Marketing在大多数人心目中的价值点——你到底是干什么的？这是上次我们在北京的活动当中，一位分享嘉宾讲的话。他说，一般人认为marketing的工作就是做做活动，或者品宣，就结束了。很多时候，我们对marketing都没有一个非常清晰的认识，到底为企业创造什么样的价值，或者比较模糊。 我觉得还有一个现象，就是我们marketing部门内部，其实有些时候也不是特别清楚的。比如说你以前是做品牌、做传播的，突然之间你要做一些field marketing，做一些更多的客户拓展，对这一块的认知其实也是隔行如隔山的。我自己认为，这个可能是大家都应该去了解的。做品牌、做内容的人，对客户的LeadsGen、DemandGen，包括对数据的感知，就不是特别特别高。 所以我们通常会讲，marketing到底是科学家还是艺术家？这一点其实很容易看出来。marketing内部的组织结构当中，团队之间也会有一定的gap，双向的认知也会有不同的争议，或者说有不理解的地方。所以我们经常讲internal marketing，其实很多时候内部也要去教育。包括你的老板，或者stakeholder，他可能对marketing就不够理解。所以这块，我们marketing还是有一定的责任和义务去做更多的内部教育。 很多时候，怎样去用市场预算获得不同stakeholder的认可，的确是甲方的视角中非常困难的事情。这不是说我们从简单的乙方或供应商角度看能解决的，有些时候和认知有关，有些时候其实和他整个决策链上的人的认知有关。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

今天聊一下关于MarTech SaaS产品的一个一直讨论的话题，叫PLG，它全称是Product-Led Growth，即产品引导增长。关于这个，前几年一直在聊什么SLG、MLG，也就是Sales-Led Growth和Marketing-Led Growth。在这块我们可以看到，在整个理念上大家会有不同的一些方法论。经过这几年，从我们专注的专业服务行业上来讲，我认为大概率99%以上只有PLG，没有SLG和MLG的说法。 我认为的PLG，从实操上来讲，就是你的自然增长要跑赢你的销售或市场的增长，这样才是一款好的产品。中国的SaaS行业面临很大的挑战，如果说这个产品不具备一定的社交属性，或者连接性不够强，其实很容易被替代，或者它的续费能力会比较差。所以我们可以看到，大多数的MarTech产品是部门级的采购，不是像ERP这种集团性的采购。所以在这块，Marketing如果相对比较弱势，就要去考虑到你的产品的连接属性，包括内部的和销售、和客户端的连接。 第二，在整个体感上，或者说有没有为我们的销售或者客户创造更多品牌上的情绪价值。我认为这是一个很好的突破口。所以说，我觉得光靠销售去堆人，或者大量的拉新，并不是一个很健康的方式。反而一些口碑营销，或者说一些单品有很好的亮点、非常锋利、实现的价值点也非常清晰的产品，会越来越受欢迎。 所以说，SaaS产品越来越小众化，我认为这是一个趋势，也符合国际主流的方式。最终是通过一些API接口能够联系在一起，大而全的产品一定会被肢解。在专业服务行业上，我认为只有PLG产品，没有SLG和MLG。今天我就下一个结论，或者说这是我自己的一个判断。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

