本期内容：中国有多少工厂正在经历一场无声的"窒息"？海关总署数据显示，2025 年我国跨境电商进出口规模达到2.84万亿元，过去五年增长了75%。多家行业机构测算，跨境B2C保持20%左右年复合增长率，增速显著高于B2B赛道，全球贸易范式正在从 “大B主导” 向碎片化、C端驱动转变。与此同时，传统代工赛道压力凸显：长期为孩之宝、美泰代工的玩具大厂广西华盛盈峰玩具 进入破产清算；巅峰拥有万人员工规模的东莞长荣玩具宣布停业；18年老牌电器厂德鸿电器被迫停产放假。近期年无数个工厂的倒闭公告上的措辞 出奇一致：关税加剧、需求疲软、客户砍单、资金链断裂……一边是跨境电商万亿级的增量市场，一边是传统代工模式的加速崩塌。绕不开的那个灵魂拷问是：工厂不做C端，还有没有前途？本期TK观察荣幸邀请到本顿科技创始人李开福，和大家聊聊本顿科技这家做了15年平板电脑的工厂，到底是怎么下定决心转C端的？转型的阵痛期有多难？从B端思维切换到C端思维，最核心的转变是什么？对于现在还在犹豫要不要做C端的工厂老板，他有什么样的建议？接下来TK观察将于大家共同走进本顿科技，走进李开福的工厂转型之路 「TK观察播客时间轴」 00:00 工厂转型C端：本顿科技的破局之路 03:06 从B2B到C端：一家数码工厂的转型之路 07:50 中国外贸格局与自主品牌出海转型 10:48 创业历程与挑战：从摸索到规模化经营 13:43 工厂转型C端的挑战与机遇 15:44 跨境电商平台选择与策略探讨 19:57 供应链优势与国产化生产策略 21:21 TikTok电商转型与市场策略分析 24:51 TikTok电商策略与供应链管理 29:42 中国品牌海外扩张与品牌建设之路 32:12 工贸一体品牌从亿级到8亿级的裂变成长之路 「关于我们」 磊哥的访谈 是由TK观察创始人磊哥发起的深度访谈栏目，通过定向邀约TikTok电商各赛道头部玩家，以深度对话方式，还原他们从0-1的真实布局走向。TikTok“众生相”可概括为：拿到结果的卖家有共性，亏损的卖家却各有各的执念我们只记录实战派一步步走出来的真实经验，带你拆解最真实的行业打法、最落地的运营经验、最前沿的商业认知。 深耕TikTok出海赛道，希望与磊哥深度对谈交流的同行，欢迎添加客服小助手微信youzichuhai03 添加好友请备注：小宇宙 + 公司 + 职位 + 姓名，无备注将不予通过。 专注TikTok高阶实操分享，更多内容可关注： 公众号：TK观察 视频号：跨境TK磊哥 抖音：TK观察磊哥

本期内容：近期，TikTok Shop美区再度调整店铺保证金规则，由原先单一固定标准改为浮动式三级架构，其中$1500基础保证金不变，另增类目保证金以及风险场景保证金两个板块。单看这条规则变动或许无法激起太大水花，但距离上一次保证金上浮间隔尚不足一年，调整节奏本身就能说明问题了。回看TikTok电商一路进展，“信息差”始终是关键机遇之一——不同市场、不同玩法之间都各有各的信息差，因此也滋养出各式各样的“S操作”，如仅退款、虚拟仓、资料店……然而随着平台生态逐渐成熟，这些玩法似乎都在失效，而三级保证金规则的落地，更像是在灰色地带边缘画出一道分界线，过界不再是简单的扣分限流，而更有可能直接封锁资金。对此，一个更直接的问题摆在部分商家面前：“S操作”在美区还有继续走下去的空间吗？本期TK观察对话福建卖家，拆解你不知道的信息差。 