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0主播：张志援·陪诊有道创始人
剪辑：有小道
编辑：有小道
图片设计：青梅
我想可能在陪诊行业
群雄争霸的时间不会太远了！
全国陪诊行业三年企业成立数量趋势观察
2022年全年陪诊企业注册成立数据：352家
2023年全年陪诊企业注册成立数据：480家
2024年1月-10月陪诊企业新注册成立数据：148家，10月新增19家
区域分布如下：
目前陪诊企业注册成立数量：1591家，最新数据显示北京市152第一，黑龙江省131家第二，广东省128家第三。
陪诊行业规范方面：部分城市由保险公司牵头制定行业标准，陪诊行业标准及风险管控，最后还是将落实在“公司化、平台化、信息化、规模化”，资本的介入更快的推动这一发展，问题来了，资本何时进来？
2023年，我国陪诊相关企业注册量同比增加59.8%至385家。截至10月28日，2024年我国已注册148家陪诊相关企业。baijiahao.baidu.com
杨浦区民政局坚持政策驱动，出台了《关于加快培育杨浦区陪诊师队伍的实施意见》（杨民发〔2024〕45号），为全市陪诊服务创新发展提供“杨浦样本”。baijiahao.baidu.com
2024年10月25日，全民健康管理(厦门)大会暨2024年健康管理职业发展论坛召开。会上，平安健康保险股份有限公司(以下简称“平安健康险”)联合中国健康管理协会同时发布了《陪诊服务规范》和《陪诊人员要求》两项陪诊团体标准。这是行业首次由保险公司联合参与发布的陪诊团体标准，标志着平安健康险以业界领先的专业实力，成功引领陪诊行业迈入新的发展阶段。baijiahao.baidu.com
陪诊师就业方面：入行门槛不高，获客成最大的门槛，中途离场成常态！获客以2023年7月自媒体抖音、视频号等平台管控开始，为分水岭，早期入行，口碑、客源稳定，此后入行者大都是花钱培训完，无从下手，做了几单就离开了。
政府牵头，国资下场，就业长期增长，找准自己的职业规划方向。
陪诊企业涌现注册热潮 数字人成浙江智慧医疗新宠www.xfrb.com.cn
上海探索“政府+市场+公益”模式推进陪诊服务专业化、规模化，国资背景企业主动承担社会责任，推出系列惠老活动。民政部门会同相关平台、企业、各级医院、老年基金会、职业技术学院、保险公司、银行等形成“市场服务、医疗资源、技能培训、金融扶持、行业指导”为一体的陪诊服务全周期发展链条。baijiahao.baidu.com
“问诊”陪诊师！两三千人入行，为何只有百人能坚持？免费培训了近六十名陪诊师，如今在接单的也就十来人，目前陪诊行业获客较难，导致很多从业者“中途离场”。baijiahao.baidu.com
陪诊行业小众商业模式：志愿者公益陪诊，市场化是否长久？医学生、护士、医生专业陪诊团队是否会陷入内耗？时间银行，我服务，父母有人陪，创新模式，没有商业化，是否会有潜在阻力？
“医家人”志愿陪诊服务项目已服务患者近5.8万人，节省患者就诊时间15分钟，减少患者陪诊支出约864万元，服务满意度达到98.25%。mp.weixin.qq.com
南疆！我们的陪诊团成员均来自知名医学院校，具备扎实的医学知识和丰富的实践经验。他们将以专业的态度，为您提供全程陪诊服务，从挂号、取药到检查、治疗，让您省心省力。mp.weixin.qq.com
南京打造“时间银行”互助养老新模式。志愿者可以“存储”自己的志愿服务时间，在自己需要的时候兑换其他志愿者提供的服务，也能兑换物品和现金。未来全市各个“时间银行”将实现通存通兑，避免“坏账”的出现，运行质量将更加优质完善。baijiahao.baidu.com
我想可能在陪诊行业群雄争霸的时间不会太远了！
今天想聊下陪诊是否会孵化出另一个美团？
陪诊企业在本地业务到达壁垒后，第二增长曲线怎么开拓，是分公司？是本地合伙人？是城市联盟？
其实还有一个大的群体也有收入增长的困扰，就是陪诊师，收入及接单体力饱和、到达上限后，是组个小团队，做KOL？是创业开一家陪诊公司？是多元业务+的模式？
灵魂三问
这期先聊下陪诊企业的逐鹿方式
我找了最近看到有这样突破的几家企业，作为案例来进行拆解，如果有冒犯的地方请联系我。
第一家：小易陪诊（目前开口更大了，部分品牌变成“小易陪伴”，陪伴经济）
核心技术驱动下的扩张：平台+合伙人，加盟形式，联合运营，总部赋能！
服务网点遍布全国31个省级行政区、业务覆盖全国200多个地级市、服务医院3000多家、平台累计用户数量超30万、累计培训和动态保有服务人员超2万人。
“综合订单量、陪诊师数量以及用户活跃度等重要指标，小易陪诊在同类型公司中排在全国前三，处于领先地位。”江苏小易陪诊科技有限公司董事长邵建锋。
目前小易陪诊的研发团队20余人，其中有多名人工智能领域博士。近2年来，为了强化SOP的有效执行与管理，公司重视技术研发，逐步开发了智能派单系统、内部风控系统、行业自律系统等，在平台、技术、运营、宣传推广等方面累计投入近2000万元。
今年2024年4月8日在其官方微信公众号发布招商信息及报名方式，大家有需要的自己搜索去了解！
