本期内容：近年来，中国制造和中国品牌纷纷出海寻找增长新机遇，权威数据显示，2024年中国外贸企业活跃度持续提升，有进出口实绩的企业数量约70万家，创历史新高。在众多出海的中国产品中，有一只小小的杯子，正在创造神话，它在TikTok 卖到美国第一，英国第一，日本第一，墨西哥第一，东南亚第一，年销量突破200万只，海外备货超百万只，它就是连亿万收入的网红Jeffree Star都爱不释手的Meoky 保温杯，Meoky到底有什么魔力？又是什么样的“爆品方法论”让这个来自中国制造的水杯屡创佳绩，甚至在多个TikTokShop 市场找不到对手，本期TK观察荣幸邀请到Meoky品牌TikTok负责人郑浩勇，从软件行业出身的他只是恰好看到过抖音电商在国内的巨大成功，就全身心投入到了TikTok电商，仅用三个月时间就成为了英国类目第一，从此便一路高歌猛进，在多个市场拿下类目第一，让我们走进Meoky的故事，一起学习下中国制造出海的打法。 TK观察播客时间轴 00:00 中国制造出海：Meoky保温杯的TikTok电商成功之道 01:47 TikTok海外市场运营团队架构解析 02:50 TikTok产品创新与产能匹配策略 04:14 从软件开发转向跨境电商：赛道选择与市场挑战 06:04 业务转型与全托管模式下的盈利挑战 08:04 全托管与非全托管模式的价值定位与适用性讨论 09:22 TikTok销售分布与市场差异分析 10:20 自生产短视频与达人合作的策略探讨 12:03 新品发布与达人合作策略探讨 14:49 TikTok红人营销：从踩坑到精细化运营的迭代之路 17:01 全球市场拓展与文化适应性分析 18:53 美日市场差异与达人合作策略 23:02 新市场与成熟市场运营策略对比 26:10 卖家策略：内容与红人营销相辅相成 27:59 标品创新与专利保护：打造持续竞争力 30:40 品牌在TikTok崛起的壁垒 31:53 TikTok电商策略：本土化备货与市场选择

本期内容：随着TikTok全球化的进程不断加速，越来越多的中国企业纷纷出海并取得了耀眼的结果，除了有中国制造和中国品牌出海的身影之外，“中国机构”也十分活跃，而出海的中国机构里面，最先在TikTok取得佳绩的，更多的还是“抖音系”的机构，或许是因为字节系内容平台极高的相似性，他们在出海TikTok赛道表现得从从容容、游刃有余。有些玩家甚至已经可以清晰得判断TikTok内容电商在各个海外市场的发展周期并以此来制定下一步的策略方案，工厂溯源、直播切片这些“中式玩法”加 本土化供应链、本土化团队运营 的“海外策略”到底可以碰撞出什么样的火花？本期TK观察荣幸邀请到了国内领先的创作者服务平台三只羊集团 海外业务负责人李健，请他来和我们分享下三只羊出海TikTok多市场的布局策略与背后思考！ TK观察播客时间轴： 00:00 三只羊集团海外负责人分享TikTok出海布局与经验 02:58 三只羊IP出海东南亚：切片合作与本土化策略 05:54 三只羊TikTok市场布局与越南直播生态优势 10:31 三只羊邀请海外达人培训，探讨出海优势与市场布局 13:18 三只羊出海策略解析：聚焦东南亚与墨西哥，谨慎观望美区 19:16 溯源直播与内容生态在跨境电商中的价值探讨 21:54 TikTok切片内容创作与商业策略解析 25:59 TikTok电商合作商家画像与成功策略解析 29:23 达人定制产品与长期价值共创探讨 35:28 东南亚TikTok电商生态与出海策略探讨

