2025年TikTok Shop日本站刚开的时候，很多人其实都在问：日本人真吃直播卖货这一套吗？会不会在直播间里下单？会不会跟着达人买东西？中国卖家在东南亚、美区玩得很熟的打法，搬到日本还能不能跑？ 现在一年多过去，至少从数据上看，日本人确实开始在TikTok上买东西了。TikTok官方之前披露，开站半年，日本站活跃卖家已经超过5万家，带货Creator超过20万人。到了今年6月，日本TikTok Shop的用户数相比去年7月增长了30倍以上。再看成交，第三方数据里，日本站现在一周已经能卖到二三十亿日元。所以现在的问题已经不是“日本人会不会在TikTok买东西”，而是——这门生意到底是怎么跑起来的。最明显的就是直播。去年不少人觉得，日本本来就没有很强的直播购物习惯，这条路可能很难走。但现在TikTok官方披露，日本站超过七成的GMV来自短视频和直播，其中直播又贡献了内容成交的大头。再去看已经跑出来的一批商家，也不全是大家想象里那种特别会玩TikTok、追爆款的人。有些本来就在日本做品牌，有些做亚马逊、乐天，还有一些原本就有线下生意。 所以这一期我们想聊的，其实就两个问题：日本站这一年，到底是谁先把货卖起来了？以及对中国卖家来说，以前在美区、东南亚学会的那套东西，到了日本到底还能剩几成？今天我们请到的是株式会社Metamars的星川，日本TikTok Shop上个月排名第一的机构。她自己做了12年跨境贸易，现在团队也一直在日本TikTok Shop一线做店铺、达人、短视频和直播。今年5月，公司披露服务商家的整体GMV已经超过5亿日元。所以今天就从她接触的这些商家、达人和直播间出发，聊聊日本TikTok Shop这一年到底是怎么跑起来的。 00:00 日本TikTok Shop：华商背景达人的崛起与电商新模式 04:27 日本TikTok电商市场现状与挑战 09:41 日本TikTok电商：供应链与内容策略的权衡 13:23 日本市场热销品类解析：服装与美妆的创新趋势 14:57 韩妆在日本市场的发展与价格分析 16:18 日本电商市场退货率与流量投放分析 20:12 日本TikTok市场：白牌胜出与主妇消费群 23:17 日本内容直播的成功之道：素人主播与用户信任 24:48 日本市场达人与直播内容分配策略 31:14 日本市场达人营销策略与自生产内容分析 34:50 日本TK直播市场爆品集中度与商家挑战 36:42 日本市场电商策略：稳扎稳打优于高举高打 38:10 日本TikTok Shop市场经营策略与长期主义探讨 41:51 日本市场长期主义与全域营销策略 44:23 中国商家在日本市场的发展策略与机遇

这两年，磊哥聊过不少做TikTok的人。有从国内电商转过来的老板，也有原先做亚马逊、Shopee的跨境卖家，还有外贸工厂、品牌出海团队，以及各行各业转过来做TikTok的人。唯独有一类人，我们过去聊得不多：从字节出来，自己下场做TikTok的人。按理说，这帮人应该“有优势”。规则怎么定的，流量怎么跑的，平台为什么突然收紧一批玩法、又为什么开始扶一个类目，他们至少比外面的人看得早，也看得近。最近，磊哥和几个从TikTok平台出来的伙伴创业做TK的朋友聊了聊，总结他们在做什么，到底有没有赚钱，平台里积累下来的经验，真正下场以后，到底能帮上多少忙？分享给大家。 00:00 创业者与平台规则的博弈：TikTok电商的机遇与挑战 02:39 TikTok电商创业：从模糊机会到坚持正确原则 04:47 平台与创业视角下的生态位分析 08:28 TikTok电商盈利模式探讨：商家与服务商的盈亏分析 09:56 电商平台号运营与市场拓展策略探讨 14:25 商家自运营与代运营价值探讨 16:29 TikTok电商新锐计划：新供给与直邮策略背后的商业逻辑 20:34 达人带货与品牌出海：内容与商品的双重重要性 22:27 美区电商增长与市场拓展策略 26:20 TikTok与亚马逊创业选择：内容优势与市场策略探讨 29:10 中国品牌国际化与服务商机遇探讨