今天聊一下，外企在中国按下的是暂停键还是重启键。 这里我先讲一下大前提，就是专业服务行业的外资企业，和外企服务于中国出海企业，这两个最主要的标签。在这块，虽然有很多外企撤出了中国，或者说是减少了中国的投入，但是我们可以看到，更多的是他们的预期可能降低了。但是，随着组织架构的重新规划，他们在中国的发展和投入还是比较持续的。至少从我们服务的一些外资企业上来看，的确看到了这样一个趋势，并没有我们看到的一些大量撤出中国。 相反，我们可以看到，很多专业服务行业的国际性机构，他们还是非常注重中国市场的拓展。相对于全球市场来说，中国还是需要去慢慢调整它的产品，包括更本土化。这些我们可以很明确看到，如果大家在外资企业做过，我们在中国企业的一些定价也好、交付也好，可能我们本土的企业会更灵活，这种方式会更快，响应速度各方面都更好。但是外资企业在它的全球网络或者交付，包括技术上，有些产品或者技术是有一定优势的。 而且我们会发觉，虽然市场部人员缩减了，但是他们对于精准的要求，或者对于市场ROI的要求会越来越高，不等于没有。所以我们可以看到，在不确定性下的一些确定性，对于市场人的要求会越来越高。 但是我们也看到有这样的趋势，随着中国企业越来越多地出海，包括一些专业服务行业的机构，它们有一些得天独厚的优势，所以对于中国市场也需要有再评估，或者说建立信心的过程。所以我个人认为，外资企业绝大多数在我说的这两个赛道当中——一个是专业服务行业的外资企业，第二个就是面对中国出海的企业——在这块，他们的需求和投入会越来越多。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

今天聊一下关于私享会营销面临的新挑战。 今年，为了赢得客户信任，特别是在一些试点项目中，我们会尝试做一些努力。但客户的一些要求特别具有挑战性，比如他说：“我还有三天、五天，活动就要开了，你是不是能够帮我邀约一些CXO来参加？”你想一下，这个难度特别高。所以我们为什么叫“华佗”？因为那时候你不是找医生来解决基础问题，你是找华佗。基本上很难去做这样的项目，但我们也会努力尝试，态度还是第一位的，特别是对于从未合作过的客户。 第二类情况是，我们会发觉市场部门其实非常痛苦。因为总部或老板给的要求，就是最后的商机——把市场部当销售用，或者把供应商当代理商、当渠道分销来用，要求按照最后结果进行支付。从我自己的经验来讲，除非你的产品有C端属性，否则你的大B产品其实非常非常难，因为本身的销售周期就比较长。如果你完全只看最终的ROI产出，只有一个维度，就是我最后要关单，那你还不如去招个销售，或者找一些渠道分销。当然，我认为有些产品是适合这样操作的，但大多数大B项目是比较难的。 所以，定邀或定投这种精准度比较高的、非标品的、客单价高的项目，一定是一个主流的方式。有些时候你不用再去尝试了——我们自己在这方面也走过弯路，觉得这个还是非常难的。你的痛点或困境我非常能够理解，但有些时候这有一点一厢情愿，实际操作中还是有很大问题的。供应商也不应该、或者说不能够以“我一定能够帮你承担结果”的方式去跟客户聊。毕竟这是一个市场项目。 这是一个趋势，大家都有意识这样去做。但是对于市场部的价值，或者一些常识和认知，还是需要稍微提高一下。我们并不是治百病的，不可能马上解决所有问题，否则你的营销也太好做了。不同的项目应该有不同评估方式，按照常规的表现、不同的量化维度来评估市场活动的ROI，这才是比较合理和科学的。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

今天聊关于市场组织的话题，叫Cross Marketing X这样的组织形态。 在过去，我们经常在技术行业叫“全员皆销售”，大家都可以成为客户触点，去销售产品。但现在看来，很多专业服务行业当中，产品还是有更多复杂性，对销售有更多要求。其实“全员皆销售”这个话题，在这个行业可能不那么通用。 但我们会发觉有现象，就是“全员皆市场”，我觉得可以大家探讨。特别是现在可以看到，有很多新形式，像直播、线上都特别多，每个人都会是自媒体。同时也会有交叉的市场项目。比如说拿我们公司来说，我们有专门的客户服务团队，在空闲时也会做些In-house marketing项目，包括我们的IT，还有些交付性的服务性的consultant，也会一起加入。以项目制为节点，大家共同奔赴项目，结束之后再去做客户项目。 所以我们可以看到，一人多效是趋势。特别是我现在观察到，还有些在专业服务行业，因为我们很多是B端产品，我们的客户包括我们自己也会发觉有趣的现象：我怎么能够把B端产品C端化？能做更多长尾产品，通过这种方式做抓手，然后再进行切割市场和客户，慢慢梯度性地增加。 所以我们可以看到，越C端的产品越容易走线上。所以这也是我们会发觉，现在服务客户的矩阵，包括我们的团队，会有这样的梯度性。所以我觉得这种方式在未来可能是比较好的尝试方式。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

