博文过着大家羡慕的生活，在老家，每周工作时间不长。他是小红书头部水果服务商，月销节节攀升。但他也是苦了好几年，熬出来的。 他对于创业心得真的是毫无保留，我们聊得详细到被平台认为是违规教学，直接掐了直播。还好，聊天有存档。 这期播客非常值得一听。尤其是 42 分钟处他介绍如何通过小红书卖水果，大家一定要去听听。真的是毫无保留，倾囊享受，我相信大家一定会有所启发。 00:00 觉得外企不适合自己，于是裸辞回乡种水果，但热情很快碰壁 博文之前没有种植经验，所以先找了师傅学习。师傅每亩地能赚 3-5 万，博文也很乐观。埋头种番茄的日子是快乐的，但很快就遇到了创业滑铁卢 —— 东西很难卖出去。想到的方法都试了一遍，还是不行。 06:04 农业供大于求，利润在销售端，不在种植端 因为没有销售经验，跌了跟头后才发现，自己对于种植想得过于美好了。摸索了好一阵发现应该去攻克销售端。 09:23 遇到贵人，一个每天能卖好几万水果的大哥对自己倾囊相授 选品要有差异化，挑供应商要有严格标准。价格可以相对高，消费者舍得为好东西花钱。中国的市场够大，水果商之间交流学习应该远远大于竞争。 15:14 学习简单，实操难，即便跟着大哥出差，销售起步也还是很困难 跟着大哥出差了解行业，看大哥是怎么拍内容，跟着学，但销量就是起不来。等待期是痛苦的。成功需要一个契机。 21:42 回顾做流量的日子 —— 虚幻的热闹 博文半年涨了三四万粉丝，但这些都是虚幻的热闹，粉丝没有购买，不能解决水果的销路问题。聊到如何涨粉，博文说多学习好内容，培养自己的网感，讲好自己的故事。 33:35 给妈妈做账号，获得了有价值的流量 让妈妈用家乡话介绍采摘园，获得了稳定的有价值的流量。「自媒体到销售」的路终于通了。 42:38 小红书爆发了，最好的时候一天卖 14 万 博文的努力获得了回报，小红书的销量获得了爆发。一个月能有 30-100 万左右的销售收入。这么久的探索，博文掌握了流量思维和用户思维，小红书越做越好。每个行业都有自己抓流量、做转化方法。这一段，博文对于小红书怎么卖水果，做了详细的拆解。比如，他是怎么设计小红书的封面和标题的，他是怎么通过评论抓取用户关心的热点然后创造出爆款内容的。这里因为讲太细，直播一度被误判为“教学”。强烈推荐这一段。 1:14:41 总结创业路：没有退路，唯有坚持迭代 博文说，一路走来，都是一件事情推着另一件事往前走，很难有规划。他一直在和各种创业者交流，大家的感受也都是如此。就那自媒体来说，很多人失败是因为有退路，而他没有。当然最后，比坚持更重要的是定位，有了定位，就有迭代的锚了。

找到内心喜欢做的事，重要吗？ 我认为是的。科技越来越发达，人的预期寿命越来越长。退休后的时间不仅会等于，甚至会大于工作时长。为什么要压低内心的声音，在社会时钟的滴嗒声里熬到退休再去追寻所爱呢？ 我们对自己也太不慈悲了吧？ 那如何寻找呢？我觉得 Blessie 是一个非常合适的对话嘉宾，她既不是那些读书时代就有明确喜好的幸运儿。也不是疲惫后说「就它吧」的妥协者，并且她一直在做专业的思考，持续的追逐。她给我的答案是，拿掉一件事情的商业部分，用这件事情本身去拷问自己：如果没有合伙人，就你一个人，你还做不做？如果长期没有经济收入，你还做不做？ 有人担心做我所爱赚不到钱，最终还是要妥协怎么办？ 我们的结论是：没有错的事，只有错的商业化。把你喜欢做的事做到擅长，自有合适的人在合适的契机来助你完成商业化。 