50.面包经济学:天价吐司、网红店与营销陷阱,我们为何愿意为面包刺客买单?商业有厘头

50.面包经济学:天价吐司、网红店与营销陷阱,我们为何愿意为面包刺客买单?

75分钟 ·
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近年来,烘焙行业蓬勃发展,吸引了无数创业者和消费者的目光。然而,随着市场竞争的加剧,烘焙行业推陈出新,产品日益多样化,消费者的口味和喜好也在不断演变。本期节目我们邀请到「企鹅吃喝指南」的面包榜单编辑小夏(播客「再吃一口one more BITE」),共同探讨烘焙行业正在经历怎样的变化。

烘焙市场规模预计突破6000亿,为何近半数门店熬不过两年?从脏脏包到黄油烤年糕,网红单品生命周期为何越来越短?南北烘焙偏好差异背后,恰巴塔如何成为全民爆款?面包刺客的溢价逻辑是否合理?高价面粉是否是智商税?健康标签是真需求还是营销陷阱?药食同源与地域风味能否成为下一个爆款密码?

在竞争白热化的烘焙江湖,新品牌如何用「面包心理学」突破重围?独立门店怎样通过原料内卷打造差异化?本期节目从行业数据、消费行为到产品创新,深度拆解面包市场的甜蜜与负担。也欢迎烘焙从业者、面包爱好者,以及对本期内容感兴趣的听友们和我们一起交流,我们期待在评论区听见你的声音!


主播|Cecilia

嘉宾|企鹅吃喝指南面包榜单编辑 小夏


/ 时间轴 /

02:07 2024-2025烘焙趋势:面包经济背后有哪些新花样?

06:27 上海面包消费:客单价、购买频次与消费场景

14:25 网红面包越来越短命?背后原因是什么?

20:22 选面包时,颜值、口感、健康等因素的优先级是怎样的?

27:41 天价生吐司的定价背后隐藏着什么?

36:08 一层/ 负一层现烤烘焙店:借香气提高成交率?

46:39 贝果“瘦身”大揭秘:是品牌套路还是降成本所需?

53:32 宣传健康低卡,实则高糖,面包心理学背后的表里不一

01:05:38 未来一年值得关注的面包新趋势

01:10:35 小夏倾情安利私藏面包店!


/ 本期节目提到的门店和产品 /

碱水吐司

碱水吐司是一种通过浸泡碱液(通常是氢氧化钠溶液)来制作的特殊吐司面包。它利用碱液的强碱性破坏面团表面的蛋白质结构,增加游离氨基酸含量,从而在烘烤过程中促进美拉德反应,形成红褐色的亮皮色泽和浓郁的香气。

这种面包不仅具有独特的碱味和咸感的矿物质风味,内里绵软微微香甜,形成了独特的反差口感。


锅巴可颂

锅巴可颂(扁可颂)是一种经过特殊处理的可颂面包。它在制作过程中,将可颂面团先沾上砂糖,然后用油纸覆盖并用烤盘压扁,最后放入烤箱烘烤,形成平整、酥脆的口感。与传统可颂相比,锅巴可颂更像一种点心,口感类似蝴蝶酥或黄油饼干,酥脆,且有焦糖的香甜。


猛犸象面包

猛犸包是一种韩国特色面包,外形类似三明治,内部夹有丰富的馅料,如红豆、奶油和果酱、甘纳许夹心等,以馅料饱满、造型独特著称。


APOLI ITABAKERY

APOLI ITABAKERY 是上海武康大楼边上新开的一家主打“意大利料理面包”的网红面包店。门店风格魔幻复古,其产品以丰富的加料和中等价位受到消费者欢迎。



上海 cute cube & 碱水吐司

cute cube 是一家以主理人研发为主导的烘焙品牌,坚持自制手工馅料、天然酵种和每日现烤。其招牌产品碱水吐司是店内人气爆款。



Magnificent Bread Destination(mbd)& 恰巴塔

恰巴塔(Ciabatta)是一种源自意大利的面包,意为“拖鞋面包”,因其形状扁平类似拖鞋而得名。它通常由小麦粉、水、盐和酵母制成,具有高含水量、外皮香脆、内里柔软且充满不规则气泡的特征,口感略带韧劲和胶质,适合空口食用或搭配食材。