今年6月，TikTok Shop正式开放波兰、荷兰、比利时、奥地利、捷克、希腊、匈牙利和葡萄牙八大欧洲站点。叠加此前已上线的英国、德国、意大利、法国、西班牙以及爱尔兰，TikTok Shop欧洲电商版图已扩展至14个站点，是平台全球区域布局中，站点覆盖最多的板块。而英国作为最早开放的站点，堪称欧区"元老"。然而，在大众一贯的印象中，"不温不火"却是TikTok英国长期的代名词。作为2021年便上线的首批站点，TikTok英国既被同期开放的东南亚市场甩在身后，又被后来居上的美国站反超，如今拉美、日本以及欧盟新站点也在旁虎视眈眈，英国站的存在感逐渐走弱。与外界观感不同的是，TikTok英区增速“不减当年”，在首届TikTok Shop英欧日跨境POP年度峰会上，官方表示，TikTok英国以大幅度领先于当地其他主流电商平台的增速，强势跻身英国电商市场第四位。现阶段，在欧盟新站点仍处于成长摸索期之时，TikTok英国依然是整个欧洲电商生态中最坚实的基本盘。从TikTok站点密集落地欧洲以及峰会上多次强调调高欧洲市场业务目标和资源投入，可以推断出欧洲市场将是今年平台关注的重心，那么对于跨境商家而言——无论是已深耕英区的成熟玩家，还是计划切入欧洲新站点的观望者——当下的TikTok英国以及整个欧洲市场，应该从哪里布局？本期TK观察荣幸邀请到TikTok欧洲头部机构TT Media的创始人Lee，和大家聊聊欧洲市场那些事。 00:00 TikTok电商在欧洲市场的布局与策略 03:44 TT media TikTok电商与服务商转型 05:12 从供应链到服务商：TikTok电商的转型之路 08:11 TikTok电商在欧洲的弯路与成功案例 11:36 海外直播电商的成功策略与退货率分析 13:56 电商平台成长与平台协同调整经验分享 17:32 从TSP到CAP：业务转型与达人管理的挑战与策略 21:54 海外达人管理与本土机构优势探讨 24:21 英国电商市场分析与国际拓展策略 27:02 海外达人孵化与电商内容培训策略 30:23 达人市场趋势与欧洲KOL带货能力分析 35:14 电商趋势：商家与机构角色融合 37:12 直播与达人生态在欧美市场的机遇与挑战 44:10 达人合作策略与AI在海外市场的应用探讨 47:11 中国品牌出海英国与欧盟市场机会及策略 50:01 欧洲市场商家与机构身份选择分析

磊哥首次自述：从阿里、苏宁打工十年，到all in TikTok亏掉300 万、差点卖房，再到单月GMV破百万美金、做到美区头部。这期不讲方法论、不搞干货合集，只讲真实的观察、判断和踩过的坑——美区、东南亚、直播迷局、选品、情绪价值、AI、本土化、终局，八个话题一次聊透。有些话不太好听，但都是真话。 00:00 揭秘TikTok电商：从失败到头部的实战经验分享 02:52 跨境电商新手应放弃幻想，选对路径再出发 05:01 美区TikTok电商：聚焦大单品与深度供应链 11:05 东南亚TikTok电商市场趋势与挑战 13:41 直播带货的真相与挑战 17:06 电商选品与爆品迭代策略 19:29 情绪价值商品的私域与公域销售策略 22:40 如何区分围观与喜爱：流量转化的四大指标与三大动作 24:48 AI在Tiktok的机遇与挑战 26:57 本土化策略：成本与效率的平衡 29:28 TikTok电商终局：品牌与个人IP的构建之道

