Vol.123 体制内zui好玩岗位:招商引资——那些年我们给书记递过的小纸条

Vol.123 体制内zui好玩岗位:招商引资——那些年我们给书记递过的小纸条

69分钟 ·
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评论数175

体制内最野岗位大起底:《县委大院》里的“后进区”真的有,最后三名的县长们也真的是站着开会的……小伙伴们说,这是体制内最不怕辞职的岗位,也有人开玩笑:我们这个岗位,除了深圳都是乙方,有人说,这个工作太苦,几年后我肯定还是要回原单位的,但是还在的这几年,就好好享受吧!这是人生最宝贵的几年——当我看着这些厂房、工人,我是有我的意义感的。

主持人:繁繁(体制内10年,现已辞职)

嘉宾:葫芦(原房地产行业从业者,现转型为某沿海城市国家级高新区招商科“销冠”,外向E人属性拉满,专啃硬骨头项目)

嘉宾:南叔(前县长、领导秘书及外事干部,20年招商老江湖,招过世界级大商,也见过各种各样的大骗子,精通招商与被招商的招商领导)【南叔作为嘉宾的几期节目,点击跳转:Vol.53Vol.55Vol.80Vol.101

嘉宾:月亭(原乡镇副镇长,被抽调至招商局负责区域招商,成为体制内“兼职招商人”,工作近两年,落地“虽小但香”的7个项目)

你以为体制内只有写材料和开会?今天带你解锁一个“非常特别又好玩”的岗位——招商引资。

有人说这是整个体制内最不像公务员、最乙方的岗位,被我们嘉宾戏称“磕头局”,也有人说这是体制内最和市场经济接轨、最不怕辞职的岗位。

本期我们邀请到了刚从事招商引资几年的年轻干部葫芦和月亭,也邀请到了力挽狂澜招过大商的招商领导南叔,带大家揭开招商江湖的真实一面。

三位聊完关录音的第一句话是“没聊够没聊够,再来一局,我们故事多的很!”,甚至南叔还有他去民营企业以后,和招商干部们斗智斗勇谈判的被招商经历,这个就放在以后再开个二期三期慢慢跟大家聊~

今天这期,轻松愉快还涨姿势,也让你更了解我们那么努力打造的营商环境是一件有什么意义的事,更明白那些你看着它们一步步建立起来的厂房,一台台运转的机器背后的这些人的披荆斩棘和一往无前。一起来听听看今天的节目吧~

时刻:

05:22 招商人:我不是科促局的,请叫我“磕头局员工”

07:23 招商资源挖掘:领导、展会、互联网,谁是资源王者?

15:09 体制内招商有KPI吗?你们评奖评优真的看数据吗?

20:51 体制内的“抢单”江湖:先报备者得天下,同事竞争暗流涌动

26:18 专精特新企业、瞪羚企业、小巨人企业……我知道你看不懂,来听我们说说。

29:31 招商人要想项目落地,苏东坡的老婆和BMS管理系统都得懂

34:37 农业招商是地理考试:最高温是多少?最低温是多少?土壤墒情是什么?——招商人必备技能:偷偷给领导递小纸条、面不改色的胡说八道

37:38 招商工作中,你们身边男同事多还是女同事多?

40:09 你“战术性喝茶”吗?

46:28 你要来我们这里建“派拉蒙影城”啊?

58:16 招商岗:公务员系统里的"六边形战士训练营"

66:33 给正要往招商这条路上走的小伙伴们的真心建议

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招商黑话——

1.专精特新企业:

2.高新技术企业

3.瞪羚企业

4.小巨人企业

展开Show Notes
27:20 这一期关于政府招商,其实很像投行里的承揽工作,也是不停见企业,专精特新,小巨人,瞪羚,拟上市公司,境内外上市公司,用自己的专业换服务机会。各地也在纷纷打造自己的地方基金,产业基金,通过投资企业,提出反投要求,为本地招商。
繁繁饭饭
:
喔~谢谢科普
TuesTerminus:反投是我听说过的那个返投么?现在不让这么做
3条回复
五个梦
五个梦
2025.4.14
1:06:42 建议:三个不要:不要当舔狗,不要画大饼,不要怕被拒绝;三个要:脸皮要厚,套路要少,真诚最重要
五个梦:享受当下的经历
房号3110
:
课代表
补充几个我所知的招商要点:
第一,找目标公司的竞对,例如京东布局了外卖,美团在该区域也需要填补空白
第二,找全已招商企业其他业务部门和上下游,比如昆山招引南亚公司
第三,专业招商,不可能人人都能是招商员
第四,为企业扩大市场,例如河南某地,引导当地食品企业都添加了新招引公司的益生菌产品
第五,引导外迁企业留下开票、销售业务,例如苏州工业园区的阿迪达斯项目
第六,千方百计降本,例如杭州顺丰物流园项目,靠的就是认识到顺丰需要附带地产项目回本,机场附近有净空要求无法盖高楼
第七,千方百计争取政策试点,例如重庆笔电项目,争取到了保税政策+中欧班列优惠价
瘦了西湖12:第八,招大也要育小,科技小公司五脏不全,需要引入税务人力等外包资源 第九,招商是一把手工程,尤其是新兴产业要有功成不必在我的情怀 第十,招商还是要靠公务员,法定机构事业编公司制只能部分解决待遇报销问题,但国资基金、土地载体、政策敲定都在政府口
繁繁饭饭
:
呀喂,谢谢你好认真的科普呀!第二期录的时候一起来不?邀请一下~想来的话来听友群加我哟
6条回复
追随光
追随光
2025.4.14
05:31 招商引资可以看下《小镇喧嚣》这本书的片段,也很正式
繁繁饭饭
:
不错
这几个招商兄弟普通话太捉急了
三哥早点睡:都是方言很重的三个地方😂
繁繁饭饭
:
哈哈哈哈好玩就行了还要什么自行车!
4条回复
这期节目,客观上似乎有点自嗨了,既没有一个大项目难项目招引的细节,也没有小白进入招商工作的情景化描述,基本是碎片化谈感想和叙述工作细节。
例如,嘉宾A谈专精特性、小巨人、瞪羚企业需要补充说明,但对于外行而言,
其一“纳统”是什么呢,提了2次缺没有解释,这是一个统计术语,通俗来说企业达到一定规模被纳入统计,这才是招商工作的收尾
其二,何为项目促进,何为投资招商,前后段工作的衔接一笔带过了,建议应该大概的谈谈招商工作谁牵头,哪些部门参与
其三,预告了有被招商的心态,实际也一笔带过,没有细谈
繁繁饭饭
:
慢慢来嘛,聊一次聊不完的,你可以也来当嘉宾哟
房号3110
:
非常感谢小伙伴对这期节目行内术语的解释!
3条回复
HD891700g
HD891700g
2025.4.14
云南口音藏不住了
房号3110
:
哈哈哈哈哈,对,是咱云南的南叔!
羊羊1227:好亲切
5条回复
作为云南人,大概看到了为什么留不下人才…
HD83079l:昆明没有市长🤣
额,ns聊的挺自嗨的,云南的体制内确实一言难尽
凌空线
凌空线
2025.4.14
这期我纯当作面试素材积累来听的🤩
繁繁饭饭
:
哈哈哈哈那要好好整理再用
房号3110
:
好主意!祝你上岸!
Immortalstra
Immortalstra
2025.4.17
我是小学英语老师考成招商局参公,这次播客听起来非常真实,非常感谢几位老师,就是各位老师的声音没有主播清晰,不知道是设备的问题。我大胆分享到我们工作群啦。
繁繁饭饭
:
哈哈哈哈哈谢谢你的大胆分享!
繁繁饭饭
:
是的,我们节目都是远程录制,设备会有一些差异,谢谢理解啦
TuesTerminus
TuesTerminus
2025.4.17
22:23 “先进后进”、“红黑榜”现在挺普遍的,老家河北某市月点评会,前三名“典型发言”、后五名“表态发言”
叉圈猪
叉圈猪
2025.4.16
当初考进本地商务局的翻译岗位,结果进去后跟我说就是干招商的,招外资,本i人一脸黑人问号。后来试了几年确实不合适,改去外经外贸算数据了。但是有老外客人一来还得上去。
繁繁饭饭
:
哈哈哈哈想听招老外的好玩故事
房号3110
:
想听哈哈哈
3条回复
向所有招商人致敬!🫡
HD415828n
HD415828n
2025.4.19
口音有时候是秘密武器,迅速拉近距离,莫纠结。三位伙伴思路很清爽,实干经验也丰富。感谢分享!
繁繁饭饭
:
❤️
毛衣小鱼
毛衣小鱼
2025.4.15
没听够,不要停!不要停!
繁繁饭饭
:
哈哈哈哈哈这集的效果!被你get到了
23:03 你好,深圳有的哈哈哈哈哈
房号3110
:
谢谢小伙伴补充
繁繁饭饭
:
哈哈哈哈哈!
木子本铺
木子本铺
2025.4.15
我们这边都是市场化,只有一把手领导是体制内,其他都是第三方合同制员工
繁繁饭饭
:
Ip mark
房号3110
:
看到你的江苏IP啦
3条回复
曲景
曲景
2025.4.17
45:19 南叔太厉害了 佩服
康熙队长
康熙队长
2025.4.15
我以前跟着老板去被招商过,各自到过对方主场。两场酒。但是没谈拢。