不知道你有没有过这样的经历：想了解一个产品、规划一次旅行，或者寻找一家靠谱的服务商，你不再打开搜索引擎，而是直接问手机里的AI助手。它瞬间给你生成一份带着推荐和理由的答案。 这背后，是一场正在我们眼前发生的、静默却深刻的商业地震。当用户的习惯从“点击链接”变成“相信AI给的答案”，传统的搜索引擎优化（SEO）正在失效。如果你的品牌信息没有被AI选中、引用，那么在这个全新的世界里，你可能就 “不存在”。 今天，一路瞳行由我们浩数的宝哥来代班主持，因为宝哥是我们浩数AI一哥，在浩数从财务到行政到会议到OKR目标管理，全面推行Ai化的内部改造，宝哥有一句名言：AI不是为了替代人，而是为了成就人——让系统接管琐碎，让人回归创造。 所以今天宝哥将会代替我对话一位AIOPC——姑苏阿伟，他是一位有7年全网营销经验的苏州新媒体编导，深谙内容与流量的密码；他是国内头部AI营销机构的合伙人，亲自参与并推动AI在商业中的落地；同时，他也是AI破局俱乐部的成员，是苏州 【AI落地工坊】 的核心操盘手，目前他专注一个可能决定未来所有企业线上生死的全新领域——GEO优化。 他每天都在做一件事：研究如何让企业的信息，被人工智能“看见”、并让它“愿意”推荐给每一个提问的用户。 今天，我们就请阿伟来为我们彻底讲清楚，这场正在发生的、静悄悄但至关重要的营销战役。 就让我们进入今天的关键对话。 本期代班主播：宝哥（浩数AI一哥 ） AI落地邪修指南：没有IT团队，如何让你“从从容容、游刃有余” 本期对话嘉宾：姑苏阿伟 视频号/抖音号：超级牛又回来了 —————————————————— 本期话题探讨： 抛开专业术语，GEO到底是什么？ 请您用一个生活中的比喻，向我们的听众解释一下GEO和传统SEO最根本的不同。 用户越来越习惯直接问AI获取答案，这对企业的曝光和获客具体造成了什么冲击？ 您觉得中国的企业现在开始做GEO，是算早还是算晚？ 您认为AI在生成答案时，更喜欢选择、引用哪一类信息？ 企业需要把内容做成什么样子，才更容易被AI“看上”？ 如果一家企业听我们节目后，明天就想尝试GEO，您建议他们最应该先做的一件事是什么？ 现在有很多提供GEO服务的公司。企业主该怎么判断对方是真有技术，还是只是把旧服务换了个新名字？ 挑选时最该看哪几点？ 您和您的“AI落地工坊”在实操中，有没有一个让中小团队也能上手的、简单的GEO入门方法或清单可以分享？ 有人担心GEO会变成新的“竞价排名”，只要花钱就能让AI推荐自己。您在实际中看到这种苗头了吗？GEO目前最大的风险和乱象是什么？ 展望未来，您认为GEO这个生态会由谁主导？是大模型平台自己，还是专业的第三方服务商？ GEO最终会不会只是另一种获取流量的高级技术？还是说，它其实在倒逼企业改变一种更根本的营销或生存思路？ —————————————————— 今天和阿伟的对话，给我们一个强烈的启示：在AI定义信息规则的时代，营销的终点不再是“铺量”，而是“构建可信的答案”。 姑苏阿伟的分享，剥离了炒作，指向了本质。GEO不是魔法，它是一套系统性的数字基建工程。它的核心，是让你的企业知识、产品信息和解决方案，以一种权威、清晰、可溯源的方式，嵌入到AI的认知图谱中。 他反复强调的几个原则，值得所有企业主深思：从回答客户的真问题开始；用结构化的语言与AI对话；以及，绝对不要用“黑帽”捷径去透支品牌的长期信用。AI的“记忆力”很好，一次污染，可能意味着永久的出局。 希望今天的节目，能为你推开一扇面向未来的窗。如果你对GEO的具体实践有更多疑问，或者想与阿伟和他的团队深入交流，欢迎通过我们的社群取得联系。

每年一月初，科技圈都有一个固定动作，就是所有人的目光都会聚焦到拉斯维加斯，去看“科技春晚”的盛会CES。今年的一个核心关键词叫 “物理AI” 。意思是，人工智能不再只是停留在云端或者手机里，它正迫切地需要“站起来，走出去”，拥有与现实世界互动的能力。今年有超过30家中国的机器人产业链公司集体出海参展，他们带着成熟的供应链和明确的商业思考，成为了展会上一股不可忽视的力量。 在聚光灯照不到的地方，那些正在把“物理AI”这个宏大概念，一点点做成一个具体产品、一项可行服务、一门健康生意的创业者们，他们真实的处境是什么？他们如何从这些纷繁的趋势中，找到自己那个精准的切入点？又如何在从技术到产品、从样品到量产、从展台到市场的漫长道路上，找到支撑和答案？ 带着这些问题，今天我们荣幸地请到了一位特别的嘉宾。她和她所创立的社区，正处在观察和陪伴这些AI创业者的第一线。她用一个非常独特的理念在运营这个社区——不是做传统的孵化器，而是用“产品经理的思维”来做服务，精准地回应创业者在每个阶段最真实的痛点。这个社区就是 AI洞见研究院 ，而这位“首席产品经理”，就是创始人何少娟。 今天我们非常荣幸地邀请到AI洞见研究院的创始人何少娟来做客本期节目。 * 本期嘉宾：何少娟，AI洞见研究院创始人。