「栏目主理人 & 本期专访嘉宾」 -TK观察创始人 磊哥 -厦门玖六七电子商务有限公司 CEO 咸鱼 「TK观察播客时间轴」 00:00 TikTok S操作大盘点：业内专家分享实战经验 02:44 美区电商红利期S操作回顾 05:51 电商市场套利机会与新兴玩法探讨 07:12 跨境电商多店铺运营策略与成本分析 09:27 电商平台店铺运营策略解析 13:05 跨境电商店铺运营与爆品策略解析 16:54 ACCU店模式解析：低成本高效率的跨境电商玩法 20:35 无人直播与AI视频在合规性与转化率上的对比分析 26:49 无人直播与真人直播的竞争与互补 29:30 无人直播的成本分析与盈利模式探讨 34:26 无人直播与多店铺玩法选品逻辑差异解析 39:13 直播与录播策略对比及风险规避方法探讨 43:23 揭秘亚马逊多品类店铺与高流量玩法 48:18 跨境电商策略与东南亚市场挑战探讨 53:36 跨境电商在东南亚、欧盟与拉美市场的策略与挑战 56:25 电商平台退款策略与商家利益博弈 59:46 无授权商品与独立站销售策略探讨 01:02:25 跨境电商与本地服务创新模式探讨 01:08:17 无人直播选品策略与奢侈品电商机会探讨 01:12:04 电商直播趋势与供应链优势探讨 01:17:32 AI技术在直播与视频制作中的应用 01:18:42 AI短视频制作与TikTok电商运营揭秘 「关于我们」 磊哥的访谈 是由TK观察创始人磊哥发起的深度访谈栏目，通过定向邀约TikTok电商各赛道头部玩家，以深度对话方式，还原他们从0-1的真实布局走向。TikTok“众生相”可概括为：拿到结果的卖家有共性，亏损的卖家却各有各的执念我们只记录实战派一步步走出来的真实经验，带你拆解最真实的行业打法、最落地的运营经验、最前沿的商业认知。 深耕TikTok出海赛道，希望与磊哥深度对谈交流的同行，欢迎添加客服小助手微信youzichuhai03 添加好友请备注：小宇宙 + 公司 + 职位 + 姓名，无备注将不予通过。 专注TikTok高阶实操分享，更多内容可关注： 公众号：TK观察 视频号：跨境TK磊哥 抖音：TK观察磊哥

本期内容：TikTok出海第一站，到底首选欧美还是东南亚？还是相对萌新的拉美与日区市场？具备不同资源和背景的从业者有不同的答案。回望过去几年TikTok电商的全球化发展，我们几乎发现了品牌、白牌、国内电商卖家、传统跨境卖家、外贸工厂、内容玩家、个人创业者等多种不同的身份都在TikTok拿到了不错的结果。根据第三方数据显示，在2026年的Q2季度，TTS东南亚市场多个站点的GMV 环比Q1增长超110%，东南亚电商依然保持着快速的增长趋势。当很多“老玩家”都觉得东南亚只能卖低单价、只能卖白牌的时候，一个中国抖音的自播商家，将自己的箱包品牌做到了当地头部，凭借团队扎实的运营实力与供应链优势，他成功得将自己的打法复刻到了东南亚市场，并且还能够让东南亚达人主动飞到中国来学习，他是如何做到的？本期TK观察荣幸邀请到TikTokShop东南亚头部箱包品牌，北欧日纪（Bodiary）创始人付浩，请他来和我们分享一下，中国抖音自播品牌如何再次在东南亚出圈。 「栏目主理人 & 本期专访嘉宾」 -TK观察创始人 磊哥 -北欧日纪（Bodiary）创始人 付浩 「TK观察播客时间轴」 01:33 Bodiary品牌在东南亚市场的直播带货策略 04:01 从达人分发到直播带货：企业转型的启示 06:02 TikTok东南亚直播带货：挑战与高客单价策略 08:40 电商直击：产品驱动与团队优势助力快速破2万美元 10:37 电商企业面对东南亚市场低门槛竞争的策略 12:37 北欧日纪：TikTok高客单价的底气与策略 14:07 达人直播合作与品牌捆绑策略探讨 19:01 TikTok电商东南亚市场线下快闪店预售模式探索 24:23 东南亚TikTok与国内抖音的异同及品牌出海策略 28:33 电商直播间的付费策略与退货率分析 30:27 国内外直播电商成本与产出对比分析 33:35 东南亚电商市场从野蛮生长到品牌化转型 34:43 中国品牌在东南亚市场的发展策略与挑战 41:32 达人直播与自播策略及AI应用探讨 43:58 东南亚电商增长与本土化挑战 「关于我们」 磊哥的访谈 是由TK观察创始人磊哥发起的深度访谈栏目，通过定向邀约TikTok电商各赛道头部玩家，以深度对话方式，还原他们从0-1的真实布局走向。