*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 ​​2025年1月1号，刚好在新旧年的转换之间写下这一篇内容2024年我几乎花了一整年的时间，做“自己想做的事情”这个动力来自于，我花了二十多年学习各种课程、认证、看很多书跨了四个大行业工作，把几类外企、民企、国企、大企业中小企业都体验过遍然后创业，不断反思、学习、复盘、请教别人但职场路上，很多坑依然避免不了，甚至踩的很深。即使很努力，依然有些地方没很好突破，也继续有困惑。所以我在想，过去很多的学习是无效的或者低效的，有没有更有效的方式？然后我今年就做了很多尝试、融合、挖掘，都是基于这些思考而来比如写《职场残酷启示》的初衷，是希望做成一个播客，港乐+散文结合业务专家转型管理（也就是我自己）经历的各种问题，做个日记顺带总结些经验，又传播港乐文化同时因为感叹现在说粤语的人越来越少，作为土生土长的粤语区人，我坚持音频要国粤语双语但那时就有媒体朋友告诉我，这样做不太可行因为听音乐和一般职场和管理知识都是不同的赛道，推送也是不同的群体。而业务专家转型管理者又是个非常窄的群体。为此在年初我还开了另外一个视频号，业余时间唱唱粤语歌音乐X情绪X干货，看上去很完美的组合显然这些事要花我很多时间（图文、歌曲、音频、剪接、发 布）想法是好的，结果又是另外一回事。 又比如对产品的打磨，我希望打磨出一个完美的体系游戏+复盘+输入+练习+觉察，分不同阶段用一套方法论贯穿始终，然后把方法论快速复制实操下来，游戏上手有个过程，体验时间不能太短，但复盘也要有如果要进阶，则玩家基数又要足够大，不得不花大量时间做营销，当凑够玩家基数后资深玩家的要求变得更高，和新手玩家差距也比较大，觉察时间也有限每次都有改进的反馈意见，似乎难达到最初的想象因此完美很难发生，而且尝试的边际效应也在递减 你自己想做的，可能只是极少数人的非急迫追求 大部分客户需要的，可能是另外一个方向的东西。 这时就会出现一个交叉点的选择。 是继续坚持自己的道路，做一个可能很小众的需求，做到极致 还是及时调整方向，做更多人需要的解决方案? 无论找多少朋友，用什么方式来做复盘，最终都是一个成王败寇的决策问题 没人能告诉你，你的坚持对不对，或者说要坚持做多久才能做对 因为梦想是无价的，未来是未知的 就像《黑神话.悟空》，投入7年时间巨额资金做这个没有大厂成功过的产品 做咨询的话，问哪个专家用哪个模型都不会建议这样做 但问题另外一面是，网易是有了游戏保底，才能做音乐农业等一堆情怀但难賺钱的 阿里字节华为也都是，游戏科学老板也是积累了大量资本保底才敢这样干梦想 如果我是王思聪，可以花好几年时间搞一个熊猫TV，不行再换。 但我不是 今年还学习和应用了很多新的东西 如POY，即兴戏剧，视觉引导等等 我一向都是转化能力很强的，学完就马上实践 不断做加法，创新，这确实让人很有能量和兴奋感 回顾目标，我在年初时候给自己2024制定了一个”321“目标： 3 - 开发三条产品线并商业化 2- 完成两件个人大事：博士毕业和减重15斤 1- 工作室盈利到了年底复盘，三条产品线都做好（B端产品手册、C端产品手册、个人认证班）且都商业化了工作室至少没亏，虽然没盈利多少12月博士也顺利毕业，唯一减重方面曾达到过后来反弹接下来减重目标过年前后再冲一下，为明年而战。其他目标的都算达成但同时加法做了太多，精力分散，完美主义等等都阻碍下一步发展个人创业者，精力时间资源如此有限之下，只能不断做减法，更加聚焦到最近两个月，我开始有意识地做减法：产品要做到什么程度才叫完成？ 我给自己定了“最后一公里”的场次，暂时结束打磨哪些产品要重点投入开发，哪些可以放弃？ 我开始对产品和形式做取舍，放弃一些深造客户群体如何选择？开始放下最早执念的群体，回到更合适的对象设计如何调整？放下对审美的高要求，用更快的方式产出海报、介绍、文字然后花时间和伙伴一起做战略定位梳理、品项体系处理、营销及利益分配梳理然后把精力聚焦在一两个爆品打造，一两个渠道建设即可当我换了这个视角，有自己理念的侧重，但不再执着于原来的产品和要求以市场导向去思考，就发现有更多减法要做包括这个散文、音乐、国粤语音频的内容，它是否真正有助于我的产品和客户？是否一定坚持要用这种形式？自己创业的难处是自己要对所有决策负责任，而好处也是可以自己做决策。所以，这个基于业务专家转型管理者，散文+音频的播客栏目我也要暂停更新了很多年成功学给人洗脑 - 想成功先发疯，头脑简单往前冲虽然很粗暴但也有它有道理之处，无知者无畏反而简单直接往前走能做多少是多少，但想的东西越多越复杂，实现起来就越难，也会受越多束缚对于很爱思考的来说，要刻意学习放弃复杂完美的想法，就做最简单直接的事好像对于一些人来说，也没那么容易。这其实又何尝不是自己终生学习的内容之一？祝好2025，继续想通了，但要用其他方式，往不同方向~~~~

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 ​​2025年1月1号，刚好在新旧年的转换之间写下这一篇内容2024年我几乎花了一整年的时间，做“自己想做的事情”这个动力来自于，我花了二十多年学习各种课程、认证、看很多书跨了四个大行业工作，把几类外企、民企、国企、大企业中小企业都体验过遍然后创业，不断反思、学习、复盘、请教别人但职场路上，很多坑依然避免不了，甚至踩的很深。即使很努力，依然有些地方没很好突破，也继续有困惑。所以我在想，过去很多的学习是无效的或者低效的，有没有更有效的方式？然后我今年就做了很多尝试、融合、挖掘，都是基于这些思考而来比如写《职场残酷启示》的初衷，是希望做成一个播客，港乐+散文结合业务专家转型管理（也就是我自己）经历的各种问题，做个日记顺带总结些经验，又传播港乐文化同时因为感叹现在说粤语的人越来越少，作为土生土长的粤语区人，我坚持音频要国粤语双语但那时就有媒体朋友告诉我，这样做不太可行因为听音乐和一般职场和管理知识都是不同的赛道，推送也是不同的群体。而业务专家转型管理者又是个非常窄的群体。为此在年初我还开了另外一个视频号，业余时间唱唱粤语歌音乐X情绪X干货，看上去很完美的组合显然这些事要花我很多时间（图文、歌曲、音频、剪接、发 布）想法是好的，结果又是另外一回事。 又比如对产品的打磨，我希望打磨出一个完美的体系游戏+复盘+输入+练习+觉察，分不同阶段用一套方法论贯穿始终，然后把方法论快速复制实操下来，游戏上手有个过程，体验时间不能太短，但复盘也要有如果要进阶，则玩家基数又要足够大，不得不花大量时间做营销，当凑够玩家基数后资深玩家的要求变得更高，和新手玩家差距也比较大，觉察时间也有限每次都有改进的反馈意见，似乎难达到最初的想象因此完美很难发生，而且尝试的边际效应也在递减 你自己想做的，可能只是极少数人的非急迫追求 大部分客户需要的，可能是另外一个方向的东西。 这时就会出现一个交叉点的选择。 是继续坚持自己的道路，做一个可能很小众的需求，做到极致 还是及时调整方向，做更多人需要的解决方案? 无论找多少朋友，用什么方式来做复盘，最终都是一个成王败寇的决策问题 没人能告诉你，你的坚持对不对，或者说要坚持做多久才能做对 因为梦想是无价的，未来是未知的 就像《黑神话.悟空》，投入7年时间巨额资金做这个没有大厂成功过的产品 做咨询的话，问哪个专家用哪个模型都不会建议这样做 但问题另外一面是，网易是有了游戏保底，才能做音乐农业等一堆情怀但难賺钱的 阿里字节华为也都是，游戏科学老板也是积累了大量资本保底才敢这样干梦想 如果我是王思聪，可以花好几年时间搞一个熊猫TV，不行再换。 但我不是 今年还学习和应用了很多新的东西 如POY，即兴戏剧，视觉引导等等 我一向都是转化能力很强的，学完就马上实践 不断做加法，创新，这确实让人很有能量和兴奋感 回顾目标，我在年初时候给自己2024制定了一个”321“目标： 3 - 开发三条产品线并商业化 2- 完成两件个人大事：博士毕业和减重15斤 1- 工作室盈利到了年底复盘，三条产品线都做好（B端产品手册、C端产品手册、个人认证班）且都商业化了工作室至少没亏，虽然没盈利多少12月博士也顺利毕业，唯一减重方面曾达到过后来反弹接下来减重目标过年前后再冲一下，为明年而战。