Vol.56 投中两家六小龙、孵化李子柒的“卷王”国企,不靠补贴靠自己的底层逻辑是什么?进击的沈帅波 |进击波财经

Vol.56 投中两家六小龙、孵化李子柒的“卷王”国企,不靠补贴靠自己的底层逻辑是什么?

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评论数47

最近随着AI产业的火爆,有一个地方不停地登上热搜,那就是杭州。

如今的杭州不再是过去的电商基地,已然成为AI产业的圣地,除了以阿里巴巴达摩院、之江实验室等为代表的高端研发机构提供技术支撑之外,更有众多的“AI+”创新企业一同发展,形成了完善的AI产业生态圈。

在这样充满创新活力的城市背景下,我们今天的播客就邀请到了在杭州文创产业深耕15年的舒畅。舒畅的职业经历非常丰富,涉足电视台主持、互联网投融资、家电销售、创业等领域。现在舒畅任职于杭州文投下属的杭州观盛文化。他们在文化、文旅类展会活动、文化IP商业开发及文化出海业务上成果显著。很多人熟知的杭州文化创意产业博览会,以及中国目前规模最大的动漫节:中国国际动漫节都是他们在运作。从2013年起他们帮助了许多企业出海,从零开始打造出上亿规模。

当然这当中,最令我佩服得是,他们在早期还投资了杭州六小龙中的其中两家公司。所以在本次播客中,我们请舒畅来一起分享他们的投资策略、孵化案例、遇到的挑战和解决方法,以及杭州的营商环境。

03:21 从“西湖时代”到“互联网时代”,阿里带来了互联网思维

10:53 早期文化出海,传统模式难以被接受,直到年轻设计师带来了创新思维

12:10 场景化营销很重要,Pop-up Store形式效果拔群

28:34 从西湖免费开放来看,杭州政府很早就具有了流量思维

38:44 那些年文化出海踩过的坑,90%的企业忽略的3大致命误区

44:29 内容成本暴涨倒逼品牌抢滩性价比 IP,插画师、潮玩工作室成新宠

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Kattwy
Kattwy
2025.3.14
07:55 这位嘉宾真的有点颠覆对国有企业那种官话连篇的印象,分享好精彩
YOKO的非遗作坊:浙江省很多领导都是这样的。有一次评选市重点企业我代表公司去参加路演。第一次彩排宣传口的领导给我的ppt和我们企业提了很多很宝贵的建议,第二次去正式演讲已经一个月以后了他居然能记得清清楚楚我上一次ppt和这一次的差别(我自己都忙到有点记不清了)更何况他要面对的是上百家企业。对别的企业点评也是如此一丝不苟。这记忆力工作能力和思维清晰度真是令我佩服。
熊出没以后发生了什么:市场化国企吧,这种各地都有,就是累。我有朋友做过,也是文旅类的,天天加班出差,差点没给她干死。
4条回复
Kattwy
Kattwy
2025.3.14
07:14 杭州市属国企,投资的范围不限于杭州,不限于浙江,甚至不限于中国,太先进了。。
不要倡导单休好不好
GOOD棒
GOOD棒
2025.3.15
🚢一点记录(部分)📒:
✨对于微小型的文化企业如何助力其成功出海?
面对微小型文化企业缺乏资源和能力出海的情况,杭州文投采用了代理的方式,利用自身在海外十年的经验和对市场需求的了解,帮助符合条件的文化企业按照海外市场逻辑进行产品开发和推广,从而实现有效出海。

✨如何帮助品牌在海外拓展市场,并且降低了他们的初始成本?
通过代理模式为品牌提供一系列服务,包括参加海外展会、落地活动、开设pop store以及公关活动等。在接到订单后,与品牌按分成方式合作,这样不仅降低了品牌在海外拓展的成本,还确保了效果付费,体现了长期陪跑式的服务优势。

✨文化类产品出海与普通产品出海有何不同之处?
文化类产品出海更注重塑造场景以让消费者为文化溢价买单,落地成本相对更高。因此,会采用创新的方式,如开设更多pop store来展示中国文化内容品牌,并已在国内外多个城市成功实践,如成都、上海、英国伦敦、佛罗伦萨和瑞士等地。

✨在文化产业出海过程中踩了哪些坑,可以分享一下比较有普遍性和代表性的经验教训吗?
出海时往往以自我为中心,忽视了目标市场的文化差异和接受程度,导致在传播和输出过程中需要付出巨大的教育成本。例如,曾经代理的一个葫芦形状的运动水壶在法国和东京的展会上,因文化差异导致欧洲客户无法理解其设计意图,而在日本则备受认可。

