的交互或者影响。这种从三位一体，从它的活跃粉丝的输出，KOL的输出到品牌的背书，再到线下的媒体会议活动，能够三位结合，我觉得对于我们在数字化这端的丰富性，能够形成一些新的打法，肯定是有积极的一面的。 但是我们运营群还是需要长期的，有序的，通过不同形式能够激发大家做很好的一些分享，做做调研，这种都还挺不错的，所以说对于这一块的投入还是要和新媒体结合更多，能够利用好更多IP的这些群，或者群主，或者活跃的粉丝激进粉丝RAM是我们在做专业服务行业上我觉得肯定是一个大的趋势。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 00:00 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

无论我们的客户是哪一种，在local的或是在海外的，都会通过这种方式进行更多客户的交互。现在大家会考虑一个问题，就是我们怎么能够通过数字化的平台去留存这些直播中的数据，比如说他是注册了，参与了然后有互动了等等。那么这一块对于我们留存更多的数据之后做数字化的营销，做了一个最基本的工作。 实我很“怀疑”未来企业直播间可能会是一个常规化的必备的标品，但是现在还有很多代运营，还有很多服务商需要更多的标配，才能够促成这样一个能植入专业服务行业的营销新元素。我们可以看到的确是有大量的内容是需要进行有效的、及时的触达和释放。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com