其他目标的都算达成但同时加法做了太多，精力分散，完美主义等等都阻碍下一步发展个人创业者，精力时间资源如此有限之下，只能不断做减法，更加聚焦到最近两个月，我开始有意识地做减法：产品要做到什么程度才叫完成？ 我给自己定了“最后一公里”的场次，暂时结束打磨哪些产品要重点投入开发，哪些可以放弃？ 我开始对产品和形式做取舍，放弃一些深造客户群体如何选择？开始放下最早执念的群体，回到更合适的对象设计如何调整？放下对审美的高要求，用更快的方式产出海报、介绍、文字然后花时间和伙伴一起做战略定位梳理、品项体系处理、营销及利益分配梳理然后把精力聚焦在一两个爆品打造，一两个渠道建设即可当我换了这个视角，有自己理念的侧重，但不再执着于原来的产品和要求以市场导向去思考，就发现有更多减法要做包括这个散文、音乐、国粤语音频的内容，它是否真正有助于我的产品和客户？是否一定坚持要用这种形式？自己创业的难处是自己要对所有决策负责任，而好处也是可以自己做决策。所以，这个基于业务专家转型管理者，散文+音频的播客栏目我也要暂停更新了很多年成功学给人洗脑 - 想成功先发疯，头脑简单往前冲虽然很粗暴但也有它有道理之处，无知者无畏反而简单直接往前走能做多少是多少，但想的东西越多越复杂，实现起来就越难，也会受越多束缚对于很爱思考的来说，要刻意学习放弃复杂完美的想法，就做最简单直接的事好像对于一些人来说，也没那么容易。这其实又何尝不是自己终生学习的内容之一？祝好2025，继续想通了，但要用其他方式，往不同方向~~~~

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 又到了年底年初的交接时间 打工人都要开始写各种年终总结，部门总结，明年展望之类 还记得还在企业的时候，这个时候要先写自己的个人总结 要给团队成员做绩效面谈，发展计划，反馈个人总结情况 同时写部门总结，还要整合大一级部门的中心总结 还有对其他部门发布的部门亮点回顾等等 做PPT、Word、Excel，系统导入导出是这段时间的常态 但我不知道今年AI出来后，对做总结是否产生颠覆性影响? 因为AI最容易做Word模式的总结了，一键生成，微调即可 PPT也简化了，除非公司要求做得五彩斑斓， 如果只是陈述性质的，AI也可以代劳不少 即使是做宣传海报和图案，AI软件也都能一键生成 如果这些都能简化的话，我们是否有更多时间真正思考未来？ 每到年底，大家都会讨论明年会不会更好？ 会不会反弹? 还是比今年更困难？ 会拿出今年的各种新闻、事件、人物、市场评头论足 并据此推断明年的走势，但聊了一堆，最后也没有结论 无非是更好，还是更坏，还是持平。 这些事作为普通老百姓，其实都很难准确预测， 而过程中还会听到很多小道消息、未经证实的传闻、八卦花边 还有很多名人学者的讲座、书籍、预测 这些信息除了增加自己的焦虑和担忧 学习了一些新的名词，知道一些很牛的案例和人 听下来并没有什么实际的帮助（当然投资、做生意的可能有帮助吧） 世界变化太快，相对于打听这些信息，还不如多修炼自己 无论打工还是创业，到最后都是修自己这课 修炼什么呢？ 人生要过的比较圆满，需要五种生命都有所发展： 1. 内在生命 了解自己，知道自己想要什么，性格是什么，有什么原则和风格，优缺点 对自己越了解，才会越少内耗，往心中的愿景去走 2. 职场生命 有自己的工作、事业、追求，工作有目标和方向，遇到挫折才不至于过分迷茫 做自己更喜欢的事情，寻找更适合自己下半生的事业 3. 情感生命 找到稳定陪伴的关系，情感和生活有人互相支撑，修炼情感智能 这三种是比较基础的生命，即使我们过着两点一线的生活，也需要保持活力， 在此基础上，还有两种生命，如果能有所生长，那会更好： 4. 传承生命 我们所学、所接触、所经历的事情，传承到下一代，留下一些“遗产”及积累 可能是教育子女，也可能是教育他人，但都是一种传承 5. 社区生命 我们活在一个和他人链接社会，而不是孤立的世界，和外界接触 有一些两点一线之外的贡献和参与，也许是某个组织，或者是社群，或者是公益 但总有些事情提醒我们不只是賺钱和柴米油盐，能获得更多精神养分 要实现这些生命的发展，我们会有很多课题， 比如身体、能量、关系、财富、使命、贡献等等， AI帮我们提升了工作效率，也产生了事业焦虑 在这个BANI时代，外部怎么变，让自己内核变得更稳定 更清晰自己和他人的关系，更有追求 使自己成为有相对湿度的人，让自己明天比过去更好，可能更实际 2025 相信至少自己会更好！ 往期文章： 职场残酷启示Vol.38~里程碑（目标落地最难的是什么？） 职场残酷启示Vol.37~一（饭局如何做自我介绍？） 职场残酷启示Vol.36~放生（怎样才能内核稳定？） 职场残酷启示Vol.35~宏愿（还是要用经营思维做产品呀！） 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 又到了年底年初的交接时间 打工人都要开始写各种年终总结，部门总结，明年展望之类 还记得还在企业的时候，这个时候要先写自己的个人总结 要给团队成员做绩效面谈，发展计划，反馈个人总结情况 同时写部门总结，还要整合大一级部门的中心总结 还有对其他部门发布的部门亮点回顾等等 做PPT、Word、Excel，系统导入导出是这段时间的常态 但我不知道今年AI出来后，对做总结是否产生颠覆性影响? 因为AI最容易做Word模式的总结了，一键生成，微调即可 PPT也简化了，除非公司要求做得五彩斑斓， 如果只是陈述性质的，AI也可以代劳不少 即使是做宣传海报和图案，AI软件也都能一键生成 如果这些都能简化的话，我们是否有更多时间真正思考未来？ 每到年底，大家都会讨论明年会不会更好？ 会不会反弹? 还是比今年更困难？ 会拿出今年的各种新闻、事件、人物、市场评头论足 并据此推断明年的走势，但聊了一堆，最后也没有结论 无非是更好，还是更坏，还是持平。 这些事作为普通老百姓，其实都很难准确预测， 而过程中还会听到很多小道消息、未经证实的传闻、八卦花边 还有很多名人学者的讲座、书籍、预测 这些信息除了增加自己的焦虑和担忧 学习了一些新的名词，知道一些很牛的案例和人 听下来并没有什么实际的帮助（当然投资、做生意的可能有帮助吧） 世界变化太快，相对于打听这些信息，还不如多修炼自己 无论打工还是创业，到最后都是修自己这课 修炼什么呢？ 人生要过的比较圆满，需要五种生命都有所发展： 1. 内在生命 了解自己，知道自己想要什么，性格是什么，有什么原则和风格，优缺点 对自己越了解，才会越少内耗，往心中的愿景去走 2. 职场生命 有自己的工作、事业、追求，工作有目标和方向，遇到挫折才不至于过分迷茫 做自己更喜欢的事情，寻找更适合自己下半生的事业 3. 情感生命 找到稳定陪伴的关系，情感和生活有人互相支撑，修炼情感智能 这三种是比较基础的生命，即使我们过着两点一线的生活，也需要保持活力， 在此基础上，还有两种生命，如果能有所生长，那会更好： 4. 传承生命 我们所学、所接触、所经历的事情，传承到下一代，留下一些“遗产”及积累 可能是教育子女，也可能是教育他人，但都是一种传承 5. 社区生命 我们活在一个和他人链接社会，而不是孤立的世界，和外界接触 有一些两点一线之外的贡献和参与，也许是某个组织，或者是社群，或者是公益 但总有些事情提醒我们不只是賺钱和柴米油盐，能获得更多精神养分 要实现这些生命的发展，我们会有很多课题， 比如身体、能量、关系、财富、使命、贡献等等， AI帮我们提升了工作效率，也产生了事业焦虑 在这个BANI时代，外部怎么变，让自己内核变得更稳定 更清晰自己和他人的关系，更有追求 使自己成为有相对湿度的人，让自己明天比过去更好，可能更实际 2025 相信至少自己会更好！ 往期文章： 职场残酷启示Vol.38~里程碑（目标落地最难的是什么？） 职场残酷启示Vol.37~一（饭局如何做自我介绍？） 职场残酷启示Vol.36~放生（怎样才能内核稳定？） 职场残酷启示Vol.35~宏愿（还是要用经营思维做产品呀！） 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~