长期关注TikTok电商赛道的从业者或许会了解到，美妆是TikTok平台体量最大的类目，而美国则是平台最大的单一市场。当头部类目撞上核心主力市场，二者交织之下，会催生出怎样的机遇与挑战？数据显示，2026年Q2美妆大盘GMV达9.8亿美元，同比增长82%。韩妆品牌在美妆类目中是霸榜般的存在，甚至盖过了不少欧美大牌的风头Anua、TIRTIR、Beauty of Joseon、Medicube……这些品牌国内大多数人可能没听过，但在美国年轻消费者眼里，K-Beauty 已经成了一种信仰。带这个话题标签的帖子，每周观看量超过 2.5 亿次。且在过去的一年中，韩国化妆品出口达到114亿美元，超过美国，成为全球第二大化妆品出口国，仅次于法国。同时，美国取代中国，成为韩国化妆品的第一大出口目的地。韩妆为何在TikTok上更吃香？在接下来已有预兆开放的TikTok韩国站点中，中国美妆品牌深入韩妆主场作战，又会面临什么样的考验？本期内容，磊哥将于深耕韩妆赛道十年的行家——马超，共同探讨韩妆过往来时路、中韩美妆差异、可复制的TikTok美妆出海路径，欢迎收听 00:00 韩妆为何在美国TikTok爆火及中国美妆面临的挑战 04:05 韩妆火爆全球：品类标签超越产地标签 07:32 韩妆市场变革：小众品牌为何在TK上崛起 12:46 韩妆品牌背后的分销巨头与华人创业机遇 14:10 韩妆与国货美妆供应链差异分析 18:39 中国供应链优势与品牌操盘者思维差距探讨 21:06 美妆品牌去韩化与在韩化策略探讨 24:33 美妆产业链利润分析与出海策略 26:33 Medicube TikTok美妆品牌成功之道 30:04 韩妆与国产美妆：供应链、营销及未来趋势对比 34:28 韩国医疗美容与护肤产业链影响全球 36:42 美妆品牌跨界：中国与韩国供应链融合策略 39:04 海外美妆市场新机遇与挑战 42:59 香水营销：从气味到情绪的转变 45:51 再造美妆英雄产品的新路径 47:27 美妆工具类产品的带货优势分析 50:19 工具类产品市场竞争与品牌生命周期探讨 53:39 TikTok美妆卖家：品牌先行还是销量为王？

本期内容：中国有多少工厂正在经历一场无声的"窒息"？海关总署数据显示，2025 年我国跨境电商进出口规模达到2.84万亿元，过去五年增长了75%。多家行业机构测算，跨境B2C保持20%左右年复合增长率，增速显著高于B2B赛道，全球贸易范式正在从 “大B主导” 向碎片化、C端驱动转变。与此同时，传统代工赛道压力凸显：长期为孩之宝、美泰代工的玩具大厂广西华盛盈峰玩具 进入破产清算；巅峰拥有万人员工规模的东莞长荣玩具宣布停业；18年老牌电器厂德鸿电器被迫停产放假。近期年无数个工厂的倒闭公告上的措辞 出奇一致：关税加剧、需求疲软、客户砍单、资金链断裂……一边是跨境电商万亿级的增量市场，一边是传统代工模式的加速崩塌。绕不开的那个灵魂拷问是：工厂不做C端，还有没有前途？本期TK观察荣幸邀请到本顿科技创始人李开福，和大家聊聊本顿科技这家做了15年平板电脑的工厂，到底是怎么下定决心转C端的？转型的阵痛期有多难？从B端思维切换到C端思维，最核心的转变是什么？对于现在还在犹豫要不要做C端的工厂老板，他有什么样的建议？接下来TK观察将于大家共同走进本顿科技，走进李开福的工厂转型之路 「TK观察播客时间轴」 00:00 工厂转型C端：本顿科技的破局之路 03:06 从B2B到C端：一家数码工厂的转型之路 07:50 中国外贸格局与自主品牌出海转型 10:48 创业历程与挑战：从摸索到规模化经营 13:43 工厂转型C端的挑战与机遇 15:44 跨境电商平台选择与策略探讨 19:57 供应链优势与国产化生产策略 21:21 TikTok电商转型与市场策略分析 24:51 TikTok电商策略与供应链管理 29:42 中国品牌海外扩张与品牌建设之路 32:12 工贸一体品牌从亿级到8亿级的裂变成长之路 「关于我们」 磊哥的访谈 是由TK观察创始人磊哥发起的深度访谈栏目，通过定向邀约TikTok电商各赛道头部玩家，以深度对话方式，还原他们从0-1的真实布局走向。