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0博文过着大家羡慕的生活，在老家，每周工作时间不长。他是小红书头部水果服务商，月销节节攀升。但他也是苦了好几年，熬出来的。
他对于创业心得真的是毫无保留，我们聊得详细到被平台认为是违规教学，直接掐了直播。还好，聊天有存档。
这期播客非常值得一听。尤其是 42 分钟处他介绍如何通过小红书卖水果，大家一定要去听听。真的是毫无保留，倾囊享受，我相信大家一定会有所启发。
00:00 觉得外企不适合自己，于是裸辞回乡种水果，但热情很快碰壁
博文之前没有种植经验，所以先找了师傅学习。师傅每亩地能赚 3-5 万，博文也很乐观。埋头种番茄的日子是快乐的，但很快就遇到了创业滑铁卢 —— 东西很难卖出去。想到的方法都试了一遍，还是不行。
06:04 农业供大于求，利润在销售端，不在种植端
因为没有销售经验，跌了跟头后才发现，自己对于种植想得过于美好了。摸索了好一阵发现应该去攻克销售端。
09:23 遇到贵人，一个每天能卖好几万水果的大哥对自己倾囊相授
选品要有差异化，挑供应商要有严格标准。价格可以相对高，消费者舍得为好东西花钱。中国的市场够大，水果商之间交流学习应该远远大于竞争。
15:14 学习简单，实操难，即便跟着大哥出差，销售起步也还是很困难
跟着大哥出差了解行业，看大哥是怎么拍内容，跟着学，但销量就是起不来。等待期是痛苦的。成功需要一个契机。
21:42 回顾做流量的日子 —— 虚幻的热闹
博文半年涨了三四万粉丝，但这些都是虚幻的热闹，粉丝没有购买，不能解决水果的销路问题。聊到如何涨粉，博文说多学习好内容，培养自己的网感，讲好自己的故事。
33:35 给妈妈做账号，获得了有价值的流量
让妈妈用家乡话介绍采摘园，获得了稳定的有价值的流量。「自媒体到销售」的路终于通了。
42:38 小红书爆发了，最好的时候一天卖 14 万
博文的努力获得了回报，小红书的销量获得了爆发。一个月能有 30-100 万左右的销售收入。这么久的探索，博文掌握了流量思维和用户思维，小红书越做越好。每个行业都有自己抓流量、做转化方法。这一段，博文对于小红书怎么卖水果，做了详细的拆解。比如，他是怎么设计小红书的封面和标题的，他是怎么通过评论抓取用户关心的热点然后创造出爆款内容的。这里因为讲太细，直播一度被误判为“教学”。强烈推荐这一段。
1:14:41 总结创业路：没有退路，唯有坚持迭代
博文说，一路走来，都是一件事情推着另一件事往前走，很难有规划。他一直在和各种创业者交流，大家的感受也都是如此。就那自媒体来说，很多人失败是因为有退路，而他没有。当然最后，比坚持更重要的是定位，有了定位，就有迭代的锚了。