本期内容：若论这个夏天最炙手可热的TikTok市场，日本市场必然榜上有名——自平台官宣即将开通电商站点的消息起，便迅速吸引了大批卖家的密切关注，其中不乏已扎根TikTok美区卖家，东南亚玩家，还有日本本土卖家、计划转型的国内电商玩家等，一众卖家纷纷翘首以盼TikTok日本站点的落地。据TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上线仅一个月便迎来高速增长，商家自运营（POP）GMV增长近200%，全托管模式整体GMV爆发近150%，订单量亦激增124%，市场整体活跃度空前。不过，随着大批中国卖家集中入场，日本市场的内卷节奏也明显加快，目前真正能在日本市场站稳脚跟，拿到亮眼结果的卖家仍属少数。作为全球第三大电商市场，日本电商市场前景毋庸置疑——其成熟的消费环境、高人均GDP带来的强劲购买力，为TikTok电商发展积淀了实力雄厚的潜在消费客群，但“前景向好”并不代表卖家可轻易入局，尤其是在当前内卷加速阶段，单纯依靠低价模式或搬运其他市场成功经验的打法已难以奏效。那TikTok日本市场该如何布局？本次TK观察荣幸邀请到TikTok日本带货GMV榜单第一的达人，同时有“世界第一美发师”之称的KG京极琉，请他和我们分享下他的传奇逆袭故事，以及聊聊TikTok日本市场。 TK观察播客时间轴： 00:00 TikTok日本市场布局与机遇 02:59 TikTok直播助力品牌崛起：两年布局实现2亿日元GMV转化 07:19 日本直播界翘楚：如何成为日版“李佳琦” 09:08 从逃避到追梦：一个美发师职业的选择与全球美妆愿景 12:06 多项目并行下的时间管理与数据驱动策略 16:28 TikTok Shop美妆个护类达人转型为全品类带货策略 18:15 日本TikTok直播带货市场潜力与挑战 21:17 国内外内容平台商业化策略与品牌权威性探讨 24:48 美发师转型美妆品牌，坚持品质与专业 29:45 达人品牌孵化与电商直播闭环打造 35:46 日本市场消费趋势与定制化产品策略探讨 38:46 美妆品牌出海策略与个人IP影响力探讨 43:34 TikTok日本市场直播与短视频带货趋势分析

本期访谈，TK磊哥与财新社记者深入探讨了TikTok在美国的运营前景与跨境电商的机遇。尽管具体交易结果未定，市场普遍预期TikTok仍能在美持续发展，众多商家已布局美国市场，即使TikTok缺席，也会寻找其他平台维持业务。TikTok的未来运营被看好，因其在美国庞大的用户基础和商业潜力。双方讨论也触及TikTok面临的挑战，如政策变动、商家观望及对内部团队的影响。此外，欧洲和拉美市场的机遇被提及，强调TikTok需理解当地文化、产品适配度、依赖数据分析，并专注于其擅长领域以应对不同市场。整体而言，TikTok在美国及全球市场的电商影响力不容小觑，其运营策略需灵活调整以应对挑战。 TK观察播客时间轴： 00:00 TikTok美国运营对电商影响分析 05:22 TikTok政策利好对商家经营影响分析 08:18 TK电商平台本地发货与内容合规要求分析 11:22 电商平台本土化与监管敏感点分析 13:15 TikTok电商趋势与市场增长分析 19:25 TikTok电商流量精准度与机会探讨 27:24 TikTok电商在各区域市场的机会与挑战 31:58 TikTok电商运营四大关键点

