14. 找出路丨五个“气味相投”的职场人,用香氛在商业空间里破解突围贝望录

14. 找出路丨五个“气味相投”的职场人,用香氛在商业空间里破解突围

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五个来自不同行业背景的职场人,在各自经历疫情冲击、行业下行与职业迷茫后,因 “嗅觉经济” 意外结盟,创立商业空间香氛科技公司「塔普提」(Tapputi)。他们用调香师的鼻子、猎头的人脉,销售的市场直觉、运营者的落地能力和创业者的野心,试图在 “红海” 香氛赛道开辟自己的路。本期「贝望录丨找出路」邀请 了Tapputi 联合创始人中的两位 Rainy 与 Charissa,聊聊五个人的结盟故事:如何说服法国调香师带着 2000 + 配方专利 “入伙”?如何利用猎头的资源优势精准拓客和 “人才匹配”的思维搭建团队?如何破解B 端客户 “为气味买单” 的付费难题? 五位合伙人拍过桌子吵过架,但依然抱着长期主义的一致目标努力前行,用事实证明专业技能和经历会在新赛道触类旁通,给挣扎的创业者提供多一份参考答案。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Rainy/Charissa

Tapputi联合创始人

【主持】

李倩玲 BessieLee

广告营销行业资深从业者,商业观察者

颜婷 Sammy Yan

公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

【本期内容提要】

01:2429岁那年,接受降薪2/3,从零售去做猎头

04:42疫情对猎头行业重创,巧遇法国调香师

07:19在澳洲做口译,回国进入地产行业转行做销售

12:14被空间香氛这个idea打动入伙,继续发挥销售功力

15:19为什么要有五个合伙人?

20:37是什么坚定我去做“锦上添花”而非“雪中送碳”的空间香氛生意?

24:02性价比和量身定制能共存吗?

28:41ToB和ToC香氛生意之于消费者/品牌不同的关系

34:03对比竞争者的优势,专注我们想拓展的客户

37:09香氛究竟能有啥直观的效果?

40:49不同型号的扩香器有什么讲究

42:43如何拓客并打动她/他?

48:54香氛和香氛机的适配很重要

52:05调香师是我们的护城河

54:24合伙人皆一致的长期主义

01:09:50职场人和创业后最大的变化以及给创业纠结的职场人的建议

如果你希望联系Tapputi,请联系Rainy的微信:qianyuRR1026,添加微信请注明「贝望录丨找出路」😊

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【后期制作】

小朱

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