不知不觉从甲方跳出来做乙方顾问刚好一年的时间 度过了一开始的摇摆和迷茫，中间经历了急躁和焦虑 下半年开始为自己的产品愿景开始专注和逐步落地 到了年底复盘一整年的历程，结合其他同行的沟通 发现还是那些管理领导力培训的内容给了工作方式的指引 做乙方和做甲方最大的区别是： 没有老板给你KPI，没有人管理你的工作进度 客户和合作伙伴会督促你，但彼此不是管理关系 他们是购买你的产品和服务，而不是给你发工资 有趣的是，区分的界线其实没那么黑白分明，有时只是大脑的一种转念 在甲方的时候，我们都会说内部服务对象也是我们的客户 我们要用服务思维去面对我们的“客户” 但最终决定自己能拿多少钱的，还是自己部门的领导，自己公司的老板 我们的“客户”只是给予反馈意见，最多只是”重要参考“ 我们和客户都是服务于同一个老板，是老板给我们工资，而不是客户 这就决定了，我们听从的还是自己部门的高管 部门高管和我是管理关系，我要向他汇报工作 不只是汇报结果，还有目标和过程，甚至目标和过程很多时候不是自己能决定 但变成乙方后，你只对客户交付结果 目标和过程基本是自己决定的，你想给自己多少业绩目标，产品目标，个人目标 没有人可以替你做决定，也没人能监督你， 过程和方法，是和客户共创的，客户要求的过程和方法 你做不到或者不想做，彼此最多是不合作， 他不能给你的绩效打D，大家是服务合同而不是劳务合同 所以目标设定和落地对乙方来说就变得很重要 很多人不适应最根本的原因就是这里，我们在职场打拼这么多年 都习惯了上面的人给我们设目标，监督我们，考核结果 一旦自己给自己定目标和落地后，就失去了前进的动力 因为没有”老大哥“在盯着自己了 其实设定目标还是不难的，因为只要在稍微成熟的企业工作过 每年HR都会教大家怎么定目标，一年几次KPI考核 要做目标共识，过程跟进，绩效面谈，绩效评定 所以从甲方出来做乙方，一旦意识到要做自己业务的主人 职场习惯还是驱使我们给自己定下几个目标， 分解目标，设定几个量化考核，然后订立时间计划 里程碑节点，然后阶段复盘 这种职业素养还是有的。难就难在跟进和落地 写计划的时候雄心壮志，非常”职业化“ 但是创业的路上，很多事情无法提前预估，因为没经历过 走下来会经历不少挫折，意料之外的情况，自然就很容易偏离目标和计划 这时候，就很容易焦虑、挫折，然后放弃 发现目标很难达到，就修改目标，不断调低、删减（反正也没人逼自己） 或者另外一个极端，给自己加压，对自己更狠（可能变得更焦虑浮躁） 当一个人陷入负面情绪，或者开始躺平，里程碑和计划就会不断延后 当延后到一定程度，就只能放弃了 那么在目标跟进过程中，我们还可以做什么？ 无论我们是在甲方还是在乙方，都没有刻意训练目标的过程跟进 只教你怎么设目标，怎么分解目标，怎么评估达成 如果是一些教练的课程，会教我们设定梦想板 畅想未来，想象目标达成后的画面，但这些都依然是关于目标设定的 但目标实现最大的难题，是遇到挫折，走得不顺的时候 如何鼓励自己坚持，不要放弃，及时调整策略，但目标不变。 这时候更好的方法是刺激杏仁核。 杏仁核是掌握情绪的中枢，海马体是记忆储存的地方 只是想象美好和愉悦，设定梦想板，固然会让你心情放松，释放快乐 同时也会让我们没有了紧张感，选择躺平 而遇到困难挑战的时候，我们也需要刺激我们负面的情绪 如目标不能实现时未来可能的风险、挑战和障碍，我们如何克服他们？ 也需要让自己处于一定的压力和紧张之中，有些担忧也是应该的 让自己看到问题危险的一面，负面的可能也是目标落地重要的方面 我们可以通过加大难度的运动、通过照片和游戏的探索、以及让自己冥想危险 来刺激杏仁核，从而保持危机意识和紧张感 推动自己不要躺平，保持进步，给自己压力去面对困境 风雨过后，也许我们再平复下来，又有新的能量 确保一个个里程碑落地，最终实现年初设定的目标！ 往期文章： 职场残酷启示Vol.37~一（饭局如何做自我介绍？） 职场残酷启示Vol.36~放生（怎样才能内核稳定？） 职场残酷启示Vol.35~宏愿（还是要用经营思维做产品呀！） 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~

不知不觉从甲方跳出来做乙方顾问刚好一年的时间 度过了一开始的摇摆和迷茫，中间经历了急躁和焦虑 下半年开始为自己的产品愿景开始专注和逐步落地 到了年底复盘一整年的历程，结合其他同行的沟通 发现还是那些管理领导力培训的内容给了工作方式的指引 做乙方和做甲方最大的区别是： 没有老板给你KPI，没有人管理你的工作进度 客户和合作伙伴会督促你，但彼此不是管理关系 他们是购买你的产品和服务，而不是给你发工资 有趣的是，区分的界线其实没那么黑白分明，有时只是大脑的一种转念 在甲方的时候，我们都会说内部服务对象也是我们的客户 我们要用服务思维去面对我们的“客户” 但最终决定自己能拿多少钱的，还是自己部门的领导，自己公司的老板 我们的“客户”只是给予反馈意见，最多只是”重要参考“ 我们和客户都是服务于同一个老板，是老板给我们工资，而不是客户 这就决定了，我们听从的还是自己部门的高管 部门高管和我是管理关系，我要向他汇报工作 不只是汇报结果，还有目标和过程，甚至目标和过程很多时候不是自己能决定 但变成乙方后，你只对客户交付结果 目标和过程基本是自己决定的，你想给自己多少业绩目标，产品目标，个人目标 没有人可以替你做决定，也没人能监督你， 过程和方法，是和客户共创的，客户要求的过程和方法 你做不到或者不想做，彼此最多是不合作， 他不能给你的绩效打D，大家是服务合同而不是劳务合同 所以目标设定和落地对乙方来说就变得很重要 很多人不适应最根本的原因就是这里，我们在职场打拼这么多年 都习惯了上面的人给我们设目标，监督我们，考核结果 一旦自己给自己定目标和落地后，就失去了前进的动力 因为没有”老大哥“在盯着自己了 其实设定目标还是不难的，因为只要在稍微成熟的企业工作过 每年HR都会教大家怎么定目标，一年几次KPI考核 要做目标共识，过程跟进，绩效面谈，绩效评定 所以从甲方出来做乙方，一旦意识到要做自己业务的主人 职场习惯还是驱使我们给自己定下几个目标， 分解目标，设定几个量化考核，然后订立时间计划 里程碑节点，然后阶段复盘 这种职业素养还是有的。难就难在跟进和落地 写计划的时候雄心壮志，非常”职业化“ 但是创业的路上，很多事情无法提前预估，因为没经历过 走下来会经历不少挫折，意料之外的情况，自然就很容易偏离目标和计划 这时候，就很容易焦虑、挫折，然后放弃 发现目标很难达到，就修改目标，不断调低、删减（反正也没人逼自己） 或者另外一个极端，给自己加压，对自己更狠（可能变得更焦虑浮躁） 当一个人陷入负面情绪，或者开始躺平，里程碑和计划就会不断延后 当延后到一定程度，就只能放弃了 那么在目标跟进过程中，我们还可以做什么？ 无论我们是在甲方还是在乙方，都没有刻意训练目标的过程跟进 只教你怎么设目标，怎么分解目标，怎么评估达成 如果是一些教练的课程，会教我们设定梦想板 畅想未来，想象目标达成后的画面，但这些都依然是关于目标设定的 但目标实现最大的难题，是遇到挫折，走得不顺的时候 如何鼓励自己坚持，不要放弃，及时调整策略，但目标不变。 这时候更好的方法是刺激杏仁核。 杏仁核是掌握情绪的中枢，海马体是记忆储存的地方 只是想象美好和愉悦，设定梦想板，固然会让你心情放松，释放快乐 同时也会让我们没有了紧张感，选择躺平 而遇到困难挑战的时候，我们也需要刺激我们负面的情绪 如目标不能实现时未来可能的风险、挑战和障碍，我们如何克服他们？ 也需要让自己处于一定的压力和紧张之中，有些担忧也是应该的 让自己看到问题危险的一面，负面的可能也是目标落地重要的方面 我们可以通过加大难度的运动、通过照片和游戏的探索、以及让自己冥想危险 来刺激杏仁核，从而保持危机意识和紧张感 推动自己不要躺平，保持进步，给自己压力去面对困境 风雨过后，也许我们再平复下来，又有新的能量 确保一个个里程碑落地，最终实现年初设定的目标！ 往期文章： 职场残酷启示Vol.37~一（饭局如何做自我介绍？） 职场残酷启示Vol.36~放生（怎样才能内核稳定？） 职场残酷启示Vol.35~宏愿（还是要用经营思维做产品呀！） 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 开篇继续以故事切入： 一群来自各个公司的同行参加了一个主题工作坊， 结束后主办方组织了饭局，邀请有兴趣的同行参加 饭过半旬，主办方提出让每个人都做个自我介绍，彼此链接人脉 然后挨个介绍，举杯，加微信。 这种场景是否经常发生？你是否也偶尔参与？每到这个时刻是否也困扰着你？ 