Blessie 说她的生命意义是发现美、连接美。以她的自媒体实践为例，想着商业目的时，内容会走形。但是放弃执着，单纯地通过视频去分享美，连接人和世界时，她拿到了 「5 天，7 条视频，3 万粉丝」的成绩。 她说，介绍幸福的时候，自己也是幸福的。粉丝就变成了副产品。 朋友们，来一起听听本期我和 Blessie 关于热爱的交流吧。 00:00 不喜欢的工作做不下去，是天赋还是诅咒？ 以前，Blessie 只是觉得自己是个阈值比较低的人，一直因为不喜欢而离开。我提到说这可能是一种天赋，把不喜欢的剥离，剩下的才是内心所好。 15:03 创始人、公司都不错，期权超过千万，但还是无法妥协 面对金钱，很多人可能会选择忍耐，在无意义中搜索意义，然后等到期权变现。但 Blessie 还是选择放弃一切。我问她在找什么，她说不知道，就是知道这不是自己喜欢的。 22:31 找到喜欢做的事情，真的重要吗？ 最早这个问题是 Blessie 问我的，用不喜欢但收入不错的工作养活自己和家人，周末、假期去享受生活是不是也是不错的？人真的一定都要去寻找心中所爱吗？ 一路告别不喜欢的工作，Blessie 来到了某个时刻，觉得人生需要 all-in 去做点事情。于是她开始从「告别不喜欢」转向「主动寻找所爱」。 28:00 自己想不清楚的话，可以找专业的教练来拷问自己 Blessie 找过不少教练，有慈悲问询，有职业教练。大家如果自己想不清楚，可以参考下 Blessie 的经历。 32:19 Blessie 现在要用一辈子去做的业务 —— 亲子游 Blessie说有一天，她突然吐口而出「这件事我要做一辈子呢」。这个瞬间，她确信亲子游这件事就是自己的真爱。 抽象地说，这件事是「发现美，连接人与世界」。 42:44 商业分析里，什么都有了，唯独没有「我」 当我们用商业的方法分析一件事情的时候，“自己”是缺失的，所以如果要分析自己喜欢什么，要先把商业放一边。 51:36 一个人会不会找不到自己的喜欢的事？ 我们平时把天赋的颗粒度放太大了。如果细分拆解，是可以描述清楚自己喜欢什么，擅长什么的。 01:00:06 判断喜欢与否的两个判断标准 第一：这件事只有你一个人，你做不做？这个问题是问自己到底喜欢一群人创业的感觉，还是愿意为了一件事，全力以赴？ 第二：如果这件事没有回报，你做不做？这里我们也聊到，会不会喜欢但赚不到钱。我们的结论是没有错误的事，只有错误的商业化。 01:19:24 生命也有春夏秋冬 世界有春夏秋冬，生命也有春夏秋冬。如果你觉得最近太累，那就冬藏吧。别对自己太狠，可以慈悲一点。 01:26:54 总结自己的泪点时刻，也许你会发现生命的召唤 给大家推荐一个视频：The World Is Just Awesome (Boom De Yada) | Discovery 01:30:49 5 天 7 视频 3 万粉丝，Blessie 做对了什么 小红书涌进大量外国人，她选择做入境游相关内容时，流量并不好。当放下商业，就是介绍中国好在哪里时，流量起来了。感受了每一秒钟都有新增关注的快乐。除了她，还有好几个朋友涨粉超过 10 万。 01:44:12 对于刚毕业或者没毕业的人，怎么找到所爱？他们还没有机会去多做几份工作 年轻人更没有时间焦虑，那就把社会时钟卸下来吧。多做副业，多做小成本 MVP（Minimum Viable Product）。 人来有生活几十万年了，有工作才几百年。换工作是术，去生活才是道。 既然社会慢下来了，那就慢慢来吧。