TikTok“众生相”可概括为：拿到结果的卖家有共性，亏损的卖家却各有各的执念我们只记录实战派一步步走出来的真实经验，带你拆解最真实的行业打法、最落地的运营经验、最前沿的商业认知。 深耕TikTok出海赛道，希望与磊哥深度对谈交流的同行，欢迎添加客服小助手微信youzichuhai03 添加好友请备注：小宇宙 + 公司 + 职位 + 姓名，无备注将不予通过。 专注TikTok高阶实操分享，更多内容可关注： 公众号：TK观察 视频号：跨境TK磊哥 抖音：TK观察磊哥

四年一度的世界杯赛程已过半，不知道收听的各位朋友有没有熬夜追赛？在此先恭喜咱们“桑巴军团”巴西队成功出线，继续向“六星”目标冲击。球场上的热情桑巴正在激情上演，场下的电商市场也没有降温。SPC Brasil调查显示，60%巴西消费者（约9920万人）计划在2026年世界杯期间消费，预计带动610亿雷亚尔经济流动——零食饮料、足球周边都是赛季刚需。与此同时，上线已满一年周年的TikTok巴西站也踩上了这股“桑巴节奏”，交出了日均GMV月环比增长102倍、活跃带货达人增长46倍、直播渠道GMV飙升161倍的成绩单。尽管成绩亮眼，但地理鸿沟、合规门槛、物流效率依旧让不少商家对这块“新开市场潜力股”望而却步。TikTok巴西站是否值得入局？如今的TikTok巴西到底是一副什么样的真实图景？今天磊哥邀请到深耕巴西本土市场，仅用7个月便做到TikTok美妆细分单类目第一的巴西小季给大家带来最一线的分享。 TK观察播客时间轴： 02:04 新华商如何在巴西市场快速崛起 03:34 巴西TikTok电商生态直播占比高分析 05:16 巴西与墨西哥电商市场支付方式对比 06:57 巴西高税制下的中国卖家挑战与策略 12:07 巴西电商西市场的主体风险和税务挑战 14:35 巴西TikTok供应链挑战与利润计算 16:32 美妆市场现状与策略：巴西美妆电商洞察 18:04 巴西市场电商直播与达人带货分析 20:41 中国企业出海巴西的挑战与巴西社会消费生态 25:49 巴西市场现状与消费者行为分析 29:58 巴西TikTok电商发展阶段与供应链挑战 33:08 巴西市场华商竞争与供应链分析 41:33 巴西市场AI内容创作与达人合作的机遇与挑战 45:16 巴西市场华人经商策略与经验分享

本期内容：要说有什么东西是在短视频和直播平台上能火起来的，你可能会想到美妆、女装、家居数码等等。但是，有一样东西正常人绝对跟短视频联系不起来。那就是书。一直以来，人们都默认短视频代表着娱乐和消费的碎片化趋势。而书籍，往往跟更传统的意象联系在一起。包括书评，也是通过一些严肃的文化类媒体发表的，带有精英标识的产物，跟大众没什么关系。然而，恰恰是书评，却在tiktok上火了。还带动了相关书籍的热销、脱销。以书籍分享为主题的BookTok话题，播放量已超过 500 亿次。另外数据显示，2025年美国图书市场收入预计将达到247.7亿美元，并以每年2.42%的速度稳定增长，到2029年预计将有1.57亿人沉浸在阅读的世界中。图书市场为啥在TikTok这么火爆？ 在零售高度发达的美国市场，现在用户对于购买纸质书籍的底层诉求来自于什么？ 