拥有十余年AI硬件产品与生态经验，曾任职于喜马拉雅等公司。其创立的社区以 “产品经理思维” 深度服务AI创业者，致力于连接全球AI商业案例与本土实践。 本期话题： * AI洞见研究院是一个怎样的社区？ CES 2026最值得关注的趋势变化是什么？（从AI眼镜到机器人、小型硬件的转变） 创业者能从CES获得的最重要信号是什么？ * 为什么说社区初心是“从PMF没跑通开始”？有何亲身失败故事？ 哪两类创业者更容易成功？（年轻极客 vs 连续创业者） 社区促成“化学反应”的真实案例分享。 * 在硬件从概念到量产的过程中，社区具体扮演什么角色？ 如何理解“创业者最缺的是生态能力”？社区如何补上这块短板？ * 在信息过载的时代，如何通过社区建立真正的“认知差”？（闭门会的深度价值） “社区即服务”如何区别于传统孵化器？ “AI+社群”在杭州、深圳、苏州为何发展路径不同？ * AI洞见社区2026年有什么新计划？ 用一句话总结，社区希望成为创业者的什么？ —————————————————— AI洞见研究院CES盘点: CES 2026盘点：AI智能戒指等了10年，终于走向主流，但让我震惊的，不是Oura——附资料与闭门会 CES 2026深度｜AI 硬件，走到了“能赚钱”那一步，智能录音/录像、宠物硬件、陪伴机器人集体起飞（附CES 资料+参展商）

你可能听说过磁悬浮列车，但你是否知道，同样的技术正被用于改造生产线？传统产线像“绿皮火车”，所有工序捆绑运行；而磁悬浮产线则像“高铁”，每个小车独立控制、可快可慢、可超车可变速。这不仅是硬件的升级，更是生产逻辑的变革。 本期我们邀请到深圳市华马台智能装备有限公司创始人周敬惠周总： 深圳市华马台智能装备有限公司专注于磁悬浮柔性输送系统的研发与制造，公司自主研发“动圈式”技术路线，相比主流“动磁式”方案，在轨道成本、带电扩展与柔性部署上具备独特优势。产品已广泛应用于锂电、3C、食品、物流等领域，致力于为智能制造提供高性价比、可快速部署的柔性产线解决方案。 磁悬浮产线如何从锂电行业破圈，进入食品、物流甚至图书馆？ 中国企业如何在与德国、日本巨头的竞争中，走出自己的技术路线？ 未来的智能工厂，会不会是一个个“行走的自动化单元”？ 如果你关心智能制造、产业升级，或好奇技术如何真正赋能工厂，这期内容或许能给你带来新的视角。 本期嘉宾： 🎧 本期亮点 * 技术路线之争：为什么华马台选择“动圈”（线圈在动）而非主流“动磁”（磁铁在动）？两者在成本、扩展性与控制逻辑上有何根本区别？ * 成本突破：从进口品牌“一米六七万”到国产化后“一万出头”，磁悬浮如何变得“用得起”？华马台如何通过轨道模块化与供应链优化实现性价比领先？ * 应用破圈：除了锂电与3C，磁悬浮如何进入食品包装、白酒灌装、图书分拣、停车系统甚至制鞋工艺？柔性产线如何响应“小批量、多品种”的制造趋势？ * 超级小车的想象：华马台提出的 “Super Bus” （超级小车）概念，如何实现“行走的自动化”？带电小车与无线控制如何实现“时间折叠”，在生产节拍内完成更多工艺？ * 出海与柔性升级：在贸易格局变动下，中国集成商如何带着磁悬浮产线走向海外工厂？存量产线改造与新增产能的需求有何不同？ ⏱ shownote： * 动圈 vs 动磁：技术路线的根本差异与成本逻辑 * 为何线圈做轨道更贵，却成为主流？历史与路径依赖 * 磁悬浮产线的成本结构：从“用不起”到“性价比利器” * 锂电之外：食品、物流、传统制造业为何成为新增长点？ * 产线改造 vs 新增产能：磁悬浮如何切入不同场景？ * 从图书馆分书到停车系统：磁悬浮的跨界应用案例 * Super Bus 超级小车：带电移动平台如何实现“行走的自动化”？ * 无线控制与系统集成：软件如何成为产线的“灵魂”？ 从替代传统输送带，到在物流、食品、甚至图书分拣中落地，这项技术正悄悄拓宽它的边界。而中国企业如华马台，正通过“动圈方案”“模块化设计”和“带电小车”，在成本与性能之间找到平衡点，甚至孕育出“行走的自动化”新想象。 技术的价值，最终要回归到是否真正提升效率、降低成本、响应变化。磁悬浮产线或许不会一下子覆盖所有工厂，但在那些对速度、精度、柔性有极致要求的场景里，它正在成为不可替代的选择。 如果你对本期话题感兴趣，或想了解更多产业硬核内容，欢迎关注《一路瞳行》。我们下期再见。