TikTok“众生相”可概括为：拿到结果的卖家有共性，亏损的卖家却各有各的执念我们只记录实战派一步步走出来的真实经验，带你拆解最真实的行业打法、最落地的运营经验、最前沿的商业认知。 深耕TikTok出海赛道，希望与磊哥深度对谈交流的同行，欢迎添加客服小助手微信youzichuhai03 添加好友请备注：小宇宙 + 公司 + 职位 + 姓名，无备注将不予通过。 专注TikTok高阶实操分享，更多内容可关注： 公众号：TK观察 视频号：跨境TK磊哥 抖音：TK观察磊哥

本期内容：近期，TikTok Shop美区再度调整店铺保证金规则，由原先单一固定标准改为浮动式三级架构，其中$1500基础保证金不变，另增类目保证金以及风险场景保证金两个板块。单看这条规则变动或许无法激起太大水花，但距离上一次保证金上浮间隔尚不足一年，调整节奏本身就能说明问题了。回看TikTok电商一路进展，“信息差”始终是关键机遇之一——不同市场、不同玩法之间都各有各的信息差，因此也滋养出各式各样的“S操作”，如仅退款、虚拟仓、资料店……然而随着平台生态逐渐成熟，这些玩法似乎都在失效，而三级保证金规则的落地，更像是在灰色地带边缘画出一道分界线，过界不再是简单的扣分限流，而更有可能直接封锁资金。对此，一个更直接的问题摆在部分商家面前：“S操作”在美区还有继续走下去的空间吗？本期TK观察对话福建卖家，拆解你不知道的信息差。 「栏目主理人 & 本期专访嘉宾」 -TK观察创始人 磊哥 -厦门玖六七电子商务有限公司 CEO 咸鱼 「TK观察播客时间轴」 00:00 TikTok S操作大盘点：业内专家分享实战经验 02:44 美区电商红利期S操作回顾 05:51 电商市场套利机会与新兴玩法探讨 07:12 跨境电商多店铺运营策略与成本分析 09:27 电商平台店铺运营策略解析 13:05 跨境电商店铺运营与爆品策略解析 16:54 ACCU店模式解析：低成本高效率的跨境电商玩法 20:35 无人直播与AI视频在合规性与转化率上的对比分析 26:49 无人直播与真人直播的竞争与互补 29:30 无人直播的成本分析与盈利模式探讨 34:26 无人直播与多店铺玩法选品逻辑差异解析 39:13 直播与录播策略对比及风险规避方法探讨 43:23 揭秘亚马逊多品类店铺与高流量玩法 48:18 跨境电商策略与东南亚市场挑战探讨 53:36 跨境电商在东南亚、欧盟与拉美市场的策略与挑战 56:25 电商平台退款策略与商家利益博弈 59:46 无授权商品与独立站销售策略探讨 01:02:25 跨境电商与本地服务创新模式探讨 01:08:17 无人直播选品策略与奢侈品电商机会探讨 01:12:04 电商直播趋势与供应链优势探讨 01:17:32 AI技术在直播与视频制作中的应用 01:18:42 AI短视频制作与TikTok电商运营揭秘 「关于我们」 磊哥的访谈 是由TK观察创始人磊哥发起的深度访谈栏目，通过定向邀约TikTok电商各赛道头部玩家，以深度对话方式，还原他们从0-1的真实布局走向。TikTok“众生相”可概括为：拿到结果的卖家有共性，亏损的卖家却各有各的执念我们只记录实战派一步步走出来的真实经验，带你拆解最真实的行业打法、最落地的运营经验、最前沿的商业认知。 深耕TikTok出海赛道，希望与磊哥深度对谈交流的同行，欢迎添加客服小助手微信youzichuhai03 添加好友请备注：小宇宙 + 公司 + 职位 + 姓名，无备注将不予通过。 专注TikTok高阶实操分享，更多内容可关注： 公众号：TK观察 视频号：跨境TK磊哥 抖音：TK观察磊哥

