AI会取代什么，不会取代什么？听完这期，你对孩子的教育会有新的答案。

律途首档视频播客《拉个群聊》EP.5，第五期《理物、理心、理人生》

律途首档视频播客《拉个群聊》EP.3正片，第三期正式上线《中年人的爱情，不谈钱，谈什么？》当全网热议《日落时分说爱你》中老年恋综的甜蜜时，我们决定揭开滤镜，谈谈背后那些没人敢明说的算计与风险。

律途首档视频播客《拉个群聊》EP.2，第二期《百亿家族继承人，这样培养吧》正式上线第二集邀请到亚洲保险天后李佳蓉，她的传承故事里，藏着比财富更重要的答案。

罗小碧表示：“律所应当还原真实的经营状况，这样才更有利于实现从高税负到低税负的转变。” 在律师行业，财税问题虽然鲜少被提及，但实际上是客观存在的。律所因其特殊的组织结构形式以及复杂的业务模式，使得财税管理面临着更大的挑战。“绝大多数合伙人专注于法律业务，对财税知识了解不深。” 罗小碧女士深度服务过数十家律所，她认为，律所财务管理是否规范，取决于主管合伙人的财务意识。 在服务律所的过程中，她发现律师存在财务意识不谨慎的情况，比如 “60 万的房租发票几个月还没收到”、“公户打给律师的提成费用忘记申报个人所得税”、“账目看似详细，但财务报表却一塌糊涂”。这些问题在一定程度上影响了律所财务管理的精细化与合规性，也会导致管理者对律所真实经营状况产生错误预判，进而影响决策的准确性。 针对这些问题，罗小碧女士给出了建议。她强调：“财务只是业务真实情况的反馈，想要做好财务规划，要从前端业务开始着手”，并且 “律师一定要在百忙之中抽出时间关注财务报表” 。另外，她还提出了 “市场推广费不能高于 20%”、“人工成本不能高于 40%” 的成本红线，为律所成本控制提供参考。 当被问及 “律所是一个赚钱的生意吗”，罗小碧女士回答：“这要看你处在什么位置。如果你只是一名律师，那肯定是能赚钱的。但作为合伙人，想要做更大的事情，必然会很辛苦。”

汪婷婷：“人生的选择没有对错，只有取舍，最重要的就是看你想要什么。” 从公诉人转型为律师，她把这一转变归因于 “追寻最初的理想”。过往丰富的经历，让她得以站在多元视角剖析问题。她说：“时间从不会被辜负。” 她庆幸自己当初的选择，也感谢自己在转型时的勇敢。 之所以选择成为一名刑事律师，只因为她意识到，“现实不是完美的，并不是每一个案件都是事实清楚、证据充分的。在案件出现争议时，刑事律师就是当事人的救命稻草，是他们唯一的希望。” 深耕涉矿刑事领域，她将专业性发挥到了极致。为透彻理解矿权管理相关规定，她深入研习法规政策，运用“矿业+刑事”的综合性思维找到案件突破口。为了更有力地说服法官，她精心撰写了长达几万字的代理词，并制作各种图表辅助表达。凭借对矿业的深入理解和对矿业权价值评估的精准把握，她运用专业判断，为一位又一位当事人争取到公正裁决。基于多年来办理大量涉矿案件的实务经验，她出版了有关矿业刑事风险防控的专著，帮助矿业领域的企业家了解法律红线，防患于未然。 当被问及对青年律师的建议时，她谦逊一笑，称自己还算青年律师的一员。 不过，她还是分享了肺腑之言：“但行好事，莫问前程。你做的很多事情，当下并不会立刻给你带来回报，但终有一天，你会从中有所收获。”

增长是一种动力，也是当下许多律师和律所，最想要实现也最难实现的事情。寻找为什么要增长的理由并不难，可以是集体的荣誉感，也可以是个体的成就感。难的是，总有这样那样的事情阻碍着我们。 “但凡你想要做大一点的事情，都要看你能协调多少人。” “服务C端客户最大的难点在于律师对客户的认知。” “其实是因为传统律所的品牌与市场割裂开了。” …… 单纯地拆解问题，只能制造更深层次的焦虑，更重要的是找到答案。 “在团队复制过程中，最重要的就是组织力。” “要真正实现律师与销售之间的分工协作与紧密配合。” “到今天为止，我们都不认为是市场的问题，而是我们自己的问题。” …… 罗菜娜女士将法律行业的精益增长，理解为消除浪费，实现客户价值的最大化，以现代化、工业化的模式，通过高效分工协同，实现法律服务的量产与高质量交付。 在我们的脑海中浮现的是一个精密的“机器”，每一个“零件”都各司其职，发挥最大的效能，促进整体的发展。对此，有人不禁要问，如果我并不具备组织一个“机器”的条件，又该如何实现增长？ 董超老师在2024年，对于增长有了新的理解。她说，增长并不一定体现在创收的增长，也可以是业务能力的增长、管理能力的增长、认知能力的增长，增长的过程与结果同样重要。 毕竟，木桶能盛多少水，是由最短的木板决定的。

