董超、罗菜娜 :如何靠精益增长击穿创收困境?|律途聊天局第二期律途十字路

董超、罗菜娜 :如何靠精益增长击穿创收困境?|律途聊天局第二期

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增长是一种动力,也是当下许多律师和律所,最想要实现也最难实现的事情。寻找为什么要增长的理由并不难,可以是集体的荣誉感,也可以是个体的成就感。难的是,总有这样那样的事情阻碍着我们。

“但凡你想要做大一点的事情,都要看你能协调多少人。”

“服务C端客户最大的难点在于律师对客户的认知。”

“其实是因为传统律所的品牌与市场割裂开了。”

……

单纯地拆解问题,只能制造更深层次的焦虑,更重要的是找到答案。

“在团队复制过程中,最重要的就是组织力。”

“要真正实现律师与销售之间的分工协作与紧密配合。”

“到今天为止,我们都不认为是市场的问题,而是我们自己的问题。”

……

罗菜娜女士将法律行业的精益增长,理解为消除浪费,实现客户价值的最大化,以现代化、工业化的模式,通过高效分工协同,实现法律服务的量产与高质量交付。

在我们的脑海中浮现的是一个精密的“机器”,每一个“零件”都各司其职,发挥最大的效能,促进整体的发展。对此,有人不禁要问,如果我并不具备组织一个“机器”的条件,又该如何实现增长?

董超老师在2024年,对于增长有了新的理解。她说,增长并不一定体现在创收的增长,也可以是业务能力的增长、管理能力的增长、认知能力的增长,增长的过程与结果同样重要。

毕竟,木桶能盛多少水,是由最短的木板决定的。