本期内容：TikTok出海第一站，到底首选欧美还是东南亚？还是相对萌新的拉美与日区市场？具备不同资源和背景的从业者有不同的答案。回望过去几年TikTok电商的全球化发展，我们几乎发现了品牌、白牌、国内电商卖家、传统跨境卖家、外贸工厂、内容玩家、个人创业者等多种不同的身份都在TikTok拿到了不错的结果。根据第三方数据显示，在2026年的Q2季度，TTS东南亚市场多个站点的GMV 环比Q1增长超110%，东南亚电商依然保持着快速的增长趋势。当很多“老玩家”都觉得东南亚只能卖低单价、只能卖白牌的时候，一个中国抖音的自播商家，将自己的箱包品牌做到了当地头部，凭借团队扎实的运营实力与供应链优势，他成功得将自己的打法复刻到了东南亚市场，并且还能够让东南亚达人主动飞到中国来学习，他是如何做到的？本期TK观察荣幸邀请到TikTokShop东南亚头部箱包品牌，北欧日纪（Bodiary）创始人付浩，请他来和我们分享一下，中国抖音自播品牌如何再次在东南亚出圈。 「栏目主理人 & 本期专访嘉宾」 -TK观察创始人 磊哥 -北欧日纪（Bodiary）创始人 付浩 「TK观察播客时间轴」 01:33 Bodiary品牌在东南亚市场的直播带货策略 04:01 从达人分发到直播带货：企业转型的启示 06:02 TikTok东南亚直播带货：挑战与高客单价策略 08:40 电商直击：产品驱动与团队优势助力快速破2万美元 10:37 电商企业面对东南亚市场低门槛竞争的策略 12:37 北欧日纪：TikTok高客单价的底气与策略 14:07 达人直播合作与品牌捆绑策略探讨 19:01 TikTok电商东南亚市场线下快闪店预售模式探索 24:23 东南亚TikTok与国内抖音的异同及品牌出海策略 28:33 电商直播间的付费策略与退货率分析 30:27 国内外直播电商成本与产出对比分析 33:35 东南亚电商市场从野蛮生长到品牌化转型 34:43 中国品牌在东南亚市场的发展策略与挑战 41:32 达人直播与自播策略及AI应用探讨 43:58 东南亚电商增长与本土化挑战 「关于我们」 磊哥的访谈 是由TK观察创始人磊哥发起的深度访谈栏目，通过定向邀约TikTok电商各赛道头部玩家，以深度对话方式，还原他们从0-1的真实布局走向。TikTok“众生相”可概括为：拿到结果的卖家有共性，亏损的卖家却各有各的执念我们只记录实战派一步步走出来的真实经验，带你拆解最真实的行业打法、最落地的运营经验、最前沿的商业认知。 深耕TikTok出海赛道，希望与磊哥深度对谈交流的同行，欢迎添加客服小助手微信youzichuhai03 添加好友请备注：小宇宙 + 公司 + 职位 + 姓名，无备注将不予通过。 专注TikTok高阶实操分享，更多内容可关注： 公众号：TK观察 视频号：跨境TK磊哥 抖音：TK观察磊哥

四年一度的世界杯赛程已过半，不知道收听的各位朋友有没有熬夜追赛？在此先恭喜咱们“桑巴军团”巴西队成功出线，继续向“六星”目标冲击。球场上的热情桑巴正在激情上演，场下的电商市场也没有降温。SPC Brasil调查显示，60%巴西消费者（约9920万人）计划在2026年世界杯期间消费，预计带动610亿雷亚尔经济流动——零食饮料、足球周边都是赛季刚需。与此同时，上线已满一年周年的TikTok巴西站也踩上了这股“桑巴节奏”，交出了日均GMV月环比增长102倍、活跃带货达人增长46倍、直播渠道GMV飙升161倍的成绩单。尽管成绩亮眼，但地理鸿沟、合规门槛、物流效率依旧让不少商家对这块“新开市场潜力股”望而却步。TikTok巴西站是否值得入局？如今的TikTok巴西到底是一副什么样的真实图景？今天磊哥邀请到深耕巴西本土市场，仅用7个月便做到TikTok美妆细分单类目第一的巴西小季给大家带来最一线的分享。 