EP88:对话德炻咨询:新能源赛道突围:中国零部件企业如何在东欧抢滩?一路瞳行

EP88:对话德炻咨询:新能源赛道突围:中国零部件企业如何在东欧抢滩?

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本期《一路瞳行》邀请德炻咨询的专家唐诗,深入探讨中国汽车零部件企业布局东欧市场的机遇与挑战。东欧作为中国新能源汽车出海的新蓝海,匈牙利、塞尔维亚、保加利亚三国凭借政策支持、成本优势和地缘跳板作用,成为企业投资热点。节目中,德炻咨询唐诗从核心商业机会三国差异化优势新能源产业链切入策略本地信任建立等维度展开分析,并结合敏实集团等实战案例,解析企业如何通过本地化生产、前置仓布局降低物流与认证壁垒。

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时间戳与内容概要

00:41-05:22|东欧三国核心商业机会

  • 核心吸引力:欧盟关税政策倒逼企业布局“欧洲制造”,利用近岸优势服务本地市场(02:02-03:55)。
  • 时效与成本痛点:贸易模式周期长,本地化生产可快速响应售后需求(03:55-04:37)。

05:23-10:47|三国差异化优势与布局策略

  • 匈牙利:新能源汽车枢纽,聚焦整车厂(如比亚迪、宁德时代)(05:54-07:16)。
  • 塞尔维亚:低成本+自贸协定跳板,零部件企业聚集地(07:16-08:58)。
  • 保加利亚:东欧新兴市场门户,仓储物流辐射土耳其及周边(08:58-09:56)。

10:48-13:50|新能源产业链切入与认证壁垒

  • 技术标准与欧盟同步,认证门槛虽高但非不可逾越(13:05-13:50)。
  • 建议优先绑定本土供应链,辐射周边整车厂(12:25-13:05)。

13:51-20:17|与本地龙头建立信任的实战案例

  • 长期策略:面对面交流+专业度验证(18:28-19:25)。
  • 成功案例:德尔塔集团(Delta Group)代理中国新能源商用车品牌的全流程合作(20:17-24:29)。

20:18-25:11|商务谈判隐形规则

  • 高权力距离文化下,需瞄准决策层(家族企业或核心利益圈)(25:12-27:13)。
  • 塞尔维亚行政管理灵活,政府关系是关键(27:13-28:28)。

28:29-32:26|游学团关键提醒与总结

  • 考察重点:市场文化调研+实战投资机会挖掘(28:29-31:50)。
  • 核心建议:“百闻不如一见”,实地考察敏实集团等标杆企业布局(31:50-32:26)。

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