主讲： Divya Bhat是一位有着丰富创业经验的企业家和技术领导者。她曾是Rickshaw的首席执行官和联合创始人，这是一家本地配送平台公司，与快递公司合作提供服务。在此之前，她还创立了Jamglue，一个在2006年成立的hip-hop音乐初创公司。Divya Bhat拥有麻省理工学院（MIT）的数学和计算机科学学位，并且她的职业生涯涵盖了多个领域，包括基因组学的研究、产品管理以及教育技术。她不仅在创业方面有所建树，还担任过YC（Y Combinator）的访问合作伙伴，这是一个知名的创业孵化器，帮助了许多初创企业起步。 内容： 本演讲由YC客座合伙人迪维亚分享，重点讲解初创公司如何定义关键绩效指标（KPI）并有效进行优先级排序，从而加速产品市场匹配的实现。 ## [00:00:00] 如何定义KPI和优先级排序，加速实现产品市场匹配 - **核心目标**：帮助创业者用有限的时间专注于最重要的任务，避免浪费资源。 - **关键内容**：定义KPI的重要性、识别虚荣指标的危害，以及优先级排序的实用方法。 ## [00:00:31] 为什么KPI和优先级排序是创业的核心 - 创业者需要独立决定时间分配，明确KPI是实现有效优先级排序的关键。 - **KPI定义**：衡量重要业务目标的核心指标，能反映任务的实际成效。 - **优先级排序**：在有限时间内选择最能推动KPI的任务，避免资源浪费。 ## [00:01:29] 避免虚荣指标，专注真正重要的任务 - **虚荣指标的陷阱**：如优化无用的功能、提前准备不必要的规模扩展。 - 案例：在创业初期为挑选律师事务所耗费过多精力，结果对KPI无实质帮助。 - **核心提醒**：快速处理低优先级事项，将更多时间用于推动关键KPI。 ## [00:03:31] 如何选择首要KPI并设定目标 - 产品上线后首要KPI通常是收入增长；如未上线，可短期关注用户访谈或功能开发。 - 设定每周目标，确保短期和长期目标一致。 - 案例：Airbnb创始人在浴室镜子上书写每周目标，确保每天专注于核心任务。 - **提示**：通过反复问“为什么”找到阻碍增长的真正瓶颈。 ## [00:07:35] 优先级排序的实用框架 - **步骤**： 1. 列出所有可能的任务。 2. 按成功概率排序，再按复杂性排序。 3. 专注执行少量高优先级任务。 - 案例：Super Daily通过调整产品供应提升高意向用户转化率，而非优化应用界面。 - **关键反思**：每周回顾任务进展，避免虚假任务带来的错误方向感。 ## [00:10:28] 创业中的常见心理陷阱 - **陷阱1**：沉迷低价值但易完成的任务，如文书优化或无效的功能开发。 - **陷阱2**：逃避关键问题，误以为小幅增长等同于产品市场匹配。 - **陷阱3**：优柔寡断，追求完美主义，而非快速决策。 - **建议**：承认失败，及时调整，优先执行能带来最大影响的任务。 ## [00:15:01] 主要与次要KPI的选择与区分 - **主要KPI**：收入增长（最常见），或特定行业的核心指标（如GMV、意向书）。 - **次要KPI**：用户留存率、单位经济效益，用于监控业务健康状况。 - **虚荣指标**：如注册用户数或日活跃用户（DAU），除非直接关联收入增长。 ## [00:19:01] 如何设定挑战性目标 - **目标设定方法**： - **自上而下**：设定长期目标，反推每周增长需求。 - **自下而上**：从实际可完成的任务出发，利用资源最大化成果。 - 案例：Airbnb通过设定每周增长目标，提早实现指数级增长。 ## [00:21:41] 非收入KPI的适用场景与限制 - 非收入KPI（如客户获取成本、技术里程碑）适用于硬件、生物科技等特殊行业。 - 建议优先关注回本周期，确保单位经济效益合理。 - 案例：Scribd在收费后摆脱虚荣指标，转向真实收入增长。 ## [00:23:21] 结语与行动计划 - **行动项**： 1. 定义主要和次要KPI。 2. 设定本周目标并明确优先级。 3. 分享KPI和目标，与团队或社区互相监督。 - **最终目标**：通过正确的优先级排序和KPI管理，加速产品市场匹配的实现。

主讲： Kat Manalac 是 Y Combinator的外联团队负责人以及合伙人。她在初创企业界有着丰富的经验，特别是在帮助新创立的公司进行产品发布、市场营销策略和与媒体建立联系方面。Manalac 在 Y Combinator 工作期间，为数以百计的初创企业的创始人提供了宝贵的启动建议和支持。她的职业生涯还包括在 Alexis Ohanian（Reddit 的联合创始人之一）身边担任幕僚长的角色，以及在《Wired》杂志管理品牌和策略的经验。这些经历使她对如何打造成功的科技公司有了深刻的理解，并且能够为创业者提供实用的指导。 内容： 在本期节目中，Kat Manalac 讨论了如何有效发布初创公司产品，并分享了宝贵的经验与建议。他强调产品发布不是一次性事件，而是一个持续迭代的过程。 ## [00:00:00] 如何正确看待产品发布？ - 创始人通常过于担心产品首次发布，认为它必须完美。但实际上，产品发布的目的是验证用户需求，推动持续优化。 - Airbnb 的成功例子证明了反复发布的重要性，即使早期无人关注也不必灰心。 - 重点讨论了清晰沟通的重要性，以及如何用一句话准确描述你的公司。 ## [00:01:01] 为什么要尽早发布产品？ - **尽早发布的理由：** - 验证问题是否足够大、有市场需求。 - 获取早期反馈，无需担心竞争对手或投资者的关注。 - 发布可以不断迭代，目标是吸引一批核心用户。 - **成功案例：** - Airbnb 早期经历了多次无人理睬的发布过程，最终才获得成功。 - Gmail 创始人的观点表明，满足少数用户比取悦大多数人更重要。 ## [00:02:37] 如何用一句话清晰描述公司？ - **描述公司的关键技巧：** - 用简单直接的语言，不使用晦涩的行话。 - 以“是什么”为切入点，而不是“为什么”，确保人们立即理解你的公司做什么。 - **示例：** - Pave 公司的介绍：“帮助公司实时调整、沟通和衡量薪酬”，清晰传达了他们的核心服务。 ## [00:03:46] 常见的沟通误区 - **避免行话和无意义的营销术语：** - 描述需要具体明确，让人一听就能理解。 - Airbnb 的介绍示例：“在线市场，让旅行者预订当地人的房间而非酒店”，简洁清晰。 - **过度铺陈的风险：** - 简单描述胜过冗长叙述，避免让听众失去兴趣。 ## [00:09:05] 不同的发布策略 - **静默发布：** - 提供基本信息，如域名、公司名称和行动号召即可开始。 - 适合早期测试市场反应。 - **亲友发布：** - 尽早让亲友使用产品，但注意真实用户反馈的价值更高。 - **社区发布：** - 利用在线社区，如 YC 内部平台、Hacker News 等，获取早期用户和反馈。 - 示例：Robinhood 在 HN 上发布后迅速积累了一万个注册用户。 - **预售发布：** - 适用于硬件公司，通过 Kickstarter 等平台吸引早期支持者。 ## [00:15:21] 建立社区与持续发布 - **媒体宣传的局限性：** - 早期阶段媒体宣传效果有限，不能依赖媒体来获取用户。 - 更重要的是建立一个互动的社区，为未来产品更新奠定基础。 - **持续发布的重要性：** - 不断发布和测试是优化产品的关键。 - Airbnb 和 Stripe 都是通过反复发布获得成功的典范。 ## [00:16:28] 总结 - 发布应被视为持续的过程，而非一次性活动。 - 学会与用户互动，获取反馈，将发布看作长期优化和成长的一部分。