TK观察播客时间轴： 02:04 新华商如何在巴西市场快速崛起 03:34 巴西TikTok电商生态直播占比高分析 05:16 巴西与墨西哥电商市场支付方式对比 06:57 巴西高税制下的中国卖家挑战与策略 12:07 巴西电商西市场的主体风险和税务挑战 14:35 巴西TikTok供应链挑战与利润计算 16:32 美妆市场现状与策略：巴西美妆电商洞察 18:04 巴西市场电商直播与达人带货分析 20:41 中国企业出海巴西的挑战与巴西社会消费生态 25:49 巴西市场现状与消费者行为分析 29:58 巴西TikTok电商发展阶段与供应链挑战 33:08 巴西市场华商竞争与供应链分析 41:33 巴西市场AI内容创作与达人合作的机遇与挑战 45:16 巴西市场华人经商策略与经验分享

本期内容：要说有什么东西是在短视频和直播平台上能火起来的，你可能会想到美妆、女装、家居数码等等。但是，有一样东西正常人绝对跟短视频联系不起来。那就是书。一直以来，人们都默认短视频代表着娱乐和消费的碎片化趋势。而书籍，往往跟更传统的意象联系在一起。包括书评，也是通过一些严肃的文化类媒体发表的，带有精英标识的产物，跟大众没什么关系。然而，恰恰是书评，却在tiktok上火了。还带动了相关书籍的热销、脱销。以书籍分享为主题的BookTok话题，播放量已超过 500 亿次。另外数据显示，2025年美国图书市场收入预计将达到247.7亿美元，并以每年2.42%的速度稳定增长，到2029年预计将有1.57亿人沉浸在阅读的世界中。图书市场为啥在TikTok这么火爆？ 在零售高度发达的美国市场，现在用户对于购买纸质书籍的底层诉求来自于什么？ 图书类目在TikTok想要打爆，打法和美妆啊 3C啊这些常见类目有没有什么根本不同，以及图书品类进入的核心门槛是什么？ 这些问题我也非常想知道。本期内容荣幸邀请到TikTok Shop美区 图书品类的头部卖家，图书头部供应链落羽传媒创始人、TK美区FY Books店铺负责人落羽给大家带来最一线的分享。 播客时间轴： 00:00 TikTok图书市场介绍 01:52 TikTok图书品类兴起原因解析 03:40 图书合规与热销品类探讨 04:44 国内外图书电商运营策略对比 06:44 图书出版发行与供应链管理探讨 08:22 TikTok图书营销：自制内容与本土达人合作策略 12:41 图书品类AI内容创作与流量策略 15:43 图书推广纯佣模式与成本分析 17:00 图书供应链策略与TikTok爆款打造探讨 19:36 图书品类选品策略与市场分析 22:06 图书直播与个人IP化：探索新市场机遇 25:19 TikTok图书类目入局挑战与门槛 26:40 图书销售的品牌化与系列化探讨 28:41 图书电商作为获客工具的商业模式探讨 31:09 TikTok图书市场切入与原创内容开发策略 37:35 图书市场入局策略与内容运营分析

本期内容：近日，TikTok美区官方正式宣布，将面向多品类中国跨境商家开放直播拍卖功能。回顾直播拍卖模式的火爆出圈，不少跨境商家最早熟知这一模式，或许源于美区电商赛道异军突起的“直播黑马”whatnot——其以直播拍卖作为标志性打法迅速破圈，一度被业内认为是“下一个TikTok”。如今，原装版TikTok也开始加码这类玩法，足以证明直播拍卖模式在美国市场的热度与用户认可度。然而在当前TikTok美国直播业务占比不足15%的情况下，新模式的上线究竟是对whatnot跑通模式的快速跟进，希望借此激活美国直播电商的整体生态？还是有其他更强的战略意图？以及TikTok直播对标Youtube、Amazon、Insgram直播有何异同，对于跨境商家来说，美区直播是否值得入局？本期TK观察很荣幸邀请到TikTok美区头部机构Wahool联合创始人Vincent和大家聊聊美区直播那些事儿。 