每次这样一圈下来，可以把大家的介绍发言大致分成以下几类： 极少数高手：介绍过程欢声笑语，金句频出，说完众人自发鼓掌举杯 少数刻意练过的：看似简单淡然，朴实无华的介绍，但听完能够记住关键要点 很多被称作”能说的”：侃侃而谈，中间开始发散越讲越多，大家开始看手机上厕所 普通牛马：循规蹈矩，介绍自己名字、职业、兴趣、爱好等，最后感谢两句结束 缺乏经验的自然人：极度紧张，手忙脚乱，想到哪说哪，匆忙带过 [图片] 随便引用几段奇葩说的视频，就能找到最前面两种的例子 很多奇葩说的老师现在也开课教“如何有效说服”如何幽默说话“之类的主题 但自己学习了这么多年的亲身经历告诉我 要达到前两种境界，并不是上个训练营就能解决的事， 也不是教几个工具，然后不断刻意按模板来练习就能做到的 它甚至需要一些天赋，不要相信那些”每个人都能做到“的广告 当然，单就针对这种社交场合，只说”自我介绍“而言， 你可以找人和你一对一辅导，精心打磨一段巧妙的自我介绍 然后你背熟它，每次这种场合你都这么说 是不是就能解决这个问题？达到那种境界？ 这种做法看似很好，实际并不理想，它最多能帮助你入门， 更多作用是让你有点底气，反正有个保底，不会太紧张而已。 因为实际的自我介绍场合每次都会有些不同， 比如有时会有人主动帮你先铺垫介绍，你原定的”台词“会被别人说了一半 比如有时别人会让你先回应一下他人的说话，再带出你自己的介绍 比如有时你需要结合工作坊的内容和现场人员的背景来调整你的说法 比如你说着说着，别人可能会打断你，问你点问题等等 所以也许几个关键词，或者几个要点可以记着重复用 但把一段自我介绍背下来，每次都讲同样的话并不可取 尤其在都是职场老鸟的管理层饭局里，你是靠背的还是现挂的 别人都能听出来。你的眼神和微表情，断句和流畅度，别人打断后你的反应 都不需要上过什么相人识人的课，大致就能感觉出来。 因此如果有人问我，我都不建议他们采用刻意设计和背诵的介绍 大多数人能做到侃侃而谈，越讲越多已经是非常不容易的事情 但说太多的风险在于容易发散，不聚焦，别人其实很难长时间专注在你身上 当抓不住要点，渐渐就失去兴趣，开始做自己的事 这时候你的话说了也是白说，还落得一个啰嗦的坏印象 这几年有幸和一些名嘴、传媒学者、职业主持一起录电台节目 每次录完后回听节目，对我的帮助都非常大。 我注意到极少数著名主持才能做到随时说话，金句频频， 这需要很高的天赋+刻意训练，并不是每一位主持人都能做到， 大部分人能做到发音清晰，字正腔圆，条理分明，偶有闪光已经不错了 所以作为普通人，不是干这行的，我们实在没必要追求这种境界。 同事我也发现有些嘉宾主持，说话并不多， 但每次发言都很简练精准，几乎没有叠词、重复和越扯越远的现象 偶尔会有几句很精辟的言论。 [图片] 因此我重点观察和学习他们的发言方式，他们才是更适合学习的对象 以下是我结合自身主持培训经历，总结的一些方法： 1. 每次只重点讲一个方面并用一个关键词代表 在说出口之前仅有的几秒时间，你先思考一个核心的观点，只需要几个字， 比如这次我想重点介绍自己的什么内容？ 是个性？职业履历?梦想？还是家庭生活？ 流水账地把关于自己的每个方面都介绍一遍不但没必要，也没意义。 如果你想突显自己的专业度，寻找合作商机，就重点讲职业，并用一个词代表， 如果你想展示自己性格特点，结识志同道合的人，就重点讲愿景，个性 同样讲一个关于自己行为风格最明显的特质，或者自己平时经常践行的理念 2. 然后尝试展开讲三点，尽量讲够3个点，又不超过5个点 我发现大部分人思维是两分法，一般不认真思考的情况下 只能展开说出两个点，无论聊工作，家庭，教育还是其他话题 说三点是很难的事，因此需要刻意去练习 我在做节目主持的时候，后来会提前做点功课，每个问题我都思考3个观点 当习惯了凡事想三点，你会发现想三点就不难了 不超过5个点，是刻意提醒自己不要过于发散 侃侃而谈的人，往往说着说着就扯远了，忘记最初的主旨 养成说很长很多的习惯，更大的毛病是开头绕很久都没有进入主题 在节奏很快的会议、沟通合作、项目跟进中别人会不耐烦。 这也是我参与节目录制的教训，在这种访谈节目中， 每个嘉宾每次发言时间只有2-3分钟，甚至有时只有30秒到1分钟 当你迟迟不入主题或者扯的太远，主持人不得不打断和找补。 记得刚开始录节目的时候，主持人经常要帮我归纳、总结、切割 我就意识到自己说的太多太绕，之后刻意精简和提炼 自我介绍也是如此，尽量只讲3-5点。 3. 最后总结和稍微升华一下 人们通常只能记住开头和结尾，尤其是结尾 所以这时可以把预先设计的金句用上，通常是关于自己的特点或者理念或者业务 比如“我就是个XXXX的人，如果想xxx，欢迎随时Call我” 或者”专注做XXX，我的理念是xxx，如果有这方面需要，找我就没错了“等等 做主持的时候，我留意到那些厉害的嘉宾，通常都在说话的最后 用一句略带诙谐的方式总结他们的发言，也不用很刻意 比如：”网上不是经常说XXXX，我改一下......，用在这种情况就很应景了！“ 比如：”XX公司最近不是出了个类似的事嘛，其实底层原理都相通，说白了就是XXX！” 所谓大道至简，抛掉那些理论和句式，反而很容易就能说出“金句”。 [图片] 不知不觉写了这么多，下次再精简些 我自己也再继续修炼下，争取未来主持做到 少废话，少叠词，很流畅，偶尔有金句 就好啦！ 往期文章： 职场残酷启示Vol.36~放生（怎样才能内核稳定？） 职场残酷启示Vol.35~宏愿（还是要用经营思维做产品呀！） 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~ [图片] 领导力28 职场残酷启示40 个人观点，仅供参考

开篇继续以故事切入： 一群来自各个公司的同行参加了一个主题工作坊， 结束后主办方组织了饭局，邀请有兴趣的同行参加 饭过半旬，主办方提出让每个人都做个自我介绍，彼此链接人脉 然后挨个介绍，举杯，加微信。 这种场景是否经常发生？你是否也偶尔参与？每到这个时刻是否也困扰着你？ 每次这样一圈下来，可以把大家的介绍发言大致分成以下几类： 极少数高手：介绍过程欢声笑语，金句频出，说完众人自发鼓掌举杯 少数刻意练过的：看似简单淡然，朴实无华的介绍，但听完能够记住关键要点 很多被称作”能说的”：侃侃而谈，中间开始发散越讲越多，大家开始看手机上厕所 普通牛马：循规蹈矩，介绍自己名字、职业、兴趣、爱好等，最后感谢两句结束 缺乏经验的自然人：极度紧张，手忙脚乱，想到哪说哪，匆忙带过 [图片] 随便引用几段奇葩说的视频，就能找到最前面两种的例子 很多奇葩说的老师现在也开课教“如何有效说服”如何幽默说话“之类的主题 但自己学习了这么多年的亲身经历告诉我 要达到前两种境界，并不是上个训练营就能解决的事， 也不是教几个工具，然后不断刻意按模板来练习就能做到的 它甚至需要一些天赋，不要相信那些”每个人都能做到“的广告 当然，单就针对这种社交场合，只说”自我介绍“而言， 你可以找人和你一对一辅导，精心打磨一段巧妙的自我介绍 然后你背熟它，每次这种场合你都这么说 是不是就能解决这个问题？达到那种境界？ 这种做法看似很好，实际并不理想，它最多能帮助你入门， 更多作用是让你有点底气，反正有个保底，不会太紧张而已。 因为实际的自我介绍场合每次都会有些不同， 比如有时会有人主动帮你先铺垫介绍，你原定的”台词“会被别人说了一半 比如有时别人会让你先回应一下他人的说话，再带出你自己的介绍 比如有时你需要结合工作坊的内容和现场人员的背景来调整你的说法 比如你说着说着，别人可能会打断你，问你点问题等等 所以也许几个关键词，或者几个要点可以记着重复用 但把一段自我介绍背下来，每次都讲同样的话并不可取 尤其在都是职场老鸟的管理层饭局里，你是靠背的还是现挂的 别人都能听出来。你的眼神和微表情，断句和流畅度，别人打断后你的反应 都不需要上过什么相人识人的课，大致就能感觉出来。 因此如果有人问我，我都不建议他们采用刻意设计和背诵的介绍 大多数人能做到侃侃而谈，越讲越多已经是非常不容易的事情 但说太多的风险在于容易发散，不聚焦，别人其实很难长时间专注在你身上 当抓不住要点，渐渐就失去兴趣，开始做自己的事 这时候你的话说了也是白说，还落得一个啰嗦的坏印象 这几年有幸和一些名嘴、传媒学者、职业主持一起录电台节目 每次录完后回听节目，对我的帮助都非常大。 