2025上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会第五届年会暨陆家嘴产业金融论坛-北虹桥国际医疗大会于10月26日在上海虹桥圆满落幕。大会由上海市虹桥国际中央商务区管委会、上海市嘉定区人民政府、上海现代服务业联合会指导，上海市嘉定区江桥镇人民政府、上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会、陆家嘴产业金融论坛委员会联合主办。本次大会以“智启新程，医疗前沿新科技”为主题，汇聚政府领导、医疗机构代表、专家学者及企业领袖近千人次，共同探讨医疗服务业在数字化转型、科技创新与国际合作、公益实践等方面的前沿趋势。 本次大会上《陪诊师职业技能与管理规范》团体标准实施发布，由上海现代服务业联合会副会长简大年、复旦大学附属儿科医院党委书记李倩、复旦大学附属华东医院副院长林光武、上海市第一人民医院副院长韩邦旻、复旦大学附属华东医院护理部主任顾芬、上海现代服务业联合会副秘书长刘宇、上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会秘书长韩元良7位嘉宾见证，为陪诊行业规范化及长三角陪诊一体化奠基。陪诊有道（上海心广体胖管理咨询有限公司）创始人张志援作为起草单位受邀参加。 健康传播分论坛“关注健康服务“新力量”，聚焦陪诊师职业规范与健康传播价值：复旦大学附属华东医院护理部主任顾芬深度解读《陪诊师职业技能与管理规范》团体标准，从职业定义、服务流程、技能要求、伦理规范四个维度，明确陪诊师的工作边界与服务标准，为陪诊行业规范化发展提供依据。 2025上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会第五届年会暨陆家嘴产业金融论坛-北虹桥国际医疗大会于10月26日在上海虹桥圆满落幕。大会由上海市虹桥国际中央商务区管委会、上海市嘉定区人民政府、上海现代服务业联合会指导，上海市嘉定区江桥镇人民政府、上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会、陆家嘴产业金融论坛委员会联合主办。本次大会以“智启新程，医疗前沿新科技”为主题，汇聚政府领导、医疗机构代表、专家学者及企业领袖近千人次，共同探讨医疗服务业在数字化转型、科技创新与国际合作、公益实践等方面的前沿趋势。 本次大会上《陪诊师职业技能与管理规范》团体标准实施发布，由上海现代服务业联合会副会长简大年、复旦大学附属儿科医院党委书记李倩、复旦大学附属华东医院副院长林光武、上海市第一人民医院副院长韩邦旻、复旦大学附属华东医院护理部主任顾芬、上海现代服务业联合会副秘书长刘宇、上海现代服务业联合会医疗服务专业委员会秘书长韩元良7位嘉宾见证，为陪诊行业规范化及长三角陪诊一体化奠基。陪诊有道（上海心广体胖管理咨询有限公司）创始人张志援作为起草单位受邀参加。 下午举办健康传播分论坛“关注健康服务“新力量”，聚焦陪诊师职业规范与健康传播价值：复旦大学附属华东医院护理部主任顾芬深度解读《陪诊师职业技能与管理规范》团体标准，从职业定义、服务流程、技能要求、伦理规范四个维度，明确陪诊师的工作边界与服务标准，为陪诊行业规范化发展提供依据。 “新职业与健康传播”圆桌论坛同步启动，由顾芬主任主持，上海交通大学医学院附属同仁医院门诊办公室副主任 健康促进办公室副主任姚乐、上海快易师健康服务有限公司联合创始人刘莉佳、陪诊有道创始人兼CEO张志援、上海现代服务业联合会标创中心部长靳园园共同探讨新职业发展与健康传播路径。

[图片] 一支在探索中的陪诊队伍！ 第三家：上海·沪小帮陪诊，是由一群交大系、同济系和复旦系毕业医学生联合组建，以助力患者来沪高效就医为己任的陪诊平台。平台拥有多位专业在职三甲医院医生认可，向患者及家属承诺提供高质量服务，诚信经营！沪小帮陪诊平台可以提供：就医咨询｜拿取报告｜体检报告解读｜助老陪诊｜孕妇陪诊｜癌症/化疗陪护｜预约检查｜跑腿买药｜外国友人陪诊｜上门换药｜代办问诊｜病理会诊等服务。 创始人：湘妹子一位！吃得苦，耐得烦，霸得蛮！ 本次采访是以线上视频形式，时间2024年12月28日周六上午。 创始人背后的故事 目前陪诊企业多数是由21-23年的陪诊师创立（2024年底还是有一些变化发生，跨行业加入的越来越多），还有一部分是自己就诊经历，体会到就诊的不易，起心动念，在对行业调研了解后，决定投身于这份事业！ 其实很多人的第一次创业都是有一份自己“初心” 创始人有7年金融从业经历，服务私行中的中高端客户，高收入！高并发！工作时间996！甚至007！2022年查出甲状腺癌，给自己生活按下了暂停键！她自己平时很少生病，头疼脑热的，吃点药解决。在治疗的两年时间里（采访时已完成治疗），大病重塑了自己生活观念，也关注到另一个群体，“就医人群”！ “小病小悟，大病大悟”是中国的老话。中国的老话往往有很深的哲理，人从死亡线上挣扎活过来才会明白。 2024年3月30日沪小帮成立！（小编陪诊有道是2024年2月29日进入陪诊行业创业！间隔一个月） 为了获得行业经验，跨行进入补足短板，从代办跑腿开始做起，一家一家医院开始接单服务。代办一般要1-2小时处理，也就是10-11点即可完成下班，休息。正常是要走了吗？不是！她会继续留下来，了解楼层分布、电梯位置及等待时间、自助机器、服务站位置、等侯区的的冷气位置等。过程中遇到问题，就直接去问医生，然后做好知识库储备，跨行一定不能脸皮薄！放低自己的姿态，向雷军取经！ 创始人深入一线，一点一滴做起！我一直相信一句话“现场有神明”，有些事情只有在现场才能发现！陪诊创始人必须保持在一线的时间！ （小编在初入行时期，也是从白天到晚上在医院蹲着，观察，从门诊道夜晚的急诊，上海前十的医院挨家去蹲点） 陪诊企业经营中的沉淀 “年轻不着急！不着急赚钱！服务好，真诚待人，初心不变”沪小帮是这样去看待发展的长期战略！ 一、在客户的开拓和服务上也有独到的观念！ 创始人说：“很多陪诊人会以为客户是甲方，医生是甲方，我们是乙方！其实陪诊是一个由市场需求催生的服务，陪诊师在咨询阶段自己是甲方，在服务过程中自己是乙方，在问诊过程中医生是甲方！在咨询阶段，陪诊师需要去挑选客户，结合自身的服务能力和抗风险能力，不是所有的客户都接！切记！切记！不要接自己无法服务和承担风险的客户，是对自己也是对方不负责任！“ 二、现在陪诊师和陪诊机构相爱相杀，一方面陪诊师在平台获取客户，部分有自己的想法，为了多收入一些，会挖平台客户，自己服务，销售常见的“飞单”；另一方面陪诊平台在服务流程和风控管理上也，处处设卡，防止此类事情发生，平台在获客和搭建上有固定的成本。在最近三年的行业里，这类事件，常有发生！ 创始人说：“接纳！共存！格局打开！针对每一个加入自己陪诊团队的成员，都会事先告知，想要增加收入是每个人的想法，你服务的客户可以在一次之后自己服务，先养活自己！你的客户也可以在平台上成交（补充下：客户成交需要支付工具，个人一般是微信转账，信任度低，所以一般在闲鱼或者陪诊平台等方式收费，平台收取服务费，根据客户来源不一，标准也不一样，详细可翻看公众号之前的内容）。沪小帮接纳“挖掘客户”的行为，但是请先礼后兵！一起发展，这就是接纳！ 其实这块可以参考“MCN”行业的处理模式，就是自己机构的主播发展起来，必然产生脱离机构，自己发展的想法，毕竟“不想当将军的士兵不是好士兵”！他们中的处理方式就是，你独立出去，我们欢迎，像自家的学生一样，并且在自己创业初期提供场地、人力、物力、资金的支持，帮助发展！ 共存是在一个行业发展的初期，业务不稳定、收入不稳定、行业没标准等等条件下，即各自发展，也抱团共赢，这是一个共生共存的时期，当下的中过陪诊市场就是这样！如果自己团队的陪诊师发展很好，能力很强，愿意自己发展，欢迎和支持！与其禁止，不如共存！ 格局打开，一起推动行业发展才是最终目的，不然行业坏了，大家都没饭吃！” 三、如何去选择陪诊师和培养陪诊师，企业经营的首位是人 创始人说：“20-40岁，女性优先，执行力，学习力，收入压力，工作经验等。 20-40岁：陪诊是一项体力活，陪诊师每天都在一万步以上，过程中的突发事情也比较多，在人堆里工作，所以体力是第一位，不然就是客户陪你了！ 