016.从上海到景德镇:创业不是规划,是当下的选择微利时代

016.从上海到景德镇:创业不是规划,是当下的选择

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在三宝蓬产业园区的一隅,胡爱媛与王宸阳共同打造了“无意间”——一个融合产品、展览、艺术与生活体验的独立空间。这个空间背后,藏着她20年的创业轨迹和一种不被商业套路驯化的“感受力型”生长方式。

·本期嘉宾·

胡爱媛,MTT & 另LIVEIN联合创始人、「无意间」主理人

·时间戳·

00:02:26 另LIVEIN定位日用家居美学产品(杯碟、花器等),MTT聚焦艺术化收藏品(家居品、艺术品),两者均围绕生活美学展开,但受众与产品属性差异显著。

00:04:13

逆向选择:将孩子从上海转学至景德镇。爱媛解释:“当下最重要,未来无法预测。”

反常识经营:实体空间节假日效益差于平日,反感流量获客逻辑,认为“拥挤场景反流失目标客群”。

00:05:35

创业历程:2004年从绘画业务起步,逐步拓展至空间设计与艺术定制,2014年迁至苏州,后因供应链问题聚焦景德镇。

品牌诞生:因项目采购痛点,联合团队孵化另LIVEIN与MTT,通过设计展(如米兰设计周)积累小众口碑。

00:11:53

用户画像:另LIVEIN以一线城市女性为主(20-50岁),MTT受众偏模糊(40岁上下,偏收藏属性)。

分工模式:搭档王宸阳主导产品设计与生产,爱媛负责项目对接与空间运营,坦言“销售经验不足,但服务口碑优先”。

00:17:02

空间选址逻辑:放弃上海高成本,选择景德镇三宝村,因“城市流量涌入+传统文化复兴”成为最优解。

双城生活:保持上海工作节奏,在景德镇“卷”出新高度,用一线标准打造差异化竞争力。

00:21:56 转学背后是“家庭优先”理念,拒绝长远规划焦虑,“未来不可控,先做好当下两三年”。

00:29:18

创业至暗时刻:口罩期城市隔离导致项目停滞,多次考虑放弃产品线,但“热爱与用户反馈”支撑前行。

质变节点:2023年“无意间”空间落地,验证产品价值,增强品牌笃定感:“合适的产品需匹配场景与服务”。

00:38:38 节假日人潮反降低转化率,因目标客群(需认知门槛、高单价产品)偏好清净体验。

00:42:13 景德镇主理人群像:北上广深迁移者居多,以“一线效率+乡村资源”重构事业,形成互助社群,拒绝内卷式竞争。

00:48:57 通过空间接触多元人群,被动输入+主动学习打破知识焦虑,认为“感受力是AI无法替代的核心竞争力”。

00:55:26 品牌无明确对标,灵感源于欧洲百年设计环境,追求“自洽而非扩张”,坚信“中国创意土壤将成熟”。

00:56:42 从“劝退创业”到“支持技能立业”,强调“一门手艺+自洽生活”比盲目追逐稳定更重要。

·对话内容·

从绘画到空间,从项目到品牌:一段生长中的商业路径

2004年大学毕业后,爱媛便开启了创业生涯,起初与丈夫合作从事绘画相关业务,为高端酒店和文化空间定制艺术品。随着业务拓展,他们进入空间软装与整体美学方案领域。

2017年起,夫妻二人围绕家居生活美学打造出两个品牌:另LIVEIN(主打日用器物)与MTT(更偏向艺术与收藏品)。他们不是在风口上起飞,而是在项目中自然而然“长”出产品线,逐步走向品牌化。

“不是我们多聪明,是因为我们真的想做”

他们对品牌经营的理解与许多创业者不同——从不刻意追流量、不盲目做爆品,不做对标。“我们很多事都是凭感受做的。”爱媛坦言,他们的产品从来不是一上架就热卖,但却会在半年、一年后被反复购买。她坚信“感受力”才是品牌的灵魂。

为什么把线下空间开在景德镇?

最初,景德镇只是品牌生产的合作地。随着对城市的深入了解,以及自身工作室的建立,“搬来景德镇”从一种尝试变成了真实的选择。

“不是我们要逃离城市,是上海没有合适的空间;不是我们想放弃高效,是景德镇给了另一种展开可能。”在她眼里,景德镇这几年发生了巨变,从手艺人的小城,变成设计师和创业者不断汇聚的文化磁场。

“无意间”:空间是产品的最佳注解

“合适的产品,需要合适的空间才能被感知。”

“无意间”不仅是零售点,也是展览场、社交空间,是品牌理念落地的具体形式。节假日流量虽高,却不是她们喜欢的客群。“真正懂我们产品的用户,会在人少的时候来。”这与其说是一种商业判断,不如说是一种审美立场。

从城市到乡村的“慢迁徙”

如今,她与丈夫实行“景德镇+上海”的双城生活模式,女儿也转学至当地村庄小学。她坦言这是一次“让人震惊的逆向转学”,但对她来说:“我们关注的是当下,把眼前两三年过好,是最重要的。”

感受力创业 vs 商业训练

从未在大公司受训,也没上过商学院,爱媛并不觉得缺失理论是一种遗憾。“创业不是照本宣科,而是对自己的真实感受负责任。”

她坦言,创业中无数次曾想放弃,但夫妻之间总有一个人在关键时刻“不舍得”。就是这份“做自己想做的事”的动力,把他们留了下来。

向外延展的社群与合作

三宝蓬内汇聚了来自北京、上海、台湾等地的主理人,他们彼此交流、互助,形成了一个高质量的“非卷式共生社群”。爱媛常常作为连接者,把这些“蓬友”介绍给更多人,也成为这次播客采访多位主理人的起点人物。

最后的一句话:创业不是规划,是当下的选择

“我对自己的感受非常在意。”她说,品牌的发展路径从来不是计划好的,而是在每一次真实投入之后,慢慢走出来的。

(采编|也叫娜娜)