我注意到极少数著名主持才能做到随时说话，金句频频， 这需要很高的天赋+刻意训练，并不是每一位主持人都能做到， 大部分人能做到发音清晰，字正腔圆，条理分明，偶有闪光已经不错了 所以作为普通人，不是干这行的，我们实在没必要追求这种境界。 同事我也发现有些嘉宾主持，说话并不多， 但每次发言都很简练精准，几乎没有叠词、重复和越扯越远的现象 偶尔会有几句很精辟的言论。 [图片] 因此我重点观察和学习他们的发言方式，他们才是更适合学习的对象 以下是我结合自身主持培训经历，总结的一些方法： 1. 每次只重点讲一个方面并用一个关键词代表 在说出口之前仅有的几秒时间，你先思考一个核心的观点，只需要几个字， 比如这次我想重点介绍自己的什么内容？ 是个性？职业履历?梦想？还是家庭生活？ 流水账地把关于自己的每个方面都介绍一遍不但没必要，也没意义。 如果你想突显自己的专业度，寻找合作商机，就重点讲职业，并用一个词代表， 如果你想展示自己性格特点，结识志同道合的人，就重点讲愿景，个性 同样讲一个关于自己行为风格最明显的特质，或者自己平时经常践行的理念 2. 然后尝试展开讲三点，尽量讲够3个点，又不超过5个点 我发现大部分人思维是两分法，一般不认真思考的情况下 只能展开说出两个点，无论聊工作，家庭，教育还是其他话题 说三点是很难的事，因此需要刻意去练习 我在做节目主持的时候，后来会提前做点功课，每个问题我都思考3个观点 当习惯了凡事想三点，你会发现想三点就不难了 不超过5个点，是刻意提醒自己不要过于发散 侃侃而谈的人，往往说着说着就扯远了，忘记最初的主旨 养成说很长很多的习惯，更大的毛病是开头绕很久都没有进入主题 在节奏很快的会议、沟通合作、项目跟进中别人会不耐烦。 这也是我参与节目录制的教训，在这种访谈节目中， 每个嘉宾每次发言时间只有2-3分钟，甚至有时只有30秒到1分钟 当你迟迟不入主题或者扯的太远，主持人不得不打断和找补。 记得刚开始录节目的时候，主持人经常要帮我归纳、总结、切割 我就意识到自己说的太多太绕，之后刻意精简和提炼 自我介绍也是如此，尽量只讲3-5点。 3. 最后总结和稍微升华一下 人们通常只能记住开头和结尾，尤其是结尾 所以这时可以把预先设计的金句用上，通常是关于自己的特点或者理念或者业务 比如“我就是个XXXX的人，如果想xxx，欢迎随时Call我” 或者”专注做XXX，我的理念是xxx，如果有这方面需要，找我就没错了“等等 做主持的时候，我留意到那些厉害的嘉宾，通常都在说话的最后 用一句略带诙谐的方式总结他们的发言，也不用很刻意 比如：”网上不是经常说XXXX，我改一下......，用在这种情况就很应景了！“ 比如：”XX公司最近不是出了个类似的事嘛，其实底层原理都相通，说白了就是XXX！” 所谓大道至简，抛掉那些理论和句式，反而很容易就能说出“金句”。 [图片] 不知不觉写了这么多，下次再精简些 我自己也再继续修炼下，争取未来主持做到 少废话，少叠词，很流畅，偶尔有金句 就好啦！

最近很多朋友和我聊起人生中的焦虑、烦操 工作中对同事的沟通烦恼 家庭中和另外一半以及孩子沟通的困境 和社会上各种合作关系的矛盾 自己处理起来力不从心，都希望有个答案 我听了很多故事，很多疑问，当问及我们的目标是想怎样？ 大家心中会有个“原型”，或许是某个智慧的老人， 或许是某个伟光正的企业家，或许是身边某个朋友 他们平时表现出来说话做事总是云淡风轻，慢条斯理，一针见血 因此把他们标签成为“内核很稳定”的人 盼望自己成为他们这样的人， 但事情总是很复杂，很多背景，每个人每件事都不同 如果要针对每件事去讨论解决方案，那每天讨论都无休止 而且往往事情没有唯一标准答案，生活工作的大多数决策都是有利有弊 如果我们焦虑，无论作出什么决策都会感觉煎熬 如果我们烦躁，无论怎么行动都有下一个抓狂的事 接下来继续寻求高人指点，或者看看心灵鸡汤 下一个事情发生，继续陷入上述的循环 究竟怎样才是内核稳定？ 先看百度答案。内核稳定指一个人在面对外界纷繁复杂的压力与挑战时， 能够坚守内心的平静与稳定，不为外界的风吹草动所轻易撼动。 这一概念的核心在于个人的核心价值观、坚定不移的信念以及内在的强大驱动力， 它们共同构成了一个人在生活中应对各种情境时的心灵支柱。 说得比较抽象，我尝试用自己的语言去理解 归根到底是探索清楚自己做事的原则、取向、信念 然后就坚定按这些原则处理事情，不会轻易被他人意见左右 还有活在当下，知道自己在做什么事情。 [图片] 这段话理论上都说得通，实操层面会有几个难点： 1. 要真的活在当下。现在每个人每天都要处理大量信息，很多事情交杂着来 这会让我们匆忙作出决策，而缺乏认真思考，不知道自己真正想要什么。 比如同时拿到几个Offer，每个都有利有弊，每个都要你一两天内回复。 2. 我们会在“坚持自己”和“刚愎自用”的声音中迷失。假设你有自己的想法， 很想坚持自己的判断，但身边总有很多声音，当你听了不同声音和反馈 你会担心是自己考虑不周，盲目自信，比如团队发展方向上你希望往某条路走， 但团队成员、平级部门都反对， 一方面你觉得自己是对的看得很长远，但因为未来是无法确定的， 你确实也无法说服自己比别人看得更准，于是你感到左右为难继而犹豫 3. 你要承担每个决策可能的负面结果，因此有压力。比如某个聚会你决定不去 别人可能会批评你，说你不够兄弟不够朋友。于是你开始自责或者担心关系受影响 [图片] 这些难点是否一直困扰着你？ 我没有简单的，一招鲜的答案， 大部分人在漫长人生中都会经历这些困扰 那么如何让自己可以少一点这种困扰 修炼成为内核更稳定的人？ 以下有几个我自己总结有效的方法，可以一起修炼： 1. 每天抽几分钟做正念冥想训练 什么叫正念？如何冥想？这些展开很长，不在本文里探讨 搜索正念冥想，有很多小程序和APP，每天跟着做一段即可 这些练习可以让我们专注在自己当下的状态，保持和自己链接 2. 参加一些工作坊，探索自己的价值观和原则，了解自己更多 做一下各种性格测试，如DISC，MBTI，盖勒普优势等等 参加价值观相关的课程和工作坊，了解自己和别人价值观的异同 对这些探索更多，就会逐渐清晰自己的做事原则，也清楚自己的优缺点 3.除了提升专业知识，也刻意学习情绪智能（即EQ或者EI） 在我们的学生生涯中，并没有情绪智能方面的内容，但出来社会后 会发现我们的说话表达，肢体语言，情绪会影响我们每个沟通场景，每段关系 同一个意思，在不同场合不同对象用不同方式表达都会产生天差地远的结果 但过往没有一个课程专门教我们这些。现在EI已经普及了一段时间 它可以帮助我们更好的觉察自我，理解他人，做更好的情绪表达和推理。 [图片] 往期文章： 职场残酷启示Vol.35~宏愿（还是要用经营思维做产品呀！） 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~ [图片] 领导力28 职场残酷启示40 领导力 · 目录 上一篇职场残酷启示Vol.35~宏愿（还是要用经营思维做产品呀！） 个人观点，仅供参考

最近很多朋友和我聊起人生中的焦虑、烦操 工作中对同事的沟通烦恼 家庭中和另外一半以及孩子沟通的困境 和社会上各种合作关系的矛盾 自己处理起来力不从心，都希望有个答案 我听了很多故事，很多疑问，当问及我们的目标是想怎样？ 大家心中会有个“原型”，或许是某个智慧的老人， 或许是某个伟光正的企业家，或许是身边某个朋友 他们平时表现出来说话做事总是云淡风轻，慢条斯理，一针见血 因此把他们标签成为“内核很稳定”的人 盼望自己成为他们这样的人， 但事情总是很复杂，很多背景，每个人每件事都不同 如果要针对每件事去讨论解决方案，那每天讨论都无休止 而且往往事情没有唯一标准答案，生活工作的大多数决策都是有利有弊 如果我们焦虑，无论作出什么决策都会感觉煎熬 如果我们烦躁，无论怎么行动都有下一个抓狂的事 接下来继续寻求高人指点，或者看看心灵鸡汤 下一个事情发生，继续陷入上述的循环 究竟怎样才是内核稳定？ 先看百度答案。内核稳定指一个人在面对外界纷繁复杂的压力与挑战时， 能够坚守内心的平静与稳定，不为外界的风吹草动所轻易撼动。 这一概念的核心在于个人的核心价值观、坚定不移的信念以及内在的强大驱动力， 它们共同构成了一个人在生活中应对各种情境时的心灵支柱。 