mbd 是上海一家以恰巴塔闻名的面包店,其招牌产品黑豆松子恰巴塔采用高含水量的面团配方,口感软韧且风味独特,凭借创新的风味搭配和高品质的制作工艺,成为沪上面包爱好者必打卡的网红面包店,也推动了恰巴塔在国内的流行。



BREAdFAST

BREAdFAST面包饮食店是上海现所文创园区内的一家知名面包店,由原mbd核心主厨团队开创的面包店。

招牌产品为吐司,与多达十多种口味的恰巴塔面包,兼具创意与美味。


Sloppy Gin & 甜甜圈

Sloppy Gin 是上海一家备受好评的面包店,以其精致的面包和甜点闻名。面包体均采用天然酵母发酵,质地柔软且富有弹性;其中,甜甜圈是其招牌之一,以创意口味著称,如巧克力棒甜甜圈、焦糖布雷甜甜圈、柠檬鼠尾草甜甜圈等。



OUR Bakery

OUR Bakery 是一家创立于韩国首尔的烘焙品牌,以推出风靡全球的“脏脏包”而闻名。脏脏包凭借其独特的巧克力酱和可可粉搭配,以及“吃后满脸巧克力”的趣味性,迅速成为社交媒体上的网红产品,推动品牌在全球范围内走红。自2017年进入中国市场后,OUR Bakery 主攻一线城市,凭借创新的产品、时尚的品牌形象和数字化运营策略,连续多年获得“年度烘焙面包”等美誉,并在社交平台上积累了大量粉丝。



黄油烤年糕

黄油烤年糕是一款融合了传统年糕与现代烘焙元素的网红甜品。它以糯米粉、黄油、牛奶等为主要原料,通过搅拌、入模、烘烤等工序制作而成。其外层酥脆,内里软糯Q弹,黄油的浓郁奶香与年糕糯叽叽质地完美结合,层次丰富。


银座仁志川

银座仁志川(Ginza Nishikawa)是一家源自日本东京银座的生吐司专门店,由拥有50多年烘焙经验的面包职人山本厚主理。该品牌以制作高品质的生吐司闻名,其产品以香甜、柔软、棉韧、湿润的口感著称。


贝果博物馆

纽约贝果博物馆(New York Bagelous Museum)是一家主打正宗美式纽约贝果的高端烘焙品牌,以丰富的产品种类和精致的美式风格装修闻名。店内提供多种口味的贝果、贝果三明治和套餐。其贝果采用手工揉制和热糖水煮制的传统工艺,外皮酥脆,内里柔软,口味丰富。




Ugly Bakery

Ugly Bakery 是一家位于韩国首尔麻浦区望远洞的面包店,以“丑面包”为特色,尽管外观质朴,但份量扎实,馅料丰富多样,如奶油包、恰巴塔三明治和猛犸夹心面包等,深受面包爱好者喜爱。


磅蛋糕

磅蛋糕(Pound Cake)是一种经典的欧美常温蛋糕,因传统配方中黄油、糖、鸡蛋和面粉的用量各为一磅(约454克)而得名。它质地紧密、口感扎实,具有浓郁的黄油香气和甜味。现代磅蛋糕的配方通常会根据口味调整比例,使其更加轻盈,有时还会加入水果、坚果或香料等食材来丰富风味。


Buns From Home

Buns From Home 是伦敦市中心的网红面包店品牌,以手工制作的肉桂卷闻名。其肉桂卷外皮酥脆,内里柔软,搭配浓郁的肉桂酱与创新风味衍生,口感丰富,是伦敦甜品爱好者的热门选择。