这期的节目和去年一样，我们会在2025年末展望新一年，今天是我们浩数资本年度展望大会的预告节目，一路瞳行邀请浩叔来在大会前讲讲，今年准备讲些什么，为什么？ 今年是浩数年度展望大会的第四年，今年浩叔把主题定为“和而不同”。这个词听起来很有哲学味，作为浩数的一员。 （1）大家特别想知道，在咱们过去这八年从自动驾驶一路走到今天的过程中，浩叔觉得浩数最“不同”的地方到底是什么？ （2）今年浩数会在大会强调“新物种”，浩数到底在找什么样的“新”？ （3）今年演讲中有一句话可以和听众伙伴们先剧透一下，“不能拿着旧地图找新大陆”。这次演讲里有没有哪个数据或现象，是咱们认为最直观体现“新旧地图”差异的？能不能提前透露一下？ （4）今年浩数有件大事，就是搬了新办公室，很大的一个变化，就是我们在主文化墙上用最大号字体写了“帮股东挣钱，助员工闪耀”，每年的年度展望大会对浩数来说，为什么是“一场大考”？ （5）从内部生态，再到咱们赋能企业的外部生态。咱们提的“参与企业全生命周期”，具体是怎么做的？怎么避免变成一种“干预”？ 重要的预告：12月21日，浩数资本会举办 2026 年度展望大会，大会会深度拆解明年的跨境资本政策、美股市场的投资机遇，还有制造企业的全球化布局策略，感兴趣的听友可以扫码预约直播，和行业专家一起预判明年的资本风口。 最后想和大家说，中国制造的优势从来不是单一的产品，而是完整的产业链和持续的创新能力。从产品走出去，到资本全球化，这是企业做大做强的必由之路，而美股市场，就是这条路上最关键的一块跳板。

在去年「一路瞳行」上线的第65期节目里，我曾用单口播客的形式，和大家探讨了 《中国制造的全球航道：从“被出海”到“出海”的新红利》。在那期内容里，我们更多聚焦于企业产品出海、产业出海所面临的机遇与挑战。今天，我们的话题将沿着这条全球化的航道，再向前深入一步：当产品已经行销世界，产业布局开始全球落子，我们的企业，尤其是构成中国制造坚实底座的那些优秀企业，该如何通过 “融资的出海”，来真正地整合全球资源，运营一家真正的全球公司？大家也可以点击shownote中的链接去回听上一期的节目。 本期节目请点击 这个议题，对于像苏州这样制造业底色浓厚的城市，意义尤为重大。事实上，不仅是在苏州，在长三角的苏锡常，在珠三角的珠海、惠州、东莞，在中国广袤的土地上，分布着无数这样以制造为本的产业之城。它们是“中国制造”的脊梁，孕育了海量的“专精特新”小巨人、细分市场的隐形冠军。比如汽车产业链，3C产业链，都是非常典型的，从零部件到零部件生产，到支持零部件生产设备的诸多细分领域企业。如今，这些城市和它们所代表的企业集群，共同站在了一个关键的转型节点上：如何突破增长的天花板，实现从“优秀工厂”到“伟大公司”的跃迁？这不仅是企业自身的课题，也是城市产业升级必须回答的问题。 带着这样的思考，在刚刚结束不久前的12月6日，我和我的同事们，联合苏州立泰律师事务所、香港顶峰策略，在苏州共同主办了一场关于“美股上市路径”的闭门沙龙。我们邀请了十多位来自苏州本地制造业的企业家与管理者，关起门来，进行了一场长达数小时的、极其坦诚和深入的探讨。 （12月6日在苏州举办的苏州制造赴美上市闭门沙龙） 虽然是一场闭门沙龙，但是我一定要把这些观点干货分享给我们一路瞳行的小伙伴们。 03:41 为什么说“历史不会重复自己，但总是押着相同的韵脚” 07:20 新一线的这些制造型城市的企业增长思考 10:35 不同资本市场的门槛梳理 11:27 融资出海的战略必要性，倒逼组织更新 14:02 上市不是终点，持续融资是企业发展的重要手段 16:45 有哪些企业案例？ 22:24 先美后港再回A案例：百济神州 24:27 资本出海的长期价值 ———————————————— 像12月6日这样的美股上市闭门沙龙，浩数资本会不定期举办，目的就是给苏州的制造企业搭建一个跨境资本交流的平台，让大家能和资深专家面对面，解决上市过程中的实操难题。 本期分享的公众号文章请点击：苏州制造业老板们，别只盯着A股了 还有一个重要的预告：12月21日，浩数资本会举办 2026 年度展望大会，大会会深度拆解明年的跨境资本政策、美股市场的投资机遇，还有制造企业的全球化布局策略，感兴趣的听友可以扫码预约直播，和行业专家一起预判明年的资本风口。 最后想和大家说，中国制造的优势从来不是单一的产品，而是完整的产业链和持续的创新能力。从产品走出去，到资本全球化，这是企业做大做强的必由之路，而美股市场，就是这条路上最关键的一块跳板。

伴随全球化浪潮与国内产业升级，越来越多的中国制造企业开始将目光投向更广阔的海外资本市场。然而，从苏州的工厂走向纽约的交易所，这条路上充满了架构设计、合规审查与市场认知的挑战。 今天我们非常荣幸地邀请到跨境投融资服务领域的一线机构——Oversea Investment Consulting (OIC) 的联合创始人，刘孝迎先生。 OIC成立于2014年，是一家专业的跨境投融资一体化解决方案服务商，在北京、上海、苏州、深圳和香港设有分支机构。他们深度服务于企业从创投初期到上市及重组的全周期，尤其在红筹/VIE架构搭建、ODI/FDI备案、37号文登记等领域拥有丰富的实战经验，累计服务超过百家企业实现资本合规出海。 本期播客我们聚焦苏州乃至长三角的中小制造企业，深入探讨：在当前市场环境下，赴美上市是否是你们的战略机遇？这条路径到底该如何规划？其中又有哪些不容忽视的‘隐形门槛’？ 