说得比较抽象，我尝试用自己的语言去理解 归根到底是探索清楚自己做事的原则、取向、信念 然后就坚定按这些原则处理事情，不会轻易被他人意见左右 还有活在当下，知道自己在做什么事情。 [图片] 这段话理论上都说得通，实操层面会有几个难点： 1. 要真的活在当下。现在每个人每天都要处理大量信息，很多事情交杂着来 这会让我们匆忙作出决策，而缺乏认真思考，不知道自己真正想要什么。 比如同时拿到几个Offer，每个都有利有弊，每个都要你一两天内回复。 2. 我们会在“坚持自己”和“刚愎自用”的声音中迷失。假设你有自己的想法， 很想坚持自己的判断，但身边总有很多声音，当你听了不同声音和反馈 你会担心是自己考虑不周，盲目自信，比如团队发展方向上你希望往某条路走， 但团队成员、平级部门都反对， 一方面你觉得自己是对的看得很长远，但因为未来是无法确定的， 你确实也无法说服自己比别人看得更准，于是你感到左右为难继而犹豫 3. 你要承担每个决策可能的负面结果，因此有压力。比如某个聚会你决定不去 别人可能会批评你，说你不够兄弟不够朋友。于是你开始自责或者担心关系受影响 [图片] 这些难点是否一直困扰着你？ 我没有简单的，一招鲜的答案， 大部分人在漫长人生中都会经历这些困扰 那么如何让自己可以少一点这种困扰 修炼成为内核更稳定的人？ 以下有几个我自己总结有效的方法，可以一起修炼： 1. 每天抽几分钟做正念冥想训练 什么叫正念？如何冥想？这些展开很长，不在本文里探讨 搜索正念冥想，有很多小程序和APP，每天跟着做一段即可 这些练习可以让我们专注在自己当下的状态，保持和自己链接 2. 参加一些工作坊，探索自己的价值观和原则，了解自己更多 做一下各种性格测试，如DISC，MBTI，盖勒普优势等等 参加价值观相关的课程和工作坊，了解自己和别人价值观的异同 对这些探索更多，就会逐渐清晰自己的做事原则，也清楚自己的优缺点 3.除了提升专业知识，也刻意学习情绪智能（即EQ或者EI） 在我们的学生生涯中，并没有情绪智能方面的内容，但出来社会后 会发现我们的说话表达，肢体语言，情绪会影响我们每个沟通场景，每段关系 同一个意思，在不同场合不同对象用不同方式表达都会产生天差地远的结果 但过往没有一个课程专门教我们这些。现在EI已经普及了一段时间 它可以帮助我们更好的觉察自我，理解他人，做更好的情绪表达和推理。 [图片] 往期文章： 职场残酷启示Vol.35~宏愿（还是要用经营思维做产品呀！） 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~ [图片]

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 开头继续以案例切入： 一堆IT高材生，看到国内非常多优秀的互联网产品 凭着自己一腔热情和想法，合在一起创业 要做一个细分领域里没人做过的数字化系统 开始背后有投资人支持给了些启动资金 各人再投些钱，全力以赴，无日无夜地投入开发中 幻想着只要产品足够优秀，惊艳世界，自然就能火 我们以产品自销，无需销售 所以团队闭门造车，不知不觉8个月过去了 场地租金、日常开销、团队建设...... 资金消化得很快，快没钱了，但产品才出了个雏形，基本功能做好了 搞产品设计，通常都是开头慢后面紧，DDL才是第一生产力 前面大家反复预研、讨论、修改，进度不断往后拖 现在好了，差不多没钱了，产品离完全成型还差很远，离“惊艳”就更加遥遥无期 不得不调整进度，一边加快赶工， 一边也尝试去链接一些甲方项目，做些定制开发顺带了解市场需求 但大家都没做过销售，也不知道怎么去卖 其中几个人通过以前的关系见了些甲方爸爸，第一关都没过 市场上这么多成熟的供应商，为什么要选你们呢？ 突然才发现把产品卖出去真的好难啊！ 最后还是靠其中一位合伙人的亲戚关系，谈了一个尝试 大家也不懂怎么谈价钱，想着自己产品也没成型没有议价空间 就按对方说的价钱去做，而且要全员一起做，打个样 真正开始做，发现对方提的很多需求都是之前没想到的 反而团队原来设想的很多功能都用不上 有些地方如果真要做好，连底层逻辑都要改 对方给的钱也不多，无奈之下只好退而求其次，放下心中的标准 按客户的需求先交付了，先赚点钱 原来的开发计划只好再往后延一些。 更惨的是，客户先给的那部分钱很快就烧完了 大家不得不加班加点拼命把需求赶出来，希望尽快收到尾款 也管不上什么完美和理想了，先交付了再说 不过通过这次定制项目，大家也对市场需求有了很多理解 讨论可能要调整一下方向，但相比于此 更难的是大家马上要为下一步“钱从哪里来”发愁了...... 以上案例，如有雷同，绝无特指。 不同行业技术专家创业，过程可能有差异，但大致经历相似 技术专家创业多用产品思维，容易陷入“技术洁癖” 希望按照自己心中的“蓝图”或者“愿景”，设计一个感动自己的产品 尤其是有些料又有梦想的人，往往希望自己成为下一个“乔布斯” 靠一个产品改变世界，不用销售，生意自然走上门 但商业逻辑并非如此，尤其是对大部分资金链并不充足的人 熬不到做出一个惊世骇俗的产品的时候， 就还是要回到客户需求出发，做客户想要的产品 但技术专家创业者梦想找的那些客户，并没有那么容易接触和成交 因为别人对产品和团队的要求也很高，你的产品没做到一定水平，拿不出手 而一般客户想要的产品却往往是简单、直接、粗暴的， 不需要那么多功能和审美，而且成本优先 技术专家创业者此时就不得不做选择题， 是要继续抬着高贵的头；还是放弃那些梦想和蓝图，做最土最大众的交付。 要理想，就要继续烧钱，往自己心中完美的方向去走。 但还能烧多久钱呢？自己认为完美的东西市场真的接受吗？我能卖出去吗? 哪怕雷布斯，也是先复制，低价，炒作，经过十多年的打磨 才造出了创造性的汽车，手机到了小米15才算是审美设计比较突破的产品 这过程中，作为技术专家出身的创业者， 他也一样要花很大比例的时间和精力做营销、运营、管供应链，见客户搞关系 又有多少人能成为雷布斯？我们绝大部分人只是芸芸众生 最多只是更努力一点，更有想法一点，或者更有资源一点罢了 所以那些醒悟得快的人，及时调整，转变思维， 从客户需求、市场热点出发，在细分品类里，怎么来钱快，先做什么 先不谈什么大理想，找到第一个金主爸爸，把第一桶金拿到手， 再逐步修改迭代，不断扩大，也许那时就会发现 最早自己认为的“完美”和“梦想”，可能只是一种自嗨 说不定才找到了真正的蓝海和机遇，重塑一个新的但更可行的”蓝图“！ 往期文章： 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 开头继续以案例切入： 一堆IT高材生，看到国内非常多优秀的互联网产品 凭着自己一腔热情和想法，合在一起创业 要做一个细分领域里没人做过的数字化系统 开始背后有投资人支持给了些启动资金 各人再投些钱，全力以赴，无日无夜地投入开发中 幻想着只要产品足够优秀，惊艳世界，自然就能火 我们以产品自销，无需销售 所以团队闭门造车，不知不觉8个月过去了 场地租金、日常开销、团队建设...... 资金消化得很快，快没钱了，但产品才出了个雏形，基本功能做好了 搞产品设计，通常都是开头慢后面紧，DDL才是第一生产力 前面大家反复预研、讨论、修改，进度不断往后拖 现在好了，差不多没钱了，产品离完全成型还差很远，离“惊艳”就更加遥遥无期 不得不调整进度，一边加快赶工， 一边也尝试去链接一些甲方项目，做些定制开发顺带了解市场需求 但大家都没做过销售，也不知道怎么去卖 其中几个人通过以前的关系见了些甲方爸爸，第一关都没过 市场上这么多成熟的供应商，为什么要选你们呢？ 突然才发现把产品卖出去真的好难啊！ 最后还是靠其中一位合伙人的亲戚关系，谈了一个尝试 大家也不懂怎么谈价钱，想着自己产品也没成型没有议价空间 就按对方说的价钱去做，而且要全员一起做，打个样 真正开始做，发现对方提的很多需求都是之前没想到的 反而团队原来设想的很多功能都用不上 有些地方如果真要做好，连底层逻辑都要改 对方给的钱也不多，无奈之下只好退而求其次，放下心中的标准 按客户的需求先交付了，先赚点钱 原来的开发计划只好再往后延一些。 更惨的是，客户先给的那部分钱很快就烧完了 大家不得不加班加点拼命把需求赶出来，希望尽快收到尾款 也管不上什么完美和理想了，先交付了再说 不过通过这次定制项目，大家也对市场需求有了很多理解 讨论可能要调整一下方向，但相比于此 更难的是大家马上要为下一步“钱从哪里来”发愁了...... 