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0本期内容：随着美国消费者不断涌入以TikTok为首的社交电商平台，美国社交平台也在这个购物季交出了“满分答卷”。研究机构Emarketer最新估算表示，2024年美国社交电商销售额有望增长至716亿美元，并预测TikTok Shop的买家用户数量将高于任何其他社交电商平台，将新增1190万美国买家。伴随着大量用户人群的涌入，用户对于TikTok的新鲜感也将会逐渐消退，对于商品性价比的关注度也将越来越高，那么该如何将这些用户转化为买家呢？本期TK观察荣幸邀请到了TK美区亿级卖家——吞吞，请他和我们聊聊TikTok美区消费市场的那些事儿。
TK观察的播客时间轴
WooKoo创始人吞吞自我介绍以及公司业务介绍
当初创业的考虑是什么？为什么直接杀到美国市场了？
你是如何看待国内内容电商与海外内容电商的区别？很多国内擅长做内容的玩家，在TikTok并没有拿到结果，核心原因你认为是什么？
美妆个护、女装内衣、数码3C、户外运动、保健，是美国长期霸榜的前五大类目，你当时为什么选择箱包？
美国消费者对于箱包品类的购买偏好会和中国的消费者有什么不同吗？
美国现在有很多个区域，不同的城市主要覆盖不同的人群，有白人、拉美裔、非洲裔……据了解，一些品牌会考虑针对不同的人群市场开发不同的产品。贵公司的箱包产品是否有针对不同人群进行差异化的选品和运营模式的考虑？
西部人群的市场，你觉得在整个美国的占比大概多少？会不会有一些局限性？
根据第三方的数据ProBoost，我们看到贵公司美国的店铺近一年的销售额呈现波动上升的趋势。尤其是在某些月份，可以看到明显的一些波动。那你认为造成这一变化的主要原因是什么？
据了解贵店铺爆款的包占了整体店铺销量的大约80%，那你是如何打造这样的爆款的？对于其他商家有没有什么可借鉴的思路？
一般来说爆款的综合利润率在整品牌的产品线中是偏低的，打造出爆款以后，商家都会想要打造下一个爆款，以及说连带推广利润款，你们是如何看待考虑的？
你们投流多不多？占比大概多少？直播、短视频、商品卡，你们主要是在哪方面进行投流的？
从今年的大盘的数据来看，短视频对于大部分商家来说，依然决定了70%-80%的作用。TK美区直播占比，据了解，现在大概只有10%左右，而贵公司的直播占比在某些时段甚至超过了40%。你认为现在大部分的商家现阶段要不要重视直播？
在美国本土做直播间和在中国做直播间最大的不同是什么？
贵公司主要销售的直播账号Weastern Handbag，暂时没有复制特别多的其他矩阵账号。按照国内的打法，应该有一堆矩阵了。那你主要的考虑点是什么？未来你认为直播对于你们公司的定位是什么？
在未来，你认为到时间之后，会有哪些因素的变化促成这件事？
如果总结出贵公司的成功要素，你会给到哪三点最重要的？
对于想要做好TikTok美区市场的新商家朋友们，你会给到哪三点重要的建议？