图书类目在TikTok想要打爆，打法和美妆啊 3C啊这些常见类目有没有什么根本不同，以及图书品类进入的核心门槛是什么？ 这些问题我也非常想知道。本期内容荣幸邀请到TikTok Shop美区 图书品类的头部卖家，图书头部供应链落羽传媒创始人、TK美区FY Books店铺负责人落羽给大家带来最一线的分享。 播客时间轴： 00:00 TikTok图书市场介绍 01:52 TikTok图书品类兴起原因解析 03:40 图书合规与热销品类探讨 04:44 国内外图书电商运营策略对比 06:44 图书出版发行与供应链管理探讨 08:22 TikTok图书营销：自制内容与本土达人合作策略 12:41 图书品类AI内容创作与流量策略 15:43 图书推广纯佣模式与成本分析 17:00 图书供应链策略与TikTok爆款打造探讨 19:36 图书品类选品策略与市场分析 22:06 图书直播与个人IP化：探索新市场机遇 25:19 TikTok图书类目入局挑战与门槛 26:40 图书销售的品牌化与系列化探讨 28:41 图书电商作为获客工具的商业模式探讨 31:09 TikTok图书市场切入与原创内容开发策略 37:35 图书市场入局策略与内容运营分析

本期内容：近日，TikTok美区官方正式宣布，将面向多品类中国跨境商家开放直播拍卖功能。回顾直播拍卖模式的火爆出圈，不少跨境商家最早熟知这一模式，或许源于美区电商赛道异军突起的“直播黑马”whatnot——其以直播拍卖作为标志性打法迅速破圈，一度被业内认为是“下一个TikTok”。如今，原装版TikTok也开始加码这类玩法，足以证明直播拍卖模式在美国市场的热度与用户认可度。然而在当前TikTok美国直播业务占比不足15%的情况下，新模式的上线究竟是对whatnot跑通模式的快速跟进，希望借此激活美国直播电商的整体生态？还是有其他更强的战略意图？以及TikTok直播对标Youtube、Amazon、Insgram直播有何异同，对于跨境商家来说，美区直播是否值得入局？本期TK观察很荣幸邀请到TikTok美区头部机构Wahool联合创始人Vincent和大家聊聊美区直播那些事儿。 TK观察播客时间轴： 00:00 美国直播平台与玩法深度解析 01:50 海外直播平台分析与TikTok直播优势探讨 05:47 各直播平台优劣势分析与市场机会探讨 08:14 电商平台直播挑战与策略 12:56 TikTok与抖音直播带货：明星参与度对比 15:57 中美内容创作者生态差异与新兴平台崛起 23:30 TikTok平台达人供给不足及其对品与团队能力的高要求 27:05 TikTok与Whatnot平台达人角色及直播模式对比 30:18 直播拍卖：TikTok与Whatnot的市场较量 37:40 达人营销效率与广告模型崛起 39:59 美区直播成本结构与市场供给分析 45:38 TikTok直播模式：品牌自播与达人直播的机遇与挑战 52:09 达人店播与达人专场：电商直播新策略 56:09 TikTok直播拍卖模式分析与应用 57:46 TikTok拍卖直播：高互动性与挑战并存 01:00:32 拍卖直播：情感驱动与价格博弈的新趋势 01:02:10 拍卖直播平台对比与未来发展探讨 01:06:57 美国本土公司直播经营与入驻资质探讨 01:08:37 直播平台优势分析与TikTok借鉴策略 01:12:57 美国直播平台的发展趋势与本土化策略

