他把一支钢笔从三块五块,卖到了20多美元,一个客户一年采购一千万。当你身边可能已经没什么人用钢笔的时候,上海翎墨文具的CEO李均,却把钢笔生意在海外不仅卖出高价,还卖成了“奢侈品”。

当年,他甩卖掉库存零件,对产品重新定位,组建新团队,筛选供应商,对低价走量的客户说不。
现在,他主攻欧美与中东市场,找到不少可以彼此认同的“知音”客户,每天都很开心。
一起和李均聊一聊他的出海搞钱生意。

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01:05 不少国家保留着签字的习惯,这让钢笔成为了一个“仪式感”产品
05:03 这个行业里很多知名大厂都不存在了,翎墨在困境中找到了新生机
10:46 在阿里国际站上换一种活法,做高端客户有着之前想象不到的快乐
17:35 把笔做成文化符号,完全不担心同行来抢客户
24:06 便宜没好货,不发达的市场一样可以找到高端客户
30:25 搞定高端客户,靠品质,靠信任,而不是小手段
38:32 从低价到高价,不靠转型靠细分深耕
42:03 被贴上了低价标签后,再想翻身就难了
47:30 不要老听别人的意见,自己多花点时间摸清楚门道
52:20 招一个合适的人要花很多时间,管理制度靠“自觉”
58:02 从一线车间做起来,深知精益管理未必就能做出高质量
本集内容由《出海搞钱》与《职场人类学》联合制作
策划、访谈与制作:文龙、文元
监制:芜归