女性优先：这一块我想很多都有体感，心细，考虑周全，生活经验充足，问自己一句，如果给自己的家人选陪诊师一定也是女陪诊师是首选吧。 执行力：这是一个多劳多得的行业，执行力不强，很难存活，收入不高，最后就会自己离开。最重要的是在属于医疗服务，严格规定和时间要求，所以执行力是第一位的，急救的时候晚一分钟可能就是天人两隔。 学习力：医学专业也好，还是跨行业的小白，陪诊服务近几年的要求不仅是“陪”，和“诊”相关的要求再提高，实战练兵，自学成长！我想任何行业想做好，学习力都是优先考虑的。陪诊师必读书单推荐，职业素养提升 收入压力：我想很多人都会想这不很正常吗？没有压力怎么会做这个呢！其实是现在行业发展初期收入并不能满足，大家预期；初入行可能要半年左右的成长，收入才能稳定，这就是最大的考验，如果有过大的收入压力，结合入行时间两个维度结合，再考虑是否要做陪诊师了！ 工作经验：这是一个与人打交道的职业，有一定的工作经验，在世事处理时就有基础，因为我们面对的是一个病人。” 新入行的都是从最基础的代办开始做，循序渐进，老带新。 2025年的规划展望 “陪诊行业会出现连锁机构，规模化企业，市场很大，我想做一个小而美的公司，就像房产行业的”爷叔“一样，链家很大，但是每个楼盘都有一家个体店，做好自己就可以！陪诊也必然如此，行业发展有规律和周期。” 2025年将着重在“品牌力，获客力，知识库，社会责任，获客力。增加更多的就业岗位，尽自己企业的社会责任。在1-2年内，将日订单量从2-3单到30单，伴随行业的发展，需求增加，做好自己陪诊服务标准。” 让我们再回到最初的一句话 “年轻不着急！不着急赚钱！ 服务好，真诚待人，初心不变” 医疗或者养老都不是一个快节奏的行业！ 结尾有彩蛋哈！！！！[图片] [图片] 陪诊人的2025开年大会 陪诊有道2024年度复盘大会预约参会开启的第一周，报名人数60人，80%企业方，北京，天津，福建，湖南，山西各地陪诊企业均已报名，目前名额还有40位，行业内最大的陪诊年终大会，还有三周举办！扫码抢占席位！ [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片]

00:00 2024年收官之作，复盘创业感想 03:00 陪诊师怎么入行？四大入行路径 [图片] 04:00 白嫖入行 05:00 花俩钱入行 06:00 土豪入行[图片] 07:00 陪跑入行 09:00 陪诊师入行后怎么获客？ [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 就是医疗违禁相关的内容，都不能说，跟着平台规则走。 [图片] 直播怎么去做，一样的上案例。 [图片] [图片]至于直播说什么，这个可以参考上面短视频，也有脚本模版，但是最好的还是自己去，蹲别人直播间，记录下他说的，10-20分钟，参考四五个，然后加上联系就可以了，是门技术，所以需要练，形成语言记忆和肌肉记忆。这就考验每个人的执行力，没有那么多理论，开播就获客。 直播获客教学也可以找有道！这里面有教学和对标账号视频！扫码学下面说下陪诊小店怎么去开[图片][图片][图片][图片][图片]

陪诊有道是陪诊从业者的全链路成长平台，我们已经运营快一年了，吸引了20个城市对陪诊行业感兴趣的同行在这里学习交流，已经培训2000个小白入行了解，开展了35+期免费教学~目标链接全国10000名陪诊从业者搞流量社群。和志援一起，搞陪诊，聊创业，聊获客。 主播：张志援 剪辑：有小道 海报设计：有小道 00:00 ∣什么是陪诊师职业规划？ 02:00 ∣各地陪诊师收入 04:00 ∣陪诊行业的能力关键词 06:00 ∣陪诊师职业能力分级现状 10:00 ∣社群健康助理员能力培训体系 12:00 ∣几种职业身份的能力边界 14:00 ∣陪诊师职业能力团体标准现状 16:00 ∣陪诊技能学习渠道 18:00 ∣陪诊师的发展和陪诊企业紧密相关 19:00 ∣全国陪诊市场竞品分析 20:00 ∣目前陪诊企业的组织结构 21:00 ∣目前陪诊企业的产品设计 22:00 ∣陪诊师的发展在行业各个时期的不确定性 24:00 ∣陪诊师职业发展“能力三角” 25:00 ∣超级个体陪诊师 25:00 ∣陪诊企业 【加听友群】 欢迎添加播客主理人志援微信：peizhenyoudao01,备注“小宇宙”！ 陪诊有道陪诊从业者会员群，有陪诊师、独立陪诊师、个体陪诊团队、陪诊企业老板，还有对陪诊行业感兴趣的道友。 1、陪诊师跨地区业务合作：陪诊行业自媒体获客渠道为主，客户可能天南海北，所以接到异地订单不要担心，来群里摇人！ 2、陪诊师职业技能交流及互助：入行、获客、搞流量、创业交流！ 3、陪诊、养老、医疗行业前沿信息交流，有道会定期收集行业相关动态信息，定期分享在群里，及时了解信息差，历史信息都在「陪诊有道」公众号里，欢迎关注查阅。 感谢收听，你可以在微信公众号、小红书、哔哩哔哩与抖音搜索关注我们，一起好状态。

陪跑 超级个体陪诊师 一站式职业规划 如何开一家陪诊公司咨询[图片] 主播：张志援·陪诊有道创始人 剪辑：有小道 编辑：有小道 图片设计：青梅 [图片] [图片] 我想可能在陪诊行业 群雄争霸的时间不会太远了！ [图片] 全国陪诊行业三年企业成立数量趋势观察 2022年全年陪诊企业注册成立数据：352家 2023年全年陪诊企业注册成立数据：480家‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 2024年1月-10月陪诊企业新注册成立数据：148家，10月新增19家 区域分布如下：‍‍‍ [图片] 目前陪诊企业注册成立数量：1591家，最新数据显示北京市152第一，黑龙江省131家第二，广东省128家第三。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ [图片] [图片] 目前企业注销经营数量：377家，新增13家‍‍‍‍‍ [图片] 陪诊行业规范方面：部分城市由保险公司牵头制定行业标准，陪诊行业标准及风险管控，最后还是将落实在“公司化、平台化、信息化、规模化”，资本的介入更快的推动这一发展，问题来了，资本何时进来？ 2023年，我国陪诊相关企业注册量同比增加59.8%至385家。截至10月28日，2024年我国已注册148家陪诊相关企业。baijiahao.baidu.com 杨浦区民政局坚持政策驱动，出台了《关于加快培育杨浦区陪诊师队伍的实施意见》（杨民发〔2024〕45号），为全市陪诊服务创新发展提供“杨浦样本”。baijiahao.baidu.com 2024年10月25日，全民健康管理(厦门)大会暨2024年健康管理职业发展论坛召开。会上，平安健康保险股份有限公司(以下简称“平安健康险”)联合中国健康管理协会同时发布了《陪诊服务规范》和《陪诊人员要求》两项陪诊团体标准。这是行业首次由保险公司联合参与发布的陪诊团体标准，标志着平安健康险以业界领先的专业实力，成功引领陪诊行业迈入新的发展阶段。baijiahao.baidu.com 陪诊师就业方面：入行门槛不高，获客成最大的门槛，中途离场成常态！获客以2023年7月自媒体抖音、视频号等平台管控开始，为分水岭，早期入行，口碑、客源稳定，此后入行者大都是花钱培训完，无从下手，做了几单就离开了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 政府牵头，国资下场，就业长期增长，找准自己的职业规划方向。 陪诊企业涌现注册热潮 数字人成浙江智慧医疗新宠www.xfrb.com.cn 上海探索“政府+市场+公益”模式推进陪诊服务专业化、规模化，国资背景企业主动承担社会责任，推出系列惠老活动。民政部门会同相关平台、企业、各级医院、老年基金会、职业技术学院、保险公司、银行等形成“市场服务、医疗资源、技能培训、金融扶持、行业指导”为一体的陪诊服务全周期发展链条。baijiahao.baidu.com “问诊”陪诊师！两三千人入行，为何只有百人能坚持？免费培训了近六十名陪诊师，如今在接单的也就十来人，目前陪诊行业获客较难，导致很多从业者“中途离场”。baijiahao.baidu.com 陪诊行业小众商业模式：志愿者公益陪诊，市场化是否长久？