无论您是企业创始人、财务负责人，还是关注资本市场的朋友，希望本期对话给你您带来极具价值的参考。 02:48 OIC是在跨境出海中负责什么？ 04:48 为什么今年苏州中小制造业开始重点关注纳斯达克？ 06:09 哪些话题在纳斯达克更受欢迎？ 08:55 制造型企业在纳斯达克有哪些特色和优势？ 11:31 给苏州制造型企业去提一个最重要的建议的话，你会提什么？ 13:15 企业想启动纳斯达克上市，第一步做什么？ 15:56 企业会有哪些坑可以避？ 19:13 如何进行海外架构设计？ 21:10 何时启动是一个好的时机？ 从为什么出发，到如何起步，再到怎样避坑，我们一步步拆解了苏州制造企业走向纳斯达克的现实路径。 这条路固然充满挑战，但也绝非遥不可及。关键在于：认清趋势、找对伙伴、做足准备。 我们也清晰地看到，中国中小企业的全球化，正从“产品出海”迈向“资本出海”的新阶段。浩数资本，OIC这样的服务机构，也希望成为这条路上不可或缺的“护航者”。 如果你也在思考企业的第二增长曲线，如果你也感受到全球化布局的紧迫性，可以给我们的节目留言或者添加主播微信，我是戎筠，我们下期【一路瞳行】再见。

对话亚禾资本芮铭丽：人与组织，是企业的终极壁垒欢迎大家来到一路瞳行，一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我是主播戎筠。 "瞳是看见，行是行动”。一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人，聆听他们都看见了哪些行业痛点？又是如何行动？今天我们对话的嘉宾是江苏亚禾投资管理有限公司合伙人/斯瑞拓咨询创始人——芮铭丽。 她从人力资源咨询跨越到投资领域，斜杠身份背后，是对“人”与“组织”的深度洞察。她提出“创始人必须是六边形战士”，也强调“赋能不是浮于表面，而是要见成效”。 今天，我们将围绕“什么样的组织与人才架构，能让公司翻倍增长”展开对话。芮总将分享她亲历的多个企业案例，从“技术到产品的鸿沟”，到“空降高管如何存活”，再到“如何用第三方顾问做缓冲垫”…… 如果你正在带领团队突破瓶颈，或思考如何构建可持续的人才体系，这期内容，或许能给你带来启发。 本期精彩： . 【开场：赋能者的自我修养】 核心观点：六边形战士赋能六边形战士 内容：给创始人（六边形战士）做赋能，你自己至少得是接近六边形的战士。否则无法在认知和知识体系层面同频，会觉得你帮不上忙。 2. 【案例与观点：企业发展的四个鸿沟】 核心观点：技术到商业化需跨越四大鸿沟 内容：引用一位连续创业者的观点，成功企业需跨越四个鸿沟： 从技术到产品 从产品到市场 从市场到健康的商业化 商业化到资本市场 案例：许多技术型公司还沉浸在“技术多好”的第一个鸿沟里，远远未到市场阶段。 3. 【案例与观点：营收过亿，却接不住订单】 核心观点：组织能力是隐形的天花板 内容：一家营收一亿多、难以突破两三亿的企业，认为是市场问题。赋能团队提出“给你3亿订单能否接住”的灵魂拷问，促使创始人反思其团队和组织能力才是根本瓶颈。 4. 【案例与观点：COO与HRD长期空缺】 核心观点：企业招人的三阶段误区 不知道自己不知道：早期不重视该职能。 过分重视与高期望：火烧眉毛时找人，期望对方是“救世主”。 角色定位错乱：把引入的“合伙人”当“下属”管理。 5. 【解决方案：第三方顾问缓冲垫机制】 核心观点：用外部顾问实现低成本试错与客观诊断 内容：针对高管招聘难题，建议先采用“第三方顾问”方式。 优势： 性价比高，成本更低。 视角客观，敢于说真话。 缓冲测试：检验创始人能否接受专业意见，如果连顾问的意见都接受不了，更无法管理好一个全职高管。 6. 【案例与观点：空降兵如何存活】 核心观点：新老团队混编成功率低，需隔离或明确预期 内容： 如果空降兵只负责一个部门，必须在加入前与创始人对齐短、中、长期目标和时间节点。 如果空降兵是来孵化新业务或产品线，必须将其独立于老团队之外，否则强大的旧有惯性会将其同化。 根源：很多空降兵失败，问题不在于其能力，而在于创始人没有做好预期管理和组织隔离。 7. 【成功案例：外企高管转型民企总经理】 核心观点：转型成功三要素——意愿、预期、沟通 嘉宾案例：2019年，帮助一位外企单一职能经理，转型加入浙江一家民营企业。 成功关键： 强烈意愿：候选人本人有极强的改变和突破意愿。 预期管理：前期与企业和候选人坦诚沟通可能的风险与成功。 持续沟通：在遇到挑战时，通过第三方疏导，保持双方沟通顺畅。 成果：该候选人在疫情期间勇敢承接挑战性任务并产出业绩，至2022年已晋升为管两个BU的总经理，并负责北美工厂。 8. 【案例与观点：业绩暴增却觉“无人可用”】 核心观点：“无人可用”的假象与“战略澄清”的缺失 嘉宾案例：一家企业从四五千万营收迅速增长到三亿，创始人觉得“所有团队都不能用”。 诊断：根本问题不是人的能力，而是创始人没有进行“战略澄清”。