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今天的嘉宾是我十几年的老朋友，很有意思的Yisi。Yisi现在是法国网球时装品牌PomPeche彭派奇和荷兰内裤潮牌A-dam的创始合伙人&品牌总监，法国高商硕士，15年的时尚消费版块从业经验，做过乙方，又回归甲方，从法国红酒投资到中古奢侈品管理，从法系4A的广告营销专家到TOP级的地产品牌咨询，从内衣时尚APP平台「氧气」到投资孵化两个垂类高增长海外品牌，她的故事充满了转折和洞察，每一次转变都伴随着对市场的深刻理解和对消费趋势的敏锐把握。
这一期的播客，我们将聊聊Yisi的求学经历、职业转变以及她对对当代女性消费趋势和网球运动时尚产业的深刻洞察。
04:29放弃上万的薪资从月薪3500的AE做起
08:08加入氧气APP，趴在床上工作了2年多
12:04因为喜欢二奢和中古，从兼职转成了全职
17:53为什么一鼓作气地闯入网球赛道？数据说明了一切
25:08网球裙是现代职场人的新JK裙
30:28网球运动员不是用户，网球爱好者才是
34:39为什么飞盘只火了一阵子？
38:25很多人买奢侈品，买的其实是身份认同
47:16Alo如何抢走了Lululemon在北美的市场份额
53:40伟大的品牌都像宗教一样
01:01:32在中国很多做品牌的方向都是错的
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笔记（部分）：
✨你认为中国的年轻人对品牌的态度是怎样的？
我觉得中国的年轻人是非常尊重品牌的，这是做品牌的意义所在。他们能够发现并抓住市场中的精准切入点，同时，很多消费者缺乏洞察力，无法看到数据背后和人性层面的东西。一个真正伟大的品牌应该能够改变人们的生活，并持久保持生命力。
✨您能否分享一下过去十年您的创业经历以及对运动时尚的理解？
当然可以。我从最初做APP“氧气”开始，之后涉足奢侈品电商和两个服饰品牌的打造——adam和pound page网球时装。这期间，我见证了许多中国创业时代的兴衰变迁，并始终追求让生活充满更多可能性和趣味性。我在法国波尔多商学院学习奢侈品管理和国际管理，这对我后来打造品牌有很大帮助。例如，在葡萄酒行业时，我体验到法国品牌在全球市场的影响力，尤其是其通过讲故事的方式吸引消费者。
✨您从葡萄酒行业转向房地产和二手奢侈品行业的原因是什么？
我最初在葡萄酒行业做大宗贸易和投资，但内心怀揣着广告梦，想要在中国创建一个伟大的品牌。因此，尽管在葡萄酒行业能获得较高的收入，我还是选择加入富威广告公司从零开始做起。然而，在广告公司工作三年多后，因腰椎间盘突出导致瘫痪而被迫离开。在康复期间，我发现了氧气这个女性内衣APP，并在病床上通过写邮件表达了对它的兴趣。之后，我成功加入氧气初创团队，负责文案创作等工作。
✨你对网球裙赛道的市场前景和竞争情况有什么看法？
我们看到网球裙赛道的增长很快，但明年竞争会特别激烈，所以我们正提前布局做一些护城河。目前市场上买网球服和网球裙的人群多样，有专业选手、时尚追求者等，这让我们有信心在这个赛道持续发展。
✨衣物如何成为一种社交货币和身份象征？
某些高品质、低调且符合特定社交圈子审美的衣物，如无Logo的高端运动品牌服装，能够体现穿着者的身份地位。衣服的选择和搭配可以反映个人的社会阶层和品味，甚至影响他人对自己身份的认知。
✨对于市场定位和价格战的问题，你们采取了什么策略？
我们不打算成为一个陷入低端价格战的品牌，而是坚持高品质和中高端人群定位。从一开始我们就认为网球裙不适合做低价竞争，因为网球爱好者追求的是整体搭配和品质感。抖音数据分析显示，网球相关人群的客单价较高，因此我们在保持高质量和高利润率的同时，确保目标消费者群体为中高阶阶层，这样才能保证价格合理且受市场接受。
✨品牌如何通过打造独特人群和文化来区别于竞争对手？
品牌通过塑造独特的品牌形象和文化吸引特定人群，例如定位为服务于上东区女孩或富人阶层，并通过营销手段强化品牌价值和文化内涵。此外，通过产品设计和营销活动传递积极正向的生活态度和能量场，让品牌成为该人群生活中不可或缺的一部分。同时，深入洞察消费者需求，如在网球服饰上融合运动与时尚元素，创造符合消费者拍照分享需求的产品场景，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
✨您如何看待模仿大牌的现象对品牌建设的影响？
模仿大牌是对做品牌人的一种损伤，因为这忽视了原型设计、logo创作、车型结构等背后所花费的心血和时间。走捷径虽然快速，但可能导致在研发自有产品时遇到困境，甚至无法走出正确的方向。中国的商业生态决定了大多数购买力集中在月收入较低的群体，他们更倾向于价格实惠的仿制品，但这并不意味着可以忽视品牌原创性和长远发展。
✨您对中国市场的商业竞争有何深刻理解？
中国市场是一个丛林竞争的市场，中产品牌相对小众，主要集中在CBD区域。中国商业世界的本质是中产消费群体有限，大部分市场由白牌和低价竞争市场占据。部分品牌通过消费平权概念抓住市场机遇，但实际上可能是在打擦边球。尽管如此，我们仍然要有梦想，追求原创和高质量发展，而不是盲目追求低价竞争。