以上案例，如有雷同，绝无特指。 不同行业技术专家创业，过程可能有差异，但大致经历相似 技术专家创业多用产品思维，容易陷入“技术洁癖” 希望按照自己心中的“蓝图”或者“愿景”，设计一个感动自己的产品 尤其是有些料又有梦想的人，往往希望自己成为下一个“乔布斯” 靠一个产品改变世界，不用销售，生意自然走上门 但商业逻辑并非如此，尤其是对大部分资金链并不充足的人 熬不到做出一个惊世骇俗的产品的时候， 就还是要回到客户需求出发，做客户想要的产品 但技术专家创业者梦想找的那些客户，并没有那么容易接触和成交 因为别人对产品和团队的要求也很高，你的产品没做到一定水平，拿不出手 而一般客户想要的产品却往往是简单、直接、粗暴的， 不需要那么多功能和审美，而且成本优先 技术专家创业者此时就不得不做选择题， 是要继续抬着高贵的头；还是放弃那些梦想和蓝图，做最土最大众的交付。 要理想，就要继续烧钱，往自己心中完美的方向去走。 但还能烧多久钱呢？自己认为完美的东西市场真的接受吗？我能卖出去吗? 哪怕雷布斯，也是先复制，低价，炒作，经过十多年的打磨 才造出了创造性的汽车，手机到了小米15才算是审美设计比较突破的产品 这过程中，作为技术专家出身的创业者， 他也一样要花很大比例的时间和精力做营销、运营、管供应链，见客户搞关系 又有多少人能成为雷布斯？我们绝大部分人只是芸芸众生 最多只是更努力一点，更有想法一点，或者更有资源一点罢了 所以那些醒悟得快的人，及时调整，转变思维， 从客户需求、市场热点出发，在细分品类里，怎么来钱快，先做什么 先不谈什么大理想，找到第一个金主爸爸，把第一桶金拿到手， 再逐步修改迭代，不断扩大，也许那时就会发现 最早自己认为的“完美”和“梦想”，可能只是一种自嗨 说不定才找到了真正的蓝海和机遇，重塑一个新的但更可行的”蓝图“！ 往期文章： 职场残酷启示Vol.34~闪灵（为什么要懂得放弃？） 职场残酷启示Vol.33~怯（学财税始终还是避不过？） 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 开头继续以案例切入： 读书时期娱乐不发达，唱K就是最常见的学余活动 偶尔被一些朋友称赞几句后就有了成就感，开始投入刻意练习唱歌 头脑一热还买了录音设备、专业麦克风、吸音棉在家里 学习AU软件处理音频，找专业老师练习了几节课等等 一到周末就和几个好兄弟去KTV早场优惠套餐连唱7个钟 毕竟花了时间和金钱，底子可能也不算差 慢慢的唱歌就成为最稳固的业余爱好，在朋友圈中也有了认知 作为年轻人，自然就想去更大的舞台展示 于是就开始参加各种歌唱比赛，从学校的到社会的 技巧虽然有些，但缺少舞台经验，上台紧张、不懂选歌、没有表达等等 结果毫无斩获，基本海选都过不了，但没有浇灭自己的热情 接下来，初入职场时身边都是同龄人，大家业余爱好也相近 所以那几年还能维持周末唱唱K，录歌，分享 继而，随着职业发展，年龄增加，成家生娃后 就真的没时间再去唱K了，身边同龄人也越来越少聚会活动 但是有了全民K歌、唱吧，以及家庭设备还靠碎片时间维持一下 有时突发情绪或者遇到喜欢的歌曲还是会去练习 再后来，机缘巧合知道了“录音棚”的存在，以前只有专业歌手才会去的地方 现在平民百姓也能体验了，感受了专业修音和自己在家用AU的差别后 慢慢就用更专业（更贵）的方式维持了对唱歌的热情 偶尔还去录音棚，配上短视频抖音放一下，赶上最新的潮流 同时随着全民娱乐的浪潮，现在面向全社会的歌唱大赛也越来越多 报名参赛的门槛越来越低，每个城市都有大量不同级别不同方式的比赛 这时的自己，虽然唱功不断退步，但毕竟社会阅历增加了 上个台唱的怎样是一回事，但台风稳，能聊天，不紧张，卡规则，倒也能过几关 加上后期专业修音，出来的效果不会太差。 所以很长时间以来都不想放弃，还妄想着多参加比赛，说不定能捞个名头 但大脑的另外一个理智声音不断告诉自己，要认清现实，不要有侥幸心理 唱歌这件事只是个爱好，本身离专业差距很远，又没有投入时间练习 只靠临急抱佛脚式的准备，怎么能做好？ 去录音棚的时候，录音师就一直说，要想唱好就要多看曲谱， 对着曲谱来唱，而不是只靠听mp3就去录。 但这些都没有让自己放弃功利的幻想。 直到最近有一次，对客户的公开赋能活动， 看到现场气氛有些低迷，团队临时决定，派其中一位成员上去唱两首歌 该成员随便推搪两句后，为了大局着想，现场搜了两个伴奏 没有任何准备就上去唱了，唱的非常专业，并且各种控场调动气氛 我在台下一问，原来该成员入职前，利用业余时间去酒吧驻唱过 所以这种临场表演简直就是小儿科。 当我看到这一幕的时候，才真正放下了这一切 因为自己连临时被叫上台唱歌的水平都没达到，又谈何比赛呢 很多项目和专业，在入门的时候看上去都比较简单 如果自己不抗拒，或者有点喜欢，享受学习和成长的过程即可 但如果把爱好变成专业，就需要花费非常多的时间去刻意练习 唱歌、跳舞、画画、演讲、主持、表演、脱口秀都是如此； 实操类、理科类的各种技能就更不用说 所谓天赋只能减轻上手的难度和提升顿悟的速度，变成专家最终都要靠刻意练习 只有电影里，才会出现主角顿悟后秒变大师打败所有对手的剧情 现实都是要靠大量时间投入，混圈搞关系，还要花很多钱 就如唱歌跳舞脱口秀这种，业余玩玩，在朋友圈里互相点赞，是比较容易达到的事 但如果把这种认可和专业认可混淆，从而迷失自己（事实上很多人会这样） 只会浪费时间，盲目自信，并在低效的圈子里循环 随着年龄增加精力下降，伴随着职业发展对专业要求的递增 管理学大师德鲁克说，一个人能真正经营好的事， 不过2-3件，甚至做好一件事都难。 一个人有很多选择不见得是好事，选择太多，什么都想做一下 每件事一开始都能尝到甜头，易学难精，最终什么事情都没做好 职业发展如此，生活如此，甚至情感经营的道理又何尝不相通？ 找到优势，专注一件事，学会断舍离也是中年管理者必修课 因为放弃那些有一定基础，看上去是机会的选择是个难事 人的趋利避害心态作崇，总不想失去拥有的 但这恰恰好是管理者进阶发展需要的 往期文章： 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~ 领导力23

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 开头继续以案例切入： 读书时期娱乐不发达，唱K就是最常见的学余活动 偶尔被一些朋友称赞几句后就有了成就感，开始投入刻意练习唱歌 头脑一热还买了录音设备、专业麦克风、吸音棉在家里 学习AU软件处理音频，找专业老师练习了几节课等等 一到周末就和几个好兄弟去KTV早场优惠套餐连唱7个钟 毕竟花了时间和金钱，底子可能也不算差 慢慢的唱歌就成为最稳固的业余爱好，在朋友圈中也有了认知 作为年轻人，自然就想去更大的舞台展示 于是就开始参加各种歌唱比赛，从学校的到社会的 技巧虽然有些，但缺少舞台经验，上台紧张、不懂选歌、没有表达等等 结果毫无斩获，基本海选都过不了，但没有浇灭自己的热情 接下来，初入职场时身边都是同龄人，大家业余爱好也相近 所以那几年还能维持周末唱唱K，录歌，分享 继而，随着职业发展，年龄增加，成家生娃后 就真的没时间再去唱K了，身边同龄人也越来越少聚会活动 但是有了全民K歌、唱吧，以及家庭设备还靠碎片时间维持一下 有时突发情绪或者遇到喜欢的歌曲还是会去练习 再后来，机缘巧合知道了“录音棚”的存在，以前只有专业歌手才会去的地方 现在平民百姓也能体验了，感受了专业修音和自己在家用AU的差别后 慢慢就用更专业（更贵）的方式维持了对唱歌的热情 偶尔还去录音棚，配上短视频抖音放一下，赶上最新的潮流 同时随着全民娱乐的浪潮，现在面向全社会的歌唱大赛也越来越多 报名参赛的门槛越来越低，每个城市都有大量不同级别不同方式的比赛 这时的自己，虽然唱功不断退步，但毕竟社会阅历增加了 上个台唱的怎样是一回事，但台风稳，能聊天，不紧张，卡规则，倒也能过几关 加上后期专业修音，出来的效果不会太差。 所以很长时间以来都不想放弃，还妄想着多参加比赛，说不定能捞个名头 但大脑的另外一个理智声音不断告诉自己，要认清现实，不要有侥幸心理 唱歌这件事只是个爱好，本身离专业差距很远，又没有投入时间练习 只靠临急抱佛脚式的准备，怎么能做好？ 去录音棚的时候，录音师就一直说，要想唱好就要多看曲谱， 对着曲谱来唱，而不是只靠听mp3就去录。 