主讲： Divya Bhat是一位有着丰富创业经验的企业家和技术领导者。她曾是Rickshaw的首席执行官和联合创始人，这是一家本地配送平台公司，与快递公司合作提供服务。在此之前，她还创立了Jamglue，一个在2006年成立的hip-hop音乐初创公司。Divya Bhat拥有麻省理工学院（MIT）的数学和计算机科学学位，并且她的职业生涯涵盖了多个领域，包括基因组学的研究、产品管理以及教育技术。她不仅在创业方面有所建树，还担任过YC（Y Combinator）的访问合作伙伴，这是一个知名的创业孵化器，帮助了许多初创企业起步。 Catheryn Li是一位在技术和创业领域有显著影响力的个人。她曾是Simple AI的CEO及联合创始人，并且该公司得到了Y Combinator (YC) 的支持，这是一个著名的创业孵化器，帮助了许多初创企业起步。Catheryn Li曾在YC担任职务，并且与团队一起致力于招聘产品工程师等职位。除此之外，Catheryn Li还建立了YC联合创始人匹配平台，这表明她在促进创业者之间的合作方面发挥了重要作用。该平台旨在帮助创业者找到合适的合作伙伴，这对于初创企业的成功至关重要。她还参与组织了YC首次以生成式AI为主题的联合创始人快速约会活动，进一步展示了她在推动技术社区发展方面的努力。在教育背景方面，Catheryn Li曾在麻省理工学院接受教育，并且有过在牛津大学圣凯瑟琳学院作为访问学生的经历，在那里她学习了抽象代数、人工智能、计算复杂性和计算机图形学等课程。 内容： YC软件工程师Kat和合作伙伴Divya探讨了初创公司关于联合创始人的问题，包括如何定义、寻找和评估合适的合作伙伴，以及如何成功地合作。 # [00:00:00] 如何寻找和合作联合创始人？ - **联合创始人的定义与重要性** - 联合创始人通常是从公司初期就参与合作的人，至少拥有公司10%的股权。 - 多数成功公司由多个创始人创立，数据表明仅少数顶尖公司由单个创始人创建。 ## [00:01:00] 为什么需要联合创始人？ - **创业旅程的挑战** - 独自创业难度加倍，联合创始人能提升效率，加快执行速度，提升想法质量。 - 互相支持和精神鼓励有助于应对创业中的情绪起伏。 - **成功案例分析** - 多位联合创始人的公司更具成功可能性，如微软、苹果等公司的发展故事证明了合作的重要性。 ## [00:03:34] 如何寻找合适的联合创始人？ - **现有人脉资源** - 朋友、同事、同学都是潜在的合伙人选择，可以通过合作项目测试兼容性。 - YC的联合创始人匹配平台通过个人资料审核和视频速配帮助找到合适的合作伙伴。 - **成功案例分享** - Sequence和Kiwi Biosciences等团队通过平台找到匹配的创始人并成功创业。 ## [00:10:28] 如何判断合伙人是否合适？ - **初期合作的关键讨论** - 明确目标、价值观、压力应对方式、沟通策略以及财务状况。 - 商定工作时间和薪资期望等实用细节。 ## [00:12:51] 如何分配合伙人股权？ - **股权分配建议** - 默认建议平分股权，以确保长期动力和平等贡献。 - 规避不平等分配的常见误区，例如认为创意源头决定股权。 - **试运行项目的重要性** - 在正式合作前通过小型项目测试兼容性和工作关系，有助于降低合作风险。 ## [00:15:13] 沟通与信任的建立 - **有效沟通的建议** - 定期一对一沟通，讨论期望和反馈，避免拖延问题。 - 创建例行的沟通机制，确保正向反馈成为合作常态。 - **信任建立的重要性** - 默认信任合伙人，容许错误和学习。 - 确保明确职责和决策机制，以避免团队僵局。 ## [00:23:09] 决策与职责划分 - **角色明确与问责机制** - 建立清晰的头衔和职责划分以加速决策，避免共识决策的低效。 - 定期回顾决策效果，确保持续改进。 - **心理健康与团队动力** - 关注合伙人心理状态，了解在压力下的表现和沟通方式，营造支持性环境。 ## [00:27:00] 建立高效合作关系的习惯 - **促进合作的机制** - 避免人身攻击，接受失败是常态，确保团队目标一致。 - 面对分歧时要服从决策并执行，始终保持创业目标一致。 Cath与Divya总结：找到理想的联合创始人，建立强大的合作关系，是初创成功的关键。

主讲： Tom Blomfield是 Y Combinator 的合伙人。他是 Monzo 的联合创始人，Monzo 是英国首批基于应用程序的挑战者银行之一。Monzo 筹集了超过 5 亿英镑，拥有英国 10%的人口作为客户，并且连续两年在英国被评为最受推荐的品牌。此前，他创立了 GoCardless（YC S11），这是一个用于直接借记系统的在线支付处理器。2019 年，他因增加银行业的竞争而被授予大英帝国官佐勋章。YC 数据显示，汤姆创立了 2 家价值超过 10 亿美元的公司。在 YC 的 4 个批次中，他为 YC 公司提供了超过 1000 个小时的办公时间。他合作过的公司总价值达 50 亿美元。他为顶级的 YC 校友提供过建议。 内容： 本次节目探讨了消费类初创公司需要关注的核心指标，包括增长率、网络效应、病毒式传播、单位经济效益、留存率和净推荐值（NPS）。内容结合了实际案例和具体操作建议。 ## [00:00:00] 重要消费者初创公司指标解读 - 消费类初创公司更关注用户增长，因为变现通常较晚。 - 理想的用户增长率是每月15%（年增长5倍），10%（年增长3倍）也可接受，低于5%可能面临困难。 - 自然增长（例如病毒式传播、网络效应）和付费增长应结合，但自然增长需占主导地位。 ## [00:00:33] 用户增长：病毒式传播与网络效应 - **病毒式传播**： - 示例：通过照片标记朋友（早期社交平台）或分享游戏成绩（如Wordle）。 - 产品中需设计易于分享的时刻，并简化分享操作。 - **网络效应**： - 价值随用户数量增长而提升（梅特卡夫定律）。 - 例子：WhatsApp因更多用户加入而更有用；Monzo通过快速转账等功能促进使用。 - 将单人游戏转变为多人互动可强化网络效应。 ## [00:04:09] 自然增长的长期价值 - 网络效应和病毒式传播带来的自然增长持续回报远高于广告。 - 在优化自然增长时，每1%-2%的提升都可能对长期收益产生显著影响。 ## [00:05:01] 付费增长与推荐计划的注意事项 - **付费推荐计划**： - 潜在问题：蚕食（为本来会免费注册的用户付费）和欺诈（滥用推荐机制）。 - 解决办法：测试自然推荐率，严控规则避免滥用。 - **按点击付费广告**： - 必须准确跟踪每个用户来源（UTM参数、用户调查等）。 - 关注客户获取成本（CAC），并持续优化广告支出。 ## [00:07:25] 用户质量与广告渠道分析 - 低获客成本的广告渠道未必带来高质量用户（如Monzo的负收益用户案例）。 - 重点分析带来长期活跃用户的广告渠道，而非仅仅注册用户。 ## [00:10:14] 单位经济效益的重要性 - 单位经济效益 = 每个客户收入 - 可变成本。 - 可变成本包括服务相关费用（如客服、换卡、交易费等）。 - 提前优化单位经济效益，避免负效益扩大规模导致巨额亏损。 ## [00:13:14] 留存率与魔力时刻 - **留存率**： - 需根据业务模式定义“活跃用户”标准（如Monzo的每周金融交易）。 - 确定使用频率后，分析行为模式和关键指标。 - **魔力时刻**： - 示例：Facebook发现10天内添加7个好友显著提升长期留存。 - 通过产品引导设计，确保更多用户达到魔力时刻。 ## [00:16:02] 净推荐值（NPS）的衡量与提升 - NPS = 推荐者（9-10分） - 贬损者（0-6分）。 - 初创公司NPS应达50分以上，优秀公司可达75-80分甚至更高（如特斯拉96分）。 - 数据采集需一致性，避免因方法变更导致结果偏差。 - 收集用户反馈（尤其是贬损者意见）以优化产品。 ## [00:18:27] 关键总结与建议 - 增长：自然增长应占比50%以上，病毒式传播和网络效应是重点。 - 单位经济效益：确保为正值后再扩展规模。 - 留存率：找到魔力时刻，优化用户体验。 - NPS：至少50分，持续改进用户反馈流程。 - 企业应根据自身特点灵活应用这些指标。