医学生、护士、医生专业陪诊团队是否会陷入内耗？时间银行，我服务，父母有人陪，创新模式，没有商业化，是否会有潜在阻力？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ “医家人”志愿陪诊服务项目已服务患者近5.8万人，节省患者就诊时间15分钟，减少患者陪诊支出约864万元，服务满意度达到98.25%。mp.weixin.qq.com 南疆！我们的陪诊团成员均来自知名医学院校，具备扎实的医学知识和丰富的实践经验。他们将以专业的态度，为您提供全程陪诊服务，从挂号、取药到检查、治疗，让您省心省力。mp.weixin.qq.com 南京打造“时间银行”互助养老新模式。志愿者可以“存储”自己的志愿服务时间，在自己需要的时候兑换其他志愿者提供的服务，也能兑换物品和现金。未来全市各个“时间银行”将实现通存通兑，避免“坏账”的出现，运行质量将更加优质完善。baijiahao.baidu.com [图片] 我想可能在陪诊行业群雄争霸的时间不会太远了！‍‍ 今天想聊下陪诊是否会孵化出另一个美团？ 陪诊企业在本地业务到达壁垒后，第二增长曲线怎么开拓，是分公司？是本地合伙人？是城市联盟？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 其实还有一个大的群体也有收入增长的困扰，就是陪诊师，收入及接单体力饱和、到达上限后，是组个小团队，做KOL？是创业开一家陪诊公司？是多元业务+的模式？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 灵魂三问‍‍‍‍‍‍‍‍ 这期先聊下陪诊企业的逐鹿方式 我找了最近看到有这样突破的几家企业，作为案例来进行拆解，如果有冒犯的地方请联系我。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 第一家：小易陪诊（目前开口更大了，部分品牌变成“小易陪伴”，陪伴经济） 核心技术驱动下的扩张：平台+合伙人，加盟形式，联合运营，总部赋能！‍‍‍‍‍ [图片] 服务网点遍布全国31个省级行政区、业务覆盖全国200多个地级市、服务医院3000多家、平台累计用户数量超30万、累计培训和动态保有服务人员超2万人。 “综合订单量、陪诊师数量以及用户活跃度等重要指标，小易陪诊在同类型公司中排在全国前三，处于领先地位。”江苏小易陪诊科技有限公司董事长邵建锋。 目前小易陪诊的研发团队20余人，其中有多名人工智能领域博士。近2年来，为了强化SOP的有效执行与管理，公司重视技术研发，逐步开发了智能派单系统、内部风控系统、行业自律系统等，在平台、技术、运营、宣传推广等方面累计投入近2000万元。 [图片] 今年2024年4月8日在其官方微信公众号发布招商信息及报名方式，大家有需要的自己搜索去了解！ [图片] 加盟和合伙人不是新概念了，大家都能理解，现在来看下，提供哪些支持，合伙人可以得到什么。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ [图片] [图片] 道友们可以自己看看 优势：平台开发、培训体系、人才成长、品牌输出‍‍‍‍ 劣势：核心数据、自主品牌、长期发展、组织磨合‍‍‍‍‍‍ [图片] 第二家：医呼 健康管理老兵的扩张：“百城万人“，城市合伙人，陪诊+电商（第三方+自有品牌）+实体，一城一策！ [图片] “医呼”就是其中之一。与其他新兴创业公司有所不同，医呼诞生于从事健康管理长达20余年的企业——卫夷健康。这家在2000年就开始从事健康管理的企业，曾累计开展各类健康讲座1500多场、提供助医服务达10万多人次。 2022年7月，卫夷健康推出“医呼”平台，正式迈入陪诊赛道。其目标，则是构建起互联网本地非医疗服务供需平台，为居民带来更优质、便捷的服务。目前，为了更大范围内为有需求的用户提供优质服务，医呼已经启动“百城万人”城市合伙人计划。 为了更好地解决用户来源问题，医呼选择了B2B2C与B2C商业模式并行。医呼既面向一般用户人群，提供涵盖陪诊等在内的服务；又面向企事业单位提供深度的健康管理服务，通过与个体商户等异业合作，商户用户也可在“医呼”平台下单获取服务。 目前已开设“健康管理师”、“心理咨询师”、“社群健康助理员”“陪诊师”健康服务专业人才定点定向培育，配套设置了相关培训体验课程及认证班，并采用线上线下课程结合方式开展培训。 看重点，给什么支持？ [图片] 医呼陪诊平台 [图片] 在线商城模块：可以看到第三方供应链+自主品牌商品，品牌化‍ [图片] 因其20年+的健康管理行业经验及企业资源，在业务扩张上，针对本地区域C端客户和企业B端客户都有组织基因及组织战斗力，且企业客户的开拓必将优于C端能力。这在当下陪诊行业早期是有优势的，因为企业现金流是第一位的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 道友们可以自己看看 优势：企业客户开拓、多元培训体系、组织人才成长、品牌协同、多元业务供给现金流 劣势：核心数据、一城一策、业务主线是否唯一、合伙人长期定位‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ [图片] 第三家：广州优康（我喜欢他的slogan：陪诊，我们才专业） 深挖医院+互联网组织力的扩张：总部+分公司模式‍‍‍ [图片] 医疗行业经验资深，就医服务深挖医院‍‍ [图片] [图片] 因为在扩张方面介绍极少，所以素材不多，我在他们创始人的直播间蹲了十几场，结合同行交流之间的信息。 扩张的核心在于找到当地有资源和价值观合适的本地资源方，所以他们设计了陪诊创始人的培训课程，卖课程找人才，既有现金流也有人才筛选，且长期每月一场。 对于医院+陪诊的结合，是走的比较深，上了互联网医院，这关还是很难的，我本身在医疗信息化这块有多年的从业经验，确实不容易，但是也得到极强的背书，那同样围绕医院可以开发的产品模式，就有更多可以想象的空间。 地处东南，互联网的优势也得到发挥，消费医疗及医疗服务平台多有合作，这是市面上很少有人去做的，我之前和微医及相关保司合作过，清楚里面的难点，还不是钱多少的事情。 在自媒体运营这块，也有突出优势，目前距离较远，还没实际接触过，有机会再交流。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 话不多说，各位道友自己看 优势：围绕医院深入挖掘、互联网思维组织力、本地破局业务‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 劣势：本地分公司医院资源，实力决定走多远，是否可以盈利，挑人 以上三家，个人拙见，分享完！ 技术、渠道、医院各有千秋！！！ 今天后生晚辈，借案例，在此拜谢，如有得罪，敬请包涵！ [图片] 10月已经过去了！来到了第八个月！ 周五的时候，也是11月1日上线发布了陪诊有道4.0的战略调整，从知识付费到陪诊从业者、创业者、企业的咨询服务，每个月都在调整和探索。创业以来我明白，产品好不好，在你做出来的那一刻你就知道！ 一路走来 [图片] 之前1、2、3的时候我是会有犹疑的，但是不上战场怎么检验！4.0的雏形出现的时候我是很兴奋的，我知道就是他了，适合自己也能解决市场上的问题，其实是超前了一步，因为咨询服务可能会在市场行业成熟些，才开始出现。‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 我是一人为主的公司，顾问团队，兼职团队，所以跑的会快些，和前辈交流都说我太快了。其实不然，创业了，谁不想自己做主呢！当然这句话我常说常新！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 老样子，道友们，上一张近照，第一次这么中式，媳妇说板正！‍‍‍‍‍‍ [图片] 陪诊有道也有了自己企业介绍和企业文化，在创立八个月后，我自身就是市场运营营销一体的职业经理人，之所以那么久没有企业介绍出来，就是还不成熟，潜意识告诉自己，现在水到渠成，后续当然还会调整优化！适应市场，领先市场！ [图片] 最后说一句，我的服务理念：我们致力于让陪诊从业者、创业者，少走弯路，持续增长‍‍ [图片] 感谢各位一路相伴 我继续加油 你们常来看看‍‍ 2024年11月3日·上海闵行 【加听友群】 欢迎添加播客主理人志援微信：peizhenyoudao01,备注“小宇宙”！ 陪诊有道陪诊从业者会员群，有陪诊师、独立陪诊师、个体陪诊团队、陪诊企业老板，还有对陪诊行业感兴趣的道友。 1、陪诊师跨地区业务合作：陪诊行业自媒体获客渠道为主，客户可能天南海北，所以接到异地订单不要担心，来群里摇人！ 2、陪诊师职业技能交流及互助：入行、获客、搞流量、创业交流！ 3、陪诊、养老、医疗行业前沿信息交流，有道会定期收集行业相关动态信息，定期分享在群里，及时了解信息差，历史信息都在「陪诊有道」公众号里，欢迎关注查阅。 感谢收听，你可以在微信公众号、小红书、哔哩哔哩与抖音搜索关注我们，一起好状态。