在商业世界的法律版图中，我们曾秉持着一种简单认知：对律师，特别是争议解决律师而言，以最快速度斩获最极致的胜诉，便是其价值的最大彰显。然而，在与陈卓律师深入交流后，我们意识到自身对“输赢”定义的局限性。 陈卓律师指出：“案件输赢的标准并非绝对，诉讼只是实现‘赢’的手段，并非目的，有时‘输’反而是更优结果。”他将争议解决律师比作排兵布阵的军师，不应计较一城一地的得失，而需运用契合商业社会规则的方式，助力客户解决核心问题。 陈卓律师深信“没有办不成的事情，只有办不成事情的人”。他认为，律师应穷尽一切办法，从案内方案、案外方案以及法律之外的方案三个层面，助力客户达成真正的商业目标。 这一理念也在实际案例中得到了生动地诠释。某稀土制造企业深陷股权回购争议，面临丧失控制权风险。陈律师采用“拖”字诀，精准等待行业周期回调，成功助力企业化解危机。某互联网企业暴雷，作为供应商的仓储企业数千万欠款追偿无门。陈律师在充分了解双方需求后，通过小资金与部分货物的流转盘活资产，在对方数百亿债务难以清偿的困境下，帮助客户全额收回欠款。 这些看似“寻常”的方法背后是对于行业趋势的精准判断，更是扎实的专业基础以及对客户真实目的的精准把握。陈律师强调：“争议解决律师要学会守正出奇，守正是基础，而出奇才是制胜关键。” 我们更好奇的是如何才能“出奇”？ 陈律师给出答案：律师要充分发挥主观能动性，杜绝思维懒惰，树立“办法总比困难多”的理念，要学会运用经典的民商法理论，去剖析那些复杂疑难的争议与问题。

2024年9月6日，国枫律师事务所三十载荣光璀璨绽放，我们于台下静立，仿若见证一部厚重史书翻开华彩篇章，三十年的光辉沉淀，如星芒在时光长河中熠熠生辉。 再次与张利国律师对坐，氛围更为庄重，他目光深邃，言辞间满是对这个特殊时间坐标的万千感慨，或许正是这三十年的风雨历程，触动了他心底更为深沉的思绪。 “中国律师行业的发展，就像是在一片比较荒芜的土地上去开荒，经过这么多年，已经是一望无际的沃土了，荒变成了仓”。 张利国律师感慨，今时之盛景，远超往昔预期。遥想上世纪 90 年代，中国法律服务行业还是一片尚未开垦的“荒地”，是一群与张利国律师一样，敢为天下先的行业先驱们立志要改变这一切。“中国的改革开放需要涉外法律服务”，他们带着憧憬投向未知，这一走就是三十年。 谈及三十年的得与失，他神色淡然，语气却坚定有力：“人之一生，当求意义深远。”对于张利国律师来说，能够走上自己喜欢又对社会有价值的一条路已是幸运。纵有风雨，亦无悔无怨。至于过程中的失去，他表现得极为豁达，“人生哪有那么多的完美和圆满”。 恍惚间，我们仿佛也跟着他的思绪，飘回到他口中那个“无比庆幸才得以赶上的时代。”

