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0*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。
开头继续以案例切入：
一堆IT高材生，看到国内非常多优秀的互联网产品
凭着自己一腔热情和想法，合在一起创业
要做一个细分领域里没人做过的数字化系统
开始背后有投资人支持给了些启动资金
各人再投些钱，全力以赴，无日无夜地投入开发中
幻想着只要产品足够优秀，惊艳世界，自然就能火
我们以产品自销，无需销售
所以团队闭门造车，不知不觉8个月过去了
场地租金、日常开销、团队建设......
资金消化得很快，快没钱了，但产品才出了个雏形，基本功能做好了
搞产品设计，通常都是开头慢后面紧，DDL才是第一生产力
前面大家反复预研、讨论、修改，进度不断往后拖
现在好了，差不多没钱了，产品离完全成型还差很远，离“惊艳”就更加遥遥无期
不得不调整进度，一边加快赶工，
一边也尝试去链接一些甲方项目，做些定制开发顺带了解市场需求
但大家都没做过销售，也不知道怎么去卖
其中几个人通过以前的关系见了些甲方爸爸，第一关都没过
市场上这么多成熟的供应商，为什么要选你们呢？
突然才发现把产品卖出去真的好难啊！
最后还是靠其中一位合伙人的亲戚关系，谈了一个尝试
大家也不懂怎么谈价钱，想着自己产品也没成型没有议价空间
就按对方说的价钱去做，而且要全员一起做，打个样
真正开始做，发现对方提的很多需求都是之前没想到的
反而团队原来设想的很多功能都用不上
有些地方如果真要做好，连底层逻辑都要改
对方给的钱也不多，无奈之下只好退而求其次，放下心中的标准
按客户的需求先交付了，先赚点钱
原来的开发计划只好再往后延一些。
更惨的是，客户先给的那部分钱很快就烧完了
大家不得不加班加点拼命把需求赶出来，希望尽快收到尾款
也管不上什么完美和理想了，先交付了再说
不过通过这次定制项目，大家也对市场需求有了很多理解
讨论可能要调整一下方向，但相比于此
更难的是大家马上要为下一步“钱从哪里来”发愁了......
以上案例，如有雷同，绝无特指。
不同行业技术专家创业，过程可能有差异，但大致经历相似
技术专家创业多用产品思维，容易陷入“技术洁癖”
希望按照自己心中的“蓝图”或者“愿景”，设计一个感动自己的产品
尤其是有些料又有梦想的人，往往希望自己成为下一个“乔布斯”
靠一个产品改变世界，不用销售，生意自然走上门
但商业逻辑并非如此，尤其是对大部分资金链并不充足的人
熬不到做出一个惊世骇俗的产品的时候，
就还是要回到客户需求出发，做客户想要的产品
但技术专家创业者梦想找的那些客户，并没有那么容易接触和成交
因为别人对产品和团队的要求也很高，你的产品没做到一定水平，拿不出手
而一般客户想要的产品却往往是简单、直接、粗暴的，
不需要那么多功能和审美，而且成本优先
技术专家创业者此时就不得不做选择题，
是要继续抬着高贵的头；还是放弃那些梦想和蓝图，做最土最大众的交付。
要理想，就要继续烧钱，往自己心中完美的方向去走。
但还能烧多久钱呢？自己认为完美的东西市场真的接受吗？我能卖出去吗?
哪怕雷布斯，也是先复制，低价，炒作，经过十多年的打磨
才造出了创造性的汽车，手机到了小米15才算是审美设计比较突破的产品
这过程中，作为技术专家出身的创业者，
他也一样要花很大比例的时间和精力做营销、运营、管供应链，见客户搞关系
又有多少人能成为雷布斯？我们绝大部分人只是芸芸众生
最多只是更努力一点，更有想法一点，或者更有资源一点罢了
所以那些醒悟得快的人，及时调整，转变思维，
从客户需求、市场热点出发，在细分品类里，怎么来钱快，先做什么
先不谈什么大理想，找到第一个金主爸爸，把第一桶金拿到手，
再逐步修改迭代，不断扩大，也许那时就会发现
最早自己认为的“完美”和“梦想”，可能只是一种自嗨
说不定才找到了真正的蓝海和机遇，重塑一个新的但更可行的”蓝图“！
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管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍，
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