今年是非常内卷的一年。在同行之间的竞争和甲方的预期上，我们会看到明显的两方面：一方面预期会越来越高，第二方面关于价格之争会越来越卷。 我们可以看到，一些服务类的项目或技术平台，它的投入产出比，包括厂商企业也是一样，我们会去做一个预估评判。有些我觉得这个基本做不出来的，你肯定是亏的，怎么会去能够接下这些项目的？我认为，要么有特殊渠道，要么就是你的交付上可能是要打折扣的。 甲方的市场小伙伴们，很多时候会考虑一种叫大力出奇迹的方式。只要我预算能够把供应商压得更低，我可以有多点尝试，总归会有回报的。这个想法占一定比例。但是如果说你去追求这种精准营销，我认为质量质量，先有质才有量。 所以在这块，我们会发觉客户对于这种市场的认知教育也在不断提升。对于厂商企业在分流，有些是做跑量的，有些是做品质的，要看你的服务类型和你的整个客户的画像和他的预期。 在今年，其实我们会发觉有很多的AI产品，包括一些技术的创新，的确对于这个行业是有一定冲击的。但是，就在专业服务行业，它的一些非标性、客户的购买周期流程比较长、销售资源比较短等等这些特殊的行业情况，还是秉承了更多以quality为第一位的方式，来去做我们更多的一些交付。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

在今年的2月份，我们在北京做了一场法律行业的品牌性年度研讨会。这次活动，我们邀请了差不多有6-7位的客户，做一个甲方视角的年度总结和分享。在这块我们可以看到，从2024、2025年开始，大量线上营销的模式，像网推所、个人IP，包括MCN机构越来越多，对这个行业的整个市场化做了很大的一些工作。 我指出几个问题：目前我们讨论的更多是帮助销转部门去怎么去做销转，怎么去做案源开拓等等。这块总体都是属于销售端的，它并不属于我们说的前端市场端的。前端市场端是相对会标准化一点。我们讨论点不应该是怎么去光去培训我们的律师或者销转部门去成为一个好的销售，而是应该转换成：我们应该把怎样的一些潜在的、合格的、ready to buy的、有意向性的客户，给到我们的专职律师，让他们去进行跟进。因为后期有很多这种特别专业的和你交付端相关的一些工作，还是由律师自己来做会更合适一点。 在这一块，我们也看到，随着法律行业产品的多样性，什么C端的、B端的，还有政府端的，他们使用的模式还是不同的。现在来看，很多从律所层面做这方面的工作，大多是品宣或者说市场部门。在这块，目前我们所处的状态，很多是在做一些corporate communication或者PR，就是我们所说的一些企业的传播、公共关系、品牌方面比较多的。真正做到一些我们说的field marketing前端营销，或搭建一个前端的市场体系的工作，也是才刚刚开始。 最主要的原因是，发生在我们对于客户的一个整个追踪溯源：不是一次性的，要多次的连接，或者不断的连接去养成，就是一个池子，不断去培育和孵化客户。通过内容和专业的文章，去跟客户进行更多的一些交互，跟客户做更多的互动当中，发掘新的一些合作的机会和模式。 这次也非常感谢我们的这些在北京的客户，也有很多全国各地来的一些负责品宣的、负责增长的一些合伙人。他们对于我们的数字名片在这一块的一些工作，也做了很多反馈和积极的评价。这也是对于我们跨盈在今年2026年的持续在这个行业的发力，做了更多的一些鼓励和支持。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