本期内容：全球短视频巨头TikTok正经历从娱乐平台向电商巨头的战略转型。2025年上半年，TikTok Shop全球商品交易总额（GMV）达262亿美元（约合人民币1887亿元），较去年同期实现翻倍增长，凸显其“内容+电商”模式的爆发力。在TikTok Shop电商生态中，除了有大量的商家提供优质的商品服务全球消费者，另外一个重要的角色就是“机构”，机构就像是商家的“伴侣”，帮商家从内容生产，到生意运营，渠道增长起到了关键的作用。本期TK观察访谈的嘉宾，就是一个和TikTok共同成长并壮大的代表，他们从东南亚市场探索到欧美市场深耕，从娱乐业务拓展到电商带货，每次的调整和开拓都是TikTok全球化之路的映照和缩影，她就是TikTok年营收超2亿美元的头部机构ALPS的创始人 杨青，听她来和我们聊聊，顶级TikTok机构的打法和思考 TK观察播客时间轴： 00:00 TikTok电商转型与头部机构Alps的全球化策略 02:38 公司运营现状与达人BD模式 04:58 从娱乐直播转型电商：机遇与挑战 09:28 电商与达人合作助力品牌出海 11:21 达人管理与电商合作的策略探讨 16:18 创业初衷与直播行业转型探讨 19:09 电商转型与达人绑定策略探讨 22:50 娱乐直播与电商直播融合探讨及TikTok市场策略 26:59 娱乐直播与增量市场：平台、公会与主播的共生之道 30:01 电商模式从东南亚到欧美的转型策略 33:56 电商平台达人合作与分级策略探讨 37:41 出海TikTok电商：优质达人筛选与机构竞争策略 46:03 TikTok生态构建与全球市场拓展策略 50:01 新市场达人合作与商家选品策略探讨 56:06 美国内容电商直播和短视频发展趋势探讨 59:59 AI技术在TikTok平台的应用与商家增长策略 01:05：10 TikTok商家达人营销策略探讨 01:10：16 TikTok内容营销与新兴市场机会探讨

本期内容：据第三方数据了解，近十年驱动国内电商发展的最强因素——直播电商，近年来的增速正在快速回落，预计2025年直播电商进入“低增速”发展周期，而跨境电商TikTok自从2022年开放英国以来，到现在各个已开电商的站点，年度增长率始终保持在80%以上，可谓是一路高歌猛进。 当前TikTok电商发展，也已从早期卖家出海，演变至如今国内成熟的机构集体出海，如国内头部的MCN机构遥望、三只羊、美腕、愿景等机构已在海外TikTok电商开始了积极的探索，有些还取得了很不错的成果，区别于普通的卖家或机构，这些国内已经拿到巨大结果的头部机构们出海，出发点和终极目标又有哪些不同? 专业的MCN机构们正用“中国式运营”推动着TikTok电商从粗放式发展向精细化运营的转型。本期TK观察荣幸邀请到首批出海做TikTok的机构、中国直播电商第一股——遥望科技的总裁方剑，请他来和我们聊聊，顶级国内机构出海的一些想法和布局~ TK观察播客时间轴： 00:00 遥望科技总裁方剑谈TikTok出海布局 02:26 达人服务与捆绑策略：共创价值和信任 04:16 TikTok海外市场策略与效率优先的讨论 06:48 头部MCN机构为何聚焦美国TikTok市场 09:23 TikTok品牌出海策略：先销售后品牌 11:17 电商出海与品牌孵化：分阶段战略与市场适应 14:15 供应链与直播电商在美国市场的机遇和挑战 16:45 中小机构海外布局策略与合作机会