本期内容：近期，TikTok行业内围绕TTO模式的实操讨论持续升温，但仍有大量卖家分不清TTO与TTS的核心差异，也不了解TTO多元化的变现路径。本期TK观察特邀领拓国际育商负责人Suki，和大家深度拆解TTO底层逻辑以及实战玩法。 TK观察播客时间轴： 00:00 TTO与TTS：TikTok营销新玩法 02:44 TTO与TTS在电商营销中的角色与区别 04:35 TTO模式助力品牌营销与用户心智建立 07:17 TTO模式助力商家高效增长 10:59 商家转向TTO策略：从流量收割到心智沉淀 14:32 TTO平台变现模式与适用从业者分析 17:02 品牌出海与TTO平台的机遇 18:46 达人对TTO链接使用态度分析及解决策略 21:38 TTO合作模式与AI创作工具的互补性探讨

本期内容：近年来，中国制造和中国品牌纷纷出海寻找增长新机遇，权威数据显示，2024年中国外贸企业活跃度持续提升，有进出口实绩的企业数量约70万家，创历史新高。在众多出海的中国产品中，有一只小小的杯子，正在创造神话，它在TikTok 卖到美国第一，英国第一，日本第一，墨西哥第一，东南亚第一，年销量突破200万只，海外备货超百万只，它就是连亿万收入的网红Jeffree Star都爱不释手的Meoky 保温杯，Meoky到底有什么魔力？又是什么样的“爆品方法论”让这个来自中国制造的水杯屡创佳绩，甚至在多个TikTokShop 市场找不到对手，本期TK观察荣幸邀请到Meoky品牌TikTok负责人郑浩勇，从软件行业出身的他只是恰好看到过抖音电商在国内的巨大成功，就全身心投入到了TikTok电商，仅用三个月时间就成为了英国类目第一，从此便一路高歌猛进，在多个市场拿下类目第一，让我们走进Meoky的故事，一起学习下中国制造出海的打法。 TK观察播客时间轴 00:00 中国制造出海：Meoky保温杯的TikTok电商成功之道 01:47 TikTok海外市场运营团队架构解析 02:50 TikTok产品创新与产能匹配策略 04:14 从软件开发转向跨境电商：赛道选择与市场挑战 06:04 业务转型与全托管模式下的盈利挑战 08:04 全托管与非全托管模式的价值定位与适用性讨论 09:22 TikTok销售分布与市场差异分析 10:20 自生产短视频与达人合作的策略探讨 12:03 新品发布与达人合作策略探讨 14:49 TikTok红人营销：从踩坑到精细化运营的迭代之路 17:01 全球市场拓展与文化适应性分析 18:53 美日市场差异与达人合作策略 23:02 新市场与成熟市场运营策略对比 26:10 卖家策略：内容与红人营销相辅相成 27:59 标品创新与专利保护：打造持续竞争力 30:40 品牌在TikTok崛起的壁垒 31:53 TikTok电商策略：本土化备货与市场选择

本期内容：随着TikTok全球化的进程不断加速，越来越多的中国企业纷纷出海并取得了耀眼的结果，除了有中国制造和中国品牌出海的身影之外，“中国机构”也十分活跃，而出海的中国机构里面，最先在TikTok取得佳绩的，更多的还是“抖音系”的机构，或许是因为字节系内容平台极高的相似性，他们在出海TikTok赛道表现得从从容容、游刃有余。有些玩家甚至已经可以清晰得判断TikTok内容电商在各个海外市场的发展周期并以此来制定下一步的策略方案，工厂溯源、直播切片这些“中式玩法”加 本土化供应链、本土化团队运营 的“海外策略”到底可以碰撞出什么样的火花？本期TK观察荣幸邀请到了国内领先的创作者服务平台三只羊集团 海外业务负责人李健，请他来和我们分享下三只羊出海TikTok多市场的布局策略与背后思考！ TK观察播客时间轴： 00:00 三只羊集团海外负责人分享TikTok出海布局与经验 02:58 三只羊IP出海东南亚：切片合作与本土化策略 05:54 三只羊TikTok市场布局与越南直播生态优势 10:31 三只羊邀请海外达人培训，探讨出海优势与市场布局 13:18 三只羊出海策略解析：聚焦东南亚与墨西哥，谨慎观望美区 19:16 溯源直播与内容生态在跨境电商中的价值探讨 21:54 TikTok切片内容创作与商业策略解析 25:59 TikTok电商合作商家画像与成功策略解析 29:23 达人定制产品与长期价值共创探讨 35:28 东南亚TikTok电商生态与出海策略探讨