主讲： Tom Blomfield是 Y Combinator 的合伙人。他是 Monzo 的联合创始人，Monzo 是英国首批基于应用程序的挑战者银行之一。Monzo 筹集了超过 5 亿英镑，拥有英国 10%的人口作为客户，并且连续两年在英国被评为最受推荐的品牌。此前，他创立了 GoCardless（YC S11），这是一个用于直接借记系统的在线支付处理器。2019 年，他因增加银行业的竞争而被授予大英帝国官佐勋章。YC 数据显示，汤姆创立了 2 家价值超过 10 亿美元的公司。在 YC 的 4 个批次中，他为 YC 公司提供了超过 1000 个小时的办公时间。他合作过的公司总价值达 50 亿美元。他为顶级的 YC 校友提供过建议。 内容： 通过指标、客户交流和直觉的结合，创业公司可以更高效地实现增长和成功。 ## [00:00:00] 为什么指标对创业公司至关重要？ 创业公司需要可靠的指标来做出明智决策，就像飞机需要仪表盘来保持掌控。指标可以帮助公司及时调整方向并持续改进。 - 指标可以帮助创始人了解用户行为（如日活、周活、用户流失）。 - 在产品发布前应准备基本指标，避免盲目行动。 - 投资人青睐那些对关键数据了如指掌的创始人。 ## [00:01:08] 如何避免指标过度复杂？ 避免陷入两个极端：没有指标，或者指标过多和过细。 - 切勿建立复杂的仪表盘，只需关注4-5个关键指标。 - 优先跟踪能直接影响公司成功的指标，而非按钮颜色等细节。 - 关键决策才值得进行A/B测试，例如每用户成本等。 ## [00:02:17] 如何定义和坚持关键指标？ 保持指标定义一致性，避免因短期需求修改定义。 - 团队需要统一关键指标的定义，例如活跃用户的标准（每天至少使用一次等）。 - 避免内部因指标定义争议浪费时间。 - 长期保持一致性，以便准确评估进步。 ## [00:04:43] 哪些指标对公司最重要？ 关键指标应与公司成功直接相关，避免被“虚荣指标”误导。 - 对B2B公司来说，收入是最核心的指标。 - 不要迷恋总交易价值等虚荣指标，这些可能掩盖真实问题。 - 与投资人保持透明，直面关键指标，如收入和烧钱率。 ## [00:06:22] 如何计算和使用留存率？ 留存率是衡量用户是否喜欢产品的关键指标。 - 通过队列分析观察用户留存情况（如1月注册用户的长期付费情况）。 - 留存率趋于平稳比初期高但快速下降更重要。 - 高留存率能帮助公司构建稳健的增长基础。 ## [00:08:03] 什么是净美元留存率？ 净美元留存率衡量用户群收入增长情况，是SaaS公司重要的高级指标。 - 如果净美元留存率高于100%，用户群在增长，意味着更高的复合收益。 - SaaS公司应追求125%-150%的净美元留存率。 - 优化产品定价和功能，提升用户消费额。 ## [00:14:12] 为什么毛利率重要？ 毛利率是公司运营效率的关键，特别是对于SaaS和AI初创公司。 - 毛利率 = 收入 - 销售成本，低毛利率会影响公司可持续性。 - 重运营业务的毛利率低，建议优化为纯软件模式。 - 投资者更关注高毛利率业务，当前资本环境下更难支持亏损扩张。 ## [00:16:02] 如何避免亏损扩张？ 扩张前必须确保单位经济效益为正。 - 像Monzo等公司通过优化成本结构和推出收费产品，从负单位经济效益转为正值。 - 亏损扩张风险高，建议先解决核心问题再扩张。 ## [00:18:22] 总结：用正确指标掌控公司发展 正确的指标管理结合用户反馈和直觉是成功关键。 - 确保跟踪4-5个关键指标，不依赖虚荣指标。 - 定义清晰且一致，避免无效争论。 - 指标之外，走出办公室与客户交流，结合用户反馈调整产品。

主讲： 布拉德·弗洛拉是 YC 的集团合伙人。他曾是 Perfect Audience 的联合创始人兼首席执行官，这是一个广告网络，2011 年由 Y Combinator 资助，2014 年被 Marin Software 收购，并被 Eventbrite、Atlassian 和 New Relic 等公司用于向超过 10 亿人进行营销。他是一位活跃的天使投资人，偶尔为 Slate.com 撰稿，与妻子和三个孩子住在旧金山。他拥有普林斯顿大学英语学士学位和西北大学新闻学硕士学位。 内容： 本期由 YC 合伙人 Brad Fora 主讲，重点讨论创业融资的常见误区，并通过案例展示真实的融资过程。 # [00:00:00] 如何为初创公司融资：揭示常见误区 - YC 合伙人 Brad 结合自己的创业和投资经验，详细讲解了融资的本质和误区。 - 提到 YC 发布的融资指南和工具（如 SAFE），强调其简化了融资过程。 - 分享了创业公司的实际案例，阐述成功融资的关键要素。 ## [00:00:36] YC 提供的融资资源 - YC 创始人和总裁发布了多篇关于融资的指南和资源，如《融资生存指南》和《融资快速入门》。 - 相关资源涵盖融资的每个阶段：从种子轮融资到投资者推销策略，以及如何使用 SAFE 文件。 - Brad 强调 YC 的内容针对不同类型的投资者和融资需求，适合各种初创公司。 ## [00:01:11] 七大融资误区与真实案例 - 视频揭示了创业融资的七大误区，并通过优秀的 YC 公司案例阐明这些误区的本质。 - Brad 强调，通过实际经验和真实案例分析，可以帮助创业者避免常见的错误。 ## [00:03:00] 误区 1：融资是光鲜亮丽的 - 许多人认为融资像电视节目《创智赢家》，充满戏剧性，但实际更像在咖啡馆中简单聊天。 - 融资本质是反复与投资者沟通的过程，例如 YC 公司 Fresh 花了四个月会见 160 位投资者才成功融资 160 万美元。 - 强调融资需要大量努力，但过程很直接。 ## [00:05:14] 误区 2：必须有资金才能创业 - 优秀的创业者通常会先开发产品的初版，获得用户反馈，然后再考虑融资。 - 通过案例（如化工公司 Salia Jim）说明，即使资本密集型行业也可以通过小型原型获得早期客户和投资者信任。 - 强调有实际成果的创业公司更受投资者青睐。 ## [00:07:33] 误区 3：初创公司必须看起来很牛 - 投资者更关注产品的潜力和市场需求，而非创业公司当前的形象。 - Airbnb、Doordash 等知名公司早期看似平凡，但其核心价值逐渐吸引投资者。 - 强调用简单直接的方式向投资者展示产品和市场机会，而非过度包装。 ## [00:10:44] 误区 4：融资只能通过传统方法 - YC 推出的 SAFE 文件极大简化了融资流程，使早期融资更加快速和便宜。 - SAFE 文件仅需协商投资金额和估值上限等基本条款，适合各种初创公司。 - 案例：Asher Bio 利用 SAFE 快速筹集初期资金，加快进展，并为后续大额融资铺平道路。 ## [00:15:03] 误区 5：融资会失去控制权 - 使用 SAFE 文件的融资不会涉及董事会席位变更，创始人仍能完全掌控公司运营。 - 案例：Zapier 创始人通过小额多轮融资保留对公司的完全控制，并实现年收入 1 亿美元。 ## [00:18:41] 误区 6：需要强大人脉才能融资 - 投资者更看重产品价值和盈利潜力，而非创业者的背景或人脉。 - 案例：Podium 创始人在没有硅谷人脉的情况下，凭借优秀的产品和早期收入成功融资。 ## [00:20:39] 误区 7：投资者拒绝意味着失败 - 投资者拒绝是创业融资中常见的部分，关键在于坚持和改进产品。 - 案例：Envision 和 Whatnot 在早期融资中经历大量拒绝，但最终实现了显著增长。 ## [00:23:12] 总结：融资是创业的一部分 - Brad 鼓励创业者放下对融资的误解，直接行动，开发产品，找到早期用户。 - 强调现代融资工具和方法使得创业和融资变得更简单、更高效。 - 现在是创业融资的最佳时机，只要相信自己，就一定可以成功！

