既要又要还要VS不可能三角？不怕！老邝&老铁手把手教你做减法！

85分钟 ·2年前

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最近两年，广州新房市场新规横行，蚕食掉了原属于二手和旧规新房的大半购买力。但在本期的邮件解答环节，老邝&老铁针对客户的“既要又要还要”却给出了“不买新规”的建议。

老粉都知道，我们团队的内容很少涉及营销，但这样虽然用户体验会好一些，却对我们的商业模式产生了多次不利的影响。在这期的互动话题中，老邝&老铁激情开麦，有对宝藏客户的感谢，也有对商业规则vs挑战人性的讨论。你怎么看？请务必留下宝贵建议，这对我们非常重要。

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午觉L

2025.4.04

1:08:53 其实有点介意，因为新房很重要的价差来源于返佣。现在是一个充分竞争的市场，承诺大比例返佣的中介也好kol也好，非常多。在这种情况下，在已经谈到案场最低价的情况下，如果安心原则你们是有疑问的

午觉L:选择

老邝教买房

:明白，但我们团队不会只卷这个，因为我们团队的核心，是帮助客户买入“适合”的房子，哪个最适合客户，这个才是用户选择我们的根本

fui6

2025.4.03

听播客以后愿意看。但是之前很可能愿意但不找你们，主要是几点，一首次购房可能会不熟悉保护期这种规则，二不确定合作的情况下，心理上不好意思耽误你们时间，三是顺序先后问题，可能有些情况是先看了一些房，决策不下再找你们，这种也和第二点相关，是自己思考和行动过后再找你们，还是打算买房就找你们，当然粉丝知道打算买房就可以找，但是这个信息可能不是很快get到。

fui6:补充一下第三点，可能是买房遇到问题找你们 or 买房直接找你们，前者找你们可能是我看了啥啥楼盘，应该怎么选或者有什么别的建议（这时候应该自己看过盘了，没找你们带看），后者找你们可能是我有什么居住通勤保值需求，你们帮我分析，做方案带看。虽然老邝一直强调医生看诊，但从我之前的理解来说，更像生病自己吃药吃不好再问诊？

老邝教买房

:那也就是说，其实大多数人看了很多房，但依然不知道该买哪个？所以还是回来找我们咨询

共3条回复

杨华楠MGI

2025.4.10

如果看好了楼盘又做了全民营销，你们有什么服务能拿到最低价呢？这种是怎么收费的

老邝教买房

:新房从来不收费，

zzzoooz

2025.4.07

此外，房产圈里的新房价格确实不透明，这么多年，不少圈内的大 V，自己带过多少粉丝买房拿佣金拿到手软，自己却靠着信息差买工抵房，这样的差价还是很巨大的，最近比较知名的就是数字娃。试想，现在都知道原来还有工抵房这种低价房子，粉丝也想要这样的标的物了。

老邝教买房

:像你说的，低价工抵房属于信息不对称，那如果你没有二娃的信息搜集度，笋盘怎么可能轮到你？那如果你通过其他途径获得这个信息差，那你是否愿意为这个“信息差”付费呢？

zzzoooz:当然愿意，这种才是信息差的有利可图

zzzoooz

2025.4.07

其实已经很透明了，一手新房其实就是赚开发商的佣金，有的可以少赚一些佣金，把优惠给到买家，这样就可以说是营销总折扣了。但是，既然哪个中介都是赚佣金，完全就看信任谁了，配盘选筹的专业度这时候就是重点。但是我想说，当前市场，体现牛逼的点，还是在于卖二手房以及在二手房里掏笋掏金，但是这样很容易饿死团队🥲

老邝教买房

:确实如你所说，懂二手的团队，其实去帮客户买新房，简直就是降维打击，所以我们团队一直有抓二手

SRZ_Mb25

2025.4.07

1.其实主要的就是这个行业太不透明了，就像传统燃油车一样充满了各种玩法。
2.作为购买者都是想买到最笋的房子，有中介在可能不好磨价格的情况，觉得内部员工是可以拿最低价格（我老婆的观点）。我个人还是比较看重增值服务，比如一些专业的分析，签约贷款验房装修服务等等。
3.并且在当下环境（信息高度发达）情况下，家人伴侣也有自己的观念，加了其他渠道（直营，返佣，专业分析）很难保证信息不泄漏。
4.有时候真的就是刚好路过或者有一个下午突然没事干想去（也知道短期不买或者根本不会买）突然约你们出来，真的会怕麻烦到别人。

老邝教买房

:嗯，谢谢分享

Susie_sIkm

2025.4.06

1.一手房由A带看报备后，是A拿到业绩/返点/佣金，假设是10万蚊，那A会分配10万的多少给客户呢？如果B跟客户说他可以拿到15万并全额返的时候，客户很难不心动的哦~
2.报备就是保护，保护的是带看人的利益(而非客户的)，报备意味着从充分竞争变成了单一渠道，那客户如何相信你一定会帮他谈到最低价？
3. 总的来说，问题在于价格是不透明的，客户不能确定找你们就一定可以获得最高利益(如何确定可以谈到最低价？如何确定返点可以拿多少？)
4.作为服务方，有时就是赚信息不对称的钱，服务方又愿不愿意把这些信息分享给客户呢？
5.当然存在无条件相信服务方的死忠粉，可遇不可求

