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0本期嘉宾是一位从美术生跨界到法律行业的专业人士分享了她的成长故事和职业转型经历
1、杜智分享下自己的职业历程，也和大家分享下律所谈案顾问的每天日常是怎么样的？你认为核心能力是什么？这个职业以来你自己遇到的卡点和如何突破的？成长给你带来的变化有哪些？（除了工资高了，住更好的房子，以及能量强了）
2、咱们的工作怎么能解决客户本身对律师信赖的转移，或者说对顾问的信任的建立？（毕竟咱们是IP模式，顾问既不是IP，也不是律师）
3、你目前自己形成的高成交率的流程和关键是怎么样的？可以用2～3个案例分享后（最好可以覆盖不同难点和不同人格），给大家梳理和分享下不？
4、学习技能非常重要的不只是听课，能落地和使用才会发挥很大的能量，以基本功为例，你的学习方法是怎么样的？你是如何做到技能一步一步融会贯通的？（这里可以提及卷卷课程的全面服务）
5、在2c的案件中，常见的销售异议有哪些？你分别如何解决？比如常见的一个异议：价格敏感型客户是最不好成交的，也经常会让顾问有情绪，这个你有哪些处理经验？
【内容导览】
00:00 从美术生到律师：跨界职业转型经验分享
04:2100后职场心态与工作持久性的探讨
07:49档案顾问的日常任务与核心竞争力
10:43工商法律顾问服务周期与客单价
12:03职场新人的挑战与成长
17:1000后职场新人的成长与抗压能力提升
21:06 通过自我判断提升销售业绩的方法
23:54律所助理如何建立信任及自我介绍方法
26:15顾问行业成长与专业形象构建
30:40高成交率的关键流程和核心要点
37:08高意向客户的锁定与快速成交策略
41:50律师行业朋友圈营销与团队建设策略
48:54线上法律服务成交与建立信任的策略
51:10激发客户意愿的痛点性发问策略
53:46提升销售沟通技巧：增强提问能力与建立信任
56:51如何有效学习并融会贯通的技巧分享
58:15脑卒后康复学习经历与节假日学习激励
01:00:04 通过长时间学习和个人努力实现成长
01:01:25带教的重要性及常见误解
01:02:43带教培训对提升业绩与个人成长的重要性
01:06:53法律业务中的销售异议处理策略
01:13:46解决法律咨询中的关键问题与个人成长分享
01:16:04通过自我认识、开放和坚持实现突破
欢迎大家收听本期节目，希望听完这期节目，对你做销售有帮助。
本期节目福利：
欢迎大家在评论区分享你听完本期节目的感受，我们会选出 5 位听众，送上《100期销售实战案例合集》一份。
如果想进一步了解和学习18大销售基本功，欢迎加入播客听众专属的咨询渠道：juanjuanjxs00
【主播】雪梨卷，3年销售额过亿的90后实战派销售教练
【嘉宾】杜智，工伤案件谈案顾问，顶尖销售的18大基本功学员
【关于卷卷】
清华毕业 小红书销售赛道第一博主
3年销售额过亿的90后实战派销售教练
畅销书《这样销售很高级》作者
原创课程《顶尖销售的18大基本功》
公众号/小红书/视频号/B站/知乎/抖音/微博/百家号/今日头条/小宇宙/得到：雪梨卷-FitShirley