加盟和合伙人不是新概念了，大家都能理解，现在来看下，提供哪些支持，合伙人可以得到什么。
道友们可以自己看看
优势：平台开发、培训体系、人才成长、品牌输出
劣势：核心数据、自主品牌、长期发展、组织磨合
第二家：医呼
健康管理老兵的扩张：“百城万人“，城市合伙人，陪诊+电商（第三方+自有品牌）+实体，一城一策！
“医呼”就是其中之一。与其他新兴创业公司有所不同，医呼诞生于从事健康管理长达20余年的企业——卫夷健康。这家在2000年就开始从事健康管理的企业，曾累计开展各类健康讲座1500多场、提供助医服务达10万多人次。
2022年7月，卫夷健康推出“医呼”平台，正式迈入陪诊赛道。其目标，则是构建起互联网本地非医疗服务供需平台，为居民带来更优质、便捷的服务。目前，为了更大范围内为有需求的用户提供优质服务，医呼已经启动“百城万人”城市合伙人计划。
为了更好地解决用户来源问题，医呼选择了B2B2C与B2C商业模式并行。医呼既面向一般用户人群，提供涵盖陪诊等在内的服务；又面向企事业单位提供深度的健康管理服务，通过与个体商户等异业合作，商户用户也可在“医呼”平台下单获取服务。
目前已开设“健康管理师”、“心理咨询师”、“社群健康助理员”“陪诊师”健康服务专业人才定点定向培育，配套设置了相关培训体验课程及认证班，并采用线上线下课程结合方式开展培训。
看重点，给什么支持？
医呼陪诊平台
在线商城模块：可以看到第三方供应链+自主品牌商品，品牌化
因其20年+的健康管理行业经验及企业资源，在业务扩张上，针对本地区域C端客户和企业B端客户都有组织基因及组织战斗力，且企业客户的开拓必将优于C端能力。这在当下陪诊行业早期是有优势的，因为企业现金流是第一位的。
道友们可以自己看看
优势：企业客户开拓、多元培训体系、组织人才成长、品牌协同、多元业务供给现金流
劣势：核心数据、一城一策、业务主线是否唯一、合伙人长期定位
第三家：广州优康（我喜欢他的slogan：陪诊，我们才专业）
深挖医院+互联网组织力的扩张：总部+分公司模式
医疗行业经验资深，就医服务深挖医院
因为在扩张方面介绍极少，所以素材不多，我在他们创始人的直播间蹲了十几场，结合同行交流之间的信息。
扩张的核心在于找到当地有资源和价值观合适的本地资源方，所以他们设计了陪诊创始人的培训课程，卖课程找人才，既有现金流也有人才筛选，且长期每月一场。
对于医院+陪诊的结合，是走的比较深，上了互联网医院，这关还是很难的，我本身在医疗信息化这块有多年的从业经验，确实不容易，但是也得到极强的背书，那同样围绕医院可以开发的产品模式，就有更多可以想象的空间。
地处东南，互联网的优势也得到发挥，消费医疗及医疗服务平台多有合作，这是市面上很少有人去做的，我之前和微医及相关保司合作过，清楚里面的难点，还不是钱多少的事情。
在自媒体运营这块，也有突出优势，目前距离较远，还没实际接触过，有机会再交流。
话不多说，各位道友自己看
优势：围绕医院深入挖掘、互联网思维组织力、本地破局业务
劣势：本地分公司医院资源，实力决定走多远，是否可以盈利，挑人
以上三家，个人拙见，分享完！
技术、渠道、医院各有千秋！！！
今天后生晚辈，借案例，在此拜谢，如有得罪，敬请包涵！
10月已经过去了！来到了第八个月！
周五的时候，也是11月1日上线发布了陪诊有道4.0的战略调整，从知识付费到陪诊从业者、创业者、企业的咨询服务，每个月都在调整和探索。创业以来我明白，产品好不好，在你做出来的那一刻你就知道！
一路走来
之前1、2、3的时候我是会有犹疑的，但是不上战场怎么检验！4.0的雏形出现的时候我是很兴奋的，我知道就是他了，适合自己也能解决市场上的问题，其实是超前了一步，因为咨询服务可能会在市场行业成熟些，才开始出现。
我是一人为主的公司，顾问团队，兼职团队，所以跑的会快些，和前辈交流都说我太快了。其实不然，创业了，谁不想自己做主呢！当然这句话我常说常新！
老样子，道友们，上一张近照，第一次这么中式，媳妇说板正！
陪诊有道也有了自己企业介绍和企业文化，在创立八个月后，我自身就是市场运营营销一体的职业经理人，之所以那么久没有企业介绍出来，就是还不成熟，潜意识告诉自己，现在水到渠成，后续当然还会调整优化！适应市场，领先市场！
最后说一句，我的服务理念：我们致力于让陪诊从业者、创业者，少走弯路，持续增长
感谢各位一路相伴
我继续加油
你们常来看看
2024年11月3日·上海闵行
【加听友群】
欢迎添加播客主理人志援微信：peizhenyoudao01,备注“小宇宙”！
陪诊有道陪诊从业者会员群，有陪诊师、独立陪诊师、个体陪诊团队、陪诊企业老板，还有对陪诊行业感兴趣的道友。
1、陪诊师跨地区业务合作：陪诊行业自媒体获客渠道为主，客户可能天南海北，所以接到异地订单不要担心，来群里摇人！
2、陪诊师职业技能交流及互助：入行、获客、搞流量、创业交流！
3、陪诊、养老、医疗行业前沿信息交流，有道会定期收集行业相关动态信息，定期分享在群里，及时了解信息差，历史信息都在「陪诊有道」公众号里，欢迎关注查阅。
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