在Q1和Q2，我们策划了一个线下沙龙系列，主题是“高客单价获客”。之所以做这个系列，是因为之前在新加坡办过类似活动，反响非常好。这次我们把这个Seminar的形式带回国内，落地上海和北京。 最初我的设想是比较传统的主题演讲加客户讨论。但后来我觉得可以打破一下常规，于是邀请4到5位意见领袖，也就是我们所说的行业专家，一起来进行圆桌讨论。出乎意料的是，这种形式的讨论非常热烈。 同时，我们在上海场还同步做了视频号直播。流程上，我们会提前设置一些议题，大家前期做些准备，现场更多是即兴发挥和互动碰撞。几乎每一场都讨论到两个小时以上，甚至有些原本安排的Keynote都被砍掉了。 尽管如此，活动的转化率却比以前更高了。有一场活动，有些客户甚至没正式报名，是临时到场的，但他们对讨论的话题非常感兴趣，主动提出希望和我们团队，包括和我本人，做更深度的交流。 这种场合下，大家突然发现，原来彼此一直在寻找对方。有人会问：我们以前在海外做这种针对大客户的Seminar，那在中国该怎么落地？怎么把国外的这种模式引进，做成小范围的私享会或club形式？在国内怎么做更精准的触达？毕竟国外有LinkedIn，国内却没有完全对等的平台。 围绕这些问题，我们做了很多深度的交流。我也分享了在过去近十年里，跨盈是如何服务高端客户的，尤其是那些做非标品、面向出海或头部企业的项目。我们通过small gathering的方式，帮助他们缩短销售周期，让他们能直接面对目标客户。虽然是市场活动，但我们始终关注结果和转化。也正是在这样的契机下，很多合作就自然而然地达成了。 所以你会发现，很多时候我们在讲一些内容，客户虽然在形式上参与了，却未必真正听进去，或者说双方的匹配点没对上。但如果是甲方、使用者或意见领袖共同参与的场合，大家对内容的关注度反而更高。关键其实不在于谁来讲，而在于内容本身需要大家共同参与生成——也就是我们说的user-generated content。这种由用户生成的内容，价值往往远高于厂商或专家单向输出的内容，后者看多了反而容易让人疲劳。 其实很多平时不太发声的甲方，恰恰在这方面有很强的需求。这样的交流方式，反而拉近了我们和客户之间的距离。在聊天的过程中，我们可以更自然地了解对方的生活状态、工作方式，从而建立起真正有温度的合作伙伴关系。这就是我今天想分享的，关于这种高互动性workshop的一些体会。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

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今天我们聊一下品牌价值，最近基本上每周都去一次盒马，上两次我看中一款白咖啡，是马来西亚的一个品牌，但这个品牌我从来没有尝试过，后来上周我买的原因是我觉得盒马里面的食品质量还是相对有保障的，还是不错的。基于这种情况，我买了这个白咖啡。因为它是一大包的，差不多里面有50个小包，所以他一定要一次性购买。后来尝了一下，的确还挺不错的。 这就讲到一个问题，就是关于我们客户在做决策购买你的产品系统服务的时候，一定也会做背调，有些时候我们是回过去看，后来才发觉原来客户当时做决定是因为这家公司在中国10多年的品牌，他也会去背调一下这家公司在服务其他客户过程当中它的实际情况是怎么样的，那么这个其实对我来说还是挺触动的，可能很多小伙伴说这是一个很正常的过程，但是对于我来说，我本身并没有特别在品牌当中投入，我觉得它就是做传播，做品牌的形象。品牌对于业务端的输出和支持，其实这个连接不强。 后来我反思一下，复盘一下，的确现在有很多情况，因为客户在购买一些新的系统或者解决方案时，他从来都没用过，你要让他通过那么长的周期一起合作，对于他来说可能是一个非常慎重的决定，他面临的环境各方面都不一样，使用的场景又不一样，所以我觉得品牌的加持的确在这一块有相当强的作用。同样来说，我们看到一些跨国企业他在中国选供应商，这些供应商如果在global有presence，再有local best practice，它基本上偏向这个会比较多一点。 反过来看，最近很多企业都在谈企业出海，我觉得有两方面的原因，一方面的原因就是在业务的扩张，还有一方面，如果说我们面临的决策者就是在海外的，比如他在亚太地区，或者在全球在欧美，那么在那里我们再做一些品牌性的输出，其实对于我们在local卖我们的服务和系统是有一种品牌加持的效果在里面的。 不知道小伙伴对于企业出海或者品牌加持这一块有怎样的想法，欢迎大家在评论区留言。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