业务的爆发式增长源于偶然机会，创始人自己都没想清楚战略意图，导致团队无法跟进。 解决：帮助创始人重新梳理战略定位，想清楚并讲清楚，问题迎刃而解。 9. 【观点：组织进化与“创业老臣”】 核心观点：企业不同阶段需要不同的人，需建立迭代机制 内容：对企业而言，最终敲钟的合伙人不一定是最初的那批人。这是组织进化的正常过程。 解决方案： 对有功但跟不上发展的老臣，可设顾问、导师等新角色，让其在新团队培养和文化传承上继续发光发热。 对有新战略意图，需组建独立新团队，避免与老团队混编。 10. 【案例与观点：用复盘机制对齐团队初心】 核心观点：定期复盘是对抗组织熵增的有效手段 嘉宾案例：一个二次创业非常成功的五六人团队。 秘诀：他们每个季度都会坐下来复盘“我们的初心是什么”，通过一顿酒、一个晚上的交流，确保核心团队在方向和价值观上始终保持一致。

今天一路瞳行邀请到的嘉宾是苏州贝氏文化研究会宣传大使兼苏州贝氏纪念馆执行馆长张亢。 张亢老师曾任苏州工业园区欧美产业招商员。历任美国安舒茨娱乐集团亚太区副总裁，苏州高新软件园发展有限公司董事长等职务。近年来在德国博世、苏州协鑫等诸多企业讲学，同时担任多个民营企业发展顾问;张亢老师擅长以“贝氏文化”为核心，系统性研究传统文化、公司治理、企业出海或传承。 我们的话题从贝聿铭开始，就像张亢老师开始所说，提到贝聿铭很多人都会提建筑，而建筑背后，贝聿铭是一个被严重低估的人。如何如何用一束花和倾听的姿态，与超多建筑师大咖PK获得肯尼迪图书馆项目，一个中国面孔去改它卢浮宫，贝聿铭凭什么中标，比他中标了以后怎么做更难也更有挖掘意义。如何在故宫的天际线上，留下“无为”的手笔，如何在苏州博物馆中留下变与不变的表达。 这是一场高于建筑的对话，走进贝聿铭“人生如建筑”的哲思，苏州的贝氏家族，便是这样一个传奇。从明朝中叶绵延至今，这个家族不仅积累了财富，更沉淀了穿越周期的智慧。 如果您对贝聿铭的故事感兴趣，不要错过本期的节目 02:56 聊聊中国的“留学生” 07:46 贝聿铭不为人知的故事，转专业，肯尼迪项目 13:37 贝聿铭-卢浮宫的故事 19:56 贝聿铭的东方建筑故事 25:22 贝氏家族的故事 32:01 贝聿铭代表的“中国出海”有什么启示 38:41 贝聿铭故事后的“变与不变” 42:24 贝聿铭家族的家道传承 在剪辑这次访谈的过程中，发现和亢师傅的话题在近一个小时中，从贝聿铭聊到了红楼梦，从孙子兵法聊到了九紫离火，我们都会回归到何为“道不变，术常变”。 从贝聿铭“人生如建筑”的哲思，到贝氏家族“传道重于传财”的智慧，我们在探讨一个核心命题：什么是真正的长期价值？ 「一路瞳行」关注企业出海、技术创新，最终都回归到“人”的本身。贝氏文化告诉我们，无论是经营一个家族还是一家企业，最核心的资产是它内在的“魂”—不变的初心、格局和文化根脉。这也是创业者重要的精神内核。如果你喜欢本期的分享也请点击订阅，并转发给身边的朋友，我们一路同行。下期再见。

"瞳是看见，行是行动”。一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人，聆听他们都看见了哪些行业痛点？又是如何行动？ 今天我们对话的嘉宾是灵动未来/乘云智能的创始人，熊薇薇，薇薇目前和她的35岁程序员老公正在为AI陪伴玩具提供整套落地方案与服务。目前薇薇自己一个人运营着自己的自媒体视频号“薇儿和sky”，薇薇在自己的视频号里是一个厂二代，是一个和35岁程序员老公奔波在创业路上的经历着转型和爬坡的创业者。薇薇说成长和学习的经历中，她都是要去做创业的，找伴侣也是在找创业合作伙伴。 从纯软件跨越到AI玩具创业，回顾做saas的近10年创业，薇薇说最大的经验是如何筛选客户，ROI计算和持续的好客户是关键。无休无止的定制，缺乏长期价值，过去一直拿着锤子，找钉子，营销模式完全失效，他们最终决定与过去的辉煌和低谷彻底告别。 了解自己的擅长与不擅长，不会但我可以学，做过失败的决定就重新再来， ‘放下包袱，从零开始’ ，在她看来，创业不是要去攻克最尖端的技术，而是要在市场的真实需求中，找到自己能持续赚钱和长大的缝隙。 欢迎收听本期一路瞳行，在创业的路上，当你发现一个机会觉得千载难逢，而当你踏入其中，却发现千军万马，无论是创业还是对于个人，我们都在经历试错，生存，allin，从而真正走出一条属于自己的路。也欢迎您转发本期节目。 03:40 灵动未来介绍 04:42 “熊薇薇和sky”人生合伙人相遇记 05:53 上海大学计算机专业的35岁程序员老公——宇树科技王兴兴副本？ 06:49“熊薇薇和sky”用自媒体视频号获客，从脚本到拍摄，剪辑还都得自己来 08:58 薇薇也是个厂二代，“我很早就知道我要去创业的” 09:47 “我后来才意识到，我在用找创业伙伴的标准找男朋友” 10:41 踏入AI玩具前，薇薇的创业经历 12:49 从saas转型到AI玩具，最难的是什么？