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17🎆听众朋友们晚上好！欢迎收听《风火燎银》第9期。新年伊始，万象更新，今天咱们来聊聊一个曾经让无数人疯狂的领域——财商教育。
大家有没有想过，为什么财商教育从曾经的“风口”，变成如今的“漩涡”？那些声称能让你“一夜暴富”的课程，背后到底隐藏着什么秘密？
今天，我们非常荣幸地邀请到了财商领域的资深专家：庆绪
头部财商学堂操盘手，百亿财富管理集团财商业务负责人，多家金融私域操盘顾问，基金、证券从业者，国际注册理财师。
相信大家听完绪哥的分享之后，会豁然开朗！
【时间戳】
01:16 财商教育公司有哪些类型？各自特点是什么？
- 财商教育公司主要分为四类：第一类是专门做财商教育，以卖课为主的商业变现模式；第二类是综合类教育公司，如学历教育、职业教育等新增财商品类；第三类是泛财富管理公司，有金融牌照并进入赛道；第四类是自媒体或大V通过新媒体平台输出内容。
03:22 2020年财商教育行业爆发的原因？
- 2020年被视为财商教育行业的爆发元年，这一现象可归因于天时地利人和的共同作用；
- 天时是口罩事件推动线上学习需求；地利是2020年股市行情好，学员能快速回本；人和是商业模式和人才储备已成熟。
05:48 财商教育的各发展阶段及现状如何？
- 财商教育的发展可以分为四个阶段。萌芽期（2016年前）、蓝海期（2016-2019年）、红海爆发期（2020年）、衰退期（2021年后）
- 衰退核心原因：2020年涌入8000多家公司，劣币驱逐良币，部分公司跑路、虚假宣传，监管介入后行业信任崩塌；
- 当前，财商教育正在探索如何与其他商业模式融合以求发展。
09:28 财商教育领域的商业模式？
- 商业模式方面，除了知识付费（卖课模式），还包括与券商、保险经纪公司及基金公司的合作，通过开户佣金、分佣等方式获取后端收入。
- 巅峰数据：2020年单周90个班级开班，1.4万付费用户，单月运营用户超30万；2020年新注册公司超6000家 ；
- 商业模式分层：从小白训练营（9.9元或免费）引流，再通过进阶课（2000元）转化，二转转化率最高达60%，单班级创收10万+。
18:14 财商教育平台的兼职班主任升级打怪模式？
- 班班管理模式：从学员中招募，通过升级打怪模式筛选：实习助教→正式助教→实习班班→正式班班，每一步都有考核。
20:55 对财商教育运营有帮助的工具？
- 在财商教育的社群运营中，精细化运营是提升运营水平的关键。通过工具设定特定的发送时间和内容，实现公告、分享等操作的精准执行。
- 此外，面对大量客户涌入，工具帮助进行自动化欢迎语发送、群公告设置等，有效减轻人工压力。尽管如此，回答客户问题仍依赖人工，这对运营人员的培训和能力提出了较高要求。随着运营场景的演变，更多正规化的运营工具得以应用，进一步提升了社群运营的效率和精细化水平。
24:24 财商教育市场步入衰落阶段的核心原因？
- 2020年，大量公司涌入财商教育市场，导致市场竞争激烈，出现了劣币驱逐良币的现象。
- 其中，一些公司因自身原因如现金流断裂而突然关闭，未能提供服务或退款给客户，严重破坏了市场信任。此外，一些平台为了追求高转化率，引导学员进行高风险投资如炒期货、炒黄金等，触犯了监管红线。
- 这些问题导致了大量用户投诉，国家监管机构对相关平台进行了约谈和管控。同时，学员因遭受财产损失而报警，多地警方对财商教育知识付费问题立案调查。
29:00 2025年财商教育还有机会吗？
- 原有模式已不可行：流量成本从几十元涨至200+，转化率从15%跌至3%，用户对套路免疫；
- 当前流量成本高且转化率降低，原有的商业模式已无法覆盖投入产出比。一方面中国互联网渗透率已达到较高水平，线上移动互联网红利逐渐消失；另一方面是财商教育品类的有效红利减少，导致整体获客成本增加。而且消费者对财商教育产品有了更高的预期，加上市场饱和度提高，用传统方式很难打通商业模式。
33:09 财商教育对于用户真的有用吗？
- 在国内缺乏财商教育的背景下，财商课程对于普通用户的影响是相对利好的；
- 若内容客观，能帮助用户建立理财思维，如保险认知、基金配置等，是理财启蒙的‘穷爸爸富爸爸’式价值。
35:09 财商教育对整个财富管理领域的影响？
- 财商教育在财富管理领域中起到了承上启下的作用。它不仅是理财知识的启蒙，还能推动客户购买相应金融产品，如保险、基金等，从而实现财商教育与财富管理的有效结合；
- 银行作为最大的财富管理机构，可以通过财商教育的内容帮助客户理解金融产品的价值，引导客户进行适合自己的财富管理，提升客户对金融产品的认知度和接受度。
*END*
主播：谭景
编辑：郑诗婷
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