今天讨论一个话题：你认为市场部门应该是越来越小，还是越来越大？ 在疫情之前，我们会发觉市场上有一个观点，叫大市场运营团队。我们所有的一些营销的前中后，全部由Marketing一个团队来完成，可以包括做增长的、做数字化的、做数据中台的，包括做后面的数据分析等等，形成一个大的这样的一个团队。 在疫情之后，随着经济的下行，很多公司会更迫切的希望Marketing出成绩，降本增效。这个时候，我们就可能看到他们裁员，或者人变少，或者他情愿把这个预算拿出来，让Vendor来做，形成一个单一市场。就是我只有一个人或者两个人，但是我要做很多事情。很多事情我让Vendor来做，供应商来做，我最主要是处理一些核心的一些事情。这种外包性的策略。 这是两种。我们可以看到现在市场运营团队的发展趋势，在外企更多会去从一到两个人。民企或者一些SaaS型的产品，它的运营团队可能会比较重，或者人员会比较多。这个是我们现在发觉的这样的一个规律。 所以说在这个周期当中，或者我们讲的一直讨论在营销增长当中的一些结构化的问题，大家采用的一些这种抗风险的方式是不一样的。有些还是积极这种做活动，或者说大量的市场推广，就是进攻是最好的防守。还有一种，就是我要能够修炼内功，把自己能够更好的打磨好，就变得越来越精，越来越小。 这是一个开放式的问题，也没有标准的答案。在我的观察当中，可能做小做精是比较多的。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

“WeCardX”跨盈数字业务合伙人计划—— 通过流量型和增长型业务合伙人与原厂（跨盈指数专业团队）的充分配合完成客户的引流、销售转化和立项。依托跨盈指数的标准化系列产品（WeCard）交付和专业培训，与合伙人共同打造成可持续的成长计划 ，赋能专业服务行业数字营销升级转型。欢迎处在职场GAP期的个人或者专业服务机构共同加入。 WeCardX 是基于微信小程序内容微站 WeCard (WeChat Card) 标准化的SaaS系列数字化产品 —— 内容聚合为主要特征，集一体化运营，获客管理和私域SCRM，AIGC等功能，分为个人版、团队版、渠道版、旗舰版。 For 职场空档期个人 / 资深专业服务行业从业者 For 专业服务机构 合作伙伴要求 ✔ 面向领域：法律、销售管理、渠道管理、TIC认证、教培、猎头、保险、OA文档、SEO、园区，社群，商会，协会，媒体、软件代理等专业咨询与企业服务提供商或个人 ✔ 具备行业经验与企业客户资源的机构；或个人有较强市场拓展能力或者有拥有影响力的个人IP且有专业度高的社群、社区或者自媒 ✔ 认同跨盈数字名片产品、模式以及价值，致力于在专业服务领域实现数字化转型的同行者 点击进入跨盈内容微站 ，下载专业服务领域营销白皮书 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

