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4📍Intro
欢迎大家来到「时尚麻将桌Fashion Mahjong」。我们关注时尚背后的故事，洞察声量与生意，解析商业与艺术。
在经济环境如此低迷的当下，竟然有一个品牌逆势增长？! 这一期我们关注老铺黄金，分析其爆火背后的商业逻辑。
在经历一系列线上调研和实地考察后，我们一致认为，老铺黄金在下一盘大棋，与其说他在卖的是黄金产品，不如说他是在售卖黄金材质的奢侈品。
🤨为什么？
我们将从人、货、场三个方面剖析老铺黄金的奢侈品经营思路。
📍时间轴
00:13 我们是谁
00:28 设备已经优化辣，感谢大家的建议～撒花
00:50 大环境低迷的情况下依旧朝气蓬勃的品牌：老铺黄金
01:10 老铺黄金生意情况概览
目前市值1200亿港元！！！约等于周大福、六福集团、周生生、谢瑞麟、老凤祥这五家总和
02:26 从人、货、场三个角度来分析老铺黄金：用奢侈品思路卖黄金
02:40 第一板块—人，老铺黄金的目标群体定位及画像是怎么样的？
🟡观点小结：年轻人购买奢侈品配饰，看重品牌与设计；消费背后的逻辑是在寻求身份认同。
📚“人们把物用来当作突出自己的符号”。
05:30 第二板块—货，老铺黄金为什么卖的那么贵，但是大家还是趋之若鹜？
* 产品定位
* 价格定位及涨价的做法
* 中国黄金市场的现状及背后的理财趋势
* 古法黄金工艺有哪些并且为什么要强调工艺的价值？
* 设计及首饰的创意与寓意
🟡观点小结：国外的奢侈品牌，往往强调工匠与工艺的价值。
19:31 第三板块—场，从选址到装修、服务，解析老铺的顶奢品牌思路
* 选址及奢侈品牌为什么那么在意“邻居”？
* 门店数量
* 门店装修风格
* 选购体验真实分享（排队等位&进店选购）
* 渠道策略
🟡观点小结：什么是奢侈品品牌？—品牌、工艺、文化、产品及服务每个细节都很重要。
26:40 中国目前缺一个定位高端的包袋或珠宝首饰品牌
27:26 从老铺黄金看中国黄金首饰的变迁以及黄金在中国文化里寓意的变迁
🟡观点小结：老铺黄金的爆火，也是一种对中式美学与工艺的文化自信
📍延伸阅读
- 老铺黄金采用的工艺
*摘自老铺黄金官网：www.lphj.com
- 老铺黄金的爆品
金刚杵：
爬藤葫芦：
- “金碧山水”画代表作： 《明皇幸蜀图》唐·李思训
- 老铺黄金上海豫园店：排队盛况
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📍主播介绍：
🎙️还是yutong
中央美术学院策展专业毕业
现奢侈品牌MKT人，前互联网大厂内容运营
《卷宗Wallpaper＊》、《T》、《时尚芭莎》、《ELLE》、《周末画报》等杂志时尚撰稿人
🎙️士多啤梨p
奢侈品时尚从业者，会法语，擅长营销及电商方向
小红书5g冲浪爱好者，分享时尚及生活方式
浪漫生活探索者，喜欢疗愈/摄影/旅行和探索有趣的世界
个人属性：INFJ+射手座
📍特别鸣谢🫶：
🎵音乐：秋池Hz
🎨视觉：Riki