——都很难，相比个人转型的难，组织转型更难 14:27 转型第一步做的是AI鼠标，为什么转到了AI玩具——源于看到一条融资新闻 19:21 进来后，才发现AI玩具赛道也是千军万马 21:54 SaaS创业近十年，对这次的转型有什么经验借鉴——最核心的是挑选客户 24:47 Saas小老头公司，可以活下来但长不大——决定转型做硬件 30:21 获客成本高的问题如何解决？——探索自媒体 33:28 什么是壁垒？——没有技术壁垒，快半步就是优势 36:22 需求比技术更重要——不做自己不擅长的，该合作合作 42:06 竞争还是差异化的，不和华强北正面“刚” 43:21 要活下去，短期利益和长期储备要不断平衡 就像薇薇在自己的文章里对自己的提问，凡是过往,皆为序章。时代趋势不可阻挡。反复追问自己，还有从头再来的勇气吗？ AI时代创业者的核心能力，愿力、心力、学习力。排在第一位的是创始人的愿力，对未来的独特信念；同时要有心力，能坚持不懈去做；然后是学习力，AI时代技术迭代空前加速，现在会什么不重要，重要的是学习能力， 浩数资本也一直在寻找和结识这样的创业者，一起走进AI的浪潮中，欢迎关注我们的节目，一路瞳行。 嘉宾视频号：薇儿和sky 嘉宾小红书：薇儿和sky 引用链接：35岁“裸辞”，我凭什么敢追AI硬件风口

欢迎大家来到一路瞳行，一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我是主播戎筠。"瞳是看见，行是行动”。一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人，聆听他们都看见了哪些行业痛点？又是如何行动？ 在本期节目前，必须先做个背景拓展，浩数资本原来的办公室有一个老邻居，办公室距离2米的九章智驾的苏清涛老师。苏老师智能驾驶自媒体圈结交了不少的朋友，目前主要为一些相关行业的企业做组织咨询，熟悉苏老师的朋友聚在一起经常打趣说，苏老师的文章写的很好，就是太长了。于是我们在一次闲聊中，决定和苏老师每个月聊一次线下局，把我们在企业交流中看到的一些组织现象，反共识观点，如何优化，一起聊一聊。于是有了我们今天听到的第一期节目，第一次组织我们的嘉宾们还有那么点不自然，我们也会一期期的改进，也可以给我们这个专题多提宝贵意见。 每个月我们会同步邀请一位企业嘉宾来作客三人行。第一期我们邀请到了浩数资本的已投企业也是浩数的老朋友，IAE智行众维的安宏伟安总。IAE智行众维是一家专注于智能网联汽车与自动驾驶的仿真测试领域专业服务商。IAE的场景数据工场，以及软件和安全测评服务，已广泛服务于国内外主机厂、零部件企业、科技创新企业、研究院所、第三方检测机构和各地智能网联测试示范区。 下面就是我们本期的三人谈分享，也欢迎转发给对企业的组织管理优化感兴趣的朋友。 三人谈今日嘉宾介绍 浩数资本 陈国平(告别宏大叙事：我们访谈了 22 位投资人 3 个问题) IAE智行众维 安宏伟(重磅发布 | 全球首款集成DeepSeek的AI场景生成工具) 九章衡言咨询 苏清涛 (最容易成功的创始人，都具备哪些特质？——以地平线余凯为例“答投资者问”) 03:44 组织的“隐性成本”——从会议室到协作机制 14:15 人才的“密度哲学”——从用人策略到团队构建 24:33 企业的“进化之路”——从战略摇摆到传承哲学 本期金句： 1. （关于学习与进化）“创始人必须要是个深度学习模型，必须要对那种把所有的跟你打交道的人，把它当成一个数据源去迭代你的认知。”—— 苏清涛 2. （关于会议效率） “我一直有一句话叫‘非必要不协作’。”—— 苏清涛 3. （关于会议效率与成本） “我们第一步规划的不是办公室，是会议室。会议室它是一次性的投入成本，更多的成本其实是在于沟通效率。”——安宏伟 4. （关于人才密度） “雇一个月薪3万的人，大概率是会超过3个2万的人。”—— 苏清涛 5. （关于能力与决策） “能力特别强的人，他不需要开会也能解决问题，他就独立做决策。反而一个人能力比较差的话，他路上就希望拉上其他同事去讨论。”—— 苏清涛 6. （关于无效会议的根源） “无效会议多，有时候是你这个文化不好…大量的中层甚至高管他不敢去独立做决策…他开会的意思拉上更多的部门来替他背书。”—— 苏清涛 7. （关于招聘误区） “其实怎么做都不重要，真正重要的是‘为什么要这么做’。”—— 苏清涛 8. （关于“大厂水货”） “大厂水货的一个典型特质是他们喜欢把‘在领导的正确指导下’干的工作写成他自己的业绩。”—— 苏清涛 9. （关于组织架构） “经常开会的部门要合并。”—— 陈国平 10. （关于责任落实） “开会的人越多，…会上达成的那个结果落实可能会越难。…如果人比较少，责任相对会比较清晰。”—— 安宏伟 11. （关于创始人认知） “认知高的人对机会成本会特别敏感，对沉没成本不敏感。”—— 苏清涛 12.