TK观察播客时间轴： 00:00 美国直播平台与玩法深度解析 01:50 海外直播平台分析与TikTok直播优势探讨 05:47 各直播平台优劣势分析与市场机会探讨 08:14 电商平台直播挑战与策略 12:56 TikTok与抖音直播带货：明星参与度对比 15:57 中美内容创作者生态差异与新兴平台崛起 23:30 TikTok平台达人供给不足及其对品与团队能力的高要求 27:05 TikTok与Whatnot平台达人角色及直播模式对比 30:18 直播拍卖：TikTok与Whatnot的市场较量 37:40 达人营销效率与广告模型崛起 39:59 美区直播成本结构与市场供给分析 45:38 TikTok直播模式：品牌自播与达人直播的机遇与挑战 52:09 达人店播与达人专场：电商直播新策略 56:09 TikTok直播拍卖模式分析与应用 57:46 TikTok拍卖直播：高互动性与挑战并存 01:00:32 拍卖直播：情感驱动与价格博弈的新趋势 01:02:10 拍卖直播平台对比与未来发展探讨 01:06:57 美国本土公司直播经营与入驻资质探讨 01:08:37 直播平台优势分析与TikTok借鉴策略 01:12:57 美国直播平台的发展趋势与本土化策略

本期内容：近期，TikTok行业内围绕TTO模式的实操讨论持续升温，但仍有大量卖家分不清TTO与TTS的核心差异，也不了解TTO多元化的变现路径。本期TK观察特邀领拓国际育商负责人Suki，和大家深度拆解TTO底层逻辑以及实战玩法。 TK观察播客时间轴： 00:00 TTO与TTS：TikTok营销新玩法 02:44 TTO与TTS在电商营销中的角色与区别 04:35 TTO模式助力品牌营销与用户心智建立 07:17 TTO模式助力商家高效增长 10:59 商家转向TTO策略：从流量收割到心智沉淀 14:32 TTO平台变现模式与适用从业者分析 17:02 品牌出海与TTO平台的机遇 18:46 达人对TTO链接使用态度分析及解决策略 21:38 TTO合作模式与AI创作工具的互补性探讨

本期内容：近年来，中国制造和中国品牌纷纷出海寻找增长新机遇，权威数据显示，2024年中国外贸企业活跃度持续提升，有进出口实绩的企业数量约70万家，创历史新高。在众多出海的中国产品中，有一只小小的杯子，正在创造神话，它在TikTok 卖到美国第一，英国第一，日本第一，墨西哥第一，东南亚第一，年销量突破200万只，海外备货超百万只，它就是连亿万收入的网红Jeffree Star都爱不释手的Meoky 保温杯，Meoky到底有什么魔力？又是什么样的“爆品方法论”让这个来自中国制造的水杯屡创佳绩，甚至在多个TikTokShop 市场找不到对手，本期TK观察荣幸邀请到Meoky品牌TikTok负责人郑浩勇，从软件行业出身的他只是恰好看到过抖音电商在国内的巨大成功，就全身心投入到了TikTok电商，仅用三个月时间就成为了英国类目第一，从此便一路高歌猛进，在多个市场拿下类目第一，让我们走进Meoky的故事，一起学习下中国制造出海的打法。 TK观察播客时间轴 00:00 中国制造出海：Meoky保温杯的TikTok电商成功之道 01:47 TikTok海外市场运营团队架构解析 02:50 TikTok产品创新与产能匹配策略 04:14 从软件开发转向跨境电商：赛道选择与市场挑战 06:04 业务转型与全托管模式下的盈利挑战 08:04 全托管与非全托管模式的价值定位与适用性讨论 09:22 TikTok销售分布与市场差异分析 10:20 自生产短视频与达人合作的策略探讨 12:03 新品发布与达人合作策略探讨 14:49 TikTok红人营销：从踩坑到精细化运营的迭代之路 17:01 全球市场拓展与文化适应性分析 18:53 美日市场差异与达人合作策略 23:02 新市场与成熟市场运营策略对比 26:10 卖家策略：内容与红人营销相辅相成 27:59 标品创新与专利保护：打造持续竞争力 30:40 品牌在TikTok崛起的壁垒 31:53 TikTok电商策略：本土化备货与市场选择