潘娜托尼

潘娜托尼(Panettone)原产于意大利米兰,意为带果干的意大利圣诞甜面包,是欧美圣诞餐桌上的压轴甜点,体积大,常规尺寸烤后也要450g左右;有大量的黄油(70%-100%)、蛋黄(30-40+%)以及大量的果干。

制作繁琐,若按传统法,面团至少得发酵20小时以上。


国王饼

国王饼(Galette des Rois)是一种源自法国的传统节日糕点,通常在新年期间享用。它以浓郁的黄油酥皮为特色,层层酥脆,搭配香草或水果等内馅,口感丰富。

制作工艺复杂,其独特的节日属性与精美的外观使其成为新年分享和送礼的佳品。


/ 推荐的店 /

重庆 佐敦面包铺

● 当地有线下门店;微店APP搜店名可网购快递

● 特色产品:不同品种的中国本地小麦做硬欧,咖喱法棍、庞多米吐司等等

● 主厨小红书@黄佐敦Jordan·H

北京 me_lab火星大象实验室

●添加工作室微信me_lab,每周快团团预定可网购快递

●特色产品:碱水布里欧修、二八酱巴布卡等等

昆明 夕野面包

●当地有线下门店,目前门店厨房装修升级中,暂未开放营业,预计4月开放;后续可搜公众号“夕野面包Wildough”,底部菜单→买面包,加客服确认单品可快递。

●特色产品:树番茄可颂、牛干巴可颂等等

●店家小红书@夕野面包_Wildough

●主厨小红书@不甜_Wildough

上海 BREAdFAST(不邮寄)

●特色产品:口味超多的恰巴塔(原mbd核心班底)、味噌海苔海盐卷、原味吐司

●店家小红书@BREAdFAST

上海 Sloppy Gin(不邮寄)

●特色产品:口味超多的甜甜圈、季节水果酥皮、原麦可颂

●店家小红书@SloppyGin

上海 Madre(不邮寄)

●特色产品:黄金潘多洛(圣诞季限定)、意式蜂蜜羊角、橄榄油佛卡夏


/ 相关参考资料 /

企鹅吃喝指南

2024年度上海面包榜单

·《年度碳水炸弹 | 上海4700+家面包店,这些是我们今年的最爱》

2023年度上海面包榜单

·《一年吃了1000只面包,2023年度面包榜单,来了| 企鹅吃喝指南》

·《上海新晋网红面包店,挺难评的。》

·《火上热搜的“天价”吐司店值不值?我们忍不住说两句大实话。》

CIB烘焙技术研究所

·《只有1%全麦粉也能叫全麦面包?非常遗憾,是的。》



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展开Show Notes
欧文孙
欧文孙
2025.3.11
烘焙bèi
Drizzle的节奏最呀:就找你这条,主播这个错误太低级了
HD802088z:听片头的时候点进评论区看到这条整个退出去了
13条回复
主播烘焙都能念错。。。。
皮卡柴
皮卡柴
2025.3.13
这期的嘉宾感觉对面包还有访谈真的充满了热情,被她的喜悦和情绪感染了🥳以及西西栗亚的声音真是一如既往的好听啊!爱了爱了,打call打call
A呀I了
A呀I了
2025.3.14
提供一个有趣的冷知识:有同事从意大利带来一个巨大的潘娜托尼圣诞面包,我们尝了,都说:这不就是北京孩子从小吃到大的义利果子面包吗?后来查了资料,居然还真是上世纪五十年代义利照着圣诞面包仿制的。
西西栗亚
:
你别说 还真的是很像诶!
HD564410u
HD564410u
2025.3.13
上海苹果花园的面包真是物美价廉
luozheng777:超级好吃
hazel726:是的!真的也不踩雷,随便买!
GOOD棒
GOOD棒
2025.3.14
🥐笔记(部分)📒:
✨面包烘焙是否是一个好做的生意?
这取决于市场对面包的认知程度。在上海等地,面包店越来越多,消费者对面包的认知广泛,但不同城市的消费习惯和饮食习惯差异很大。在上海,面包客单价主要集中在10到25元和25到35元区间,消费者行为统计数据也显示消费渗透率较高,但竞争和挑战也非常大。

