#114 内行说真话 「2025 年了做主播还有出路吗?」对话电商/直播大佬黄贺(杭州读书营开营信息公布)锵锵100分钟了

#114 内行说真话 「2025 年了做主播还有出路吗?」对话电商/直播大佬黄贺(杭州读书营开营信息公布)

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在最新一期播客「锵锵100分钟了」中,主播锵锵与浩浩与资深直播电商大佬黄贺(RELOADING创始人、前罗永浩直播搭档)展开深度对话,从复古消费浪潮、奢侈品下沉逻辑,到直播电商的生死博弈,层层剖析行业真相。

一、New Vintage崛起:年轻人为何愿为“假古董”花3000元?

黄贺身着一件看似二手古着的“New Vintage”卫衣登场,揭秘其定价2899元的底层逻辑:

消费心理

奢侈品悖论

圈层密码

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二、直播电商终局:X%利润生死线,普通人还有机会吗?

作为直播行业老兵,黄鹤直言:

行业真相是?

破局三要素:

1. 精细化运营的方法

2. 何为真正的极速流

3. 主播筛选秘诀

普通人机会还有没有机会入场?

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三、奢侈品下沉与中产幻觉:谁在为“身份焦虑”买单?

中产刚需

下沉真相

反讽洞察

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四、创业者的焦虑:决策、退货与老虎机陷阱

决策压力:创始人日均做100+决策的压力

退货暴击:行业退货率暴涨的困惑

生存法则:“比同行多活一天就是胜利”

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最后

黄贺还是 2025 锵锵读书营——杭州营的负责人

想参加杭州地区线下读书营的朋友下方海报联系黄老板

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即日起,关注“锵锵3分钟”官方抖音账号,添加账号首页小助理联系方式,查询所在地读书营负责人信息,提交申请并通过审核即可参与。请谨记:阅读非一日之功,唯有坚持与践行,方能“觉醒认知,照亮人生”。

小助理微信:qq3minzl

浩浩工作微信:chubanhaohao

展开Show Notes
池大春
池大春
2025.2.18
在2月17号组织了民营企业的座谈会,提到了民营企业的社会责任,善于经营,先富代头。

经济上来说是经济多样性的生态,哈约克和凯恩斯并存,民营企业主要时刻承担社会责任,压力,和抉择。与自己的企业共存亡。永远在探索最适宜社会发展的生产关系,做到最大的生产力输出。 只有切身创业过的朋友才知道,那些辗转反侧的夜晚。借用赢在中国的那句话,在路上。
h_41aC
h_41aC
2025.2.19
1:24:10 锵锵对女主播的分析绝了
w_QvAf
w_QvAf
2025.2.19
1:52:06 这期给我也听焦虑了
w_QvAf:1:57:17 听到这里,果然人只有被知识浇灌才能平和
呛水
呛水
2025.2.18
浩哥配乐选的小虎队,真阴暗啊。
混子阿浩
:
真没找到小🐶队~不然就用了~
小天_Tim:悄悄的说一句 黄老板当年在队里叫乖乖狗(苏有朋也是这个代号)
4条回复
绯色l
绯色l
2025.2.19
一直没思路,一下豁然开朗,太值钱了
灯缘人
灯缘人
2025.2.18

06:51 新二手
对服装有要求的人看不上现在的服装,所以淘古着
性价比高
巴黎世家顺应潮流推出古着,23 年美国服装二手市场是一手的 11 倍
女生奢侈品 第一件是经典款,男生奢侈品 要耐用要经典
很多奢侈品牌就做旧加料,确保耐用不显老
09:39 中式梦核!
AlexZYK
AlexZYK
2025.2.18
我说卢旺达机械师那个视频我以前刷到不多🤔🤔,组织架构输出秩序找到关键的人,其实东南亚是最好的温床🤑🤑
灯缘人
灯缘人
2025.2.19
1:59:02 超值
这一期是听完第一遍直接就又二刷了的
1:28:50 懂了就是要给自己切换模式,你就像一个蜡烛,你一直都以最大的火光去燃,立马就烧完了,人就嘎了。你有节能模式,你保持一个稳定的一个功率,稍低一点功率去保持这个燃烧的频率!
在重要时刻把这个功率再加大,能够把这些进来的人转化成单量!
说到底呢还是燃烧自己,但是呢,要有方法的燃
1:25:14 稳定输出带货方式是最好用的
合格的带货主播平时稳定输出,有急单就调整为燃烧模式。
急单是某个单突然爆了,直播间人变多了
能识别,能等待,能留住,能傍上
1:24:26 女主播
认大哥 等大哥 留大哥 傍大哥
每一套都是不同算法,而且门槛高。美女认为应该大哥去哄她,所以她们做不了这行
1:58:49 大部分人不适合创业,上班最幸福
1:55:17 人不要把自己放在变量太多的环境,不容易幸福。这不符合人的脑生理结构,容易抑郁。比如金融人就容易抑郁,创业也是
做选择和决策是人讨厌的
1:46:54 一年投流 4000 个,赚 4 个亿,退 2 个亿。保底,没有天赋的主播也能做。
靠内容做抖音,最强四年不到 50w 粉丝
有爆款,也没人关注。
做电商头部商家有 3 个点,中部有点亏,底部亏亖。
绝对不要做电商。只要比同行更能活,同行没了最后就能赚钱。亏损比想象的更加多,商家非常没有安全感,都是变量
1:37:03 先找核心受众,再找主播 场景 话术吸引受众。
关心情感的男性要让小美女去推销,标签快速识别主播实力,平均停留 1 分钟,话术间隔轮流播放,然后用合理化促使冲动消费。新账号开播前 100 单低价销售,拖一分钟开抢,让直播间评分高点。卖完再循环话术
合理化有限量 占便宜 不确定 组合 感觉增量
直播间都是先涨价再打折的,打完折价格更贵。带货主播还要吃回扣的
出版社直播做不起来在于领导不懂还不学
1:34:53 培训主播主要还是练,在流量不多的时间段练,在矩阵号练。
既是培训又是 24h 不停试错,新账号新玩法新主播不停迭代。而且成本低
这样可以避免公司被大主播反噬,也可以避免老板当主播做牛马
1:31:15 海澜之家一半男装卖给女人送老公穿,所以直播间要帅哥
男装卖给男人自己穿,直播间要大部分男人喜欢的美女。清纯,潜在的交配机会(商业核心),感觉能说上两句话还不会攻击人的是最好的主播。话术和技巧是后天的,感觉是先天的。
筛选标准化。有邻家小妹感觉的是最好的主播,特别美的反而不行。感觉一步之遥,但实际上根本没机会的。
和电影选角色非常像