主讲： 戴安娜·胡是 YC 的集团合伙人。她曾是 Escher Reality（YC S17）的联合创始人兼首席技术官，这是一家增强现实后端公司，被宝可梦 Go 的制造商 Niantic 收购。在 Niantic，她是增强现实平台的负责人。在此之前，她在 OnCue TV 领导数据科学工作，该公司被 Verizon 收购。戴安娜最初来自智利，毕业于卡内基梅隆大学，获得电子与计算机工程学士和硕士学位，专注于计算机视觉和机器学习。 内容： 本次节目由 YC 合伙人 Diana Hu 主讲，她分享了技术创始人如何从构思到成功发布产品的经验。Diana 结合自身经历和多位 YC 创始人的故事，深入探讨了技术创始人在创业过程中的三个主要阶段：角色定义、MVP构建以及扩展与发布。 ## [00:00:00] 创业技术创始人的角色与阶段 - 技术创始人需要深度参与产品开发，同时与用户紧密互动。早期角色类似首席开发官（CDO），统筹产品构建及技术决策。 - 快速行动比追求完美更重要。创业的每一步都要求创始人愿意接受复杂、不完美的初始状态。 - 技术创始人的角色根据公司阶段不断演变，从具体构建到团队管理。 ## [00:01:28] 技术创始人的早期角色与责任 - 技术创始人常兼任 CEO 或 CTO，具体角色取决于产品类型和团队规模。 - 需掌握全栈开发技能，包括前端、后端、DevOps，以及用户体验设计。 - 构建架构时注重功能实用性而非完美性，强调快速原型迭代。 - 必须直接与用户互动，获取反馈以快速调整产品方向。 ## [00:03:38] 构思阶段：从想法到原型 - **目标**：快速构建一个基本原型，即使功能不完整，也要展示核心价值。 - 原型设计强调速度，例如通过 Figma 或 Envision 制作软件原型，硬件则可用 3D 渲染模拟。 - 案例：YC 公司 Optimizing 使用简单 JavaScript 文件快速测试想法，发现方向后迅速调整。 - 常见错误包括过度设计原型或忽视用户反馈。 ## [00:07:20] 构建 MVP：从原型到可发布产品 - **目标**：快速构建可以发布的 MVP（最小可行产品），并从用户处获得承诺或预订。 - 雇佣新人需谨慎，以免拖慢发布速度，且初期开发由创始人完成更易掌握产品细节。 - 案例：Twitch 的技术创始人独立完成了视频流媒体、数据库和网页开发。 - 原则包括“做不可扩展的事情”以快速启动，使用简单工具和第三方 API 快速开发。 ## [00:12:05] 迭代与发布：从 MVP 到产品市场契合 - **快速迭代**：根据硬数据（分析工具）和软数据（用户反馈）调整产品功能。 - 案例：Segment 起初在用户反馈后重新定位为数据集成后端产品，最终成功。 - 持续发布新功能并进行优化，例如 DoorDash 最初用简单工具协调订单，后来根据需求扩展。 - 关注技术债务与功能开发的平衡，避免因追求完美架构而影响市场适应性。 ## [00:20:12] 技术扩展与团队管理 - 在达到产品市场契合点后，技术创始人需重新设计架构以支持增长。 - 随团队扩张（10人以上），技术创始人角色转向管理沟通，减少具体开发时间。 - 决定工程文化和招聘策略，注重能力而非简历，例如寻找被忽视的高潜力工程师。 ## [00:25:09] 总结与建议 - 构思阶段：快速原型，集中核心目标，放下细节。 - MVP 阶段：用简单工具打造90分解决方案，快速发布并迭代。 - 发布阶段：收集数据，持续迭代，平衡功能开发与技术债务。 - 核心理念：初创公司需要快速行动，优先满足市场需求，而非技术完美。 Diana 的演讲强调了创业过程中行动速度的重要性，鼓励技术创始人注重用户反馈和快速调整，不断迭代以适应市场。

主讲： 亚伦·爱泼斯坦是 YC 的集团合伙人。他是创意市场（YC W10）的联合创始人，这是一个平面设计资产的市场，他在 2014 年将其出售给欧特克，并在 2017 年再次剥离成为一家独立的初创公司。亚伦创立这家公司是为了让美丽的设计变得简单且人人都能接触到，此后他帮助全球的独立创作者创造了超过 1 亿美元的销售额。他拥有马里兰大学的商业学士学位。YC 的统计数据显示，亚伦曾合作过的 YC 公司总价值达 570 亿美元。亚伦已经阅读了超过 8000 份 YC 申请。 内容： 本期节目由 Aaron Epstein（Y Combinator 合伙人）主持，重点解析成功的商业模式和定价策略。包括九种核心商业模式、YC Top 100 的经验总结以及定价策略的五大关键洞察。 ## [00:00:00] 深入探讨商业模式与定价策略 - 商业模式是公司盈利的核心方式。YC总结出大部分顶级公司都采用了九种核心模式之一。 - 视频中分析了 SaaS（软件即服务）、交易型业务和市场平台的成功案例，探讨了网络效应、可持续收入等重要主题。 - 提出了定价策略的重要性及五大关键点，结合真实案例，帮助初创企业优化产品价值。 ## [00:00:21] 九种核心商业模式及其重要性 - 成功的商业模式是盈利的核心，大部分顶级公司都基于以下九种模式： 1. SaaS（软件即服务） 2. 交易型业务 3. 市场平台 4. 硬件 5. 使用率企业 6. 广告 7. 电子商务 8. 生物科技 9. 其他创新模式 - SaaS 和交易型业务占主导地位，市场平台虽然难启动，但潜力巨大。 - 广告和电子商务在 YC 前 100 中比例极低，因为难以规模化和盈利。 ## [00:02:23] YC Top 100 的经验教训 - **统计分析：** - SaaS 占 31%，交易型业务占 22%，市场平台占 14%，合计 77%。 - Top 10 公司中 50% 的价值来源于市场平台，如 Airbnb 和 Stripe。 - **市场平台特点：** - 强大的网络效应，一旦启动，竞争对手难以追赶。 - 成为“赢家通吃”型公司，创造了 YC 总价值的 30%。 - **交易型业务成功的原因：** - 直接参与资金流动，如 Stripe 和 Coinbase，形成高利润与强基础设施。 ## [00:06:57] 其他商业模式的局限性 - 广告模式较少成功，仅占 3%，因需大规模用户基础和自然传播效应。 - 服务与咨询业务扩展性差、利润低，不适合风险投资。 - 硬件业务需高资金投入且利润率低，难以实现大规模盈利。 ## [00:09:05] 可持续收入与客户留存率的重要性 - **经常性收入（Recurring Revenue）的优点：** - 高度可预测性、客户终身价值高。 - 更低的客户获取成本，相较于一次性收入更具优势。 - **客户留存率对业务的关键影响：** - 月留存率 95% 时，一年后剩余客户为 54%。 - 留存率下降 5% 会造成显著的客户流失，影响公司扩展能力。 ## [00:12:17] 定价策略的五大洞察 1. **你应该收费：** - 通过收费了解用户是否愿意为产品价值买单。 - Stripe 早期以高于行业标准的价格测试用户需求，验证产品价值。 2. **基于价值定价，而非成本：** - 客户对产品价值的感知决定价格，而非仅基于成本或竞争价格。 3. **大多数初创公司定价过低：** - 价格传递价值信号，低价可能让客户质疑产品质量。 4. **定价并非永久：** - 可随时间调整，例如 Netflix 多年来不断提高订阅价格。 5. **保持定价简单：** - 避免复杂定价页面，减少用户注册的摩擦。 ## [00:20:28] Segment 案例：定价调整如何推动增长 - Segment 最初免费提供产品，通过与用户沟通，引入收费模式（每年 $120）。 - 在销售顾问建议下，将价格提高到 $12,000，并最终扩展到企业级市场。 - 最终，Segment 被 Twilio 以超过 $30 亿收购，证明了高价与产品价值的良性循环。 ## [00:22:28] 总结与启发 - **五大定价洞察：** 1. 收费是必要的。 2. 基于价值定价。 3. 初创公司通常定价过低。 4. 定价可以调整，非一成不变。 5. 简化定价，减少客户阻力。 - **核心启发：** - 创新应集中于产品，而非重新发明商业模式。 - 使用验证的模式并专注于高价值客户，可实现快速增长与成功。 Reference: - YC商业模式指引，https://r0p15o3nd6n.feishu.cn/wiki/I97VwYbetin0WakPd33cD33fnbf

主讲： 古斯塔夫·阿尔斯特伦（Gustaf Alströmer）是 YC 合伙人。他在爱彼迎（Airbnb）工作了 4.5 年，在增长团队担任产品负责人，这个团队是他在 2012 年帮助创立的。在加入爱彼迎之前，古斯塔夫是沃克（Voxer）的增长负责人，在此之前，他是海桑（Heysan）的首席执行官兼联合创始人，海桑是 YC W07 批次的一部分。YC 的统计数据显示，古斯塔夫已经阅读了超过 9000 份申请。他为顶尖的 YC 校友提供过建议。 内容： 古斯塔夫（YC团队成员）介绍了视频的主题：如何从用户对话中获取负面反馈，并解释为何这是创业初期的关键。此外，古斯塔夫将探讨创始人如何从一开始就负责销售，了解销售漏斗的重要性，以及对用户收费的必要性。 ## [00:00:00] 引言：为何负面反馈与销售至关重要 - 创业初期，“他们不在乎”心态帮助创始人聚焦核心问题。 - 强调《Do Things that Don't Scale》这篇文章的重要性，以Airbnb早期经历为例说明用户主动吸引的必要性。 - 创业并非“产品即自带增长”，创始人需直面销售，主动向用户展示产品价值。 ## [00:00:38] 产品与用户关系的重要性 - 好产品通常不是与用户孤立构建的，创始人需主动联系用户，不能依赖广告自动增长。 - 许多创始人试图避免销售，认为更多编程或技术改进即可，实则不然。 - 学习并真正实践销售策略是关键一步，尤其在公司初期阶段。 ## [00:01:43] 创业曲线的含义与启示 - 通过创业曲线（Paul Graham与Trevor Blackwell绘制）展示创业公司的典型发展轨迹。 - 产品发布初期往往获得大量关注，但热度会消退，进而进入“低谷”，此时公司需耐心坚持。 - 快速迭代产品、关注用户反馈可帮助公司度过低谷，避免在“虚假希望”中沉浮。 ## [00:03:11] 为什么创始人必须掌握销售 - 创始人应承担早期销售任务，理解客户需求才能有效沟通和推广。 - 售前需理解产品细节、市场背景，以便真诚和清晰地向用户传达解决方案。 - 不建议在掌握销售技能之前雇佣销售团队，否则难以判断销售团队的工作质量。 ## [00:04:55] Brex的成功销售策略 - Brex创始人Pedro与Henrique通过YC建立最初的10个客户，采取最低成本和简化的产品策略。 - 早期仅提供虚拟信用卡并亲自入职用户，通过简短明确的邮件吸引测试用户。 - 成功的邮件沟通应简洁明了，避免复杂术语，并直接解决用户痛点。 ## [00:06:01] 如何撰写有效的销售邮件 - 保持邮件简洁，最多6行，确保用户快速理解产品价值。 - 使用直接、非技术的语言，切实解决用户痛点，仿佛是与朋友交流。 - 增加可信度，通过展示公司背景或在知名企业工作的经历来强化信任。 ## [00:07:25] 构建并跟踪销售线索 - 使用简单工具（如Google表格）生成销售线索，并记录每个客户的跟进状态。 - 从优先潜在客户入手，关注高转化可能的客户以节省时间和资源。 - 优化漏斗流程的最后一步，让客户顺利上手，防止高流失率。 ## [00:10:20] 使用社交网络和早期客户获取技巧 - 向认识的人销售产品更为高效，利用网络资源推广产品。 - 初创公司通常比大公司更灵活，决策流程简短，适合作为早期目标客户。 ## [00:13:29] 价格与收费策略：如何判断客户的真实意愿 - 向客户收费证明产品的真实价值，避免过多免费试用，优先考虑退款保证等模式。 - 适当提高价格，直至客户抱怨但仍愿意支付，这是最佳价格定位的信号。 ## [00:14:49] 销售漏斗的反向设计与数据跟踪 - 设定目标（如签约客户数），并追踪销售漏斗的转化率以改进销售策略。 - 通过数据记录邮件转化情况，了解回复率和演示转化率，明确每个阶段的改进空间。 ## [00:16:41] 销售的数字游戏：量大取胜 - 早期销售需依赖大量潜在客户的转化，许多客户在初期表现出兴趣但不会快速决策。 - 初创公司需建立大规模销售流程，不断学习并优化转化率。 ## [00:18:14] 初期销售策略：创始人应亲自执行 - 创始人直接负责销售、演示工作，因为他们最了解产品与客户需求。 - 通过邮件获取客户并进行多轮演示，形成深度了解客户需求的闭环。 ## [00:19:18] 推荐的销售工具和资源 - 建议使用Apollo.io、close.com、pipedrive.com、hunter.io等工具来管理联系人信息。 - 推荐《Founding Sales》一书以及Lenny的新闻简报，提供实用的销售指导。 ## [00:20:15] 成功初创公司的扩展策略 - Airbnb等成功案例并非从一开始就依赖规模化的广告，而是通过非规模化工作积累早期用户。 - SEO等长期增长渠道适合后期，初期应专注小范围高质量的客户获取。 ## [00:20:32] 结束语：规模化与非规模化销售的本质 - 销售人员的作用在于将手动销售逐步规模化，核心在于直接和用户交流、学习。 - 线上营销需精准触达，前1000个用户往往来自社交网络或广告引流，而非快速转化用户。