✨在近五六年,消费者群体是如何被培养起来的,愿意为内容和附加值买单的?
这是一个用户培育的过程,大概从2010年11年左右开始,消费者逐渐认识到可以花钱购买具有体验价值的内容产品,而非仅仅关注其功能性。近五六年,这种为内容付费的消费者群体被成功培养起来。

✨为什么现在策展型商业中真正高质量的作品稀缺?
主要原因是内容成本并不像一些人想象的那样便宜,导致许多策展型商业项目难以维持。因此,市场正在寻找性价比高的内容。

✨当前文化行业中,品牌方如何获取性价比高的内容并与其合作?
品牌方开始转向挖掘沉没在底层的设计师、插画师和潮玩studio等,利用他们低成本创作的初期IP,在与场景合作和交易时具有天然的成本优势,通过低成本获取上游资源来实现商业转化。

✨二次元经济板块火爆背后的逻辑是什么?
底层逻辑是寻找性价比高的内容并与之形成强绑定,通过平台资源帮助其商业化,并在商业转化过程中共同分摊利益。例如,通过熟悉的二次元IP吸引消费者购买实体商品。


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Kattwy
Kattwy
2025.3.14
听完发给我在其他城市做这行的同学了,真的值得学习,担心国有资产流失是没办法做事情的
我刚想说是不是浙财,还真是学长呢
冷子兴-:刷到同校
说得很中肯,我的体感也是杭州真的很重视文化产业的发展(整个浙江都是 连浙江很小的县城都有旅游宣传;以及对于演唱会的审批 杭州很重视演唱会 引流来了大量的消费人群),此外浙江人真的敢想敢做 勇立潮头,没有身段没有架子,以实际收益为准;另外对于新事物也没有什么条条框框,我作为医务工作者,尽管医院也会统计自媒体账号,但对员工进行自媒体科普是鼓励和提倡的,而且也利用自媒体做了很好的宣传。所以杭州吃这流量饭真的它能吃,其它地方想吃还吃不到,不知道怎么吃。很多地方政府、事业单位做事的思维还很古板,因循守旧,上级压下级。来自隔壁省来杭工作的观察。
靥儿
靥儿
2025.3.15
35:04 政府部门小牛马路过,真的没有双休!
Kattwy:哈哈哈浙江公务员比打工还累
HD904329l:大城市的估计确实累。小城市的就躺平了,全关系户
3条回复
ArkRoyalWuao
ArkRoyalWuao
2025.3.16
15:57 侘寂(chà jì),日语读作Wabi-Sabi 😎
HD458076k
HD458076k
2025.3.15
颠覆了对国企的人员的印象,说话思路清晰干货满满,完全不是那种官话套话的人,这样干不好就怪了
卡多雷
卡多雷
2025.3.16
不好意思啊,博主,我听了您的这个播客以后瞬间对舒畅这个人感兴趣的不得了,我不知道能不能介绍认识一下。我们手上正好有一个也是泛文化类的一个产品吧或者项目。我不知道适不适合能介绍一下?
舒畅HZ:欢迎联系我
国企都这么卷了吗?
eloge
eloge
2025.3.17
27:11 这个思路很厉害,从一开始就提醒自己不要待在舒适区里,拿不到G端的业务来构架整个公司。
非常感谢嘉宾的分享,虽然分享的时间不长但是全部都是干货,没有什么成绩是无缘无故得来的,长远的目光、自我加码式的投入、文化产品如何变现的思考和操作、对市场的洞悉等等内容都让人受益匪浅。🌹
沈帅波
:
感谢支持 么么哒
18:34 听到这想起一句话“南🍊北枳”,我在另一个城市的某投,和嘉宾所在企业性质一模一样,看到的只有短期行为,且连拿项目的能力都没有,还自嗨自己的“投资”身份属性
图乐
图乐
2025.3.17
24:40 这个思路很好 可惜上海没有
ReggaeBoyz
ReggaeBoyz
2025.3.16
好听,成都人听了很羡慕,对本地领导和国企吐槽很多
瓜皮蕉
瓜皮蕉
2025.3.15
嘉宾好专业,干货满满!受益匪浅
zzzzzz_ze6n
zzzzzz_ze6n
2025.3.15
听听别的领域的知识,感觉可以让我放下个人学业及发展上的迷茫焦虑,还有厌倦🥹
很特别的国企