✨网红面包店在上海和二三线城市存在哪些明显区别?
上海的网红面包店主要有两类:一类是品牌开设的网红店,注重门店视觉设计和产品种类,价格适中,如黄油面包公司旗下门店;另一类是靠某一款亮眼产品出圈的面包店,如Cute Cube的碱水吐司、MBD的恰巴塔等。北上广的网红店更侧重线上营销和高端商圈选址,而二三线城市则更注重线下促销和居民区选址,产品定位和目标人群有所不同。

✨为什么消费者愿意在面包上花费二三十块钱,尽管市场上存在打折商品?
这是因为中国面包师和独立门店在制作面包时越来越注重使用高品质原料,比如法国面粉、黄油等,这让面包的成本不菲。消费者在吃上愿意花钱,尤其是企鹅平台的粉丝群体,他们更愿意在食品品质上投资。此外,特别口味的面包、新颖的口感搭配以及社交媒体上的种草效应,都促使消费者愿意购买并乐此不疲。

✨在选购面包时,消费者的重要决策因素是什么?
根据调研问卷结果显示,口味大于等于健康属性大于颜值。消费者在选择面包时,口味是最重要的考量因素,其次是健康属性,而颜值在一定程度上也会影响消费者的购买意愿,但不是核心因素。口感和口味是消费者长期买单的核心理由。

✨生吐司背后的门道是什么?是否存在智商税现象?
生吐司的价格较高,但并不一定是智商税。高品质的生吐司通常使用日本进口面粉,如日清山茶花或梦之力面粉,这些面粉在日本国内也属于高价。生吐司的高单价主要是由于其克重大于常规零售面包,消费者在购买时应关注面包的克重与单价。生吐司并非单纯利用高价面粉做噱头,其品质与价格有一定对应关系。

✨网红烘焙店为何多选择在一层或负一层开设,并主打现烤面包?
现烤面包能散发出香气吸引消费者,让消费者觉得面包新鲜,添加剂少,更愿意购买。同时,现烤面包色泽诱人,加上店铺精致的陈设和暖光照射,增加了消费者的购买欲望,而且现烤面包与桃李醇熟等预包装面包相比,消费者认为现烤面包更香、更健康。

✨网红烘焙店的成功运营背后是否有专门团队进行营销策划?
网红烘焙店的成功往往伴随着精心策划的营销活动,例如通过社交媒体制造话题热度、限量打折促销、模仿国外知名面包店的设计风格等手段吸引顾客,同时配合优惠力度大的开业活动,以及可能存在的黄牛排队现象来营造热销氛围。

✨网红店排队现象背后的商业考量是什么?
有些网红店可能利用排队效应吸引消费者,通过营造店内人多、产品热销的形象来增加吸引力。另外,一些原本在线上销售的店铺,在积累了一定粉丝后选择开设线下店,并借助社交媒体平台如小红书的推广迅速吸引客流排队购买。

✨针对健康饮食需求,是否存在健康陷阱?
健康陷阱体现在部分全麦面包添加了大量糖分,名义上标榜健康低卡,但实际上可能含有较多配料如麦麸,虽然口感上给人以健康印象,但实际上可能带来胀气等不适,因此购买时需要查看配料表,了解全麦粉的实际添加量。

✨未来一年有哪些特别看好的细分面包品类?
未来面包市场可能更关注料理面包,比如将日本麻婆豆腐或意式炒面加入面包内;同时,利用本地特色食材创新面包口味也是趋势之一,如用红葱头、木姜子等本地香料制作面包。另外,节日面包如潘娜托尼和国王饼也将越来越受欢迎,并结合本地特色进行创新改良。