主讲： Michael Seibel是知名创业孵化器Y Combinator（YC）的重要人物，担任其首席执行官职务。他在创业领域有着丰富的经验，曾是Socialcam的创始人之一，该公司在2012年被Autodesk收购。此外，Michael也是Justin.tv的联合创始人，而Justin.tv后来转型为游戏直播平台Twitch，并在2014年被亚马逊收购。作为创业者和投资者，他经常分享自己关于初创企业成长和运营的见解，是创业界备受尊敬的声音Seibel积极参与到帮助和支持初创公司的成长中，通过YC的平台为许多初创企业提供指导和资源。 内容： 如何快速启动一个最小可行产品（MVP）并通过用户反馈不断改进。 ## [00:00:00] 什么是最小可行产品（MVP）？ - MVP的核心理念在于快速发布产品，并通过用户反馈来完善，而不是过度准备和分析。 - 新创始人不应浪费过多时间在大量调研和准备上，而应将产品尽早推向市场，与用户互动。 - MVP的初始版本可能并不完美，但与用户的沟通是改善和理解需求的最佳方式。 ## [00:00:45] 避免浪费时间的错误做法 - 许多创业者浪费时间在大量调研和过度准备上，而这分散了精力，忽略了MVP的核心。 - 重要的是将产品交到用户手中，以便了解他们的真实需求。 - 与其追求初始完美，不如持续与用户交流，探索如何让产品满足他们的目标。 ## [00:01:23] 如何利用MVP快速学习和迭代 - 创业初期的关键是快速将产品推向市场，与初始用户交流，探索用户如何使用产品。 - 通过不断的反馈和迭代，产品可以逐步优化，并与用户需求更加贴合。 - 早期与用户交流使他们看到产品在进步，提高了用户粘性和付费意愿。 ## [00:02:24] 质疑MVP：不要执着于完美产品 - 很多创始人希望打造一个“神级”产品，但初期产品并不需要做到极致。 - 早期用户通常愿意接受不完美的产品，他们关心的是问题是否能得到解决，而非产品是否完美。 ## [00:03:42] 面对用户反馈的恐惧 - 初创企业不应害怕用户的负面反馈，用户反馈不会立即导致公司失败。 - 要勇于在恐惧中行动，即使第一个客户不喜欢产品，也不应因此延误MVP的推出。 ## [00:05:04] 偶像误区：史蒂夫·乔布斯的产品迭代 - 即使是史蒂夫·乔布斯也不断迭代其产品，因此创业者不应追求一次性完美，而是通过不断试错来改进。 - 例如，最初的iPod并不完美，但经过多次改进后才成就了产品的成功。 ## [00:06:20] MVP的实际案例：Airbnb、Twitch和Stripe - Airbnb的早期版本没有支付功能，用户需自行安排付款，且仅能租用气垫床。 - Twitch的前身Justin TV仅有一个直播页面，内容简单且成本高。 - Stripe最初的功能十分有限，只能与少数银行合作，且需要手动操作，满足了早期客户的基本需求。 ## [00:08:02] 寻找最早期的客户：紧急状态下的需求 - 要找到对MVP有紧急需求的客户，他们会容忍产品的不完美，因为急需解决他们的问题。 - 这种急需帮助的客户更愿意接受初步解决方案，即使不完美也胜于没有方案。 ## [00:09:27] 用户访谈的局限性：MVP的探索 - 用户访谈虽能揭示问题，但用户通常无法直接给出最佳解决方案，这才是创始人的职责。 - 通过实际使用MVP并与用户互动，才能找到最好的解决方案。 ## [00:10:12] 快速完成MVP的策略 - 设定明确的截止日期来推动项目进展，避免过度拖延。 - 列出5到10个最基本的核心功能，确保在发布时能满足基本需求，避免陷入功能选择的讨论中。 - MVP发布后，不要执着于其初始形态，而是根据用户反馈不断改进，确保适应用户需求。 ## [00:12:16] 寻找核心用户：打造忠实粉丝 - 拥有100个热爱你的产品的忠实用户比拥有10万个普通用户更有价值。 - 发布MVP后，与初始用户深入交流，了解他们的需求并帮助解决问题，通过用户反馈打造更优秀的产品。

主讲： 古斯塔夫·阿尔斯特伦（Gustaf Alströmer）是 YC 合伙人。他在爱彼迎（Airbnb）工作了 4.5 年，在增长团队担任产品负责人，这个团队是他在 2012 年帮助创立的。在加入爱彼迎之前，古斯塔夫是沃克（Voxer）的增长负责人，在此之前，他是海桑（Heysan）的首席执行官兼联合创始人，海桑是 YC W07 批次的一部分。YC 的统计数据显示，古斯塔夫已经阅读了超过 9000 份申请。他为顶尖的 YC 校友提供过建议。 内容： 在这场演讲中，古斯塔夫（来自YC的创业导师）分享了如何有效地与用户沟通，以及与用户建立真实联系的具体策略。他从优秀创业者如何在整个产品生命周期中保持用户对话，到实际采访与反馈采集的方法进行了深入探讨。 ## [00:00:00] 与用户沟通的重要性与策略 - 与用户沟通的价值：创业者应在产品开发初期和整个生命周期中积极与用户交流，学习用户需求和痛点，确保产品满足市场的真实需求。 - Airbnb 的案例：Ryan Chesky（Airbnb CEO）通过亲自居住在不同的Airbnb房源，直接了解用户体验，获取反馈。这种深入的客户互动帮助创业团队更好地理解房东和房客的需求。 - 早期用户的交流方式：通过实际接听客户电话，Airbnb团队建立了与房东的直接联系，这种方法虽然激进，但帮助团队获得了宝贵的反馈。 ## [00:01:10] 如何找到并接触你的用户 - 建立有效的初步联系：从朋友、同事或网络中的联系人开始，这样比较容易获得回应；同时，勇敢地联系陌生人，不要害怕被拒绝。 - 利用社交媒体和社区平台：通过LinkedIn、Slack或Discord等平台可以找到有行业背景的潜在用户。 - 模拟创业公司案例：以虚构的减碳公司为例，图展示了如何通过采访潜在客户，测试假设来确认需求，进而定义最小可行产品（MVP）。 ## [00:04:42] 有效的用户采访技巧 - 视频通话的重要性：视频通话可以建立更信任的关系，获取更多信息。开始时不要直接提及产品构想，以免影响用户的自然反馈。 - 提问技巧：用开放式问题深入挖掘用户的工作流程和痛点，如“可以多说一些这个问题吗？” 在未录音时应尽可能详细地做笔记。 - 观察用户的操作：邀请用户共享屏幕，观察他们的真实操作过程，以便更好地理解他们的工作习惯和需求。 ## [00:07:02] 如何避免误导性问题 - 不要问“你会使用我们的产品吗？”：用户可能会给出模棱两可的回答，真正重要的是他们的实际需求，而非对产品的意愿。 - 了解用户的动机：深入了解用户为什么关注某个问题，并避免同时提出多个问题，这样可以避免让对方感到困惑。 ## [00:10:17] 分析反馈并定义MVP的开发方向 - 将访谈转化为产品思路：整理用户访谈的笔记，识别关键问题并形成假设，确保MVP能真正解决用户的主要需求。 - 测试MVP：开发前确保已收集足够的用户反馈，并利用设计原型（如Figma）测试用户体验。 ## [00:12:19] 增强用户参与并优化产品体验 - 与用户建立长期联系：利用社群工具（如Slack或WhatsApp）让用户感到与产品开发过程密切相关，使他们有独家参与感。 - 迭代反馈：根据用户的反馈发布更新，并让他们感受到反馈被重视和实施的过程。 ## [00:14:42] 总结与关键要点 - 持续对话的重要性：最优秀的公司在整个生命周期内都保持与用户的互动。 - 有效提问：找准用户需求，提出有价值的问题，避免无效或误导性的问题。 - 行动转化：将用户反馈转化为实际的开发步骤，确保产品解决真实的问题。 通过这些方法，创业者可以建立与用户的深层联系，不断优化产品，最终提高市场适应性。