陪诊有道是陪诊从业者的全链路成长平台，我们已经运营快一年了，吸引了20个城市对陪诊行业感兴趣的同行在这里学习交流，已经培训2000个小白入行了解，开展了35+期免费教学~目标链接全国10000名陪诊从业者搞流量社群。和志援一起，搞陪诊，聊创业，聊获客。 陪诊行业访谈的提问大纲 00:00 1. 请先做个简短的自我介绍，您为什么选择这个行业？ 04:00 2. 为什么你能在这个行业做成事？ 10:00 3. 这个行业在解决社会什么痛点/需求？ 15:00 4. 想从业/入行的门槛是什么？（有过工作经历但是对陪诊行业0基础的小白能入行嘛，应届毕业生，或者在读的大学生能入行嘛？） 20:00 5. 入行的人需要具备的条件（什么样的特质是更有优势的，比如性格、学历背景、专业背景、工作经历等） 25:00 6.未来的容量/趋势/增长空间是怎样的，有多大？现在还处于很小众的职业阶段吗（目前就职的陪诊师大约规模体量去到多少万人，市场需求饱和是多少万人）？ 30:00 7.医院在优化（比如信息化越来越智能，便捷和方便），对就诊这个行业的影响？ 35:00 8.做陪诊行业的都是哪些人？（哪些年龄阶段的人比较多） 40:00 9.行业薪资水平如何？平均的月或者年收入能达到多少？ 45:00 10.兼职的人多还是全职的多？ 48:00 11.就诊人的患者隐私或者个人隐私，陪诊师怎么做保护/保障？（我理解的，默认要签保密协议之类的，才能去展业，要保护患者的隐私，对嘛） 50:00 12.接单的平台有哪些，行业头部的有哪些，市占率和分布大概率是怎样的？ 52:00 13.道德风险是怎么处理和规避的？ 14.目前这个行业面临什么问题？ 15.可以让陪诊师给就诊人去买吃的吗？有什么需要注意的？ 结尾介绍： 【加听友群】 欢迎添加播客主理人志援微信：peizhenyoudao01,备注“小宇宙”！ 陪诊有道陪诊从业者会员群，有陪诊师、独立陪诊师、个体陪诊团队、陪诊企业老板，还有对陪诊行业感兴趣的道友。 1、陪诊师跨地区业务合作：陪诊行业自媒体获客渠道为主，客户可能天南海北，所以接到异地订单不要担心，来群里摇人！ 2、陪诊师职业技能交流及互助：入行、获客、搞流量、创业交流！ 3、陪诊、养老、医疗行业前沿信息交流，有道会定期收集行业相关动态信息，定期分享在群里，及时了解信息差，历史信息都在「陪诊有道」公众号里，欢迎关注查阅。 感谢收听，你可以在微信公众号、小红书、哔哩哔哩与抖音搜索关注我们，一起好状态。 主播：小蜜蜂 受邀嘉宾：张志援 剪辑：童童 编辑：小蜜蜂 图片设计：十七

陪诊有道是陪诊从业者的全链路成长平台，我们已经运营快一年了，吸引了20个城市对陪诊行业感兴趣的同行在这里学习交流，已经培训2000个小白入行了解，开展了35+期免费教学~ 目标链接全国10000名陪诊从业者一起搞流量，搞钱。和志援一起，搞陪诊，聊创业，聊获客。 本期内容属于谈话聊天形式 场景是在上海唐宁书店·老西门 总共时间100分钟，分上下两期 本期是“下” 发起人是一位从15年起的连续创业者 我在小红书看到，应邀见面 我 2024年2月29日开始创业 目前负债15万 随意闲聊 发起人找我是因为“陪诊” 闲谈很多，忘记主题和框架，随便听听 我有点懒，框架想不出来 再加上我是凌晨剪辑的，哈哈哈 大家随便听听 【加听友群】 欢迎添加播客主理人志援微信：peizhenyoudao01,备注“小宇宙”！ 陪诊有道陪诊从业者会员群，有陪诊师、独立陪诊师、个体陪诊团队、陪诊企业老板，还有对陪诊行业感兴趣的道友。 1、陪诊师跨地区业务合作：陪诊行业自媒体获客渠道为主，客户可能天南海北，所以接到异地订单不要担心，来群里摇人！ 2、陪诊师职业技能交流及互助：入行、获客、搞流量、创业交流！ 3、陪诊、养老、医疗行业前沿信息交流，有道会定期收集行业相关动态信息，定期分享在群里，及时了解信息差，历史信息都在「陪诊有道」公众号里，欢迎关注查阅。 感谢收听，你可以在微信公众号、小红书、哔哩哔哩与抖音搜索关注我们，一起好状态。

陪诊有道是陪诊从业者的全链路成长平台，我们已经运营快一年了，吸引了20个城市对陪诊行业感兴趣的同行在这里学习交流，已经培训2000个小白入行了解，开展了35+期免费教学~目标链接全国10000名陪诊从业者搞流量社群。和志援一起，搞陪诊，聊创业，聊获客。 本期内容属于谈话聊天形式 场景是在上海唐宁书店·老西门 总共时间100分钟，分上下两期 发起人是一位从15年起的连续创业者 我在小红书看到，应邀见面 我 2024年2月29日开始创业 目前负债15万 随意闲聊 发起人找我是因为“陪诊” 进入主题吧 00:00 闲聊入题 05:00 为什么选择陪诊？ 10:00 陪诊市场前景广大 20:00 帮助很多人的一个职业，价值感 30:00 立心要正，不然容易走上高收益的灰色地带 闲谈很多，忘记主题和框架，随便听听 【加听友群】 欢迎添加播客主理人志援微信：peizhenyoudao01,备注“小宇宙”！ 陪诊有道陪诊从业者会员群，有陪诊师、独立陪诊师、个体陪诊团队、陪诊企业老板，还有对陪诊行业感兴趣的道友。 1、陪诊师跨地区业务合作：陪诊行业自媒体获客渠道为主，客户可能天南海北，所以接到异地订单不要担心，来群里摇人！ 2、陪诊师职业技能交流及互助：入行、获客、搞流量、创业交流！ 3、陪诊、养老、医疗行业前沿信息交流，有道会定期收集行业相关动态信息，定期分享在群里，及时了解信息差，历史信息都在「陪诊有道」公众号里，欢迎关注查阅。 感谢收听，你可以在微信公众号、小红书、哔哩哔哩与抖音搜索关注我们，一起好状态。

陪诊有道是陪诊从业者的全链路成长平台，我们已经运营快一年了，吸引了20个城市对陪诊行业感兴趣的同行在这里学习交流，已经培训2000个小白入行了解，开展了35+期免费教学~目标链接全国10000名陪诊从业者搞流量社群。和志援一起，搞陪诊，聊创业，聊获客。 见字如面，如约而至，社群每周一个陪诊行业热点问题！ 我是志援，陪诊有道的创始人，90后创业者，来到第八个月 [图片] 00:00 本周社群道友们问的最多的就是收入和工作时间 来！来！来！一起看看 [图片] 回答这个问题你需要知道，陪诊师干什么赚钱？陪诊师怎么接单？每天你愿意花多少的时间在陪诊上是多少？陪诊师职业规划是怎么样？干陪诊你处在什么段位？之后就是一道数学题，加减乘除运算，赚多少？干多少？自己就可以算出来！ 03:00 [图片]陪诊师干什么赚钱 陪诊师是属于服务业，一个用时间换收入的模式，单位时间费用决定一天的收入多少！服务产品的不同及自身能力差异，决定你的时薪！下图是陪诊师可以做的服务20+，服务时薪30-100元/小时不等，100元/小时以上很少。 [图片] 06:00 [图片]陪诊师的职业发展路径 根据目前的陪诊从业者的数据调研来看，陪诊师的职业身份有以下三种：兼职陪诊师、独立个体陪诊师、全职陪诊师。从职业发展角度，这三个也是职业的不同时期，开始入行当作兼职，利用周末及休息日接单服务；做了几个月或者一段时间后，产生认同感和经验积累，去陪诊公司应聘全职，拿固定底薪+提成形式；最后就是全职的收入满足不了，加上经验及获客技能的增加会出来，自己单独做，还有的拉着几个同行一起做，小团队，最后会轻资产创业！ [图片] 10:00 [图片]陪诊师怎么接单 10月份陪诊有道调研了京津冀地区、粤港澳大湾区、江浙沪长三角等地区的陪诊企业及陪诊师，获客渠道各有不同，无非是两类，线上流量平台和线下异业实体合作。 [图片] 南方排斥抖音和闲鱼，北方首推是闲鱼和小红书。 面对各大平台对于陪诊的监控越来越严格。 抖音不能发陪诊相关内容，可以直播去说，规避封控字眼“陪诊、医院、医生、挂号”等 快手限制目前没什么明显差异，但是客户获客较少！ [图片]视频号和抖音一样，强管控，目前其平台陪诊内容基本都是一年前，直播谨慎！ 小红书内容监管弱，但是引流多了，你去搜十个八个禁言中！但是目前依然是主力！我最近关注了小红书所有的陪诊师账号，名称带陪诊的，共计4228个！闲鱼南方基本咨询很少，韭菜割多了，平台信任感不强，二手平台自带黄牛感觉，北方获客渠道较好反馈。 线下就是和家政、药店、健康管理、养老机构等实体合作，个人操作难，但是也可以，家政主推！ 综合下来，最多最好用的是小红书笔记引流、闲鱼本地发产品、抖音直播！ 详细教学，付费学习，道不轻传，积累不易！ [图片] 11:00 [图片]陪诊师入行职业阶段及收入范围 陪诊师的按照时间来划分的话，就是入行1个月，2-3个月，4-6个月，7-12个月这几个阶段，类似于种树，浇水施肥，时间增长，那天忘记了，可能就断了，会枯萎！看你对这个事情的目标，然后是时间！先看看网上的新闻怎么说收入和时间的关系[图片] [图片] [图片] [图片] 以上就是报道，标题很吸引人，每个收入标准背后的故事没有去深挖！ 第一了解陪诊师日常工作安排： 当天陪诊服务+每日获客动作+第二天客户联系 换算成时间就是：白天2-3小时+下午或晚上1-2小时+下午或晚上0.5小时，大概就是3.5-5.5小时，一天只做一单的条件下。 第二怎么提高时薪： 少做陪诊+多做代办 陪诊时间固定，单价高，一般只能做一个；代办时间灵活单价低，可以同时做多个订单。一天最大价值是陪诊半天+2-3个代办半天。 我想说如果你在职，那就做副业来对待陪诊！ 如果你失业，边找工作，边副业！ 如果你失业，全身心做陪诊，那就把入行阶段工作时长增加2-3倍！测试本地市场能做吗，找同行去问，能做做，不能做，找工作！ 下面就是0基础入行的几个阶段分布，入行阶段会淘汰大部份感兴趣的人；获客阶段会主动退出，对收入预期高的人；提升阶段基本稳定下来，离开的人不会很多；高薪阶段是从赚辛苦钱到价值赚钱的调整期，高单价产品的困扰和收入的瓶颈。 入行阶段的时间花费，1-2小时/天课程理论学习，持续一周；之后1-2小时/天踩点医院，熟悉业务环境，持续一周；在之后1-2小时/天找客户，持续2周，有单子就服务。这样第一个月就过去了，副业的成本投入和时间，争取1-3单，100一单算，就是300收入，争取赚回学费。 获客阶段的时间花费：在之后1-2小时/天找客户，持续每天；接触当地同行，分他们的订单，给他们分钱；单量上3天一单，就是10单一个月，1000元收入，每天2+1小时；两天一单是1500元，每天2+1.5小时；一天一单是3000元，每天2+3小时。 之后的提升阶段和高薪阶段，是根据收入来定的，比如每天有一单的情况下，可能会进入独立陪诊师来做，每天就是8小时起步，更多时间获客和服务。这个时候会出现，离开在当地基础薪资标准的岗位了，全部精力去做。 [图片] 【加听友群】 欢迎添加播客主理人志援微信：peizhenyoudao01,备注“小宇宙”！ 陪诊有道陪诊从业者会员群，有陪诊师、独立陪诊师、个体陪诊团队、陪诊企业老板，还有对陪诊行业感兴趣的道友。 1、陪诊师跨地区业务合作：陪诊行业自媒体获客渠道为主，客户可能天南海北，所以接到异地订单不要担心，来群里摇人！ 2、陪诊师职业技能交流及互助：入行、获客、搞流量、创业交流！ 3、陪诊、养老、医疗行业前沿信息交流，有道会定期收集行业相关动态信息，定期分享在群里，及时了解信息差，历史信息都在「陪诊有道」公众号里，欢迎关注查阅。 感谢收听，你可以在微信公众号、小红书、哔哩哔哩与抖音搜索关注我们，一起好状态。

[图片] [图片] 00:00 00:00 [图片] 01:00 [图片]有道有数｜全国陪诊行业三年企业成立数量趋势观察 2022年全年陪诊企业注册成立数据：349家 2023年全年陪诊企业注册成立数据：475家 2024年1月-9月陪诊企业新注册成立数据：129家 目前陪诊企业注册成立数量：1552家 目前企业注销经营数量：364家 备注：数据每月更新一次，数据来源天眼查。 03:00 [图片]有道有大事｜9月新闻大事件 陪诊行业规范方面：环球时报、上观新闻、第一财经、央视网等报道，道友可自行查看！ 专家号3700！小心陪诊变“黄牛”baijiahao.baidu.com 规范陪诊市场需多方发力交汇点评︱规范陪诊市场需多方发力 老有所依｜陪诊需求巨大：但陪诊师尚未被“正名”，平台十倍陪诊费卖专家号baijiahao.baidu.com 一些陪诊师，怎么就成了“号贩子”？mp.weixin.qq.com 有道点评｜规范化、合规化这个月报道量是8月的两倍以上！ 陪诊师就业方面：光明网、北京日报等报道，道友可自行查看！ 门槛低赚钱多？陪诊师揭秘真实日常：月入六七千元baijiahao.baidu.com 锐评｜“黄牛”别砸了“陪诊师”的招牌baijiahao.baidu.com 有道点评｜陪诊师个体要达到其本地平均工资水平，需要加大获客技能的提升！ 陪诊市场模式开拓方面： 1·体检行业领先企业瑞慈医疗下场 瑞慈就医绿通服务推动优质医疗资源扩容下沉 赋能行业高质量发展baijiahao.baidu.com 2·山东大学齐鲁医院上线官方陪诊服务 [图片] 便民新举措 | 有温度的服务，陪诊与您“医”路同行mp.weixin.qq.com 有道点评｜新的全国连锁企业跨行及医院本身的入场“基础陪诊”服务市场，对于单一陪诊企业及机构的开拓者们，转型中高端陪诊及细分市场势在必行！（往期文章有专门分析，可点击阅读）个体陪诊师的职业发展是成为平台全职服务人员，还是“平台兼职+个体接单”的模式，个体陪诊师高收入模式到底是什么？ 06:00 [图片]有道有观察｜想入行赚钱，陪诊师却成了别人韭菜。 陪诊入行首先你要明白｜“陪诊师”尚未被列入人力资源和社会保障部2022年向社会公示新修订的《中华人民共和国职业分类大典（2022年版）》，市面上已经有不少个人和机构开展相关培训，但处在“各自为战”状态。 明确知道这一条后，请继续往下看。 陪诊有道整理市面上几种收费模式，入行肯定是要交“学费”的，有的是真金白银买别人的经验，有的是自己学习力强，自己花时间成本（也是一种学费）自己摸索。 我的观点是：陪诊是一门理论+实践的职业技能，既要学习理论知识，也要进行实操！理论你可以花钱去买，实操则必须自己去做。一种是实地收费带教，一种是线上陪跑实操，效果上第二种没有实战好，根据做选择的学习方进行选择。 下面列了4种市场上最多的模式！根据自己的预算及回报率选择自己适合的方式去学习。然后学会怎么辨别教学方的真材实料即可。 1、“先发你一份实操总结，包括线上线下如何获客、陪诊过程当中应该注意什么、需要跟客户签什么样的免责协议等等。”社交平台上，有博主通过陪诊群聊吸引有意从事这项工作的人加入，“还有一种方式是我们去教，收费299、399、499元不等，后面价格就要涨了。” 打个广告这是我自己的，入行了解19.9元，6-10个小时的教学视频及市面上的电子版材料，长按扫码购买，文末加我微信，安排学习！ [图片] 2、“可以考人社部社会保障能力建设中心的医疗陪诊顾问，线上学习线上考试，报考原价1580元，目前优惠价格1380元。”某机构工作人员表示，“考试不难的，会提供题库。” [图片] 3、社群健康助理员的证书，“线上学习，线下考试，内容包括理论和实操。”工作人员则推荐报考 [图片] 4、中国老年学和老年医学学会同样在尝试开展“医疗陪诊员”培训，内容涵盖陪诊业务基础知识、医疗基础知识、陪诊心理、陪诊风险法律等十余门课程，学员经考试合格后，由中国老年学和老年医学学会颁发结业证书。 10:00 “陪诊行业应当朝着专业化、正规化、机构化方向发展。”朱同玉谈到，陪诊行业的规范，需要从业者、行业协会、医院和卫生健康行政部门这四方的力量共同参与。 中国政法大学医药法律与伦理研究中心主任刘鑫看来，陪诊行为虽然发生在医院，但并不属于传统医疗服务的范畴，因此难以由医疗部门直接出台规范性文件。