本期内容：若论这个夏天最炙手可热的TikTok市场，日本市场必然榜上有名——自平台官宣即将开通电商站点的消息起，便迅速吸引了大批卖家的密切关注，其中不乏已扎根TikTok美区卖家，东南亚玩家，还有日本本土卖家、计划转型的国内电商玩家等，一众卖家纷纷翘首以盼TikTok日本站点的落地。据TikTok Shop官方披露，TikTok日本站上线仅一个月便迎来高速增长，商家自运营（POP）GMV增长近200%，全托管模式整体GMV爆发近150%，订单量亦激增124%，市场整体活跃度空前。不过，随着大批中国卖家集中入场，日本市场的内卷节奏也明显加快，目前真正能在日本市场站稳脚跟，拿到亮眼结果的卖家仍属少数。作为全球第三大电商市场，日本电商市场前景毋庸置疑——其成熟的消费环境、高人均GDP带来的强劲购买力，为TikTok电商发展积淀了实力雄厚的潜在消费客群，但“前景向好”并不代表卖家可轻易入局，尤其是在当前内卷加速阶段，单纯依靠低价模式或搬运其他市场成功经验的打法已难以奏效。那TikTok日本市场该如何布局？本次TK观察荣幸邀请到TikTok日本带货GMV榜单第一的达人，同时有“世界第一美发师”之称的KG京极琉，请他和我们分享下他的传奇逆袭故事，以及聊聊TikTok日本市场。 TK观察播客时间轴： 00:00 TikTok日本市场布局与机遇 02:59 TikTok直播助力品牌崛起：两年布局实现2亿日元GMV转化 07:19 日本直播界翘楚：如何成为日版“李佳琦” 09:08 从逃避到追梦：一个美发师职业的选择与全球美妆愿景 12:06 多项目并行下的时间管理与数据驱动策略 16:28 TikTok Shop美妆个护类达人转型为全品类带货策略 18:15 日本TikTok直播带货市场潜力与挑战 21:17 国内外内容平台商业化策略与品牌权威性探讨 24:48 美发师转型美妆品牌，坚持品质与专业 29:45 达人品牌孵化与电商直播闭环打造 35:46 日本市场消费趋势与定制化产品策略探讨 38:46 美妆品牌出海策略与个人IP影响力探讨 43:34 TikTok日本市场直播与短视频带货趋势分析

本期访谈，TK磊哥与财新社记者深入探讨了TikTok在美国的运营前景与跨境电商的机遇。尽管具体交易结果未定，市场普遍预期TikTok仍能在美持续发展，众多商家已布局美国市场，即使TikTok缺席，也会寻找其他平台维持业务。TikTok的未来运营被看好，因其在美国庞大的用户基础和商业潜力。双方讨论也触及TikTok面临的挑战，如政策变动、商家观望及对内部团队的影响。此外，欧洲和拉美市场的机遇被提及，强调TikTok需理解当地文化、产品适配度、依赖数据分析，并专注于其擅长领域以应对不同市场。整体而言，TikTok在美国及全球市场的电商影响力不容小觑，其运营策略需灵活调整以应对挑战。 TK观察播客时间轴： 00:00 TikTok美国运营对电商影响分析 05:22 TikTok政策利好对商家经营影响分析 08:18 TK电商平台本地发货与内容合规要求分析 11:22 电商平台本土化与监管敏感点分析 13:15 TikTok电商趋势与市场增长分析 19:25 TikTok电商流量精准度与机会探讨 27:24 TikTok电商在各区域市场的机会与挑战 31:58 TikTok电商运营四大关键点