老邝教买房

:其实很简单，你如果不相信我们，那这个市面上你更信任哪个中介？因为我们已经是公域，最良心的买方经纪了

湮灭行星

2025.4.04

沙龙之后转化为项目制客户的模式感觉更适合二手房交易。这几年大概率还是一手房销售为主的。不签项目制直接带看一手房，更有利于保障你们的利益。带看前跟客户说明清楚渠道客户的知识就可以了，我是可以接受的。

湮灭行星:另外，你们行业有明显的季节周期，忙起来会特别忙，闲起来又会特别闲。之前你们有招聘过一些兼职类的经纪人不知道最后有没有执行呢，可能可以缓解？还是觉得这些雇佣兵质量达不到自己要求，所以后面很少用了。一手房的带看相对简单，可以专门给他们去做。如果担心兼职类经纪人质量，有问题就要提高考核标准和门槛，比如一定要曾经是项目制客户并且你们感觉靠谱实在的粉丝来担任，而且一定要有自己独立工作的。另一方面一手带看结束后要回访考核等。最后，你们全职的员工，平时好好锻炼身体，但是在旺季的时候不要做激烈运动，免得躺着渡过金三银四。

老邝教买房

:嗯，是的，所有二手交易都是有项目制的，二手交易我们一直有在做，这是我们团队的基本盘，不会丢掉

共4条回复

请我喝茶_d8Ar

2025.5.02

22:14 品秀星樾那个洋房我有关注，说实话非常喜欢，还没去看过，但是贝壳显示是四层的产品，和音频里说的有出入。能否帮忙看一眼，评价下小区和产品？不着急买的话顶层可以等到多少钱？

一个唔觉意

2025.4.18

1:11:47 一方面不知道判客规则这么敏感，第二方面，从买方角度出发，自己的时间不充裕，有时路过或者工作完有空顺路路过就进去看了。
试想一下，很累的时候想按摩一下，你是喜欢推门进店就上钟，还是联系部长，等部长回复，等部长安排，等技师下钟，那种体验丝滑顺畅

AlexLee_Iv82

2025.4.03

作为项目制会员，找你们带看新房是顺理成章的。但也有竞争问题，市场上一直也会有其他竞品友商存在，有各自的产品、服务特色，甚至有些专门做新房的（如某楼），会很卷地号称用返佣、礼品赠送等的方式来提供比案场更高的综合优惠，这种市场充分竞争的情况下，项目制会员也有可能被撬走哦，换个角度，如果会员发现在不同的渠道拿到的价格显著不一样，那是不是也是在考验会员的人性呢？这个问题，看看师兄要通过什么方式优化供应链优化服务来做好防范了

老邝教买房

:项目制，更多地是为客户梳理资产配置，卖房v.s买房的所有问题，最低价只是一个维度，该不该现在卖房？卖房风险有哪些？卖掉房之后什么时机买？所有这些环节，比买入时的价格，重要得多得多，其他友商我不相信有劝退别人不买房的，可以举例有哪个，在过去一年曾经劝退过粉丝不买的？

AlexLee_Iv82:实际情况有没有其他友商劝退过别人，我就不知道喇，毕竟只选择了你们一家的服务哈哈～但听到一些其他友商的直播，也有人号称是会劝退的，譬如同样做二手的某Han，但他们的服务只是签一年的，未必像你们持续服务那么久

kiwi_kiwi

2025.4.03

那个报备保护期的开发商是哪个

海珠老铁赵青:某被野蛮人入侵那个

湮灭行星:根据过往的电台上下文，我猜是番禺华润的那个？

共4条回复

NW6k

2025.4.04

因为我本身最近就是在犹豫要找哪家中介看新盘，就像老邝说的，新盘有看过航拍和地段就够了，其他交标板房配套能不能拿到手都要打个问号。那么从购房者的角度出发，如何拿到最低的价格和返佣才是实打实的，所以我的疑问在于如果客户锁定了某个或某几个新盘，老邝的团队如何能保证客户拿到最低价，如何打赢其他竞争对手，而这就是和项目制这款产品无关的话题了。

老邝教买房

:目前的设想，如果你不知道买哪里？还是需要项目制帮你把关，毕竟买错房子＞一切。但如果你已经看中了，只想拿最低价，那如果我们有一款“帮买房”拿最低价的，而且可以给你提供相关证据，你是否愿意选择后者，就是只找我们拿最低价，但是我们就不分析这个楼盘是否适合你，如何？

两暮:那先选择“项目制”产品获得了分析，等坚定了要买哪个楼盘，再叠上叠选择“帮买房”拿到最低价，这样可以不？

共3条回复

HD442171y

2025.4.03

沙发？

老邝教买房

:谢谢支持

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