吴卫义律师说，当你不放过别人的时候，其实你真正的是没有放过自己。 这句话映射出当代破裂婚姻关系中的纠葛与矛盾。作为婚姻及家族财富传承领域的专家，在他所处理的婚姻问题中，情感之外，财富也是左右婚姻关系的重要因素。 在访谈吴卫义律师之前，我们对于富豪婚姻的认知充满了局限性，有些我们认为理所当然的事情，在其背后都有着更为深层次的意义。 我们曾认为“陈世美”是毋庸置疑的渣男，但在其背后却是夫妻关系的失衡问题。我们曾认为财富便意味着圆满，但百亿级家庭也会因为“舍与得”的争议而分道扬镳。我们曾认为婚前财产协议孕育的是怀疑的种子，但实际上它或许会关系到一家企业的发展与千万家员工的幸福。 作为“老法师”，他坚持用最理智的专业方式，帮助客户获取最大利益。但当客户问及“我们仅靠专业够吗”的时候，一种发自内心的刺痛感又陡然而生。他永远坚守的一个信条是：律师只有先保护好自己，才能保护好客户。 他说，我不想自己变成连花瓶都不如的角色，我只做专业的事情。 *

“如果没有训练，您会是个怎样的人” “我可能会是个精致的利己主义者吧” 与何菁律师的对话是我们精神最为紧绷的一次， 他的思考方式是中西方文化交互冲击后，达成的某种平衡。 这种复杂性来源于他对物理、法律、变革型教育的钻研与融合。 他认为，法律其实就是社会制度中的物理学。 他说，如果你愿意把自己当成源头，就不会那么纠结。 这种跳跃式地表达， 让我们总是需要思考后才能领悟他语境中的逻辑关系。 变革型教育 Landmark是一种通过精心安排的互动 帮助你明确个人核心价值与追求的训练方式。 何菁律师在这种训练方式的锻炼下， 破除了一个又一个的盲点、障碍。 他强调自己是个训练有素的人， 并且认为这种训练是一辈子的事情。 这让我们迫切地想要知道， 被其视作“终生事业”的训练到底为他带来了什么？ 他说，变革性的教育帮助我们找到阻碍我们的原因， 但这并不意味着一定可以解决问题， 更重要的是我们要给自己空间， 摆脱内心的纠结和负担， 继续做该做的事情。 “很多人并不能如此轻易地说服自己。” “这是传统办法的症结，你找到一个原因，就好像能够解决问题 ，其实并不是。”

2023年，翟钦蕊律师创立了叁依律师事务所，成为这个时代极具代表性的80后女性律所主任。何为“叁依”，依法、依德、依道。 在访谈翟钦蕊律师之前，我们很难相信虚无缥缈的“道”，真的可以帮助我们实现一些具体的目标。但她的例子让我们明白，大道至简，传统文化中朴素的价值观与方法论蕴涵着源远流长的智慧与力量。 “人要静而后安，安而能后定，定而能后慧”、“心真则事实，愿广则行深”、“威武不能屈，贫贱不能移”……这些传统的语句会时不时闪现在她的谈话中，并且有了新的用法。 她用“静”来对抗“卷”，她说，人只有静下来，拒绝嘈杂的声音，才能思考自己的价值和目标。她说，境随心转，面对任何事情都不要太过焦虑，每个阶段会有每个阶段的收获。 这种豁达的精神内核，让她面对一切困难和挑战都显得极为平和。她相信，困难在哪里，成长的机会就在哪里，时间会给你答案。这种从容深深地影响着与她链接的每一个人。 当我们问到，如何用“道”的方式来做律师时？ 翟钦蕊律师说，士不可以不弘毅。“当你的梦想与责任感足够强的时候，很多困难就不是个坎儿”。

在高楼林立的CBD， 王清友说：“他曾痛到无法化解。” 春寒料峭的三月， 我们与王清友重返了他的母校。 在看过老宿舍后， 他说想找个地方晒晒太阳， 坐在政法大学操场的阶梯上， 看着球场上奔跑的“未来法律人”， 太阳照在身上暖暖的， 心里异常的宁静。 他聊起了父亲母亲， 回顾了他“从山东农村的王清友变成北京的王清友”的历程， 他直言对行业未来的判断， 也不掩饰律所管理中的挣扎与无奈， 理解了他被人赞扬， 也被人误解的处世哲学。 个人与时代的关系， 是我们一直想要探寻的题目。 从1993年到2024年， 作为当代中国最成功的律师之一， 寒窗学子出身的王清友是回答这个命题的绝佳人选。 他所经历的苦和难， 让我们看到了曾经或当下的自己。 但他在改变命运过程中所付出的努力， 又让我们望尘莫及。 我们猜测这便是他能够成功的原因。 但在他看来， “哪个时代都是充满竞争的，机会就在那儿。” 所以，他到底做对了什么呢 ？