本期内容：根据第三方数据Proboost显示，2025上半年美国TikTok电商销售额突破55亿美元，在TTS整体电商市场中占比超20%，和泰国一起领先于其他各个市场。虽然TTS美国市场依然存在一些不确定性，但更多亚马逊卖家还是会关注，这其中就不乏很多潮汕的创业者们，潮汕人有句话，“宁睡地板，也要当老板”，也反映了潮汕人的经商文化和创业精神，今天我们访谈的嘉宾，就是来自潮汕的99年小伙张国培，他从大学就开始尝试各类小生意，一次偶然的机会接触了“跨境电商”，刚开始创业由于缺少资金，信用卡都被“刷爆”，一年多的时间张国培就做到了TikTok美区3C家电类目的头部卖家，年GMV过亿，他到底做对了什么？以及未来他如何看待TikTok的机遇，我们来听听他的故事！ TK观察播客时间轴 00:00 潮汕青年揭秘TikTok电商成功之路 03:40 亚马逊卖家转型TK内容电商的挑战与策略调整 09:00 TikTok电商从0到1的爆发式增长策略 13:43 TikTok达人营销策略与挑战 17:43 达人分级策略与新老达人效率分析 21:31 TikTok业务中台建设：人才培育与流程优化 27:37 中台助力团队转型：从多产品到聚焦单品 29:55 亚马逊与TK选品策略对比及内容运营优化 32:15 短视频营销策略与成本效益分析 35:15 达人BD工作流程与工具效率分析 38:55 提升GPM与优化TikTok电商策略 45:07 私域运营与UGC营销在电商中的应用 50:25 跨境电商市场拓展与内容策略探讨 56:06 头部卖家与达人联名定制的风险与策略 59:38 TikTok广告投流趋势与内容策略探讨 01:04：08 电商打法拆解：跟品与店群策略分析 01:10：01 TikTok美区电商增长趋势与新商家策略

本期内容：随着GDP增速放缓和产能过剩问题日益突出，国内传统工厂在成本攀升、市场饱和与数字化转型的多重挤压下，正经历前所未有的生存考验。在这样的背景下，TikTok发展势头渐好，出海做TikTok也似乎成为传统工厂突破增长瓶颈的重要战略规划。传统工厂出海做TikTok的路径有四种：在TikTok上建立工厂账号做原有的ToB生意、入驻TikTok全托管模式、由TikTok引流到独立站模式以及打造厂二代IP助力工厂出海。然而借海外社媒帮助工厂出海也并非易事，很多“枯燥”的to B产品并不能在短视频平台获得好的曝光量，距离获得询盘更是遥遥无期，真正能将工厂IP做起来的厂二代非常稀缺，除了要解决商业模式设计的问题，还要考虑变现周期，内容方向，合作和交付等等多种问题。为此，TK观察荣幸邀请到国内外短视频多个平台头部厂二代博主，半年涨粉超百万的厂二代IP——Tina，请她来和我们聊聊厂二代IP打造的那些事儿。 TK观察播客时间轴 00:00 传统工厂出海：借助TikTok突破增长瓶颈 03:17 外贸服务与厂二代IP打造的双重业务模式 04:38 从程序员到工厂出海：利用短视频拓展外贸渠道 07:14 外贸转型：利用短视频获客的实践与策略 10:32 中国工厂利用海外社交媒体的难点分析 11:56 厂二代利用个人IP在海外社媒的优势与价值 14:20 如何通过短视频有效讲述企业故事 17:07 厂二代与行业IP：拓展工厂业务与全行业市场的区别与选择 19:40 厂二代接班挑战：传统与创新的碰撞 25:06 利用TikTok工厂内容吸引粉丝和客户的策略 27:52 工厂如何利用短视频流量和B2B策略 31:14 TikTok和INS的优劣势对比以及商业变现策略 35:15 利用海外社媒为工厂赋能与传统渠道的对比 37:46 海外社媒的短期变现与长期价值及个人IP的重要性 43:34 外贸中间商的挑战与解决方案 50:24 打造厂二代IP出海：选择中国供应链工厂的标准和经验分享 55:10 中国文化的海外输出与工厂产品通过社交媒体获客策略 01:02：31 外贸出海企业利用短视频提升品牌影响力