同时，由于陪诊服务具有小众性和特殊场合性，市场监管部门也很难针对其制定专业性的标准。建议有关部门，尤其是医院，应在医院门诊大堂或官方网站发布相关提示和风险警示，提醒陪诊服务提供者和需求者签订书面合同，以保障双方权益。 “陪诊服务本质上是一种市场需求驱动的辅助性活动，主要服务于不熟悉医院流程或行动不便的老年人，由于目前缺乏统一的行业标准，陪诊服务应依据民法典中有关合同的要求进行规范，双方通过签订合同明确各自的权利和义务。只有这样，才能在遇到问题时维护自己的合法权益。陪诊服务人员也要注意维护自身的合法权益。” [图片] 2024年9月已经过去，10月已来！ 各位陪诊从业者，今年是最难的一年，是个体入场最多的一年，很多同行及陪诊企业离开这个行业，有的开拓者走在前面探索第二增长曲线，有的在获客阶段挣扎，还有的刚刚踏入这个行业大门！ 大家一起努力，陪诊从业者、创业者！ 欢迎各位加入陪诊有道陪诊从业者全周期成长平台！ 我们已经运营快一年了，是行业早期的开拓者、创业者。 已经吸引了20个城市对陪诊行业感兴趣的同行在这里学习交流，已经培训2000个小白入行了解，开展了35+期免费教学~ 链接全国10000名陪诊从业者搞流量社群。聊创业，聊获客。 一起努力在陪诊行业搞钱！推动行业向前发展！ 感谢收听，你可以在微信公众号、小红书、哔哩哔哩与抖音搜索关注我们，一起好状态。

孙子曾说：“借力者明，借智者宏，借势者成。” 人生在世，要有借的智慧。 * 借力，即巧妙利用外部资源，如资金、人脉，明智者懂得此道，能迅速扩大业务规模； * 借智，则指吸纳行业精英与智慧，以广博的知识和独到的见解引领企业走向宏伟； * 借势，乃把握市场趋势、政策红利等外部机遇，顺势而为，成就非凡事业。 不管一个人有多么的出色，都会有无法解决的难事。创业者走的路就是一直会出现这种难事，唯有借助外力、外物，「君子性非异也，善假于物也。」才会得以实现逆袭！ 创业半载，今天就来复盘下，自己稀里糊涂的“借势”，在某些时候，今天在读书中幡然醒悟“借势”奥义，小镇青年白手起家自媒体、直播才是应该借的“势”！！！ 01:00 [图片]越是迎来变化的时候，就越是一个社会资源重新分配的过程，他必定会成就一些人，也会牺牲一些人。 我，小镇青年，2023年11月裸辞也是失业，在22岁之前，放假要回家收麦子和播种；2017年开始外出苦钱，学历，资源，背景，资金四者全无的小镇青年。 [图片]「图上不知道几岁的我」 在这个过程中，当下就是我们所处的时间周期，社会资源会重新更倾向于那些不依靠社会红利、真正有能力的个人。 但真有能力的人无论什么时候都是稀缺物种，绝大多数人都是平庸的。 当今世界，当今中国，已经很少有暴富的人了。80%的人，大多数努力的人都会按部就班，保持在原有的层次；10%的不努力或倒霉的人会往下走，生活不如父辈；10%通过机会往上走。 他们往下的时候，损失的财富和机会全部流入了那10%往上走的人那里，所以这些往上走的人成为了时势造就的英雄。 现在是最坏的时代，也是最好的时代，一切只取决于每个人的选择。 2024年2月29日选择创业，被逼上路，求职无门，恰逢朋友相约，遂激昂启程 03:00 [图片]人只要做对了适合自己的事，就会不自觉的把心思放在把事做好上。 半年时间取得了一些小结果，现在回想起来，就是借了当下社会的“劣势”。 一、6月-7月期间45天时间内，招募35场，培训超过2000名对陪诊行业感兴趣的个人和企业主。 此处是“借”：当下社会的失业浪潮，人力资源的富足，聚集者优势，社群平台工具的成熟！ 得以在短时间内完成这样用户量的资产积累和实践，也是在之后的项目合作中一个压轴角色，增强我及合伙人的信心！ 二、5月-8月期间签下两个渠道的重大团体订单“某街道的助老服务陪诊服务”和“私人银行高端客户陪诊服务”。 此处是“借”：一朝天子一朝臣，企业裁员，组织换帅！ 原有的供应商体系重建和信任的崩塌，多种原因之下，后起之秀才有机会，进场夺食，拿下订单。 三、3月-8月期间企业经营的战略方向从市场调研到初稿设计成粗糙模型，之后1.0、2.0、3.0、4.0迭代至今，自我认知上极大的进步。 [图片] 此处是“借”：陪诊作为民生类服务，发展相对较慢，加上2021-2023年黑天鹅事件的助力，人才的涌入，需求的激增，大大加快了行业的发展！ 前人栽树，后人乘凉！快速的接触，前方的开拓企业，交流、学习、借鉴、化用，站在先行者的肩上，才得以在战略和战术上快速调整，所以在此感谢之前的一千七百多家企业，化身沃土，滋养后来人！ 四、7月-10月期间针对市场一线实战积累，同时综合市场发展及政策方向，开始进行知识付费平台的搭建，目前已有成套的“0基础，进阶，资深，专家”的陪诊从业者培训体系。 此处是“借”：走在陪诊行业的开拓者、先行者！牛顿说:“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在巨人的肩膀上。” 五、8月底-10月期间开始每日一文、一个短视频，在之后的播客、直播也都渐次开始测试，有了很少1000的粉丝，通过积累和转化，产生了5000元的收入，很多都是“躺下”后产生的订单。金额不多，但是价值巨大。 此处是“借”：借平台的势，借流量的势，建立自己的影响力，做好群众基础工作！做对的事，做好这件事！ 此时罗列下来看，那些成果的出现，除了自身的能力及努力，还有“借势而为”，很多的积累和素材，都是白嫖来的（跟被白嫖的此处各位说声抱歉），因为自己创业真的没有启动资金。创业三要素“资金、资源、能力”，我只有一个能力，只有自己的时间为杠杆，去撬动！。 白手空空，如何创业？ 《孙子兵法》里有言：“善战者，求之于势。” 借伯乐的赏识，展现自己的才华。 借优质的平台，有更大的影响力。 借活跃的市场，实现个人的价值。 下面继续分解，感觉不错，请您关注我，持续输出个人创业实战价值！ 010:00 [图片]自媒体、个人IP就是所有小镇青年及创业者最应该借的势 雄关漫道真如铁，白手借势从头跃！ 开始我的沙盘推演，不去列举那些成功博主，大家都可以看的到，这写下我的思考和观察 [图片] 一、小镇青年白手起家的挑战与机遇 * 挑战分析 * 资源有限：小镇青年相比大城市青年，在资金、人脉、信息等方面存在天然劣势。 * 竞争激烈：各行各业竞争激烈，特别是创业领域，需要具备独特的视角和创新的能力。 * 心理压力：面对不确定的未来，小镇青年往往承受更大的心理压力和期望负担。 * 机遇洞察 * 互联网普及：互联网技术的飞速发展，降低了创业门槛，提供了无限可能。 * 自媒体与直播兴起：短视频、直播等平台成为新的流量入口，为内容创作者提供了广阔的舞台。 * 消费者需求多元化：个性化、多样化的消费需求为小镇青年提供了市场机会。 你投入的生产资料，就是时间。 生产出来的，是内容。 二、自媒体与直播：白手起家的借力点 * 低成本创业：无需大量启动资金、租赁店面等，强调个人品牌与内容的价值，而非传统意义上的物质资产。 * 技能门槛相对较低：自媒体与直播对于专业技能的要求相对灵活，鼓励个人特长与创新思维。 * 直接连接消费者：自媒体与直播平台的优势在于能够直接触达目标受众，建立个人影响力。 * 变现渠道多样：广告合作、商品推广、付费内容、直播打赏等多种盈利模式。持续学习与适应市场变化的重要性，以不断拓宽变现途径。 任何人创业都可能会失败，失败率极高，如果我不是在当下无路可走，是不会选择的，开始时你会兴奋，不多久就是炉猿炼心了！可以看我之前的文章「“罗永浩谈创业：我创业所经历的委屈要比打工多无数倍！”自勉之文，9月开篇大吉！」 17:00 在创业的三个要素里，很多人能接触到的是这两个：“人脉+能力（信息+认知）”，二者在一起其实就是个人影响力的底层建筑，所以做好自媒体、个人IP就是做好人脉管理（粉丝、用户、会员等）、个人能力展示（内容、价值、运营等）。 个人影响力是很多人成事的伯乐。举个例子 《繁花》中，爷叔曾提出“一个男人应该有三个钱包”的观点，以下是对这三个钱包的详细解释： 第一个钱包：指男人实际拥有的钱，也就是净资产。 第二个钱包：代表男人的信用，即他能够调动多少别人口袋里的钱。 第三个钱包：是别人认为男人有多少钱。 这三个钱包不仅揭示了人与金钱的复杂关系，更蕴含着深刻的人生哲理。通过精心打造个人品牌和信誉，男人可以赢得更多的尊重和机会，实现财富的积累和增长。同时，这也提醒人们在追求财富的过程中，要注重提升自己的综合素质和能力，以实现稳健和可持续的发展。 一句话总结：拍摄视频、剪辑内容、日常发布、规律直播。 简单，直接，执行力是关键！ 自己做一周，找个对标的博主，模仿复制，你就知道该怎么做了！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 如任何一个教程宣传能快速改变你，一定是胡说八道。 人改变一定是循序渐进的，看似突然也是量变产生了质变。 感谢各位的阅读，其余“二借”下周继续分享。「借力、借智」 感觉志援写的不做，点个赞，点个订阅再走吧！ ⬇️⬇️⬇️ 志援向各位一直关注支持的道友致敬！ 2024年10月13日·上海闵行·晚上十点三十六分

