E95:名校毕业在中国做零售,理解零售行业的框架、一线实践分享投资实战派

E95:名校毕业在中国做零售,理解零售行业的框架、一线实践分享

96分钟 ·
播放数8887
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评论数107

🕰️ 嘉宾此前是零售行业的一些从业者,并且对零售行业有自己的分析框架,并对行业内的代表性公司,如叮咚、盒马、永辉、胖东来、山姆、名创优品等有自己的理解和观察。本期为线上播客录制。

🎺本期嘉宾

DeeeepValue:目前是某美国医疗上市公司的最大个人股东以及亚洲区总裁。曾在青岛创立生鲜连锁公司,也是中国第一批社区团购公司。本科毕业于牛津大学经济和管理专业。关于零售行业的分享:理解零售行业的基本框架

投资实战派主理人:永庆(wx:aqing5210305),也是精选50Club发起人;从业近十年,先后就职于PE、对冲基金和家办,关注大消费、大互联网和大周期等行业的投资机会;投资思考和记录见公众号&雪球:实战派精选50

💿 播客概览时间轴

00:00 嘉宾简介和本期聊天的主题

05:39 零售行业的特点与规律

11:27 理解零售行业的效率与竞争

17:11 对大型零售商超的深入分析与观察

32:55 适应房地产业态变化的零售模式创新

01:03:00 阿里电商的变迁与挑战

01:11:32 中外零售行业对比及名创优品评价

01:22:25 探讨零售行业投资价值及拼多多案例分析

01:29:28 从零售创业到医疗投资的跨界转型

01:32:21 投资理念与创业故事分享

📮节目简介

投资不迷茫,实战派带你闯。投资实战派是买方视角的价值投资播客,一个专注于投资实践、商业研究、经验交流的播客。

粉丝群可以加小编微信aqing5210305,备注“播客”,因运营有限,优先产业界人士、投资机构等,需要发名片和介绍做简单筛选,望理解。

*本期节目仅为嘉宾个人经验分享,不作为任何投资建议和推荐。如需转载请联系小编并获得许可。

📒 播客活动

活动1:投资实战派“知识星球”,主要提供:播客的文字版+高质量信息源;部分全球精选50公司持续跟踪,可以在知识星球中搜索“实战派”,比如:爱马仕、costco、拼多多、美团、瑞幸、特斯拉等。

活动2:精选50Club:深度研究和讨论50家全球有竞争优势的公司,针对家办、FOF、高净值听友提供少量精选50Club付费旁听会员名额。(见文末图片)