本期内容：这几年TikTok电商的热度不断攀升，东南亚、英美、欧盟四国、拉美市场还有即将开放的日本市场，带动了一批又一批的从业者加入，他们有些或许是受够了国内电商的内卷无奈出海，有些则是在海外亚马逊等传统电商增长遇到瓶颈，也有很多是被所谓的“红利风口”裹挟出海的个人创业者们，总结这几年在TikTok电商真正拿到大结果的玩家画像，他们有传统跨境大卖，有国内大厂高管，有内容经验玩家，有深度供应链优势的工厂等等，大部分在TikTok拿到结果的玩家都具备“基因优势”，而今天我们专访的嘉宾，从做奶茶店和小龙虾店起步，仅用1年就做到了TikTok美区汽配类目的亿级大卖，让磊哥也是惊讶到了，没有供应链优势，缺少跨境经验，甚至没有电商基因，他是如何做到的？本期TK观察荣幸邀请到LinkStar出海创始人，TikTok汽配类目Top1亿级卖家——吴佩，请他和我们聊聊TikTok美区汽配出海和他的TikTok逆袭之旅。 00:02:04:吴总和他的团队在TIKTOK的汽配出海之路 00:05:40:跨境电商销售额突破亿大关，吴总低调揭秘成功秘诀！ 00:11:22:从油管到亚马逊：TIKTOK早期发展的坎坷与突破 00:17:04:从三四个人到日销一万美金的电商奇迹！ 00:22:45:如何在跨境电商中找到并管理优秀人才 00:28:27:TTS电商开通前，独立站模式的潜在用户抓取方法探讨 00:34:07:方法和工具：解决用户痛点的创新方案，助力兴趣电商蓬勃发展！ 00:39:52:如何与红人建立良好关系并运营？分享成功案例！ 00:45:32:如何选择适合自己的达人合作品类？——探讨达人营销的挑战与机遇 00:51:15:精准营销的奥秘：如何找到并服务购买过我们产品的用户？ 00:56:58:探索原创短视频制作：提升内容品质与转化率的关键 01:02:38:如何在TIKTOK销售汽配产品？构建完善的售后体系是关键！

本期内容：据Serasa Experian调查显示，电子商务已成巴西消费者的日常习惯，82%的受访者每月至少网购一次。也正是托了巴西人民爱好网购的福，2024年巴西电商GMV达3514亿雷亚尔（620.57亿美元），同比增长19.1%，预计2025年电商销售额将增长15%，然近年来全球电商市场竞争加剧，市场波动频次加快，TikTok Shop此时进入巴西站点是机遇也是挑战。2025年以超过2000万次下载量登顶巴西下载量榜首，足以预见TikTok未来的无限潜力。本次TK观察荣幸邀请到巴西最大直播机构ABLELIVE联合创始人兼CEO——闫迪先生（老闫），请他和我们聊聊巴西市场那些事儿。 TK观察播客时间轴： 00：00 巴西电商市场及TikTok Shop发展现状 03：51 巴西直播电商及短视频生态建设 06：40 大厂经验助力短视频和直播创业 10：44 中国互联网企业拓展巴西市场的挑战和策略 12：45 巴西市场电商与娱乐业务的规划与发展 17：54 巴西TikTok电商市场首播销售记录及市场分析 21：00 巴西TikTok市场分析与直播带货优势探讨 23：37 巴西直播带货市场分析与策略 27：39 TikTok Shop巴西市场的“人带货”现象与电商挑战 30：05 巴西电商市场：“TTSS”四强与中国电商崛起 33：54 巴西市场电商趋势与达人管理策略 38：56 巴西与中国直播行业开播率与网红模式对比 41：25 大网红与KOC在直播带货中的角色差异 44：18 抓住TikTok电商在巴西的首波红利 45：32 中国和巴西商家在直播电商领域的对比及挑战 48：38 拓展巴西电商市场：必坑指南和策略建议 52：19 巴西TikTok Shop市场策略与挑战

