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2主讲：
贾里德·弗里德曼（Jared Friedman）是 YC 的软件董事总经理兼集团合伙人。他是 Scribd 的联合创始人，Scribd 于 2006 年获得 Y Combinator 的资助，并成长为网络上前 100 大网站之一。贾里德此前曾在一家开创性的人工智能公司工作，并在哈佛大学学习计算机科学。YC 数据：贾里德已经阅读了超过 12000 份 YC 申请。他合作过的 YC 公司总价值达 1030 亿美元。贾里德为包括在内的 20 多家 YC 独角兽公司提供过建议。近期文章：如何将你的科学研究从大学转化为一家初创公司；未来 10 年生物技术初创公司的资金将如何变化。贾里德·弗里德曼的更多文章。新闻报道：VentureBeat：Y Combinator 任命 Scribd 联合创始人贾里德·弗里德曼为合伙人。
内容：
这段演讲分享了关于如何找到有潜力的创业点子，以及创业者在点子选择和执行中常犯的错误。讲者从YC的经验、数据研究和Paul Graham的经典文章中提取了实用的建议，并结合自身经验为观众提供了全面的框架和工具，帮助创业者避免错误，找到有成功潜力的创业点子。
## 00:00:00 如何找到潜力创业点子
- 没有人能准确预测哪些创业点子会成功，即使是YC（Y Combinator）也不例外。
- 成功更多取决于执行力，而非点子本身，但某些点子比其他点子更有潜力。
- 演讲内容基于YC数据、Paul Graham的文章以及多年来帮助转型的公司经验。
## 00:01:19 创始人最常犯的错误
- 创业者常犯的一个错误是开发没有解决用户实际问题的产品，这叫“寻找问题的解决方案”（SISP）。
- 这种错误的典型例子是先看中一项新技术（如AI），然后为其寻找一个能解决的问题，而不是从真实用户需求出发。
- 另一个常见错误是选择看似吸引但多年来从未有人成功解决的问题，这类点子称为“沼泽点子”。
- 这些点子看似合理，但由于结构性难题，实际操作非常困难。
## 00:03:06 如何避免“沼泽点子”
- 创业者需要警惕沼泽点子，这类点子通常围绕广泛的常见问题，但却隐藏着结构性困难，难以通过创业解决。
- 这类点子往往看似可行，因此吸引了大量时间和精力，最终无果而终。
- 举例来说，许多人试图解决的“大学生活社交安排”问题，但多年没有人成功，表面上的解决方案掩盖了背后的复杂问题。
## 00:05:18 如何判断一个创业点子是否好
- 创业点子判断框架包括十个关键问题，首先是创始团队是否最适合执行这个点子。
- 市场规模是否足够大，至少达到十亿美元，或者现在小但增长快速。
- 点子是否紧急，即它是否填补了市场的空缺，如Brax公司通过信用卡解决了初创公司的需求。
- 点子是否有竞争对手，竞争不是坏事，大多数成功的创业公司都有竞争对手。
## 00:11:00 选择适合创业的“想法空间”
- “想法空间”是从具体创业点子中提炼出的概念，不同的想法空间成功率差别很大。
- 一些领域如金融科技基础设施和企业SaaS公司成功率高，而消费类硬件和社交网络的成功率则较低。
- 选择一个有潜力的想法空间有助于在市场中找到调整机会，即使最初的点子不成功，也可能转型为更好的点子。
- YC公司5 Tran是通过不断调整，最终找到了真正有需求的工具。
## 00:14:25 如何找到创业点子的方法
- 刻意去想创业点子不一定是最佳方法，许多优秀的点子都是自然产生的。
- 方法包括成为某领域的专家、在创业公司工作、以及尝试自己感兴趣的项目。
- 例如，Doordash就是通过解决创始人自己在斯坦福大学时遇到的实际问题，发展成为成功的公司。
## 00:19:07 利用个人经验发现创业点子
- 创业者可以通过回顾自己或团队成员的工作、实习经历，寻找个人遇到的问题。
- 这种方法的成功例子包括Cove，创始人通过他们父亲作为兽医的工作经验，发现了兽医行业的供应链问题，并开发了相关解决方案。
## 00:21:25 和行业人士交流发现机会
- 与行业人士交流，尤其是创始人和潜在用户，能帮助创业者发现真正有价值的点子。
- 例如a to B公司通过和卡车司机交流，深入了解卡车运输行业的问题，最后专注于为卡车司机提供燃料卡，成为YC的成功案例之一。
## 00:23:52 如何判断点子是否值得执行
- 创业者常常过于纠结点子是否完美，实际上最好的办法是直接去执行，通过实际行动验证点子的价值。
- 即使点子不完美，行动才是关键。