主讲： 贾里德·弗里德曼（Jared Friedman）是 YC 的软件董事总经理兼集团合伙人。他是 Scribd 的联合创始人，Scribd 于 2006 年获得 Y Combinator 的资助，并成长为网络上前 100 大网站之一。贾里德此前曾在一家开创性的人工智能公司工作，并在哈佛大学学习计算机科学。YC 数据：贾里德已经阅读了超过 12000 份 YC 申请。他合作过的 YC 公司总价值达 1030 亿美元。贾里德为包括在内的 20 多家 YC 独角兽公司提供过建议。近期文章：如何将你的科学研究从大学转化为一家初创公司；未来 10 年生物技术初创公司的资金将如何变化。贾里德·弗里德曼的更多文章。新闻报道：VentureBeat：Y Combinator 任命 Scribd 联合创始人贾里德·弗里德曼为合伙人。 内容： 这段演讲分享了关于如何找到有潜力的创业点子，以及创业者在点子选择和执行中常犯的错误。讲者从YC的经验、数据研究和Paul Graham的经典文章中提取了实用的建议，并结合自身经验为观众提供了全面的框架和工具，帮助创业者避免错误，找到有成功潜力的创业点子。 ## [00:00:00] 如何找到潜力创业点子 - 没有人能准确预测哪些创业点子会成功，即使是YC（Y Combinator）也不例外。 - 成功更多取决于执行力，而非点子本身，但某些点子比其他点子更有潜力。 - 演讲内容基于YC数据、Paul Graham的文章以及多年来帮助转型的公司经验。 ## [00:01:19] 创始人最常犯的错误 - 创业者常犯的一个错误是开发没有解决用户实际问题的产品，这叫“寻找问题的解决方案”（SISP）。 - 这种错误的典型例子是先看中一项新技术（如AI），然后为其寻找一个能解决的问题，而不是从真实用户需求出发。 - 另一个常见错误是选择看似吸引但多年来从未有人成功解决的问题，这类点子称为“沼泽点子”。 - 这些点子看似合理，但由于结构性难题，实际操作非常困难。 ## [00:03:06] 如何避免“沼泽点子” - 创业者需要警惕沼泽点子，这类点子通常围绕广泛的常见问题，但却隐藏着结构性困难，难以通过创业解决。 - 这类点子往往看似可行，因此吸引了大量时间和精力，最终无果而终。 - 举例来说，许多人试图解决的“大学生活社交安排”问题，但多年没有人成功，表面上的解决方案掩盖了背后的复杂问题。 ## [00:05:18] 如何判断一个创业点子是否好 - 创业点子判断框架包括十个关键问题，首先是创始团队是否最适合执行这个点子。 - 市场规模是否足够大，至少达到十亿美元，或者现在小但增长快速。 - 点子是否紧急，即它是否填补了市场的空缺，如Brax公司通过信用卡解决了初创公司的需求。 - 点子是否有竞争对手，竞争不是坏事，大多数成功的创业公司都有竞争对手。 ## [00:11:00] 选择适合创业的“想法空间” - “想法空间”是从具体创业点子中提炼出的概念，不同的想法空间成功率差别很大。 - 一些领域如金融科技基础设施和企业SaaS公司成功率高，而消费类硬件和社交网络的成功率则较低。 - 选择一个有潜力的想法空间有助于在市场中找到调整机会，即使最初的点子不成功，也可能转型为更好的点子。 - YC公司5 Tran是通过不断调整，最终找到了真正有需求的工具。 ## [00:14:25] 如何找到创业点子的方法 - 刻意去想创业点子不一定是最佳方法，许多优秀的点子都是自然产生的。 - 方法包括成为某领域的专家、在创业公司工作、以及尝试自己感兴趣的项目。 - 例如，Doordash就是通过解决创始人自己在斯坦福大学时遇到的实际问题，发展成为成功的公司。 ## [00:19:07] 利用个人经验发现创业点子 - 创业者可以通过回顾自己或团队成员的工作、实习经历，寻找个人遇到的问题。 - 这种方法的成功例子包括Cove，创始人通过他们父亲作为兽医的工作经验，发现了兽医行业的供应链问题，并开发了相关解决方案。 ## [00:21:25] 和行业人士交流发现机会 - 与行业人士交流，尤其是创始人和潜在用户，能帮助创业者发现真正有价值的点子。 - 例如a to B公司通过和卡车司机交流，深入了解卡车运输行业的问题，最后专注于为卡车司机提供燃料卡，成为YC的成功案例之一。 ## [00:23:52] 如何判断点子是否值得执行 - 创业者常常过于纠结点子是否完美，实际上最好的办法是直接去执行，通过实际行动验证点子的价值。 - 即使点子不完美，行动才是关键。

主讲： 哈伊·塔加尔（Harj Taggar）是 YC 的董事总经理、知识与集团合伙人。他曾是 Triplebyte（YC S15）和 Auctomatic（YC W07）的创始人兼首席执行官，Auctomatic 于 2008 年被 Live Current Media 收购。他于 2010 年首次以合伙人身份加入 YC，2014 年离开去创办 Triplebyte，并于 2020 年重新加入。他于 2006 年毕业于牛津大学，在那里学习法学。 内容： Y Combinator 的合伙人 Haj Tagger 在本视频中讨论了为什么在创业时需要一个联合创始人，最佳引入时机，以及寻找联合创始人的策略。 # [00:00:00] 为什么你需要一个联合创始人以及如何找到一个 - 创业非常艰难，工作量巨大，拥有一个联合创始人可以显著提高工作效率。 - 技能互补的联合创始人能挑战你的想法，帮助你避免错误，提升工作质量。 - 强大的联合创始人关系在创业的起伏中提供情感支持。 - 像 Facebook 和苹果这样的成功公司都是由联合创始人团队建立的。 - 相比等公司成功后再引入，提前找联合创始人会大大提高成功率。 ## [00:02:09] 什么时候可以独自创业 - 在大多数情况下，建议在创业前找到一个联合创始人。 - 但如果你对自己的想法有非常明确的愿景、独特的行业经验，并具备产品开发能力（特别是技术能力），可以独自开始。 - 如果你没有技术背景，优先寻找一个伟大的联合创始人是关键。 ## [00:03:49] 寻找联合创始人时应该注意什么 - 联合创始人必须能够承受创业初期的高压力。 - 最好与在压力下合作过的人一起创业，这样能知道他们如何应对挑战。 - 创业动机必须一致，例如，一个想快速扩张的公司不适合和一个想建立生活型企业的人合作。 - 在合作之前，讨论彼此的创业动机和成功的定义非常重要。 ## [00:07:13] 如何找到联合创始人 - 从现有的人脉中寻找潜在的合伙人，可以通过小项目测试合作的可行性。 - 通过参加活动（如黑客马拉松、开发者聚会等）扩大社交圈，认识更多潜在的联合创始人。 - YC 的联合创始人匹配平台也是一个寻找合适创业伙伴的好途径。 ## [00:11:42] 与新联合创始人合作的开始 - 如果你和潜在的联合创始人已经非常了解，可以直接开始构建产品，申请创业加速器。 - 如果你们不太了解，先通过小项目测试合作，确保彼此在创业动机和目标上达成一致。 - 在正式合作之前，进行深入的对话，明确双方的期望。 ## [00:12:50] 股权分配及联合创始人分手的常见原因 - 建议平分股权，确保所有联合创始人都感到拥有公司的平等权利和责任。 - 常见的联合创始人分手原因包括： - 对彼此的角色和贡献缺乏尊重。 - 关于谁应该担任 CEO 的争议。 - 对工作伦理和投入的期望不一致。 ## [00:16:30] 如何避免联合创始人关系破裂 - 尽早解决分歧，避免积压问题，及时进行艰难的对话。 - 定期安排一对一的讨论，释放压力，维护合作关系。 ## [00:18:40] 关于寻找和维持联合创始人关系的建议 - 找到合适的联合创始人对于创业成功至关重要，因为单打独斗非常困难。 - 优先选择你已经了解和信任的人作为联合创始人。 - 即使合作关系良好，也需要通过定期对话和沟通来维持关系，避免紧张和矛盾积累。