本期内容：近年来，在人口老龄化、年轻群体婚姻观、育儿观转变等社会现象影响下，人们对“陪伴”提出了新的需求。宠物逐渐成为人们家庭中不可或缺的存在。根据APPA数据显示，美国作为全球最大且最成熟的宠物市场之一，2024年预计宠物支出将达到1506亿美元，到2030年，预计宠物行业支出将超过2500亿美元。宠物行业已然成为美国炙手可热的“黄金行业”。然而随着养宠群体日趋科学化、精细化的养宠理念以及美国家庭宠物拥有量增速的回落，美国宠物市场竞争维度再度上升，宠物消费正朝着多元化、个性化和高品质的方向发展，如何通过内容、产品创新来满足消费者日益高规格的宠物消费需求已成为当下宠物出海商家在行业站稳脚跟的关键“破局口”。本次TK观察荣幸邀请到了Gooho CEO、TikTok美区宠物类目头部卖家——Lena，请她和我们聊聊TikTok美区宠物用品市场那些事儿。 00:02:05:全球拓展：将优质宠物用品带给全球市场的挑战与机遇 00:05:41:宠物智能市场爆发：成本、本土化与用户心智的挑战 00:11:25:宠物内容营销的挑战与机遇：依赖素材与独立创作的平衡 00:17:06:真诚帮助，向往生活，解决方案——小红书种草词的真实含义与作用分析 00:22:51:品牌出海：探索中国供应链的机遇与挑战 00:28:31:创业团队的选品逻辑：赛道、产品潜力与品牌化之路 00:34:15:美国T86政策对商家的影响：本土化成为必然选择 00:40:02:TK平台的成功之道：产品营销与平台扶持的重要性分析 00:45:42:备货逻辑与销售爆炸的挑战：如何应对断货对业务的影响？ 00:51:28:高客单产品在TikTok怎么做：探索达人和内容的关键要素。 00:57:11:商家直播之路：平衡利润与产品传播的需求 01:02:53:如何在美国市场成功打造宠物品牌？经验分享与建议

本期内容：TK观察年度直播，12位嘉宾，12个TikTok出海故事，不同的业务方向，同样的精彩结果！TK观察创始人磊哥邀请了不同领域在TikTok拿到结果的代表和官方，为大家带来一次精彩又全面的TikTok行业认知盛宴！从东南亚到欧美，从电商到娱乐，从短视频到直播，从中医药出海，汽车出海再到外贸出海，虽然面临着不确定性，但TikTok蕴含的巨大魅力，也让从业者从来没有停止前进的步伐！ 2025请作答！TK观察年度直播，我聊了12个做TikTok的朋友（下） TK观察年度直播播客时间轴： 00:05 对话薛Jackie：TikTok达人建联策略 40:00 对话刘健：越南市场的破局之路 01:03：51 对话沈澍：TikTok汽车出海之路

本期内容：TK观察年度直播，12位嘉宾，12个TikTok出海故事，不同的业务方向，同样的精彩结果！TK观察创始人磊哥邀请了不同领域在TikTok拿到结果的代表和官方，为大家带来一次精彩又全面的TikTok行业认知盛宴！从东南亚到欧美，从电商到娱乐，从短视频到直播，从中医药出海，汽车出海再到外贸出海，虽然面临着不确定性，但TikTok蕴含的巨大魅力，也让从业者从来没有停止前进的步伐！ 2025请作答！TK观察年度直播，我聊了12个做TikTok的朋友（中） TK观察年度直播播客时间轴 00:05 对话Lucas：TikTok印尼市场如何布局 27:50 对话王放：亚马逊亿级卖家的TikTok运营经验 56:47 对话大浮：娱乐公会在TikTok商业机会 01:28：47 对话Dino：TikTok 3C品类运营策略