但这些都没有让自己放弃功利的幻想。 直到最近有一次，对客户的公开赋能活动， 看到现场气氛有些低迷，团队临时决定，派其中一位成员上去唱两首歌 该成员随便推搪两句后，为了大局着想，现场搜了两个伴奏 没有任何准备就上去唱了，唱的非常专业，并且各种控场调动气氛 我在台下一问，原来该成员入职前，利用业余时间去酒吧驻唱过 所以这种临场表演简直就是小儿科。 当我看到这一幕的时候，才真正放下了这一切 因为自己连临时被叫上台唱歌的水平都没达到，又谈何比赛呢 很多项目和专业，在入门的时候看上去都比较简单 如果自己不抗拒，或者有点喜欢，享受学习和成长的过程即可 但如果把爱好变成专业，就需要花费非常多的时间去刻意练习 唱歌、跳舞、画画、演讲、主持、表演、脱口秀都是如此； 实操类、理科类的各种技能就更不用说 所谓天赋只能减轻上手的难度和提升顿悟的速度，变成专家最终都要靠刻意练习 只有电影里，才会出现主角顿悟后秒变大师打败所有对手的剧情 现实都是要靠大量时间投入，混圈搞关系，还要花很多钱 就如唱歌跳舞脱口秀这种，业余玩玩，在朋友圈里互相点赞，是比较容易达到的事 但如果把这种认可和专业认可混淆，从而迷失自己（事实上很多人会这样） 只会浪费时间，盲目自信，并在低效的圈子里循环 随着年龄增加精力下降，伴随着职业发展对专业要求的递增 管理学大师德鲁克说，一个人能真正经营好的事， 不过2-3件，甚至做好一件事都难。 一个人有很多选择不见得是好事，选择太多，什么都想做一下 每件事一开始都能尝到甜头，易学难精，最终什么事情都没做好 职业发展如此，生活如此，甚至情感经营的道理又何尝不相通？ 找到优势，专注一件事，学会断舍离也是中年管理者必修课 因为放弃那些有一定基础，看上去是机会的选择是个难事 人的趋利避害心态作崇，总不想失去拥有的 但这恰恰好是管理者进阶发展需要的 往期文章： 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍， 欢迎关注我，点赞打赏更佳~~ 领导力23 职场残酷启示35

*《职场残酷启示》系列基于业务专家转型管理者可能遇到的挑战和障碍而设计，通过案例导入，切换管理多个视角，以散文和音频形式帮助觉察，减少踩坑，实现增长提效。 开头继续以案例切入： 我完成了一个咨询项目交付，开发票给甲方等转账 看上去再普通正常不过的事情，结果被退回 对方告知需按最初录系统的供应商资料去开 查了下，最初填的是3%税的普票，反馈给财务 财务说普票只能开1%，专票可以开3%税或者6%，又开了一次 再次被甲方退回，要求严格按照供应商填写资料去开 多次和财务沟通后，需要我们付出一些成本，最后才开了3%普票 然后对方回复，真正问题出在普票和专票上，专票对方要扣税，普票不用。 以上这段文字，可能读者有点懵， 专票、普票、小额纳税人、普通纳税人、1%、3%、6% 各种税费、甲方乙方匹配...... 但坦白说，即使到了现在，我自己也还没完全搞懂逻辑。 其实财税相关的课，从本科到硕士到博士，再到企业的EDP项目（企业迷你MBA） 我听过至少四轮了，包括财务入门、宏观经济、微观经济、投资、税务等 只要涉及工商管理专业都要学，而且不止一门课 出来做顾问至今，也请教过好几个专业人士，关于财税的事项 不止一个人反复和我解释过，还是一头雾水 我不知道是自己在这方面比较愚笨，还是这个事情确实就比较难 我只知道，很多业务专家晋升的管理者，都和我一样 在甲方的时候，就很怕处理财务的事，能不涉及就不涉及， 只要涉及财务税务合同的事，就把法务财务拉进来，让他们去跟进 自己基本不过问，因为问了也不理解，长期以后就一直缺失这方面知识 到自己做乙方或者创业之后，也会有意无意避开这些话题 专注做战略、业务、产品，忽略对财税问题的关注 但只要涉及到经营，管理者就无法回避。 比如之前在甲方我一直有个不理解的事情： 为什么供应商报价只报纯交付的部分，差旅等支出要另外算？ 站在甲方业务负责人的角度，供应商差旅要另外提单去审批走流程 这会增加我以及我的团队的工作量，还有各种限制 所以我会一直建议供应商把差旅费用算进合同总额里提交 这样我们省事了，发现很少供应商会接受这种方式，我就很麻烦 到我自己做乙方的时候，我就主动提出把差旅加在合同总额里 这样省去甲方的麻烦，甲方业务负责人当然很开心。 回头扣税的时候我才明白，差旅如果是单独由甲方处理， 它算作经营成本，对甲方来说，在扣经营税时还可以减免一部分 但放在合同里，就算作乙方的经营收入，要扣乙方增值税和所得税。 所以如果把差旅费用加在合同总额里，就要把增值税和所得税都加上， 这样对甲乙双方来说都增加了费用。 单次小合同当然看不出什么，如果是长期大额的项目，影响就不少。 就这么一个如此微小的事情，对收入成本都会有这样大的影响 何况更复杂的采购合同，劳务派遣，合作开发等等， 这里面支出方式，财税计算方式，业务负责人如果不亲自过问，不理解清楚， 那可能几个月的努力都抵扣不了支出，还可能有法律风险 回到最初的案例，当时填供应商资料的时候 我的关注点都在业务本身，因为没有这个意识，就简单询问后填写， 幸好这还是个相对小成本的事情，如果是更大的金额和项目 这得亏了多少。还有很多类似的案例（教训） 这里只说一个缩影。回头来看 业务专家通常都很怕处理人力、财务、法务的事情， 所谓专业事交给专业人处理，自己能躲就躲 虽然专业人士会提供专业意见 但他们不一定理解整个业务的逻辑和合同的来龙去脉 自己才是签字画押的决策者，了解全盘并要承担最后的经营责任 最后会发现始终躲不过，怯不了 审合同、报税、招人裁人，都要亲自干， 那怎么能不学专业知识呢？ 往期文章： 职场残酷启示Vol.32~搜神记（评判时缺少了什么信息？） 职场残酷启示Vol.31~稀客（为什么拍合照这么讲究？） 职场残酷启示Vol.30~我们都是这样长大的 职场残酷启示Vol.29~独照（高情商到底是什么样子？） 职场残酷启示Vol.28~shall we talk（I人如何插入鸡尾酒社交局？） 职场残酷启示Vol.27~罗生门（质疑自如理解自如成为自如） 职场残酷启示Vol.26~耿耿于怀（技术洁癖为何难拓展业务?） 职场残酷启示Vol.25 ~心淡（为什么做事先谈利益?） 职场残酷启示Vol.24 ~大哥（为什么技术专家升不上管理层？） 职场残酷启示Vol.23 ~够钟（为什么说下半场靠自律？） 职场残酷启示Vol.22 ~人非草木（为什么要一起吃晚饭?） 职场残酷启示Vol.21 ~我不会唱歌（为什么少去评论别人是一种成长？） 职场残酷启示Vol.20 ~今期流行（如何更好发现自己的优势？） 职场残酷启示Vol.19 ~我的宣言（为什么干实事的搞不过做PPT的？） 职场残酷启示Sp.3 ~信者得爱（中西方管理思维核心差别在哪？） 职场残酷启示Vol.18 ~有时（为什么情绪不稳定的人很难晋升？） 职场残酷启示Vol.17 ~记忆棉（我刻意遗忘的是什么？） 职场残酷启示Vol.16 ~无尽（束缚自己的观念是什么？） 职场残酷启示Vol.15 ~镜中镜（我需要看到自己的哪一面？） 职场残酷启示sp.2 ~心之科学（我们如何管控剧烈情绪？） 职场残酷启示Vol.14 ~~老派约会之必要（团队建设应该用什么形式？） 职场残酷启示Vol.13 ~必杀技（你的专注领域是什么？） 职场残酷启示Vol.12 ~忘川（你放不下的包袱是什么？） 职场残酷启示Vol.11 ~~下次下次（说忙真的只是个托词吗？） 职场残酷启示Vol.10 ~~逼得太紧（为什么领导不放过我？） 职场残酷启示Vol.9 ~~爱一个上一课（如何降低试错成本？） 职场残酷启示Vol.8~~多喝水（我的内耗是什么？） 职场残酷启示sp.~~人来人往（媒体看到的就是真相？） 职场残酷启示Vol.7~~尊严（真的没尊严吗？） 职场残酷启示Vol.6 ~~你瞒我瞒（怎样才算真诚？） 职场残酷启示Vol.5 ~~安全驾驶（你的借口是什么？） 职场残酷启示Vol.4 ~~到底发生过什么事（你能说清楚吗？） 职场残酷启示Vol.3 ~~幼稚完（什么是成熟？） 职场残酷启示Vol.2 ~~大了一岁（40岁卡点是什么？） 职场残酷启示Vol.1 ~~别为我好（领导真的只是想PUA吗？） 管理的案例本身都有主观成分，总有不适合的情况，请轻拍，欢迎关注我，点赞打赏更佳~~