本期节目有点特别，这是我在采访完精尚慧合伙人徐翔总后，被徐翔总采访的内容，适逢徐翔总的精尚慧二十周年之际，徐翔总在我采访他后马不停蹄的调转麦克风，采访了我。 采访开始的时候，第一次作为临时被采访的我有些忐忑，不知道能不能在没有准备的情况下回答好徐翔总提出的这些问题，而当我接过“你过去的二十年，你未来的二十年”这台时光穿梭机时，我想表达的核心就那么呈现出来， 那就是——找到人生的主线。 回望自己从二十年前的高中、到离家两千公里上大学、从校广播站到央企、再到今天做创投和一路瞳行播客的许多选择。我想或许这就是时间的朋友带来的奇妙之处，我们常常觉得未来很远，但那些看似偶然的选择里，或许就藏着我们人生的主线。这期节目我们也邀请你一起回顾下—— 二十年前的你，在哪里，在做什么？ 这二十年中，你做过最满意的选择是什么？ 过去的20年有没有什么？如果再让你选一次，有没有什么做错的选择的，或者说有一些什么选择，你如果再做一次会更好一点的？ 你对20年之后你有什么样的一个期许吗？你希望活成什么样子吗？ 就让我们在这20分钟里一起坐上一台只属于自己的时光机吧。 03:50 精尚慧20周年访谈一路瞳行 05:20 过去的20年，现在觉得很满意？ 08:40 一路瞳行是怎么立下16年的flag？ 13:56 二十年中有哪些觉得做错的选择？ 18:38 二十年后你想成为什么样？

今天对话的嘉宾是精尚慧创始人，苏州永鑫资本的合伙人，徐翔总。 苏州精尚慧是一个专注于产业创新的孵化平台，作为国家级科技企业孵化器，精尚慧通过线上线下结合的模式，构建了庞大的产业生态体系。专注于智能制造等硬科技领域，为创业者提供从资源对接、创业辅导到市场拓展的全方位服务。 永鑫方舟自2015年成立以来，专注于投资集成电路、新能源汽车、A1、智能制造及相关产业链等具有高成长潜力的优质硬科技项目。在苏州，浩数资本与永鑫资本一直聚焦苏州制造并有不少互动和交流。 本次对徐翔总的访谈起源于浩数资本在9月底发起了一次《告别宏大叙事，我们想问投资人3个问题》的文字访谈，徐翔总说这些问题不如我们来做个访谈吧，于是就有了以下的交流，对话持续了一个多小时，交流酣畅淋漓，也颇有收获，对于自己的职业阶段跨越，对于对什么才是好的客户，创始人如何看待动态的资金使用重点，你的竞争对手是谁？ 徐翔总说短期内有对手，而把时间拉长，自己是那个唯一的对手，学习能力是对手，是通过学习，运动，链接不断的迭代自己的认知，迭代自己的能力。 分享很长，还有很多干货内容等着你慢慢来听本期节目。 05:48职业生涯当中，哪些是被动选择，哪些是主动选择。 08:27徐总您觉得在这个过程当中，能力切换当中，最难的或最痛苦的是什么？ 11:47如何去定义一个企业的一个客户，是作为他的一个好的客户 19:00从开车角色变到看地图角色，给你们带来最大的这个认知的改变是包括哪些？ 23:49什么样的资金规划使用，是会对你们向他投融资下一轮的时候是一个加分？ 39:44你的竞争对手是谁？对投资人来讲，什么样的答案是相一个好答案？

欢迎大家光临今天国庆前的一期特辑节目，今天我们的对话嘉宾是坐忘书房，同时也是如易办公设备租赁的主理人，许永亮许总，在上上期一路瞳行的节目中，我们在浩数的线下沙龙中与许总有过一次二十分钟的圆桌沙龙，当时许总对于品牌实际是个伪命题，创始人标签和企业品牌的关系的探讨让我印象深刻，可以搜索浩数投资视点的视频号去翻看许总的分享。于是在假期到来前，一路瞳行就想到探店一下许总的书房，为大家在假期的可去之处增加一个可选项，于是我们来到苏州的斜塘老街作客了坐忘书房，也同时邀请许总作客了本期的一路瞳行。 坐忘书房，2015年诞生于苏州斜塘河畔，得名于《庄子·大宗师》的“离形去智，同于大通”之境。十年深耕，11间书房如星散落苏州，在他们书房介绍中有一句话：真正的文化不在宏大叙事里，而是在日子里享受文化，文化里享用日子。 而这，又充分的体现在许永亮总这次交流的华语里—— “当我们用到“坚持”的时候，其实内心是抵抗的。所以一定是说认识自己，你一定是有喜欢。” “我们每个人，你真的能够作伴的，就是自己。你要认识自己，你的兴趣在哪里，你的阅读就从哪里开始，找到你感兴趣的主题。” “天生我材必有，你一定有强项。但是这个强项在哪里，你不知道。所以你需要博览群书。人生有没有意义很难讲，人生不一定有意义，但可以有意思。” “把点滴融入读书，不需要特定的假期，特定的空间，阅读最终是一场与自己的长久对话，欢迎您在假期收获这期一路瞳行，看见自己，并为之行动。” 04:56 还在做书店的人，现在怎么样了？ 06:20 在这个大时代下，我们为何而读 09:40 道理我都懂，我该如何读书呢？ 19:27 电子书和纸质书怎么选？ 