本期内容：全球短视频巨头TikTok正经历从娱乐平台向电商巨头的战略转型。2025年上半年，TikTok Shop全球商品交易总额（GMV）达262亿美元（约合人民币1887亿元），较去年同期实现翻倍增长，凸显其“内容+电商”模式的爆发力。在TikTok Shop电商生态中，除了有大量的商家提供优质的商品服务全球消费者，另外一个重要的角色就是“机构”，机构就像是商家的“伴侣”，帮商家从内容生产，到生意运营，渠道增长起到了关键的作用。本期TK观察访谈的嘉宾，就是一个和TikTok共同成长并壮大的代表，他们从东南亚市场探索到欧美市场深耕，从娱乐业务拓展到电商带货，每次的调整和开拓都是TikTok全球化之路的映照和缩影，她就是TikTok年营收超2亿美元的头部机构ALPS的创始人 杨青，听她来和我们聊聊，顶级TikTok机构的打法和思考 TK观察播客时间轴： 00:00 TikTok电商转型与头部机构Alps的全球化策略 02:38 公司运营现状与达人BD模式 04:58 从娱乐直播转型电商：机遇与挑战 09:28 电商与达人合作助力品牌出海 11:21 达人管理与电商合作的策略探讨 16:18 创业初衷与直播行业转型探讨 19:09 电商转型与达人绑定策略探讨 22:50 娱乐直播与电商直播融合探讨及TikTok市场策略 26:59 娱乐直播与增量市场：平台、公会与主播的共生之道 30:01 电商模式从东南亚到欧美的转型策略 33:56 电商平台达人合作与分级策略探讨 37:41 出海TikTok电商：优质达人筛选与机构竞争策略 46:03 TikTok生态构建与全球市场拓展策略 50:01 新市场达人合作与商家选品策略探讨 56:06 美国内容电商直播和短视频发展趋势探讨 59:59 AI技术在TikTok平台的应用与商家增长策略 01:05：10 TikTok商家达人营销策略探讨 01:10：16 TikTok内容营销与新兴市场机会探讨

本期内容：据第三方数据了解，近十年驱动国内电商发展的最强因素——直播电商，近年来的增速正在快速回落，预计2025年直播电商进入“低增速”发展周期，而跨境电商TikTok自从2022年开放英国以来，到现在各个已开电商的站点，年度增长率始终保持在80%以上，可谓是一路高歌猛进。 当前TikTok电商发展，也已从早期卖家出海，演变至如今国内成熟的机构集体出海，如国内头部的MCN机构遥望、三只羊、美腕、愿景等机构已在海外TikTok电商开始了积极的探索，有些还取得了很不错的成果，区别于普通的卖家或机构，这些国内已经拿到巨大结果的头部机构们出海，出发点和终极目标又有哪些不同? 专业的MCN机构们正用“中国式运营”推动着TikTok电商从粗放式发展向精细化运营的转型。本期TK观察荣幸邀请到首批出海做TikTok的机构、中国直播电商第一股——遥望科技的总裁方剑，请他来和我们聊聊，顶级国内机构出海的一些想法和布局~ TK观察播客时间轴： 00:00 遥望科技总裁方剑谈TikTok出海布局 02:26 达人服务与捆绑策略：共创价值和信任 04:16 TikTok海外市场策略与效率优先的讨论 06:48 头部MCN机构为何聚焦美国TikTok市场 09:23 TikTok品牌出海策略：先销售后品牌 11:17 电商出海与品牌孵化：分阶段战略与市场适应 14:15 供应链与直播电商在美国市场的机遇和挑战 16:45 中小机构海外布局策略与合作机会