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朋友们可以先看一下,shownote里关于零售行业的分享:理解零售行业的基本框架
讲的很好啊,这兄台做事的谈话的方式比那种掉书袋的职业经理人犀利多了。
永庆好公司
:
欢迎多转发;平庸的观点看起来都行,但没啥价值
Gnuan
Gnuan
2025.1.24
太喜欢这种攻击性强的嘉宾了
永庆好公司
:
欢迎多转发;平庸的观点看起来都行,但没啥价值
阿里2024一直在瘦身剥离亏损业务,大润发银泰都被阿里卖了,盒马没被扔是因为阿里需要它且亏得起,不是因为它做得有多好。盒马一直是裁员重灾区,一裁裁四五千人。我家里人也有开商场的,我觉得这哥们是真踏实调研到供应链最源头的,最接地气的学霸。
永庆好公司
:
欢迎多转发
之火无烟:🌹
臧嘻嘻
臧嘻嘻
2025.2.01
25:20 我不喜欢嘉宾judge那些不去城里选择在农村的农民。
JerryLeeee:1:17:31 笑死 作为亚马逊员工突然被judge水平一般
永庆好公司
:
我觉得还好
5条回复
lesfailles
lesfailles
2025.1.23
我觉得讲的干货挺多的,从房地产对零售行业的营销,到盒马、叮咚买菜失败/成功的关键,再到对小象超市未来发展的愿景,某些人是当付费课程听了?
不过嘉宾很喜欢对事也对人哈哈,吐槽有点猛
永庆好公司
:
哈哈哈
HD447119y
HD447119y
2025.1.29
这期嘉宾真不错,比支支吾吾的那些强太多了,以后多请这种务实接地气的嘉宾吧。能讲细节的嘉宾太少了。
永庆好公司
:
哈哈哈 是的 观点明确、有其论据就很棒
山左河右
山左河右
2025.1.23
像咨询行业的一样强输出,可真正下过场、操过盘的,输出很不一样。印象特别深的,是乐观和锐气。
永庆好公司
:
欢迎多转发;平庸的观点看起来都行,但没啥价值
山左河右:好的!这期内容好,就算个人视角,也是深入观察思考的可贵成果。
周末_VYbH
周末_VYbH
2025.1.23
提一下湖北蔬菜供应来源:山东寿光 四川成都 广东 蔬菜的运输半径比嘉宾谈的要远的多
思念或者三全的包菜供应来源包括山东 宁夏 当阳 还有很多其他地方
HD394744h
HD394744h
2025.3.19
Deeep Value零售业的观察非常细致,但总结的两条分析框架:规模、效率,并非零售业专属,而是适用于任何行业,也就是拿经济学里最基本的竞争理论模型来分析零售业,这种框架分析出来的结论往往差强人意,并不能很好的解释品牌得失,反倒是后续的补充说明里处处透露出其对零售理解的细微,与零售业真正的分析框架,即零售业的:价格、商品结构、购物方便度及附加服务,这其实就是经典零售学教科书里的内容,或许很多听众会觉得这种行业实践经验更重要,但零售管理本身作为管理学的分支,一些已经被验证的理论在实例分析中真的可以起到事半功倍的效果。
HD394744h:就比如嘉宾认为在中国山姆会员店终究会被社区专卖店这样的小型零售商取代,而Costco却不会,论据是某一种商品的质量,这个是完全经不起推敲的,这就像在说理想汽车一定会破产,因为Mega卖的不好一样。
犹豫的热带:看你这段话看的好舒服,我喜欢这种文绉绉的感觉。
gegrgr-
gegrgr-
2025.1.26
1:11:20 主播是我听了这么多播客提到山姆偏负面的,提供了多面视角,感谢!
永庆好公司
:
哈哈哈 欢迎多转发
HD394744h
HD394744h
2025.3.19
嘉宾对胖东来的分析集中于于东来个人的超然,未免有些太过浪漫主义了,当然究其原因还是因为嘉宾本人使用的零售行业分析框架并不合理,以至于用他自己的分析框架无法解释胖东来的成功,因为无论是在规模上(2024年胖东来营收170亿元人民币,而沃尔玛中国营收为1287亿人民币),还是从效率上胖东来都没有优势,但他却持续高速增长,且增速远高于沃尔玛中国。这种情况下,嘉宾就陷入了无法自证的循环,只能将前者的成功归于创办人的个人能力,但假如采用零售管理的经典分析框架(即:价格、商品结构、购物方便度及附加服务)胖东来的成功并非难以理解,胖东来的成功源于他解决了零售业最难解决的不可能四象限,即在维持优质服务(增加成本),市中心位置(增加成本),丰富的商品选择(增加成本)的情况下,做到了事实上的低价(请注意这个低价是相对其经营区域内的其他零售商而言并非市场最低价),要知道不仅是零售业,任何行业都无法做到在增加成本所有运营成本后依旧能维持比竞争对手更低的价格,而这却恰恰是胖东来成功的底层逻辑,胖东来并不是一家上市公司,也没有专业的财报,更多的经营数据只能从媒体的报道里窥知一二,而通过这些报道你能发现胖东来之所以能解决这个零售业的难题是因为他本质上并不是一家零售企业,而是一家提供商业地产租用的服务公司,其从2020年起,销售额的大头就逐渐向商业地产租金偏移,如今其商业地产的租金收入已然超过其年度营业额的50%,而知乎等平台也有答主亲自咨询过其每平米租金报价,据称是与北、上、广、深等一线城市的核心商圈相差不大,这也解释了于东来近几年为何频频活跃于网络,并不是他天生营销圣体,而是要为胖东来品牌低成本引流背书,只要胖东来有流量,就不怕他的商业地产没有租户。
永庆好公司
:
哈哈哈 这位朋友可以来录播客 专门聊聊你的分析视角
HD394744h:谈不上个人视角,不过是借用前人的分析工具,但不同的观点在同一个节目里碰撞呈现或许会让节目更精彩也说不定😄
3条回复
YnYnY
YnYnY
2025.1.23
这哥们感觉有点神神叨叨的,,,
流动的风
流动的风
2025.1.24
关于大型商超往社区超市转变这个趋势,听起来很有道理。然而据我所知这些年各大商超集团也都有在往这个方向尝试,但真正做成的好像也不多吧,反而是亏得一塌糊涂甚至连累主业的也比比皆是,这里的原因是什么呢?
以wu之名:可能是管理,供应链,往社区去在不断细化但是各种配套没有跟上,而且个个社区也不一样,标准化还要探索
管00_uCd0:拼多多
尹元珍
尹元珍
2025.2.06
嘉宾应该身价百亿了
永庆好公司
:
未来会
闫建刚
闫建刚
2025.1.25
当嘉宾过度肯定或否定一个公司和业务时,主持人是否可以请嘉宾深入地把原因和理由充分地阐述出来?这里的细节也许会很多,但会很有价值,同时避免了嘉宾自身的情绪化表达。
永庆好公司
:
我好奇的问题我会追问的,时间有限…
Yevrah
Yevrah
2025.1.23
39:50 说实话,现在胖改后的永辉值得每周开车20-30分钟去,已经不是走路15分钟的问题。
永庆好公司
:
哈哈哈 当你不想去的时候 记得给我们说一下
Yevrah:果然还是要会生活又会投资的才能看懂永辉胖改😂
闫建刚
闫建刚
2025.1.25
1:02:11 这里的内容显示出嘉宾有些低估了美团做小象超市的决心了,嘉宾的观点是,京东买菜比美团好很多,“很多”背后的案例却只有一个框的形状和团队的卷,有些不客观了。当下的京东买菜甚至在直接复制美团了。
大卫-成长股
:
叮咚买菜
尹元珍:笑死,叮咚买菜变成京东买菜了
臧嘻嘻
臧嘻嘻
2025.1.26
02:52 本期适合反复听!!!
永庆好公司
:
欢迎多转发
Charles-F:求嘉宾雪球号,deepvalue怎么没搜到🙀
3条回复
Ray-Huang
Ray-Huang
2025.2.05
讲挺好。讲永辉模仿胖东来调改、侯毅和我想法都挺一样的,包括houyi再创业的方向和理念,也不看好,本来以为就我自己觉得houyi水,现在发现好多人都觉得…
永庆好公司
:
看看它的采访,确实对第一性原理认知有偏差啊
Justin99
Justin99
2025.1.26
这期质量很高。btw,侯毅走了以后盒马真的得到一个巨大提升,NB进步还是很明显的:)
永庆好公司
:
哈哈哈 NB进步确实很明显