🍕字数受限,完整的在🔗中🌟
🈶️整理笔记、思维导图和逐字稿
需要可保存学习(复制到手机浏览器打开保存即可)
🔗:https://pan.quark.cn/s/25be7902141c
西西栗亚
:
课代表棒棒!
GOOD棒:☺️很喜欢这期分享的内容
Jane25678
Jane25678
2025.3.11
刚去鲍师傅买司康,就买了主播说的黄油年糕,味道不错😌
桥桥M:这个是真好吃!但也不是每家都好吃,我周末吃到了一个类似于蛋糕口感的,就很一般
六六爱吃炒酸奶:减肥期 真的很想吃😭还没去吃
烘焙 bei 四声。
NANAMII
NANAMII
2025.3.13
买面包不如买厨师机( ´ ▽ ` )ノ嘎嘎香
咸鱼饺子
咸鱼饺子
2025.3.12
1:06:19 这不就是包子吗??粉丝包、鱼香肉丝包、酸菜肉丝包??
叶子Y_KZFb
叶子Y_KZFb
2025.3.13
听着听着就下单了碱水吐司
西西栗亚
:
世另我
小屁爱听
小屁爱听
2025.3.14
59:42 但是植物蛋白吸收率不是没有很高嘛,没必要追求面包的高蛋白哇
Whenchangcing:一般蛋白含量高意味着面筋形成强劲以及面包含水量高,也就意味着面包吃起来更加柔软。不过真要补充蛋白质也不指望高糖油的面包补充吧……
小屁爱听:嗷原来是这样 谢谢
peepreper
peepreper
2025.3.14
嘉宾是不是感冒啦?鼻塞听着太难受了
A呀I了:我盲猜小夏是我们西北老乡
44:27 我也遇到过,北京鼓楼新开的英国烘焙小镇,很美很精致用料很扎实,但是!他故意结账慢打包慢,非常刻意!后来有个家长带孩子等不及了说不要了,孩子嗷嗷哭,撕心裂肺的,给她先结账完了以后才开始结账打包手速快了起来。外面排队排的很长很长,可其实我们刚去的时候,根本没排队,也就四五对小伙伴在店里挑选。
小海不打哈欠:搜了一下这家店 有点种草了🤩
赶上休息,认真听完这期播客2遍,有些感触。
《阴阳师0》上映第二天,想着买点吃的和喝的边看边吃,垫垫肚子。路过影城楼下商铺“BAKERY CLUB”排队的人快到街上,店里也都是人。各近看到其中一个展柜卖的贝果,价格相对亲民。若排队到贝果到手估计电影也结束,只好作罢。
今日在小红书搜寻其官方账号,看了看宣传方式,和播客中的提及的“营销套路”有点像。看宣传的产品有想浅尝的黄油年糕,也有爱吃的碱水吐司。
Tiana_0Fuu
Tiana_0Fuu
2025.3.14
有推荐香港深圳的吗?香港好多日本烘焙店。偶尔路过刚出炉香得走不动道。
w00dwind:您好,这里是小夏,这几年还没来得及去香港搜寻好吃的面包🥲但是身边有好品味的朋友说sourdough的酸面包很不错,三明治也好吃,您可参考一下~
西西栗亚
:
让我来问问小夏~
5条回复
子航Angela
子航Angela
2025.3.13
05:11 嘉华,源贸园都不错,后者相对实惠一些
我是小蓝:更喜欢佳禾
24:05 广州好吃的菠萝包只要2.5元
PTLK
:
我手里19块的菠萝包突然就不香了。。。
Joylynn林宙宙:可能你的夹了黄油
3条回复
鼻音听的我鼻腔也难受起来了…盲猜是不是陕北or甘肃or山西人啊
很好的一起节目,就是把我听饿了。留着下次吃饱的时候再听😅