本期内容：TK观察年度直播，12位嘉宾，12个TikTok出海故事，不同的业务方向，同样的精彩结果！TK观察创始人磊哥邀请了不同领域在TikTok拿到结果的代表和官方，为大家带来一次精彩又全面的TikTok行业认知盛宴！从东南亚到欧美，从电商到娱乐，从短视频到直播，从中医药出海，汽车出海再到外贸出海，虽然面临着不确定性，但TikTok蕴含的巨大魅力，也让从业者从来没有停止前进的步伐！ 2025请作答！TK观察年度直播，我聊了12个做TikTok的朋友（上） TK观察年度直播播客时间轴 00:00 磊哥对12位出席嘉宾介绍 29:44 对话范瑞真：平台经理视角下的TikTok 01:03：02 对话王燎达：品牌出海是机遇也是挑战 01:26：08 对话全能桥：到底要不要本土化 01:59：58 对话华哥：“中医药出海”已成新的热潮 02:35：25 对话襄敏：“三只羊”出海操盘手的经验分享

本期内容：随着美国消费者不断涌入以TikTok为首的社交电商平台，美国社交平台也在这个购物季交出了“满分答卷”。研究机构Emarketer最新估算表示，2024年美国社交电商销售额有望增长至716亿美元，并预测TikTok Shop的买家用户数量将高于任何其他社交电商平台，将新增1190万美国买家。伴随着大量用户人群的涌入，用户对于TikTok的新鲜感也将会逐渐消退，对于商品性价比的关注度也将越来越高，那么该如何将这些用户转化为买家呢？本期TK观察荣幸邀请到了TK美区亿级卖家——吞吞，请他和我们聊聊TikTok美区消费市场的那些事儿。 TK观察的播客时间轴 01:10 WooKoo创始人吞吞自我介绍以及公司业务介绍 02:23 当初创业的考虑是什么？为什么直接杀到美国市场了？ 05:16 你是如何看待国内内容电商与海外内容电商的区别？很多国内擅长做内容的玩家，在TikTok并没有拿到结果，核心原因你认为是什么？ 07:39 美妆个护、女装内衣、数码3C、户外运动、保健，是美国长期霸榜的前五大类目，你当时为什么选择箱包？ 10:09 美国消费者对于箱包品类的购买偏好会和中国的消费者有什么不同吗？ 14:50 美国现在有很多个区域，不同的城市主要覆盖不同的人群，有白人、拉美裔、非洲裔……据了解，一些品牌会考虑针对不同的人群市场开发不同的产品。贵公司的箱包产品是否有针对不同人群进行差异化的选品和运营模式的考虑？ 16:50 西部人群的市场，你觉得在整个美国的占比大概多少？会不会有一些局限性？ 18:13 根据第三方的数据ProBoost，我们看到贵公司美国的店铺近一年的销售额呈现波动上升的趋势。尤其是在某些月份，可以看到明显的一些波动。那你认为造成这一变化的主要原因是什么？ 21:28 据了解贵店铺爆款的包占了整体店铺销量的大约80%，那你是如何打造这样的爆款的？对于其他商家有没有什么可借鉴的思路？ 28:40 一般来说爆款的综合利润率在整品牌的产品线中是偏低的，打造出爆款以后，商家都会想要打造下一个爆款，以及说连带推广利润款，你们是如何看待考虑的？ 32:25 你们投流多不多？占比大概多少？直播、短视频、商品卡，你们主要是在哪方面进行投流的？ 35:48 从今年的大盘的数据来看，短视频对于大部分商家来说，依然决定了70%-80%的作用。TK美区直播占比，据了解，现在大概只有10%左右，而贵公司的直播占比在某些时段甚至超过了40%。你认为现在大部分的商家现阶段要不要重视直播？ 39:42 在美国本土做直播间和在中国做直播间最大的不同是什么？ 42:16 贵公司主要销售的直播账号Weastern Handbag，暂时没有复制特别多的其他矩阵账号。按照国内的打法，应该有一堆矩阵了。那你主要的考虑点是什么？未来你认为直播对于你们公司的定位是什么？ 45:00 在未来，你认为到时间之后，会有哪些因素的变化促成这件事？ 46:48 如果总结出贵公司的成功要素，你会给到哪三点最重要的？ 51:27 对于想要做好TikTok美区市场的新商家朋友们，你会给到哪三点重要的建议？