Vol.64 “抖音厦门帮”焦虑转型,创牌是个好生意吗?能者多唠|对话创始人

Vol.64 “抖音厦门帮”焦虑转型,创牌是个好生意吗?

61分钟 ·
播放数2355
·
评论数6

*这期播客来自我在厦门美妆博览会的主题分享,从美妆个护的角度,聊如何理解和提升性价比,以及如何进行品类创新,“美妆厦门帮” 的老板们听了都说好,希望这些内容也能对大家有所启发。

“美妆厦门帮” 的老板们大多已经实现了财务自由,可现在却被同一个问题困扰着 —— 怎么做品牌?

2020 年前后,他们精准抓住了抖音信息流一类电商和闭环电商的风口,迅速崛起。就连珀莱雅、薇诺娜母公司贝泰妮的高管,都曾组团前往厦门学习他们的成功经验。

厦门帮的厉害之处,在于他们对短视频运营和平台算法的深刻理解。他们旗下的 "品牌",日产短视频可达几百上千条。这些视频极度迎合平台算法,在审核底线边缘反复试探,无限放大消费者的痛点,夸张宣传产品功效。配合每天数百万的赛马机制和集中爆破式投流,短视频铺天盖地地席卷抖音平台。大家回想一下,那些在抖音上刷到的去黑头、美白、面膜的魔性视频,大多就出自厦门帮之手。

往往转型也都是从头部开始的,这两年海尼开始转向品牌,操盘老品牌白云山、孵化温博士、黄子韬代言的 BUV,其中温博士,2024 年初冲到抖音 TOP 品牌后,快速滑落,更让人对厦门帮低价 + 70%-80% 投流费比 + 内容效率人海战术的打法产生质疑。

去年 618 抖音美妆 TOP10 榜单已经无一白牌。但且不说它赚不赚钱,走向目标的路径对不对,但商帮就是这样,学习好的学生一参加补习班,第一梯队首先就跟上了。

起量科技的素颜霜品牌 VC 请了颖儿、黄奕联合代言。其他几家也都开始为做品牌花学费。

政府层面也有这样的诉求,只有做品牌,企业的合规才能浮上水面,税收缴纳、区域名片才能打出去,比如厦门集美区,就有借鉴晋江经验的强烈意图。

未来厦门帮能否出现安踏、特步、361 度、鸿星尔克、匹克,厦门能不能再造一个晋江鞋都,也是要靠这批完成原始积累的创业者们做更有未来的投资。

「时间线」

4:56 如何破解美妆个护行业挑战

11:33 中国消费市场的变化趋势

22:24 美妆个护行业的品质、心智和定价策略

32:22 如何进行消费新时代下的品牌创新

37:55 品牌定位与细分市场的重要性

46:35 如何制定品牌细分市场的营销策略

52:03 如何利用供应链壁垒提升品牌利润与竞争力

57:19 亚马逊飞轮模型与品牌增长飞轮的区别

展开Show Notes
投票
已结束
4人参与
你觉得抖音厦门帮有必要做品牌转型吗?
看结果
做品牌太慢,他们不会接受的,更多是接着去tiktok复制玩法
抖音:新时代的中央电视台+流量+新品
天猫:旗舰店+品牌 +会员
线下:深度分销+体验+利润
vvc
vvc
2025.4.21
04:46 不是请个代言人就是做品牌,做品牌是克制,厦门帮起盘是堆量+夸大,这是人格分裂啊
能一Willing
:
这叫品牌预算有了,品牌还没影子。
Jool-
Jool-
2025.5.30
大多数人只是想吃饱肚子而已
七个梦
七个梦
2025.4.18
厦门人来听