裸辞陪诊创业八个月，对于陪诊行业的上下游都有了一定的了解。通过小红书、抖音直播，最近接触了很多想入行的人，很多人会对陪诊有什么误解！认为陪诊就是陪同就医，其实还有很多衍生和额外收入可以去做，甚至比陪诊还要多！ 今天全面罗列和拆解，陪诊师可以做的所有服务，全文5000字左右！ 陪诊师的业务分类 [图片] [图片]用来引流的陪诊前服务 大部分患者通常对医院的流程，各个医院的特点等信息都比较匮乏，存在着大量的信息差，所以没有明确的就医规划，或者是朋友、医生推荐过来。尤其是对异地就医的客户，基础的异地医保备案可能都不清楚，也不会去网上进行搜索。 针对这个客户的痛点和常见情况，陪诊师可以推出相关的引流类的服务。此类服务主要特点是成本低，时间短，价格便宜甚至免费服务。引流类服务通常不以盈利为目的，主要是为了吸引更多的目标用户，同时能够展示咱们服务的专业度，获取客户的信任感，因为很容易和黄牛混同，通过固定的平台进行支付，哪怕很小的金额，钱在哪里心在哪里！为后续的其他服务奠定信任基础。此类产品设计主要有两类：免费诊前咨询、诊前就医规划。 利用好引流类服务，通常能够实现低成本的获取客户，展示专业度的同时，也可以适时的推广自身的其他业务。作为钩子和引流私域的方式。 1.0免费咨询服务： 就诊医院的相关信息的简单介绍（可以借助陪诊有道的《百强医院陪诊师导引手册》），病情的基本咨询与建议， 就诊前的基本指导，就是一个低配版本的就医分诊。 因为是免费咨询， 陪诊师应该尽量控制时间成本与回答的内容。可以借助企业微信的快捷回复来提升效率，节省时间，咨询服务也需要较高的时间成本。大家可以根据自己的实际情况，决定回答的精细程度。 2.0就医规划服务： 2.0版本的诊前咨询服务，通常价格低于 50 元，建议 29、39、49 的价格比较合适。通过就医规划通常可以转化其他的服务的销售。就医规划主要服务内容如下： 确定患者病情和就医诉求： 在服务开始前，与患者或家属进行充分沟通，详细了解患者的身体状况、病史、目前的症状以及此次就医的主要需求等，参考《诊前客户登记表》模版进行了解。 针对情况分析推荐医院和科室： 根据患者的病情，结合不同医院的专长和科室优势，为患者推荐相关的医院和就诊科室（建议为客户提供多个靠谱的选择，让客户自行决定，不要为客户做决定）。 协助客户熟悉医院和就诊流程： 借助《百强医院陪诊师导引手册》提前了解目标医院的内部布局、各科室的位置、检查检验科室的分布等，规划最便捷的就诊路线，以提高就诊效率 规划检查和治疗的时间顺序： 对于需要进行多项检查或治疗的情况，合理规划先后顺序，尽量避免患者在不同科室之间来回奔波，减少不必要的时间浪费。合理的规划能够帮助客户省时、省力、省钱。 对应医院优势科室及资深医生介绍： 掌握相关医生的专业特长和出诊时间，每家医院的放号时间不同，可以去官方网站或者陪诊有道的知识库了解，为患者选择合适的医生进行面诊。（通常陪诊师只是介绍医生专家的专长，降低客户决策的难度，不要为客户做决策） 检查及就诊的注意事项： 向患者详细说明就诊前的准备工作，如是否需要空腹、携带相关证件和整理并使等。同时，提醒患者就诊过程中的注意事项，如保管好个人物品、遵循医院的规定等。 [图片] 医保报销相关信息： 解答患者关于医保报销的疑问，协助患者进行异地医保的备案，可以做成标准流程或者视频，发给患者自行操作，帮助患者了解哪些项目可以报销、报销的比例和流程等，确保患者能够充分享受医保政策。 辅助信息及交通信息： 比如医院附近的住宿信息、吃饭问题、停车问题等 [图片] [图片]全程陪同服务类产品设计陪同就诊类服务通常是需要全程陪同客户，协助完成一项或多项服务。此类服务的特点是需要全程陪同，一段时间内只能服务一名客户。也正是因为全程陪同，面对面的接触，通过专业的服务可以迅速取得客户的信任和建立情感联系。陪同就诊类服务的高质量决定了新客户能不能成为忠实的老客户，也是后续订单复购和转介绍的关键。此类服务主要包括：3/4/6小时陪诊·院内陪诊·手术陪诊·陪同体检·肠胃镜陪诊·专病陪诊1.陪诊服务按时间来分3/4/6小时陪诊：陪诊师的主要工作内容包括陪同挂号、问诊、取药、缴费、取结果、接送患者就医等，充当“临时家人”陪伴患者就医，并充当患者和医生之间的沟通桥梁。陪诊师的服务还包括为患者提供情绪支持、病情记录、就医规划、以及在就医过程中的个人防护和沟通协调等，陪诊有道将流程分为十步：[图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 半天陪诊服务的时间长度一般为 4小时，不满 4 个小时按照 4 个小时收取费用。但具体时长可能会因医院的忙碌程度、检查项目的多少以及其他不可预见的情况而有所变化。具体价格，不同地区、不同陪诊机构或个人的收费标准各不相同，通常在几百元不等。 [图片] 涉及到多天的陪诊：有些客户的就医周期可能长达 3 到 5 天，陪诊师需要给客户进行统筹的规划。对于异地客户，陪诊师还需要对客户的饮食和住宿提供建议或者直接进行安排。 2.院内陪诊服务：院内陪诊·手术陪诊·陪同体检·肠胃镜陪诊·专病陪诊 [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片]代办跑腿类产品设计 院内代办服务通常完成起来比较轻松，时间通常也不会太长。如果你积累了足够的客户，甚至一个上午就可以完成好几单，并且客单价也不错，相对利润较高。当前前提是你积累了一批对你信任的客户，愿意把这些事情交给你来办。院内代办通常包括：取号签到·代取药品·代问诊·代预约检查·代办病理会诊·代预约检查·出/入院手续办理·代取报告·代取病历·打印发票 1.代问诊 代问诊是一种医疗服务方式，它指的是由专业医疗人员或陪诊师代替患者向医生进行咨询和问诊的过程。这种服务方式旨在帮助那些无法亲自前往医院、行动不便、居住在偏远地区、工作繁忙或出于其他个人原因无法亲自就医的患者。 [图片] [图片] [图片] 2.代预约检查 代预约检查服务是一种为患者提供便捷医疗服务的方式，通过专业的服务机构或陪诊师，帮助患者预约并安排各项检查项目。代预约检查服务覆盖了各种检查项目，包括但不限于超声、CT、MRI、血液检查、心电图等。患者只需提供必要的个人信息和检查需求，服务机构或陪诊师即可代为完成预约流程。 [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] [图片] 3.代办病理会诊服务-肿瘤患者链接 这是一项收费较高的业务，需要陪诊师具有良好的沟通能力和基础的医学常识，主要内容如下。肿瘤诊断常见有以下四种方式，但组织病理学诊断是确诊癌症的“金标准”。也就是我们常说的病理会诊。 [图片] 举个例子！上海肿瘤医院！ [图片] 4.代配药 代配药是一种医疗服务方式，它指的是在患者无法亲自前往医院或药店购药的情况下，由他人代替患者完成配药的过程。代配药人员（如志愿者、家属或专业陪诊师）首先需要收集患者的相关信息，包括患者姓名、医保卡号、居住地址、所需药物名称和数量等。这些信息可以通过电话、微信、居委会或医院等渠道获取。 根据客户的需求去预约对应的检查项目，可能作为独立的服务，也可能包含在代问诊等其他服务中。 [图片] 5.代办出/入院手续办理·代取报告·代取病历·打印发票 这些项目是利润较高，时间成本相对较低的代办项目，多个服务可并行处理，增加单位时间的收益。 [图片] [图片]四大衍生服务场景 相关衍生业务场景对于各个陪诊师属于资源整合。利用自己的优势和特长，结合手里的客户自由发挥。总体上分为以下几类：本地服务预约·品牌推广合作·陪诊师培训/带教·个人/平台派单分成 1.本地生活类衍生业务： 对于异地就医的客户，对医院所在地陌生，同时也存在省钱、省心的需求。一些陪诊师与靠谱的餐饮公司和宾馆酒店合作，为客户提供一站式的服务。为高端客户提供高端服务，为其他客户提供高性价比的餐饮和住宿服务。 2.品牌推广合作分销机制： 陪诊师可以合作相关的业务有很多，比如健康管理、体检机构、中医馆、诊所药店、养生馆、医美等。陪诊师可以给这些机构带来客源，代销相关机构的服务和产品。同样机构也可以给陪诊师介绍客户。比如，对于客户数量较多的陪诊师，体检机构可以提供非常有竞争力的分销价格，利润可观。如果你的亲戚、朋友在此类机构，或者本身谈判能力较强，可以考虑谈判合作。后续我会更新文章，如何和相关的机构谈合作。[图片] 3.陪诊师培训/带教： 很多陪诊师自己业务走上正轨之后，订单自己一个人做不过来。就要开始发展自己的小团队。为了获取到高质量的团队成员， 通常经验丰富的陪诊师会开展培训服务。对于培训出来的优秀学员，可以吸收为自己的团队成员，成为自己的左膀右臂。 4.个人/平台派单分成： 陪诊师经常会存在同一时间订单做不过来的情况，可以把订单派给自己的学员或者合作伙伴，从订单总额中抽取一部分佣金。 还可以去多个陪诊机构平台进行兼职。 [图片]以上就是一个成熟的陪诊师及陪诊机构需要详细了解和掌握的服务产品内容。可以自行打包设计，整合自身资源，快速测试闭环服务产品。 ·END·

[图片]2024年4月-7月三个月内，花在时间在上面的大概45天，这段时间在BOSS上看过咱们陪诊职位的近60000人，我实际沟通过的10000人，最后参与到我们面试和培训的2000人，35场集中培训，最后愿意兼职做的300人！其中知道陪诊服务的不到100人！千分之一左右市场渗透率可想而知！从业者之间的竞争也可想而知！ 在和他们交流中，体会到当下的失业潮，也了解到他们对于这个职业的看法，看好但是当下还消化不了那么多从业者！ 他们对这个职业的最常问就是：怎么做？在哪儿入行？去哪里有客户？一天能做几单？网上说月入过万是真的吗？我需要考证吗？我能收入多少一个月？······ [图片] 他们和我一样，大部分都是2023-2024中失业的一群人、等待失业的人、刚入社会的应届毕业生、在职人员及感兴趣想进入养老的一些人··· ··· 我的第一感触就是，这个行业快速起来，解决更多的就业岗位，虽然赚的不多，也应该能到外卖的标准！但是陪诊目前还是在早期阶段！行业标准没有，服务平台众多，标准不一，收费不一等！ 下面整理出来部分的数据分析。 [图片] “陪诊师”是一种新型职业，主要工作是在医院帮助他人就医 ，主要服务对象大部分是老年人。 陪诊师的主要服务对象通常是老年人，也包括其他有需要的人群，如独自在外打拼的青年、独自带娃的宝妈、异地就医的患者等。陪诊师的主要工作内容包括陪同挂号、问诊、取药、缴费、取结果、接送患者就医等，他们充当“临时家人”陪伴患者就医，并充当患者和医生之间的沟通桥梁。陪诊师的服务还包括为患者提供情绪支持、病情记录、就医规划、以及在就医过程中的个人防护和沟通协调等。见上期文章。 大概就是这些，尤其是非大健康行业、医疗行业、养老行业及相关行业的，学习是第一位，主动性要很强！不然就当一个副业做着玩还行！想要长期兼职和长线发展的，学习、执行、服务、态度！ [图片] 1·入职陪诊企业兼职/全职入行，有钱赚还有人带！ 微信搜索“陪诊”-小程序/公众号等关键词，找到可以自主申请成为陪诊人员的平台，根据规则提供材料，完成注册！ 招聘平台搜索“陪诊师”关键词，根据招人要求投递简历，个人认为，小白选择一家陪诊公司进行入行是，成本低、效率高、正规培训等。但是注意避坑。 2·做一个陪诊师IP博主,在自媒体推广获客。 自媒体平台：抖音、小红书、快手、视频号等可以进行搜索“陪诊”关键词，参考已经成熟的博主的风格、定位、内容，注意平台规则，来获取客户。“自媒体-短视频-直播-粉丝-粉丝群-加微信-转化-服务-复购”，从公域流量转私域流量，此技能获客，要求比较高，执行力和持续力要求较高。但是这些平台运营的方法论很成熟了（去对应平台搜就可以了，不找付费的，多找几个就行；不差钱的可以直接买课），坚持和执行才是挑战！ 3·在闲鱼、58同城等本地服务平台发帖子。 本地生活服务平台，是直接可以链接本地生活圈的最直接的。闲鱼、58同城都是很好的，搜索当地的“陪诊”，找到优秀的帖子，借鉴修改，然后发布。陪诊师的第一单可以通过这个来获得。 4·找资深陪诊师合作，分钱分单子，有人带。 资深陪诊师，一般在2022-2023年入行的，或者之前更早的也行。陪诊这个是老客户复购是占据绝大部分收入，他们可以把一些单价低的给你来做，价格吗可能也会低，该分钱时候分钱，这时候入门最重要，双赢！目前市面的陪诊公司很多都是陪诊师从业两年以上的成立的，从业者到创业者，自媒体平台都有，可以自己去搜搜。@我后面也会出专题分析拆解，关注我公众号，不迷路。 5·线下推广医院门口、地铁口发传单/名片。 线下推广就是去客户最常出现的地方：医院门口、最近的公共交通出口、马路对面等，根据具体的来分析，做好一家医院就行，个体陪诊师足够满足收入或者副业收入。传单、名片等物料可以在线上找，成本可控。 6·客户聚集地养老院、中医诊所、社区医院等拜访。 养老院、中医诊所、社区医院等，各年龄阶段，非刚需基本小问题就诊地方及生活地方，是潜在客户的聚集地，但是分布相对散，花时间，做工作。话术及策略之后拆解分析，这对销售从业者有大优势！ [图片] 从跑腿的基础服务赚体力的钱，到靠对行业知识、经验、人脉的积累，赚取信息差、服务力、资源整合的高收入。一般可能往这方向走一年到两年，目前可以看下各大短视频平台的粉丝量一万以上的账号，无一例外都在两年以上的从业经验，没有不劳而获！ 所以在这里也劝退一些想要高收入但是低估了付出的人，月入过万可以，但是你要付出也要很多，且需要时间换经验，这是一个实操性的岗位！也有一些像“就医绿通+陪诊”结合收费标准，这种就一单基础陪诊收费的几倍，前期入行不建议这样的操作，不多说。 举个例子，分诊技能的训练，专业的需要医护来做，但是民用的可以降维，拉开陪诊师之间的距离！ 一般公司团队作战就是“就医顾问+陪诊师”，顾问由资深经验的陪诊人员、医护等，来进行诊前咨询。 所以同行们、从业者们，定位好自己想在陪诊这个行当的目标去努力吧！！！ [图片] 这一Part我想聊聊交流下，俩人（平安脉发起人和我）做陪诊创业的5个月的复盘，自己内心的一些想法。磕磕碰碰，头破血流，学费交了，时间换了经验。先明确一些概念 陪诊从业者：是指在陪诊这个行业摸爬滚打的所有人，个体，组织，企业，也包括这个服务的是上下游。 副业陪诊：一个月时间里，在周六、周日或者是周中休息的时间，利用2天左右的时间，进行陪诊服务、跑腿代办、陪护，以副业兼职来从业。 陪诊创业者：指那些瞄准陪诊服务市场，致力于解决患者就医过程中的陪伴、引导、协助等需求的创业者。 “陪诊服务及衍生产品是个人、新个体、企业进入银发经济的入场券” 银发经济：是指向老年人提供产品或服务以及为老龄阶段做准备等一系列经济活动的总和。它涉及多个领域，包括但不限于养老设施和机构、老年房地产、老年护理服务业、老年服饰、老年食品、老年医疗等。此外，银发经济还包括与老年人生活密切相关的金融、保险、旅游、教育、娱乐等多个方面。 “陪诊服务是子女消费，父母使用” 陪诊服务作为一种新兴的健康照护方式，在很多情况下是由子女为父母购买的，即“子女消费，父母使用”。这种模式反映了现代社会家庭结构的变化和子女对老年父母健康的关注 “陪诊服务是现代社会银发人群的「家里人」” 对于银发人群而言，它仿佛成为了他们的“家里人”。这一称谓不仅体现了陪诊服务的亲密性和重要性，也凸显了其在老年人生活中的不可或缺性。 “陪诊+X” “陪诊+X”商业模式的核心基础是专业陪诊人员（职业素养、专业能力、超级个体、排头兵）陪同患者就医，提供就医导航、病情沟通、情感支持等服务，以减轻患者及其家属的就医负担和心理压力。 [图片] [图片]