本期内容：根据第三方数据Proboost显示，2025上半年美国TikTok电商销售额突破55亿美元，在TTS整体电商市场中占比超20%，和泰国一起领先于其他各个市场。虽然TTS美国市场依然存在一些不确定性，但更多亚马逊卖家还是会关注，这其中就不乏很多潮汕的创业者们，潮汕人有句话，“宁睡地板，也要当老板”，也反映了潮汕人的经商文化和创业精神，今天我们访谈的嘉宾，就是来自潮汕的99年小伙张国培，他从大学就开始尝试各类小生意，一次偶然的机会接触了“跨境电商”，刚开始创业由于缺少资金，信用卡都被“刷爆”，一年多的时间张国培就做到了TikTok美区3C家电类目的头部卖家，年GMV过亿，他到底做对了什么？以及未来他如何看待TikTok的机遇，我们来听听他的故事！ TK观察播客时间轴 00:00 潮汕青年揭秘TikTok电商成功之路 03:40 亚马逊卖家转型TK内容电商的挑战与策略调整 09:00 TikTok电商从0到1的爆发式增长策略 13:43 TikTok达人营销策略与挑战 17:43 达人分级策略与新老达人效率分析 21:31 TikTok业务中台建设：人才培育与流程优化 27:37 中台助力团队转型：从多产品到聚焦单品 29:55 亚马逊与TK选品策略对比及内容运营优化 32:15 短视频营销策略与成本效益分析 35:15 达人BD工作流程与工具效率分析 38:55 提升GPM与优化TikTok电商策略 45:07 私域运营与UGC营销在电商中的应用 50:25 跨境电商市场拓展与内容策略探讨 56:06 头部卖家与达人联名定制的风险与策略 59:38 TikTok广告投流趋势与内容策略探讨 01:04：08 电商打法拆解：跟品与店群策略分析 01:10：01 TikTok美区电商增长趋势与新商家策略

本期内容：随着GDP增速放缓和产能过剩问题日益突出，国内传统工厂在成本攀升、市场饱和与数字化转型的多重挤压下，正经历前所未有的生存考验。在这样的背景下，TikTok发展势头渐好，出海做TikTok也似乎成为传统工厂突破增长瓶颈的重要战略规划。传统工厂出海做TikTok的路径有四种：在TikTok上建立工厂账号做原有的ToB生意、入驻TikTok全托管模式、由TikTok引流到独立站模式以及打造厂二代IP助力工厂出海。然而借海外社媒帮助工厂出海也并非易事，很多“枯燥”的to B产品并不能在短视频平台获得好的曝光量，距离获得询盘更是遥遥无期，真正能将工厂IP做起来的厂二代非常稀缺，除了要解决商业模式设计的问题，还要考虑变现周期，内容方向，合作和交付等等多种问题。为此，TK观察荣幸邀请到国内外短视频多个平台头部厂二代博主，半年涨粉超百万的厂二代IP——Tina，请她来和我们聊聊厂二代IP打造的那些事儿。 TK观察播客时间轴 00:00 传统工厂出海：借助TikTok突破增长瓶颈 03:17 外贸服务与厂二代IP打造的双重业务模式 04:38 从程序员到工厂出海：利用短视频拓展外贸渠道 07:14 外贸转型：利用短视频获客的实践与策略 10:32 中国工厂利用海外社交媒体的难点分析 11:56 厂二代利用个人IP在海外社媒的优势与价值 14:20 如何通过短视频有效讲述企业故事 17:07 厂二代与行业IP：拓展工厂业务与全行业市场的区别与选择 19:40 厂二代接班挑战：传统与创新的碰撞 25:06 利用TikTok工厂内容吸引粉丝和客户的策略 27:52 工厂如何利用短视频流量和B2B策略 31:14 TikTok和INS的优劣势对比以及商业变现策略 35:15 利用海外社媒为工厂赋能与传统渠道的对比 37:46 海外社媒的短期变现与长期价值及个人IP的重要性 43:34 外贸中间商的挑战与解决方案 50:24 打造厂二代IP出海：选择中国供应链工厂的标准和经验分享 55:10 中国文化的海外输出与工厂产品通过社交媒体获客策略 01:02：31 外贸出海企业利用短视频提升品牌影响力