本期内容：随着TikTok全球化的进程不断加速，越来越多的中国企业纷纷出海并取得了耀眼的结果，除了有中国制造和中国品牌出海的身影之外，“中国机构”也十分活跃，而出海的中国机构里面，最先在TikTok取得佳绩的，更多的还是“抖音系”的机构，或许是因为字节系内容平台极高的相似性，他们在出海TikTok赛道表现得从从容容、游刃有余。有些玩家甚至已经可以清晰得判断TikTok内容电商在各个海外市场的发展周期并以此来制定下一步的策略方案，工厂溯源、直播切片这些“中式玩法”加 本土化供应链、本土化团队运营 的“海外策略”到底可以碰撞出什么样的火花？本期TK观察荣幸邀请到了国内领先的创作者服务平台三只羊集团 海外业务负责人李健，请他来和我们分享下三只羊出海TikTok多市场的布局策略与背后思考！ TK观察播客时间轴： 00:00 三只羊集团海外负责人分享TikTok出海布局与经验 02:58 三只羊IP出海东南亚：切片合作与本土化策略 05:54 三只羊TikTok市场布局与越南直播生态优势 10:31 三只羊邀请海外达人培训，探讨出海优势与市场布局 13:18 三只羊出海策略解析：聚焦东南亚与墨西哥，谨慎观望美区 19:16 溯源直播与内容生态在跨境电商中的价值探讨 21:54 TikTok切片内容创作与商业策略解析 25:59 TikTok电商合作商家画像与成功策略解析 29:23 达人定制产品与长期价值共创探讨 35:28 东南亚TikTok电商生态与出海策略探讨

本期内容：若论这个夏天最炙手可热的TikTok市场，日本市场必然榜上有名——自平台官宣即将开通电商站点的消息起，便迅速吸引了大批卖家的密切关注，其中不乏已扎根TikTok美区卖家，东南亚玩家，还有日本本土卖家、计划转型的国内电商玩家等，一众卖家纷纷翘首以盼TikTok日本站点的落地。据TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上线仅一个月便迎来高速增长，商家自运营（POP）GMV增长近200%，全托管模式整体GMV爆发近150%，订单量亦激增124%，市场整体活跃度空前。不过，随着大批中国卖家集中入场，日本市场的内卷节奏也明显加快，目前真正能在日本市场站稳脚跟，拿到亮眼结果的卖家仍属少数。作为全球第三大电商市场，日本电商市场前景毋庸置疑——其成熟的消费环境、高人均GDP带来的强劲购买力，为TikTok电商发展积淀了实力雄厚的潜在消费客群，但“前景向好”并不代表卖家可轻易入局，尤其是在当前内卷加速阶段，单纯依靠低价模式或搬运其他市场成功经验的打法已难以奏效。那TikTok日本市场该如何布局？本次TK观察荣幸邀请到TikTok日本带货GMV榜单第一的达人，同时有“世界第一美发师”之称的KG京极琉，请他和我们分享下他的传奇逆袭故事，以及聊聊TikTok日本市场。 TK观察播客时间轴： 00:00 TikTok日本市场布局与机遇 02:59 TikTok直播助力品牌崛起：两年布局实现2亿日元GMV转化 07:19 日本直播界翘楚：如何成为日版“李佳琦” 09:08 从逃避到追梦：一个美发师职业的选择与全球美妆愿景 12:06 多项目并行下的时间管理与数据驱动策略 16:28 TikTok Shop美妆个护类达人转型为全品类带货策略 18:15 日本TikTok直播带货市场潜力与挑战 21:17 国内外内容平台商业化策略与品牌权威性探讨 24:48 美发师转型美妆品牌，坚持品质与专业 29:45 达人品牌孵化与电商直播闭环打造 35:46 日本市场消费趋势与定制化产品策略探讨 38:46 美妆品牌出海策略与个人IP影响力探讨 43:34 TikTok日本市场直播与短视频带货趋势分析