27:04 如何构建空间的隔断？ 30:48 阅读并不受限于空间 34:45 从二元对立中走出来 37:34 人生不一定有意义，但是可以有意思 41:32 预告下期一起聊聊许总的创业故事 在和许总对话结束的闲聊片刻，我们又聊回了书店的话题，许总偶然说起他在日本理光复印机业务萎缩下所作出的人生决断时刻，走出了一条书店+办公业务的独特商业路径。我们如何不后悔，当我们独立思考，独立决断，并能为自己的决定全权负责的时候。创业路上当然会有失败，低谷，难关。 还在做书店的人，现在怎么样了？ 文化的属性不赚钱。在文化的属性里面要去赚钱，就要构建一套独特的商业逻辑。一路瞳行，创始人看见什么，如何行动，我们也在闲聊的最后和许总约定下期来聊聊许总的创业故事，在传统出版，文化媒体被挤压的市场，兴趣，热爱，商业，如何汇聚，文化需要坚守，更需智慧的生存之道，书店不是孤岛，使“让城市里的书店继续像星星一样闪烁起来”的愿景走向现实。如果你喜欢本期节目，也欢迎你转发给身边的朋友，我们一路瞳行。

今天是我们浩数资本在国庆前的一期共读特辑，这周三浩叔在苏州做了一场穿越周期共创未来的苏州制造业转型沙龙，其中有聊到一本书，叫做《丹纳赫模式》，借此我们拆解了美的和格力的市值和发展差异，在上行期和下行期，企业应该如何配置资产和现金流。今天我们邀请到浩叔一起来聊聊这本书。 丹纳赫是一家什么企业？丹纳赫为什么被称为并购之王？ 什么是丹纳赫模式？我们为什么要在现在读丹纳赫模式？ 应该如何学习丹纳赫？欢迎收听本期节目。 另外多说一下，如果我们的瞳学们收听本期时，听到一些车流声音，那是因为我们的公司就在苏州的高铁北站边上，所以一起录制进去了，也请大家多多见谅。最近很多瞳学们都向我们提出音质改进的建议，我们也在想办法优化中，感谢大家的包容。 我们会把一些解读放在shownote中，我们同时整理了本书的金句PDF，可以在shownote最后扫码加入一路瞳行听友群，获取“《丹纳赫模式》读书笔记”。 02:44丹纳赫是一家什么样的一个企业 04:51 丹纳赫为什么被称为并购之王呢？ 07:58 什么是DBS（丹纳赫模式）？ 14:26 为什么这个时候好去学丹纳赫模式 27:14 这本书最打动你的一点是什么？ 34:23 预告线下共读共行丹纳赫活动 欢迎扫码加入听友群，共读共行丹纳赫模式

欢迎大家来到一路瞳行，一路瞳行，是浩数资本出品的一档分享投资、科技与未来生活的品牌播客，我是主播戎筠。"瞳是看见，行是行动”。一路瞳行的创业访谈专栏，持续访谈站在科技、商业前沿的创始人，聆听他们都看见了哪些行业痛点？又是如何行动？ 今天我们对话的嘉宾是苏州三三传感科技有限公司总经理宋茜。三三科技是一家以高性能柔性压电薄膜传感技术为核心的智慧健康生态公司，打造了多款智能康养与医疗健康产品，致力于将传感技术融入生命关怀。为什么给企业起名叫三三，宋总在节目中给我们透露了三三的含义，从材料研制到终端产品全栈自研的企业。 经历过低谷，艰难，宋茜总认为自己最大的特点是坚韧和极度乐观的人，她说自己是一个看到一朵云一朵花都会治愈自己的人。 宋茜经历着创业的长坡厚雪，现在也依旧在路上，她最后淡然说的那段话对我带来了很大的力量——"经历就是财富，不创业，日子会过得很好，但是你创业了之后，酸甜苦辣都会感受的到。我经常问自己，回到过去你还去做吗？还会去做。有一些路是你避无可避，一定要走的路。" 不管我们是不是一个创业者，经历都是财富，回头再看也依旧是一定会走的路。 我们投资人，常常说宁投错赛道，不投错人，人甚至比事更重要。创始人具有什么样的品质会更能带着企业走下去，走向未来。和宋总的交流让我感受到她平淡和似乎不善言谈的背后，驱动她死磕新材料国产化到应用的使命感，也是一份自愈自我的能力让她不断坚持。三三科技目前所做的PVDF材料正在赋能健康、汽车等多个行业，欢迎收听本期节目并可以转发给对这个赛道感兴趣的朋友。下面是我们对于宋茜的访谈实录： 03:58 三三科技的宋茜创业故事 06:41 怎么找到传感这个方向？ 08:35 如何组建团队，从高性能柔性压电薄膜传感材料到产品？ 11:31 为什么选择到苏州来创业？ 15:08 PVDF高性能柔性压电薄膜是什么材料？ 20:30 目前的客户有哪些？ 24:15 你和你的团队有遇到过最大的挫折或者挑战是什么？ 26:30 未来5年三三科技会是一家什么样的企业？ 三三科技：公众号：SoulinkSleep搜灵智能枕垫，让旧枕秒变智能体 一路瞳行，聆听创始人看见什么，如何行动？如果觉得这期节目对你有所触动，可以动动手指把这期节目转发给身边的朋友，如果想和嘉宾有进一步的交流，也欢迎给我们留言，扫码加入我们的听友群，一起一路瞳行。