V34 电商的低价策略则怎么突然不灵了

V34 电商的低价策略则怎么突然不灵了

16分钟 ·
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又是一年双十一,相同的活动,但好像配方不太一样了,各大平台不再高喊全网最低了,而是回到了相对理性竞争的策略。

这一期跟大家聊聊,淘宝、抖音为什么“放弃”低价策略了,而京东为什么还在“坚守”低价?不同平台的底层逻辑差异是什么?放弃低价是否意味着过去1年管理者的判断有误呢?

也许学不来未必是坏事,因为只有尝试了之后,才能明白到底要从哪里去找优势

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2024.11.18
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欢迎关注,在这会分享关于产品世界的一切。
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2024.10.20
失踪播主回来了
花花畫畫
花花畫畫
2024.11.04
学到了!但还是想请教一下,link说京东的低价策略能促进平台商品生态活性,但京东的话不是本身就主推自营商品吗?这里的“惰性”从何而来呢?为什么还需要第三方商品来促进平台活性呢?
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最开始主推自营商品,是物美价廉+送的快,可以配的上快好省,第三方商品则是多的补充。但随着京东毛利改善的诉求,自营成为了扭转盈亏的关键,价格优势可能不再了。再加上组织上人固有的特性,一样的商品优先推自营,销售采购部门也不再追求极致的性价比,容易得过且过。
花花畫畫:理解了,谢谢你的回复!
HD943194c
HD943194c
2024.10.21
终于更新了!
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虽迟但到