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1欢迎大家收听橘汽电波，我是橘子。
今天跟大家分享一下梁宁老师的新书《真需求》
这本书也是我今天第一次读，一口气就读了100多页，非常好看。
读完之后，本着费曼学习法的精神，跟大家聊一聊这本书讲的内容。
正好今天拿到了大疆出的麦克风mini的那款，试试录音效果。
OK，话不多说，我们开始。
## 第一部分，功能和效率
卖大米，卖板蓝根颗粒，卖司美格鲁肽，卖石油，卖电。
功能需求的几个模型
- 原材料/劳动力模型，大米，拼多多，毛利5%的手机
- 专利/IP模型，司美格鲁肽，原研药
- 平台/供应链模型，石油，核心是控制供应链，果链，特链，美国人赚的是专利IP的钱，中国企业赚的是供应链的钱。
- 基础设施模型，电力，AI，新的基础设施划定新的时代
基础设施是王者之站，是巨头的战争，所以注定会非常的惨烈。
一般只有第一名活得好，第二名就非常艰难，三甲之外的企业，几乎是必死的结局。
基础设置的模型，是收税模型，美团就是一个基础设施，大家把美团的分成成为美团税。
功能价值是可以被衡量的。
这就是为什么工具最后会越来越集中。
这就是为什么人们喜欢喜欢讨论壁垒护城河。
这都是因为工具的集中趋势，小兵小将很容易被主角吃掉。
## 第二部分 情绪价值
文无第一，武无第二。
类比情绪价值和功能价值。
情绪价值天生是千人千面的，人们对事物的感受也是千人千面的。
所以我们看到媒体的话语权在越来越低，而自媒体变得越来越多。
整体是越来越分散的。
情绪价值是主观的。
爱因斯坦的脑子，5毛钱一个，卖了十万份。
买了之后，卖家自动回复一句搞笑的话。
还有个例子，就是酒。
从5块钱到5万块，都是酒
功能价值就是水和酒精。
但是还有三个额外的付费点：
1.保障感，商标的初衷，品牌的基础。
喝酒是为了助兴，难喝的酒败兴，喝到假酒要命。
同仁堂，真药。
2.愉悦感，喝酒的那些瞬间，和朋友在一起的气氛。
做功能价值要有工具思维。
做情绪价值要有玩具思维。
3.彰显性，奢侈品卖的是什么，是别人羡慕你的心情
茅台不是智商税，彰显的是对人的重视。
OK，这本书的前2章就是讲了这些内容。
后续如果大家感兴趣，我会继续为大家讲讲。
感谢大家的收听。