主讲： 哈伊·塔加尔（Harj Taggar）是 YC 的董事总经理、知识和集团合伙人。他曾是 Triplebyte（YC S15）和 Auctomatic（YC W07）的创始人兼首席执行官，Auctomatic 于 2008 年被 Live Current Media 收购。他于 2010 年首次以合伙人身份加入 YC，2014 年离开去创办 Triplebyte，并于 2020 年重新加入。他于 2006 年毕业于牛津大学，在那里学习法学。YC 数据：在 17 个批次的过程中，哈伊为 1000 多家公司提供了建议。他建议的公司中有 5 家已经上市。他与 20 多家 YC 独角兽公司合作过，包括：近期文章《对话与想法：如何招聘你的第一位工程师》《说服工程师加入你的团队》更多哈伊·塔加尔的文章新闻报道中：TechCrunch：前 YC 合伙人哈伊·塔加尔（Harj Taggar）正在与 TripleByte 一起打造新的技术招聘渠道。 内容： Harj Tagger，YC的合伙人，开场介绍了他的演讲主题，关于创业和YC（Y Combinator）在早期阶段对创业公司的投资。他的目标是那些虽然目前还没准备好创业，但将来可能有创业想法的人。 # [00:00:00] 创业与YC的角色介绍 - Harsh谈到他与那些犹豫是否要创业的人交流的经验，包括他的朋友和家人。 - 他概述了演讲的结构：首先讨论什么样的人适合成为创业公司的创始人，然后讲述如何为未来创业做好准备。 - 他强调，没有简单的测试可以确定一个人是否适合创业。 ## [00:00:50] 什么样的人适合成为创业公司创始人？ - Harsh解释了很难确定谁适合创业，即便他与成千上万的创业者合作多年，仍然会感到惊讶。 - 电影中的创业刻板印象（如《社交网络》中的扎克伯格或乔布斯的形象）并不准确，成功的创始人类型多样。 - 即使有15年的创业和投资经验，Harsh仍难以预测谁会成为成功的创业公司创始人，这也表明学术或工作背景不能简单地决定创业成功。 ## [00:02:14] 创始人最重要的品质：韧性 - 创业涉及大量拒绝和挑战，尤其是在说服早期用户使用产品时，因此创业者需要极大的韧性。 - Harsh最初以为自信可以作为韧性的替代标志，但实际中许多安静或看似不自信的创始人拥有极强的韧性。 - 例如，Benchling的创始人经历了多年的资金和客户困难，最终才获得市场认可。 ## [00:03:55] Benchling的早期挑战与成功 - Benchling由Saji和Corey创立，早期遇到筹资和销售困难，但他们坚持了下来。 - 尽管Y Combinator毕业两年后仍没有收入，但他们不断改进产品，最终成为估值超60亿美元的公司。 - 核心教训：面对长期挑战的韧性是创业成功的关键。 ## [00:05:20] 如何识别具备韧性的创始人 - Harj分享了他在区分具备韧性和不具备韧性的创始人方面的思考。 - 动机并不能完全说明问题，创业者的最初动机可能会随着时间发生变化。 - 他提到，即使为了致富而创业也是可以的，动机会随着创业经历的深入而变化。 ## [00:06:38] 为创业做好准备的关键 - Harj建议潜在的创业者先评估自己是否能够接受最坏的情况。 - 例如，创业可能意味着放弃职业发展机会或收入稳定性。 - 对于刚毕业的学生来说，创业风险相对较小，而对于已经工作多年的职场人来说，创业可能意味着更多的牺牲。 ## [00:07:52] 创业带来的学习机会 - 即使创业失败，创业者也会学习到各种技能，如销售、产品开发和客户支持。 - 创业经历能帮助创业者更好地理解自己未来的职业方向，也为未来的职业机会铺平了道路。 - 许多公司愿意雇佣有创业经验的人，因为他们往往具备主动性和领导力。 ## [00:09:41] 创业失败后的职业路径 - Harj列举了多个例子，说明许多创业失败的人后来在其他公司中取得了成功。 - 比如Nick Grandy，在创业失败后加入Airbnb，后来创办了另一家成功的YC公司Out School，估值超过30亿美元。 - 创业并不是一条直线，有时偶然遇到的人和机会会彻底改变一个人的职业生涯。 ## [00:11:00] 为未来创业做好准备 - 创业需要两个关键要素：一个想法和一个联合创始人。 - Harj建议不要将寻找想法和联合创始人视为独立的任务，很多好的想法往往在与他人讨论中产生。 - 他建议寻找那些你喜欢讨论想法的人，尤其是那些能够激发你思维的人，他们可能是潜在的联合创始人。 ## [00:12:45] 如何找到合适的联合创始人 - 好的创业想法通常来自与聪明人的对话，因此重要的是要处在一个充满志同道合者的环境中。 - Harj建议大学毕业生加入创业公司工作，或者职场人从大公司跳槽到创业公司，积累经验并找到潜在的合伙人。 - 他还建议通过副业项目实验想法，这能帮助你更好地评估这些想法是否可行。 ## [00:14:18] 从副业项目到创业 - Harsh鼓励通过副业项目积累创业经验，并尝试将想法变为现实。 - 他强调，副业项目不需要一开始就非常成功，而是要专注于从中学习如何解决问题和创造产品。 - 测试副业项目的反馈可以帮助你评估它是否有潜力成为一个真正的创业项目。 ## [00:15:39] 如何判断何时辞职创业 - Harj建议不要依赖副业项目的巨大成功来决定是否辞职创业，因为即使有一些早期用户，反馈往往也是混合的。 - 创业的关键是找到少数热爱你产品的用户，而不是仅仅追求大量的注册用户。 - 专注于副业项目带来的乐趣，而不仅仅是其进展情况，如果你发现自己投入其中并感到充满活力，这可能就是你辞职创业的信号。 ## [00:17:09] 总结与创业建议 - Harj最后提醒大家不要过度纠结于创业的最初动机，随着时间的推移，动机会改变。 - 他建议那些对创业感到好奇的人开始行动，寻找聪明的合作伙伴，启动小型项目，从中积累将想法变为现实的经验。 - 如果你发现和某人一起做副业非常愉快，并且你们都渴望创业，那就行动起来吧！ Harj希望大家能实现梦想并期待未来合作。

主讲： 山姆·奥特曼（出生于 1985 年 4 月 22 日）是一位美国企业家和投资人，以自 2019 年起担任 OpenAI 的首席执行官而闻名（他在 2023 年 11 月曾被短暂解雇后又复职）。他也是清洁能源公司 Oklo Inc. 和 Helion Energy 的董事长。奥特曼被认为是人工智能热潮的领军人物之一。他在斯坦福大学学习两年后辍学，并创立了移动社交网络服务 Loopt，筹集了超过 3000 万美元的风险投资。2011 年，奥特曼加入创业加速器 Y Combinator，并在 2014 年至 2019 年担任其总裁。 内容： 本期探讨了初创公司成功的关键因素，强调了优秀产品的重要性和市场选择。 ## [00:00:00] 如何让初创公司成功 - 制作超棒的产品，确保人们愿意推荐给他人，这是成功的核心。 - 产品需易于理解，确保消费者能够快速 grasp 核心价值。 - 关注快速增长的市场，而非仅仅当前市场的大小。 ## [00:01:11] 识别真趋势与假趋势 - 真趋势是人们真正愿意使用和喜爱的现象，假趋势则可能不具备实际的用户基础。 - 例如，尽管VR在2018年受到关注，但实际使用率并未达到预期。 ## [00:01:37] 创始人的重要性 - 初创企业需要充满热情的创始人，负责招聘、销售和筹资。 - 创始人需要具备宏伟愿景，以吸引团队成员的参与。 ## [00:02:30] 团队的构建 - 团队是企业成功的关键，建立高效团队是创始人的核心任务。 - 内部积极的精神和创新能力是应对挑战的必要条件。 ## [00:05:23] 创始人的动力与工作节奏 - 创始人需在初创阶段保持高动力，保证企业持续向前。 - 成功的企业往往具备持续稳定的节奏。 ## [00:06:07] 竞争优势与商业模式 - 初创公司应建立竞争优势，制定合理的商业模式。 - 对如何赚钱和用户增长需有清晰的计划。 ## [00:08:53] 小公司如何打败大公司 - 小公司在市场快速变化时更具灵活性和快速反应能力。 - 小公司能更快适应大平台转变，利用市场机会。 本期总结了成功初创公司的多个关键因素，包括产品质量、市场选择、团队建设和创始人的领导力，强调了灵活应对市场变化的重要性。