现在猎头行业有一个痛点，他要去盘活数据库里面的这些数据，但是由于合规的问题是需要去清洗一遍，得到用户授权之后才可以进行发邮件、推送等等。但是因为猎头公司的很多目标客户除都是一些级别非常高的高管，他的敏感度很高。拿到客户确认、授权之后再到global系统里面把这些客户清洗出来，当中是有时间差的，这就是死循环：猎头公司需要客户授权，但是我首先要不经授权推送，这当中不管是因为组织上的一些沟通也好，内部沟通也好，不同系统之间的更新也好，或者就是因为单纯的发邮件也好，造成这样的问题，最后全部叫停，不允许这样去操作。 所以这就是现在目前猎头行业当中的一个由于合规方面发生的死循环的底层逻辑，最终的方式，要么就是和类似于第三方的51、猎聘能够达成更多自动化的合规，要么就是通过微信的方式进行还原客户，这个我们都看到过，现在大家都在这方面去操作。的确由于法律法规的问题，造成了我们现在专业服务行业做营销当中，特别在猎头行业当中的死循环。 入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com

最近有两个朋友找我，一个是物流软件的，一个是律所行业的。物流仓储软件的一个marketing director，他跟我这样讲，他说“Gordon，你找了我差不多有两年时间，因为我们一直关系比较好，我们公司离你们也比较近，我需要说服我的老板（因为他的marketing的汇报对象是个sales VP，那个sales VP特别轴，对于marketing的价值从来没有认同过），你跟我讲那么多其实没用，要让他来找我，然后把这件事说给我，我就可以去执行了。”我其实觉得有点荒谬在什么地方，我们看到背后的逻辑是他的sales VP觉得这个事情不错，我可以让我的marketing操作一下，是不是sales VP那个时候正好在吃饭，心情高兴，拿到封邮件转发他去看一下，是不是这个场景呢？ 第二个是一个律所的朋友，我们也认识很长时间了，那个时候我们就谈的比较多，他说最好让我的大partner能够转发给我，然后我来去follow，这个逻辑和那个是一样的。 所以说我觉得现在的死循环在什么地方，老板为什么要转给你？首先你要说服他，你不说服他又想让他自己转，这当中到底是缺少marketer initiatives，还是不敢去take risk，还是对未来不确定性的焦虑，核心是不是不能够说服老板... ...种种这些问题其实我还是觉得这件事情的核心就是对于未来不光是工作，包括市场的担心。所以说他认为这件事情是一个长期进行的过程，但是又缺少一定的knowhow，或者说marketer在老板心目当中的人设，基本上就是用钱。 这就是我们现在可以看到的死循环，marketer希望去做，但是他觉得自己说服不了他的老板，或者他老板对这件事压根就不支持，不是因为小事，这件事是marketer去做的，所以说最好希望marketer少做点事，少用点钱，能够把同样的事情多做一点，这是我觉得当中的一个死循环，也不能说marketer对这件事情是没有initiative，不敢take risk的，否则也不会成为我们谈了那么长时间的好朋友，如果光混日子我就觉得没有意义了，大家在这一块对于未来还是有一定期许的，只是在寻找更好的契机。 那么这个是我们有史以来marketer对专业服务行业当中他的定位，要进行变革也好，朝前走也好，都会面临这样一个必经的过程。所以对于死循环这件事情，后面我会讲，也是关于我们在疫情当中哪些产品最好卖，我觉得是一种平替的产品，和平的“平”，替代的“替”，平替性的产品。同样做这件事情，我可以用另外一种方式，证明它的价值后我再单独在资源上进行更多投入，所以这个可能会是一个突破口。但是对于现在讲的marketing死循环，这个方面很多企业都存在，所以一方面要提高自己对于数字化各方面的认识，第二方面也是要曲线救国，有时候我们客户也是这样，他说我先run起来，做几次直播之后就发现了那些问题，老板自己发现的，去引导他慢慢能够朝着方向走，所以这也是marketer的一个技能，怎么去管理你的上级，对你的senior management的team怎么去管理好，这个其实是门学问。 进入内容智库 consignindex.contentour.com，下载专业服务领域营销白皮书2018-2024 关于跨盈指数 跨盈指数是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构，深耕于B2B专业服务行业，专注在营销科技，内容创新和平台建设，帮助企业的营销者实现市场驱动业务，以及解决职场大咖（网蓝）自身IP打造过程中营销难，背书难，落地难等问题。 www.consignindex.com